編者按：

昨日晚間，霸王茶姬成功在納斯達克掛牌上市。至此，這家后起新茶飲明星公司奇跡般地締造了多個(gè)業(yè)內第一：最快的崛起速度、最強的盈利能力和最低的閉店率。

對于錯過(guò)他的投資人而言，最本質(zhì)的分歧還是出在對人的判斷。但對于霸王茶姬這家公司而言，成功還得益于它對自己的定位。

“霸王茶姬，現代東方茶”，這句Slogan準確直白地回答了霸王茶姬是誰(shuí)的問(wèn)題，也在一定程度上挑明了它成功的原因——真正去做中國茶。

定位從何而來(lái)？成功能否復制？這段來(lái)自張俊杰與其背后軍師撬動(dòng)戰略咨詢(xún)林超戎的對話(huà)給出了解答：

北京時(shí)間4月17日晚間，茶姬控股有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)：霸王茶姬）正式在納斯達克掛牌上市，成功籌集4.11億美元。此次IPO，霸王茶姬發(fā)行價(jià)28美元，開(kāi)盤(pán)大漲至33.75美元，市值一度沖破75億美元（約超540億元人民幣）。

中國茶飲赴美第一股誕生了！上市首日，霸王茶姬股價(jià)較發(fā)行價(jià)飆升15.86%，可以說(shuō)開(kāi)盤(pán)即爆火。

295億

市場(chǎng)熱情高漲，也在情理之中。在行業(yè)紅海內卷的過(guò)去3年，霸王茶姬逆勢而起，門(mén)店數從1000余家增至6440家，GMV從12.9億元增至295億元，同時(shí)保持著(zhù)行業(yè)顯著(zhù)的盈利能力、單店店效，與遠低于行業(yè)的閉店率。這是赴納斯達克上市前，霸王茶姬交出的一份堪稱(chēng)神奇的增長(cháng)數字。

當來(lái)自全球的資本目光都聚焦在這支新股上，外界的關(guān)注也如同潮水般涌向霸王茶姬的創(chuàng )始人——張俊杰。今天的張俊杰，已經(jīng)很少對外發(fā)言，我們卻關(guān)注到1年前，他與背后咨詢(xún)公司的一次對談。以這次少見(jiàn)的深度表達為線(xiàn)索，我們嘗試探尋這家企業(yè)成功背后的另一種注解。

拐點(diǎn)

張俊杰曾高度評價(jià)自己的幕后軍師，“我一直覺(jué)得與撬動(dòng)是可以長(cháng)期發(fā)展的，底層是我很愛(ài)你們，你們也很愛(ài)我。你們過(guò)一段時(shí)間就搞個(gè)東西出來(lái)，一落地就已經(jīng)超過(guò)咨詢(xún)費本身的價(jià)格和價(jià)值了?！?/p>

回憶起與撬動(dòng)的初次相識，張俊杰提到“當時(shí)我們一直希望把一個(gè)問(wèn)題回答好，霸王茶姬是誰(shuí)？是原葉鮮奶茶？現制小甜水？這個(gè)問(wèn)題一定要有顯而易見(jiàn)和強而有力的答案。我們心中有隱含的答案，但是我們梳理不清楚。因為這一刀很重要，我是誰(shuí)、有何不同、何以見(jiàn)得？我帶著(zhù)這三個(gè)問(wèn)題見(jiàn)了非常多的咨詢(xún)公司，見(jiàn)了很多人。其實(shí)到最后，我們覺(jué)得不行就再想想，直到見(jiàn)到了撬動(dòng)的林總，我們和他聊完，兩次簽的合同?！?/p>

“‘霸王茶姬，現代東方茶（CHAGEE MODERN TEA）’這句話(huà)是撬動(dòng)給我們定的，所以定性這件事用了7年的時(shí)間，才把定性定掉，不容易。但定了這個(gè)戰略，現代東方茶這件事，未來(lái)三五年，乃至十年都不會(huì )改。

當茶飲競爭一片紅海，霸王茶姬創(chuàng )下歷史最強的業(yè)績(jì)增長(cháng)，張俊杰卻說(shuō)，“感謝撬動(dòng)沒(méi)日沒(méi)夜陪著(zhù)我們打仗、探討、拉皮筋、吵架、拍桌子，我們跟撬動(dòng)的接觸過(guò)程當中，能夠感受到，大家不是在關(guān)注俊杰喜不喜歡，而是這件事的真理是不是更靠近了一步?！?/p>

2025年，霸王茶姬和撬動(dòng)咨詢(xún)共同迎來(lái)了歷史性拐點(diǎn)——前者代表中國茶走向全球資本市場(chǎng)中心，后者在戰略定位咨詢(xún)的舞臺上，贏(yíng)下了過(guò)去一年“案例影響力、成功案例數、咨詢(xún)營(yíng)收規模、服務(wù)客戶(hù)數量”第一。

