【潮汐商業(yè)評論/原創(chuàng )】

Lisa準備送剛開(kāi)學(xué)的侄女一個(gè)禮物，“學(xué)習機就挺不錯的，聽(tīng)說(shuō)能提高成績(jì)，鍛煉思維邏輯，而且現在還有AI功能，很多學(xué)生家里都有?！?/p>

“不過(guò)還挺難選的，這么多品牌，這么多款，到底哪個(gè)性?xún)r(jià)比最高啊?！盠isa一邊搜一邊陷入了糾結。

事實(shí)上，當前中國教育智能硬件市場(chǎng)看起來(lái)確實(shí)“花團錦簇”。

據天眼查數據顯示，目前教育硬件相關(guān)企業(yè)有7800余家；2023年1月以來(lái)，新增注冊企業(yè)20余家，平均注冊增速達35.5%。據 iiMedia Research 《 2024-2025 年中國智能學(xué)習機市場(chǎng)趨勢研究報告》顯示， 2025 年中國教育智能硬件市場(chǎng)規模達1125億元 。

面對巨大的市場(chǎng)，越來(lái)越多的企業(yè)躬身入局，可謂“神仙打架”，各有奇招。

01 混戰「AI學(xué)習機時(shí)代」

從90年代小霸王學(xué)習機到“文曲星”電子字典再到步步高點(diǎn)讀機、諾亞舟、讀書(shū)郎，一代又一代的電子學(xué)習產(chǎn)品火遍大街小巷。僅2008年，點(diǎn)讀機品類(lèi)的銷(xiāo)量就超過(guò)了200萬(wàn)臺。

隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮來(lái)襲，平板、電腦等移動(dòng)硬件設備開(kāi)始進(jìn)入大眾視野，基于安卓系統植入各種教育教學(xué)APP的學(xué)生平板電腦因其新穎的功能和豐富的學(xué)習資源一躍成為了當時(shí)學(xué)習機市場(chǎng)的 “大熱門(mén)”。

直到2014年，由松鼠研發(fā)的國內第一個(gè)人工智能智適應教育系統誕生，也代表著(zhù)學(xué)習機時(shí)代真正的到來(lái)。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，??AI學(xué)習機是一種結合了人工智能技術(shù)的智能硬件產(chǎn)品。??其中最核心在于，搭載了AI技術(shù)，可以靈活調整學(xué)習路徑、進(jìn)行個(gè)性化教學(xué)。

例如AI批改，可以根據錯題，識別出學(xué)習薄弱點(diǎn)，并在下一輪的作業(yè)試卷中，增加這部分知識點(diǎn)的題目。相當于根據使用者的實(shí)際情況“因材施教”。

時(shí)至今日，AI學(xué)習機成已然成為了當下市場(chǎng)的主流。

商務(wù)部數據顯示，今年上半年AI學(xué)習機和智能穿戴增長(cháng)136.6%和31.5%。

“再苦不能苦孩子，再窮不能窮教育”，家長(cháng)們面對動(dòng)輒幾千、上萬(wàn)的學(xué)習機依然愿意“一擲千金”。

面對如此“潛（錢(qián)）力無(wú)窮”的市場(chǎng)，各方力量自然聞風(fēng)而動(dòng)，摩拳擦掌。而對于入局AI大模型領(lǐng)域許久的公司來(lái)說(shuō)，AI學(xué)習機也為其提供了一條變現新路徑。

以科大訊飛為例，研究大模型是一項比較燒錢(qián)的項目，其財報顯示，僅2024年上半年，科大訊飛就虧損4.7億元。

而AI+C端硬件，或許正是其變現的路徑之一。董事長(cháng)劉慶峰也曾說(shuō)，星火大模型的商業(yè)化路徑的其中一條就是直接應用在C端硬件上，如AI學(xué)習機、智能辦公本、智能翻譯筆等?？拼笥嶏w在財報里也多次提及C端硬件帶來(lái)的增長(cháng)，如2023年的半年報就提及：“訊飛星火認知大模型發(fā)布后，2023年5-6月，C端硬件 GMV 創(chuàng )歷史新高，同比翻倍增長(cháng)。以學(xué)習機為例，5月、6 月，大模型加持后學(xué)習機 GMV 分別同比增長(cháng) 136%和 217%?！?/p>

不止AI企業(yè)，對于“雙減”之下的教培行業(yè)來(lái)說(shuō)，AI學(xué)習機的意義更是不同，雙減之后，新東方、好未來(lái)(旗下學(xué)而思)、高途等都在尋找新出路。

