來(lái)源 | 伯虎財經(jīng)（bohuFN）

作者 | 路費

當代打工人的櫥柜里，大概率都會(huì )有一臺空氣炸鍋。

從2020年開(kāi)始流行的居家必備熱門(mén)單品，到大眾口中的美麗小廢物，小家電行業(yè)的變化來(lái)得太快。奧維云網(wǎng)數據顯示，雖然有國補催化，2024年廚房小家電整體零售額仍然同比下降0.8%。大環(huán)境如此，身處行業(yè)內的個(gè)體也概莫能外。去年一整年，行業(yè)的主要玩家們下滑的下滑，放緩的放緩。

進(jìn)入到2025年，行業(yè)競爭更加復雜。廠(chǎng)商們既需要在紅海里搏殺，還需要面對消費代際切換帶來(lái)的產(chǎn)品策略調整。一個(gè)明顯的例證是，根據奧維云網(wǎng)數據顯示，上半年廚房小家電的出貨量降低了，零售額和均價(jià)同比卻雙雙增高。

不過(guò)，在最近的財報季我們注意到，小熊電器2025年半年報交出了一份相當不錯的成績(jì)單。財報顯示，報告期內小熊電器營(yíng)業(yè)收入25.35億元，同比增長(cháng)18.94%；實(shí)現歸屬于上市公司股東的凈利潤2.05億元，同比增長(cháng)27.32%。一掃2024年的陰霾。

問(wèn)題來(lái)了，小熊電器是如何突圍的？

01 產(chǎn)品的勝利

今年上半年，更多的小家電品類(lèi)開(kāi)始被納入國補范圍，比如電飯煲、微波爐等。但這劑來(lái)自政策的“腎上腺素”并沒(méi)有均勻的分配給每一個(gè)參與者。

一方面，幾輪價(jià)格戰、營(yíng)銷(xiāo)戰、技術(shù)戰、專(zhuān)利戰打下來(lái)，供給側的分化越來(lái)越明顯。行業(yè)開(kāi)始呈現馬太效應。

另一方面，消費習慣的代際切換已經(jīng)十分明顯。過(guò)去經(jīng)歷高增長(cháng)的那一代人往往秉持著(zhù)“能修何必換”的理念。但當下，悅己消費正在逐漸成為主流。逐漸成長(cháng)為消費主力的新一代消費者們?yōu)榈氖恰拔屹I(mǎi)我愿意”，他們追求更好的體驗，認可為了設計、審美、文化等隱含價(jià)值付費。這也推動(dòng)了小家電行業(yè)的產(chǎn)品結構升級——小家電行業(yè)中有很多趨勢品類(lèi)仍處在一個(gè)低滲透、品牌集中度很高的階段。

以廚房小家電為例，2025年上半年，廚房小家電全品類(lèi)線(xiàn)上400+、線(xiàn)下1000+價(jià)位段都有不同的程度的上漲，而以下的分價(jià)格段逐個(gè)下滑，與以往的分層上漲有明顯的差異。

追求產(chǎn)品和市場(chǎng)契合，當然是一個(gè)打開(kāi)銷(xiāo)路的好方法。但當行業(yè)面臨產(chǎn)品結構的調整，那么產(chǎn)品的好用程度在相當程度上決定了市場(chǎng)規模。換句話(huà)說(shuō)，好用是這輪競爭的重點(diǎn)。

這也是小熊電器做得好的地方。

破壁機是小家電里的第二個(gè)達到百億市場(chǎng)規模的品類(lèi)。但由于大多數產(chǎn)品都難以克服清洗痛點(diǎn)，從2020年開(kāi)始，破壁機走向了低價(jià)競爭的透支階段。今年年初，小熊電器推出了一款可拆洗、雙刀配置、外設獨立水箱的早安破壁機，既能解決清洗難題，雙刀設計也讓產(chǎn)品的研磨能力更加細膩。

再比如許多年輕人購買(mǎi)多功能鍋，就是看上了它能夠集成多種功能的便利性。但實(shí)際上，大多數這類(lèi)產(chǎn)品雖然集成許多功能，但屬于是樣樣通、樣樣松，烤肉像“熏烘”,火鍋像“慢煮”。針對這個(gè)痛點(diǎn)，小熊電器創(chuàng )新的疊疊鍋不僅可折疊，占地面積僅需0.1m2，更省空間，還重點(diǎn)優(yōu)化了“火力”，既能支持高達2100W的猛火爆炒，也能根據不同鍋具智能分配火力。

