【潮汐商業(yè)評論/原創(chuàng )】

618大促已落下帷幕。

在這場(chǎng)史上最長(cháng)的618，電商平臺們不約而同進(jìn)行了策略邏輯的深刻轉變。除了大刀闊斧地簡(jiǎn)化滿(mǎn)減規則、提升經(jīng)營(yíng)體驗，更有大幅減免傭金與活動(dòng)獎勵門(mén)檻吸引廣泛參與，平臺們正在以更開(kāi)放的姿態(tài)和更落地的流量扶持、產(chǎn)品賦能，探索與商家共建“長(cháng)期雙贏(yíng)”的新模式。

這種從“平臺主導”向“生態(tài)共贏(yíng)”的戰略轉向，在抖音電商的618實(shí)踐中得到了有力印證：超6萬(wàn)個(gè)品牌成交額同比翻倍，超2000個(gè)單品成交額破千萬(wàn)。而作為抖音電商的營(yíng)銷(xiāo)助力，巨量千川也通過(guò)「內容+貨架雙場(chǎng)增量」、「投放產(chǎn)品提效」以及「品類(lèi)資源加碼」，幫助商家實(shí)現了遠超預期的爆發(fā)。今年618期間投放巨量千川的動(dòng)銷(xiāo)商家數量大幅上漲，同比激增47%；動(dòng)銷(xiāo)商品的日均GMV更是同比大幅膨脹51%。

這些商家是如何突圍長(cháng)周期，找到可持續的增長(cháng)新范式的？

01 雙場(chǎng)增量：內容場(chǎng)+貨架場(chǎng)成商家618增長(cháng)標配

根據抖音電商數據，直播內容場(chǎng)景成交額破千萬(wàn)的商家中有近七成采用了店播模式，以商城為代表的貨架場(chǎng)景成交額同比增長(cháng)77%。

我們從中不難發(fā)現，“內容+貨架雙場(chǎng)經(jīng)營(yíng)”已經(jīng)成為商家尋求確定性增長(cháng)的核心標配。越來(lái)越多的商家正積極布局直播、短視頻等內容場(chǎng)與商城搜索、店鋪等貨架場(chǎng)的協(xié)同，告別單一渠道依賴(lài)。

究其原因，對用戶(hù)來(lái)說(shuō)，這種“種收一體”的鏈路更契合其行為習慣。對商家來(lái)說(shuō)，以直播短視頻為代表的內容場(chǎng)景，可以實(shí)現用戶(hù)種草，并為其帶來(lái)引流效果；而以商城、搜索等為代表的貨架場(chǎng)景則能承接用戶(hù)及流量轉化。用戶(hù)在抖音平臺可無(wú)縫完成從內容觸達到下單轉化，商家則能在同一平臺深耕內容+貨架雙場(chǎng)，最大化經(jīng)營(yíng)效率，將流量轉化為切實(shí)的生意增長(cháng)。

為了更好助力商家實(shí)現雙場(chǎng)爆發(fā)、拿到平臺提供的增量支持，巨量千川在今年618也以空前力度的補貼扶持，顯著(zhù)降低大促參與門(mén)檻并大幅提升返點(diǎn)比例，為商家提供更厚實(shí)的利潤保障與投入信心；平臺還針對普遍存在的“跑量難”痛點(diǎn)，加碼流量策略?xún)?yōu)化與行業(yè)專(zhuān)項扶持，助力商家曝光最高提升50%，有效破解流量瓶頸問(wèn)題。

以新銳水具品牌噸噸為例，618期間他們持續規劃多場(chǎng)次達人直播，在多個(gè)矩陣號推爆產(chǎn)品，提升流量競爭力。另外，商家還通過(guò)自制及達人素材打爆商品，推高貨架場(chǎng)、內容場(chǎng)雙場(chǎng)增量，最終實(shí)現618期間日均GMV提升34%，登頂餐飲具品類(lèi)銷(xiāo)量TOP1的成績(jì)。

02 產(chǎn)品提效：全域推廣+AI服務(wù)驅動(dòng)618投放效率躍升

除了布局雙場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，商家們對高效且操作簡(jiǎn)單的投放產(chǎn)品也有了越來(lái)越強烈的需求。巨量千川的全域推廣和AI服務(wù)能力就在這次618幫助商家更靈活調控流量，實(shí)現了從獲量、節奏到投放場(chǎng)景的全面“流量自由”，從依賴(lài)平臺轉變?yōu)榈阶灾鹘?jīng)營(yíng)。

為了解決大促中流量競爭激烈、跑量困難的問(wèn)題，升級后的直播全域推廣2.0可支持商家開(kāi)啟「大場(chǎng)直播規劃」，自動(dòng)生效大場(chǎng)跑量模式，幫助商家獲得額外流量，爆發(fā)效果可提升15%至30%。另外，在素材調控、人群調控、搜索調控、流速調控上也分別進(jìn)行了升級，商家普遍發(fā)現無(wú)論是獲量方式、調整投放節奏或是不同場(chǎng)景經(jīng)營(yíng)的運營(yíng)，都更加順滑了。