非常值

為什么是撬動(dòng)而非其他？

張俊杰一錘定音——“撬動(dòng)的策略非常厲害，既有戰略上的準確性，又有內容上的創(chuàng )意性?！辈粌H幫霸王茶姬明確了差異化，也幫助其拿到新的市場(chǎng)機會(huì )。正如他所說(shuō)“我是真的被觸動(dòng)到了。撬動(dòng)咨詢(xún)費是貴的，但這筆費用非常值?！?/p>

為了多角度還原這家“定位新王”咨詢(xún)公司的成長(cháng)史，撬動(dòng)咨詢(xún)總裁、霸王茶姬的領(lǐng)銜戰略專(zhuān)家林超戎在近期的一次深度對話(huà)中，既分享了撬動(dòng)助力霸王茶姬的飛速增長(cháng)中做了什么，又毫無(wú)保留地回應了外界對定位派的質(zhì)疑，以及在這個(gè)時(shí)代打造百億企業(yè)的新路徑。

他表示，在這個(gè)動(dòng)蕩的時(shí)代，作為戰略顧問(wèn)幫助企業(yè)打造品牌，并且達到中國第一全球兩強的高度，比以前更加容易?！耙粋€(gè)好的戰友，會(huì )激活另外一個(gè)戰友的夢(mèng)想。當我們看到張俊杰喊出茶中星巴克，并且實(shí)現這個(gè)夢(mèng)想的時(shí)候，我們也要奔赴這個(gè)高度，甚至比他奔赴得更遠?！?/p>

以下是與林超戎的對話(huà)：

01 與其說(shuō)霸王茶姬選擇了撬動(dòng)，不如說(shuō)我們共同選擇了中國茶

Q：2023年，既是霸王茶姬的增長(cháng)爆發(fā)期，也是從區域走向全國的戰略關(guān)鍵期。張俊杰見(jiàn)了非常多的咨詢(xún)公司，他為什么會(huì )選擇撬動(dòng)？

A：2023年，霸王茶姬作為一個(gè)后發(fā)者，從云南到四川，想要走向全球，始終面臨一個(gè)“我是誰(shuí)”的問(wèn)題。來(lái)見(jiàn)撬動(dòng)，其實(shí)是分眾傳媒江南春給俊杰推薦，當時(shí)原話(huà)大概是，所有公司見(jiàn)完都不滿(mǎn)意就去找撬動(dòng)吧，如果撬動(dòng)解決不了你的問(wèn)題，那中國可能也沒(méi)有人能解決你的戰略問(wèn)題了。

其實(shí)我們雙方第一次見(jiàn)面，整個(gè)氛圍很冷。我能明顯感受到，交流了很多家戰略咨詢(xún)公司之后，張俊杰和團隊已經(jīng)很疲態(tài)，沒(méi)有什么講話(huà)的意愿。

那我就上來(lái)說(shuō)，我談?wù)勎覍χ袊璧睦斫?。我覺(jué)得中國茶最大的問(wèn)題，在于老茶人不接地氣，新茶人不克制。老茶人跟年輕消費越來(lái)越遠，新茶人一波又一波，卷風(fēng)味，卷聯(lián)名，卷流量……產(chǎn)品上不專(zhuān)注于茶，一融到錢(qián)或上市，又亂投與茶不相干的項目，競爭格局還沒(méi)定，就把彈藥和勢能耗盡。沒(méi)有人真正在做中國茶，或者說(shuō)沒(méi)有人真正想把中國茶帶向全球，我覺(jué)得好遺憾。所以張俊杰選擇撬動(dòng)，很大程度上是因為他出生在云南，想把茶做到骨子里，而我也確實(shí)對茶有獨特的情結，兩個(gè)對中國茶有夢(mèng)想的人坐到一張桌上面，局面一下子打開(kāi)了。

與其說(shuō)霸王茶姬選擇了撬動(dòng)，不如說(shuō)我們共同選擇了中國茶。我們堅定地相信，中國茶能夠誕生一個(gè)全球性的品牌，但它一定是能夠符合當代人趨勢，能夠像星巴克一樣的、現代化的茶。

Q：聊了兩次就簽合同，撬動(dòng)靠什么打動(dòng)了張俊杰？

A：這個(gè)問(wèn)題我確實(shí)不能代表他回答，我也和俊杰聊過(guò)這個(gè)問(wèn)題，我問(wèn)他，為什么我們才見(jiàn)了兩次，你就做了決策？

他原話(huà)是這樣回答的，“這件事不是我一個(gè)人決策的，是整個(gè)團隊決策的。當時(shí)我身邊最重要的伙伴，COO是作戰大將軍，還有品牌Branding的負責人、產(chǎn)品的負責人，以及一些團隊里的小伙伴，我們都要確定清楚到底做啥，不做啥，這群人一起來(lái)找答案。

第一次聊完，我們已經(jīng)決定要簽了，但我們還是想測試一下，看看這個(gè)團隊是Push型，還是比較客觀(guān)的。第一次聊完以后，他們實(shí)事求是地看待這條賽道的歷史變革，在未來(lái)怎么發(fā)展，在哪里可以天地一刀，怎么樣可以讓你抽離出來(lái)，對于合不合作都是后話(huà)。