除了新東方靠直播電商突圍外，高途、學(xué)而思等也通過(guò)直播帶貨轉型，并取得了一定成績(jì)。

但實(shí)際上，直播帶貨并非教培機構轉型的唯一途徑，具有內容優(yōu)勢的教培機構在智能硬件上的嘗試已逐漸得到驗證。

近年來(lái)，除了學(xué)習機外，國內教育及相關(guān)企業(yè)陸續開(kāi)發(fā)了詞典筆、學(xué)習臺燈等大量智能硬件產(chǎn)品。這些教育智能硬件產(chǎn)品的出圈，無(wú)疑為教培機構的轉型，注入了更多信心。而且由于受到雙減影響，大部分教育輔導機構面臨業(yè)務(wù)改革，由線(xiàn)下教育變?yōu)榫€(xiàn)上教育，教育智能硬件有效填補了校外輔導機構減少所釋放的空白市場(chǎng)。

其中，好未來(lái)旗下學(xué)而思是最早宣布入局大模型的教育企業(yè)之一。據了解，好未來(lái)的業(yè)務(wù)主要有兩大塊：一是學(xué)習服務(wù)及解決方案，包含素質(zhì)教育、國際教育、海外業(yè)務(wù)等，是主要營(yíng)收來(lái)源。二是學(xué)習內容解決方案，包含紙質(zhì)書(shū)籍、教育硬件等。

去年7月，好未來(lái)總裁兼CFO彭壯壯也在公司2024財年第一財季（截至2023年5月31日）報告中表示，公司在智能硬件為代表的新業(yè)務(wù)上取得了進(jìn)展。第一上海證券表示，推算2024財年第四季度收入中，內容解決方案占比約1/3，估算同比增長(cháng)100%以上，主要受到學(xué)習機銷(xiāo)售收入驅動(dòng)。

網(wǎng)易有道也靠AI走出虧損泥潭，2023年Q4、2024年Q1，連續兩個(gè)季度實(shí)現盈利。

在2022年8月，網(wǎng)易有道在公布2022年二季度財報時(shí)，其CEO周楓就表示：公司“雙減”后推出的新服務(wù)和新產(chǎn)品的收入貢獻已達到40%以上，公司的收入結構發(fā)生了巨大變化。周楓提到的新服務(wù)和新產(chǎn)品，就包括智能硬件。2022年第二季度，有道拓展智能硬件產(chǎn)品矩陣，相繼推出智能學(xué)習燈、AI學(xué)習機和有道詞典筆等多款新產(chǎn)品。有道也特別提到，其智能硬件產(chǎn)品成為支撐公司營(yíng)收的第二增長(cháng)曲線(xiàn)。

現如今，教育智能硬件無(wú)疑站在了風(fēng)口之上，但對于消費者來(lái)說(shuō)，動(dòng)輒大幾千的AI智能學(xué)習機到底是“真神器”還是“智商稅”？

02 “省媽”神器真的“省”嗎?

有家長(cháng)在網(wǎng)上分享挑選學(xué)習機的攻略筆記里，寫(xiě)出了自己的糾結：“現在市面上的學(xué)習機產(chǎn)品還真多，步步高、希沃、科大訊飛、學(xué)而思，這些我幾乎都看了一遍，但是能不能真的幫到孩子，心里還真是沒(méi)底?！?/p>

對于教育行業(yè)來(lái)說(shuō)，因材施教一直是終極目標。不過(guò)在現實(shí)教學(xué)中一對多才是常態(tài)，而直播教學(xué)讓一對多的“數量”更多，不過(guò)形式的變化始終只能在課程覆蓋的學(xué)生規模上提升，無(wú)法做“個(gè)性化教學(xué)”。

小度科技CEO李瑩曾說(shuō)，“通過(guò)大模型技術(shù)來(lái)重新定義‘AI老師’，將是教育產(chǎn)品破局的必經(jīng)之路”。

AI大模型的出現，似乎讓我們看到了千人千面的可能，但是AI大模型+教育真的能做到嗎？

其實(shí)我們在A(yíng)I學(xué)習機的評論區可以發(fā)現，很多消費者對AI學(xué)習機還是比較滿(mǎn)意的。

如有消費者評論“小朋友很喜歡，拿到的第一天就開(kāi)始默詞組，默單詞，還可以做同步練習，看英語(yǔ)繪本等”“暑假開(kāi)始預習下學(xué)期的語(yǔ)數英，各科每天只需半個(gè)小時(shí)，學(xué)習加練習都完成了”“大人不想輔導孩子，有這個(gè)至少英語(yǔ)可以讓孩子跟著(zhù)讀”等。