這種以用戶(hù)需求為導向的產(chǎn)品策略明顯提升了小熊電器的市場(chǎng)能力。

首先，小熊電器多個(gè)品類(lèi)業(yè)務(wù)都取得了不錯的增長(cháng)。上半年小熊電器的廚房小家電營(yíng)收16.73億元，同比上升5.02%；母嬰小家電收入1.45億，同比增長(cháng)40.54%。

其次，小熊電器的經(jīng)營(yíng)結構也在逐漸優(yōu)化。過(guò)去小熊電器常常被詬病廚房小家電業(yè)務(wù)占比太高，但上半年得益于其他業(yè)務(wù)的快速增長(cháng)，廚房小家電業(yè)務(wù)雖然發(fā)展不錯，但營(yíng)收占比反而從同期的74.77%下降到了66.02%。相對應的，個(gè)護小家電和母嬰小家電的營(yíng)收占比分別提升到12.77%和5.73%。

業(yè)務(wù)的增長(cháng)帶動(dòng)了規模效應，從而提升了利潤的表現。另外值得一提的是，去年收購的子公司羅曼智能也成為了助力小熊電器突圍的關(guān)鍵。

一方面，羅曼在口腔護理等方面的專(zhuān)業(yè)性幫助小熊電器補齊了個(gè)護場(chǎng)景的布局，實(shí)現營(yíng)業(yè)收入2.86億元。

另一方面，羅曼的ODM、OEM出海經(jīng)驗讓小熊電器在海外市場(chǎng)取得了階段性成果。財報顯示，上半年小熊電器的國內銷(xiāo)售占比從去年同期的91.91%下降到83.76%，國外銷(xiāo)售占比從8.09%提升到16.24%。

消費市場(chǎng)，品牌的話(huà)語(yǔ)權還是要靠產(chǎn)品決定。產(chǎn)品功能的縱向深挖和產(chǎn)品矩陣的橫向擴張，讓小熊電器走出了不一樣的路。

02 質(zhì)價(jià)比時(shí)代的基本功

產(chǎn)品策略是一回事，怎么做產(chǎn)品又是另外一回事。悅己消費的本質(zhì)，是消費者的需求更多樣化，對產(chǎn)品品質(zhì)的要求更高。這對企業(yè)的基本功提出了新的要求。

首先，企業(yè)需要懂用戶(hù)，要直面消費者。無(wú)論是茶飲企業(yè)根據消費者數據對新品研發(fā)做篩選，還是鞋服企業(yè)的DTC渠道改革，本質(zhì)都是為了更近距離的傾聽(tīng)消費者的需求，有針對性的開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。

據我們了解，小熊電器也在做類(lèi)似的事情。2023年起，小熊電器就啟動(dòng)了“用戶(hù)直達計劃”，收集真實(shí)有效的用戶(hù)意見(jiàn)，直達反饋到相關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)，從而調整產(chǎn)品策劃、研發(fā)設計、智能制造、品質(zhì)管理、客戶(hù)服務(wù)等各個(gè)環(huán)節。每年小熊電器光收集的新品用戶(hù)調研數據，規模就達到了2萬(wàn)+。

現在，小熊電器已經(jīng)建立起“需求洞察－產(chǎn)品迭代－體驗優(yōu)化”的創(chuàng )新閉環(huán)，依托大數據預判消費趨勢，建立模塊化研發(fā)機制加速創(chuàng )意轉化。截止目前小熊電器已經(jīng)開(kāi)發(fā)了90多個(gè)品類(lèi)、1000多款型號的產(chǎn)品。

其次，企業(yè)要舍得花錢(qián)，解決產(chǎn)品的體驗痛點(diǎn)。行業(yè)供給趨于同質(zhì)化，拋開(kāi)企業(yè)對于消費者需求洞察不足的原因，還因為研發(fā)這件事不太容易。一些成熟品類(lèi)的一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步，往往需要企業(yè)付出巨大的努力。

比如前文我們提到的疊疊鍋，為了優(yōu)化產(chǎn)品的折疊能力，減薄機身1毫米厚度，前后進(jìn)行了40多個(gè)手板尺寸驗證；而為了提供最簡(jiǎn)單的使用體驗，小熊電器設計并優(yōu)化了100多版操作邏輯，才確定疊疊鍋智能鍋具識別、自動(dòng)菜單導航等操作方式。

這些改變的背后是小熊電器近600人規模的研發(fā)團隊和逐年升高的研發(fā)投入——今年上半年，小熊電器研發(fā)投入1.06億，同比增長(cháng)14.40%，累計獲得3700多項國家專(zhuān)利（包含羅曼智能擁有的專(zhuān)利）。