達人@彩虹夫婦 的實(shí)踐印證了這一價(jià)值——他們借助巨量千川全域推廣調整直播投放思路，開(kāi)場(chǎng)控預算提ROI，場(chǎng)中降ROI快速搶量，播后追投優(yōu)質(zhì)素材，不僅實(shí)現了超過(guò)2000萬(wàn)的GMV，也登上了實(shí)時(shí)帶貨榜TOP1。另外，老字號品牌五芳齋借勢達人專(zhuān)場(chǎng)爆發(fā)，同時(shí)在商城、搜索多渠道協(xié)同承接流量，實(shí)現效率最大化。這些積極擁抱巨量千川增量扶持政策、并良好利用智能化投放產(chǎn)品的商家，在本屆618中展現出了更強的拿量能力與爆發(fā)勢能，真正實(shí)現了“流量自由”。

商品全域推廣也在素材能力、授權轉移、數據分析等方面持續優(yōu)化更新，讓商家能更高效地釋放全店商品潛力。這有效打破了單店流量天花板，助力商家實(shí)現貨量場(chǎng)景的自由切換——直播下播后，商品全域推廣依然能持續帶來(lái)訂單，真正做到“日不落”銷(xiāo)售。

如飲料品牌元氣森林就是在618期間高效運用升級后的全域推廣組合策略及AI服務(wù)能力，成功實(shí)現下播后銷(xiāo)售額持續提升80%，推動(dòng)訂單環(huán)比大增60%，單品單日GMV突破20萬(wàn)+，充分驗證了產(chǎn)品在流量結構優(yōu)化與提升跑量能力上的效能。

同時(shí)，通過(guò)巨量千川智投星和巨量引擎行業(yè)小助手的AI能力支持，商家能在618期間體驗到大促日報定時(shí)推送的大促投放分析，以及AI大促百寶箱里整合的流量日歷、活動(dòng)獎勵等大促信息與實(shí)用工具，讓營(yíng)銷(xiāo)更加簡(jiǎn)單高效。母嬰品牌Babycare深度借助巨量千川智投星進(jìn)行實(shí)時(shí)決策與效率管理，在618期間實(shí)現GMV環(huán)比增長(cháng)35%，商品曝光提升16%，關(guān)鍵時(shí)段單小時(shí)GMV環(huán)比增長(cháng)60%，彰顯了AI協(xié)同的“智能紅利”。

在升級的自動(dòng)化投放產(chǎn)品全域推廣與AI服務(wù)支撐下，商家得以從繁雜運營(yíng)中解放，省心提效。他們積極結合達人/明星資源、把握關(guān)鍵大場(chǎng)流量、集中火力推爆新品等多元場(chǎng)景，創(chuàng )造性應用產(chǎn)品組合，不斷探索全域經(jīng)營(yíng)下的出圈可能。

03 品類(lèi)加碼：為重點(diǎn)品類(lèi)提供資源支持與運營(yíng)方法

不同行業(yè)的商家在大促這一關(guān)鍵節點(diǎn)，更要抓住品類(lèi)機會(huì )與流量高峰節奏，以品類(lèi)作為切口，借勢平臺流量節奏制造內容熱點(diǎn)與產(chǎn)品差異化看點(diǎn)，精細化深耕打透相關(guān)人群。

今年618，越來(lái)越多的行業(yè)商家在抖音電商搭上品類(lèi)東風(fēng)，3C數碼、家居家電等參與國補的行業(yè)，服飾、美妝及其它重點(diǎn)行業(yè)都實(shí)現了增量爆發(fā)。數據顯示，今年618，共有來(lái)自765個(gè)品牌參與超值購國補加補活動(dòng)，402萬(wàn)單國補商品在期間售出，其中4557個(gè)國補單品成交額突破百萬(wàn)。美妝行業(yè)，更有297個(gè)美妝單品成交額破千萬(wàn)元。

3C數碼、家居家電等有「國補」貨品的商家，在抖音電商參與平臺級IP活動(dòng)「瘋狂國補日」，高效抓住風(fēng)口機遇，還能借助巨量千川豐厚激勵及產(chǎn)品，撬動(dòng)大促增量，最大化實(shí)現品牌聲量與銷(xiāo)售轉化的協(xié)同效應，打造國補貨品打爆的速通方式。如智能家電品牌科沃斯借勢國補日，疊加“國補+平臺券”，結合直播間氛圍與國補素材投放，精準覆蓋目標人群，高效轉化登頂生活電器榜TOP1。

除重點(diǎn)賽道的資源傾斜外，巨量千川對行業(yè)商家提供了精細化運營(yíng)指南，幫助他們擴大經(jīng)營(yíng)規模，實(shí)現生意破圈。以服飾行業(yè)強自然流商家女裝品牌LANCY FROM25 為例，經(jīng)營(yíng)上，商家推出了不同以往風(fēng)格的年輕化系列新品；在投放上，他們通過(guò)巨量千川“商品全域推廣”高效測試年輕化新品引流、利用“商品卡”鎖定直播間潛力爆款、并以智能產(chǎn)品投放優(yōu)質(zhì)素材拉升自然流量，大促期間GMV同比增長(cháng)11%，實(shí)現了自然流量的強勢提升。

正如一位商家表示：“哪里有增長(cháng)空間，哪里能用更少投入撬動(dòng)更多收益，哪里就是我們的主陣地?！?巨量千川在這次618通過(guò)雙場(chǎng)爆發(fā)、投放提效、品類(lèi)加碼等一系列組合拳構建的雙贏(yíng)生態(tài)，將幫助更多商家在突圍節點(diǎn)爆發(fā)的同時(shí)，實(shí)現好生意的長(cháng)效良性發(fā)展