而且AI精準學(xué)功能還可以很多的避開(kāi)重復刷題，提高效率，學(xué)習機能準確識別到使用者的薄弱項，并反復出題直到基本掌握該知識點(diǎn)。

但隨著(zhù)入局者的不斷增加， AI學(xué)習機市場(chǎng)也出現了硬件質(zhì)量良莠不齊、AI功能問(wèn)題頻出等一系列質(zhì)疑。

首當其沖的便是價(jià)格，目前來(lái)看AI學(xué)習機價(jià)格相對來(lái)說(shuō)比較昂貴，如：網(wǎng)易有道的AI學(xué)習機X20的首發(fā)價(jià)為5999元起；學(xué)而思xPad2 Pro系列的起售價(jià)為6599元；搭載星火大模型的科大訊飛LUMIE10 pro高配版售價(jià)達到9899元，T20的售價(jià)約7999元，T20 Pro的售價(jià)約8999元；小度青禾學(xué)習一體機零售價(jià)高達9999元。

但事實(shí)上，嵌入AI大模型的學(xué)習機和線(xiàn)上大模型相比除了屏蔽娛樂(lè )功能外，似乎并沒(méi)有更獨特的優(yōu)勢。市面上大多數產(chǎn)品的更新似乎都集中在機型尺寸、分辨率、處理器、攝像頭像素，以及續航等硬件配置上的升級。

而新學(xué)科內容的補充這類(lèi)軟配置的提升，反而不在重點(diǎn)宣傳中，盡管如此產(chǎn)品的每次更新仍然會(huì )帶動(dòng)價(jià)格水漲船高，頗有些本末倒置的意思。

這也讓消費者不禁疑問(wèn)：如此高價(jià)的智能學(xué)習機真值得購買(mǎi)嗎？

無(wú)獨有偶，去年有媒體曾報道，某語(yǔ)文老師班里半數學(xué)生家里有智能學(xué)習機，不過(guò)在試用AI批改作文功能之后，發(fā)現機器打分和自己的評判標準有較大差別。他認為對于小學(xué)生來(lái)說(shuō)，語(yǔ)文是一門(mén)美育型學(xué)科，會(huì )鼓勵學(xué)生在寫(xiě)作時(shí)多一些對生活的觀(guān)察和感受，AI更多是在錯別字和語(yǔ)病上“糾正”，無(wú)形中扼殺了孩子的想象力和創(chuàng )造力，造成使用頻率和效果完全因人而異。

而在黑貓投訴平臺上，有關(guān)“AI學(xué)習機一點(diǎn)也不智能”的投訴頗多。大多數問(wèn)題集中在“虛假宣傳”，比如沒(méi)有AI一對一功能、AI作業(yè)診斷功能不好用、數學(xué)題講解不對等。

也有不少消費者指出作業(yè)幫學(xué)習機的硬件問(wèn)題，比如購買(mǎi)后試用第三天就有了明顯劃痕、使用三個(gè)月后屏幕自爆等。

不可否認，AI學(xué)習機確實(shí)創(chuàng )新性地為學(xué)生提供了新的高效選擇，而任何新事物的出現也總是不免會(huì )伴隨著(zhù)質(zhì)疑聲，但《潮汐商業(yè)評論》不禁好奇：世界上真有所謂完美的學(xué)習機嗎？

事實(shí)上，教育是一項負責的系統性工程，而學(xué)習也是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，一鍵獲取或掃描即得的答案，跨過(guò)了引導和思考的過(guò)程，孩子們真能得到想要的“學(xué)習能力”嗎？或許未來(lái)可以，但當下，其仍有很長(cháng)的一段路要走。

而對于家長(cháng)來(lái)說(shuō)，學(xué)習機始終是一個(gè) “工具” 罷了，無(wú)論如何智能，都無(wú)法替代家長(cháng)潤物無(wú)聲地教育和陪伴，那種“有了學(xué)習機就可以解放家長(cháng)”的邏輯，從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)就是一種不負責任的“無(wú)意識惰性思維”。

正如著(zhù)名教育家蘇霍姆林斯基說(shuō)的那樣：“父母是富有智慧的人類(lèi)創(chuàng )造者，言傳身教，潤物無(wú)聲”。如何用好AI學(xué)習機，不僅是對孩子的要求，更是對家長(cháng)們的挑戰。

“還是選個(gè)大家熟悉的品牌吧，雖然不知道有了這學(xué)習機能不能讓成績(jì)變好，但看網(wǎng)上的評價(jià)至少可以吸引他們少玩點(diǎn)游戲，沒(méi)事刷刷題，剛好幫我那個(gè)暴躁的哥也減輕點(diǎn)親子壓力?！盠isa感慨道。

你看，商業(yè)就是這樣。