最后，如何保證產(chǎn)品的出品穩定，一直是所有消費企業(yè)共同的難題。小熊電器沒(méi)有選擇更經(jīng)濟的代工模式，而是把產(chǎn)品的品質(zhì)把控握在了自己手里。

去年小熊電器上榜佛山企業(yè)100強、制造業(yè)100強?？赡懿涣私獾娜诉€會(huì )納悶，實(shí)際上小熊電器已經(jīng)構建起5大智能制造基地，包含4個(gè)專(zhuān)業(yè)整機工廠(chǎng)及多個(gè)核心零部件制造工廠(chǎng)。

為了進(jìn)一步把控質(zhì)量，小熊電器還投建了約2000平方米的專(zhuān)業(yè)測試評價(jià)中心，包含性能實(shí)驗室、環(huán)境實(shí)驗室等十幾個(gè)專(zhuān)業(yè)實(shí)驗室，配備大量高精度現代化檢測儀器。同時(shí)為了進(jìn)一步提質(zhì)增效，小熊電器啟動(dòng)“321數字化系統升級工程”讓數字化賦能企業(yè)全流程的管理運轉。據我們了解，這套工程可以把倉庫實(shí)物盤(pán)點(diǎn)準確率提升13.33%、成品合格率提升至95%。

一家企業(yè)的突圍從來(lái)都不是單一的，而是策略、效率和產(chǎn)品共同進(jìn)化。

03 一個(gè)生活方式品牌的崛起

其實(shí)，小家電企業(yè)乃至整個(gè)行業(yè)面對的問(wèn)題從來(lái)不是競爭，而是長(cháng)期性的問(wèn)題。

和空調、冰箱、彩電這類(lèi)幾乎可以等同于剛需的品類(lèi)不同，小家電缺的不是熱度，這個(gè)行業(yè)一度涌現出空氣炸鍋、破壁機這樣的全網(wǎng)爆款，也誕生了養生壺這樣的新網(wǎng)紅，但絕大多數小家電都難以成為消費者長(cháng)久的需求。

我們認為，小家電最大的劣勢在于只有單品，沒(méi)能串聯(lián)起多樣的生活場(chǎng)景。而缺乏剛需推動(dòng)的品類(lèi)本就容易被淹沒(méi)在新的需求之下。同樣是做AI和智能家電，大家電品牌可以更好串聯(lián)起客廳、廚房和臥室。

小熊電器的解法是，向生活方式品牌轉型。

從品類(lèi)來(lái)看，小熊電器不追求單一的產(chǎn)品升級，不局限于小家電的品類(lèi)拓展，力求為消費者提供全場(chǎng)景都更好用的解決方案。

比如在高線(xiàn)城市定居的奶爸寶媽們最頭疼的應該就是寶寶的飲食問(wèn)題，從奶瓶清潔、沖泡，存放處處都是雷點(diǎn)。小熊電器“喂養臺”集合了消毒泡奶一體機與無(wú)水暖搖奶器，打造360°無(wú)死角的高效消毒環(huán)境的同時(shí)，還能借助無(wú)水暖搖奶器輕松泡出溫度均勻、綿密細膩的奶液。這樣一來(lái)，從消毒、烘干、調奶到搖奶、暖奶，所有繁瑣步驟一氣呵成，帶娃喂娃更從容，也更多一份安心。

如果你因為照顧寶寶忘了清洗昨天的衣物，無(wú)妨，上班間隙輕觸手機，小熊電器滾筒智洗艙會(huì )即刻響應，按照預設的程序進(jìn)行洗滌、烘干。

在今年的AWE上，小熊電器面向消費者多樣的生活需求，推出烹飪、聚餐、育兒、居家等全場(chǎng)景的解決方案，目的就是為參展者展現小熊電器提供的更好的生活品質(zhì)。

不僅如此，針對全球用戶(hù)小熊電器致力于在尊重不同地區習慣的基礎上，把品質(zhì)生活的理念傳達給更多的消費者。在東南亞的越南市場(chǎng)，小熊電器就深入一線(xiàn)用戶(hù)，了解當地消費者，開(kāi)發(fā)了電燉盅和可視化微蒸汽空氣炸鍋兩款產(chǎn)品，收獲了相當多的好評。

從這個(gè)角度出發(fā)，就越發(fā)能理解小熊電器的一系列決策，無(wú)論是重視研發(fā)、自建工廠(chǎng)和測試評價(jià)中心，還是在質(zhì)疑中溢價(jià)收購羅曼，因為這些都是更長(cháng)期主義的事。而半年報的雙增長(cháng)業(yè)績(jì)，不過(guò)是復利的開(kāi)始。

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