我在過(guò)去的戰役里追問(wèn)，過(guò)去這個(gè)成功案例的那場(chǎng)仗怎么打的？那個(gè)成功案例的那場(chǎng)仗怎么打的？撬動(dòng)起到什么樣的關(guān)鍵作用？哪些決策是撬動(dòng)做的？哪些決策是公司做的？非?？陀^(guān)。我們感受到踏實(shí)，這個(gè)團隊很扎實(shí)，不裝不端，一誠破百術(shù)，真誠打動(dòng)我們，這是最重要的事?！?/p>

Q：張俊杰也說(shuō)過(guò)，跟你們更像一個(gè)戰壕里的隊友。

A：那一年霸王茶姬是后發(fā)者，七名開(kāi)外的新茶飲品牌，以前在云南打游擊戰，接著(zhù)進(jìn)入了正規軍，開(kāi)始進(jìn)攻全國。張俊杰其實(shí)特別需要，花過(guò)大錢(qián)，打過(guò)大仗，吃過(guò)硬骨頭的戰斗伙伴。

當時(shí)我們把操盤(pán)的幾個(gè)百億案例的戰略戰役講完之后，他一下子嗅到了我們身上的硝煙味。

Q：以霸王茶姬為例，一家企業(yè)應該怎么用好咨詢(xún)公司，咨詢(xún)公司真正的貢獻在哪兒？

A：首先我不相信“點(diǎn)石成金”的咨詢(xún)公司。我們從來(lái)不認為一家咨詢(xún)公司可以逆天改命。所有現象級商業(yè)案例，都是一家優(yōu)秀的企業(yè)，遇上了一家優(yōu)秀的企業(yè)，通俗點(diǎn)就是一個(gè)“心大”的遇上一個(gè)“膽肥”的。

企業(yè)之所以能做強做大，是因為它有判斷力，有決策力，有更敏銳的戰略決斷力，才會(huì )走到今天。企業(yè)永遠不缺能力，但缺方向。很多企業(yè)已經(jīng)拼盡了全部能力，做了一個(gè)龐大的實(shí)體，但顧客熟視無(wú)睹，甚至做了很多產(chǎn)品，顧客覺(jué)得都一樣，可用可不用。

用張俊杰的話(huà)說(shuō)，“很多咨詢(xún)機構的方法是套路化的，俄羅斯套娃，或過(guò)度夸張定位的神奇性，好像定位是一切。撬動(dòng)不只輸出PPT告訴企業(yè)是對是錯，而是像隆中對的狀態(tài)，跳出內卷視角，站在一個(gè)更高的視角來(lái)看待整個(gè)賽道，來(lái)看待整個(gè)競爭、整個(gè)行業(yè)，甚至看待整個(gè)組織，能夠給企業(yè)一些清醒、理性、客觀(guān)的辯證視角。

撬動(dòng)給霸王茶姬帶來(lái)最大的變化和價(jià)值就是從去年（2022年）做了12.9億到今年（2023年）做了107.9億。我真真切切覺(jué)得，在過(guò)程中你身邊有一個(gè)組織是在局外，是能夠很好地跟你聊天的人，不僅僅是跟我，更是跟我的團隊?！?/p>

Q：撬動(dòng)助力霸王茶姬創(chuàng )新現代東方茶，是運氣還是實(shí)力？你覺(jué)得這樣的現象級案例可復制嗎？

A：我覺(jué)得不是運氣，我們已經(jīng)有很多破百億的案例了。它本質(zhì)上是對不同時(shí)代的打法的歸納，我認為定位+戰役，是定位理論在這個(gè)時(shí)代最好的表現形式和實(shí)現手段。

借此，我也可以提前預告，霸王茶姬之后，撬動(dòng)接下來(lái)就會(huì )有至少2-3個(gè)新的當代百億案例登場(chǎng)，我們有這種實(shí)戰底氣和專(zhuān)業(yè)自信。

至于現象級案例，源于中國土壤以及新時(shí)代背景。你看王老吉那個(gè)時(shí)代的引擎是什么？需求的空白沒(méi)有人滿(mǎn)足，電視媒體又有很強的分發(fā)能力，定位+廣告成了。

我們現在進(jìn)入了一個(gè)全新的時(shí)代，年輕化，科技化，健康化。霸王茶姬的誕生首先是符合了年輕化，讓中國茶擁抱年輕人，同時(shí)又引領(lǐng)了健康化、科技化。所以如果跟這個(gè)時(shí)代共情，在有正確打法的情況下，現象級案例是個(gè)大概率的結果。

02 定位理論永不失效，定位打法要與時(shí)俱進(jìn)

Q：過(guò)去王老吉、飛鶴等等，都是耳熟能詳的定位案例。這幾年時(shí)不時(shí)有人說(shuō)，定位公司很久沒(méi)出過(guò)現象級案例，定位理論失效了，你怎么看？

A：很多企業(yè)請了戰略定位咨詢(xún)公司，按照戰略定位咨詢(xún)公司打法，最后沒(méi)有取得很好的成果。這背后，不是定位理論失效了，多數是定位打法出問(wèn)題了。

Q：哪些定位打法有問(wèn)題？

A：上一代戰略定位咨詢(xún)公司的兩大毛病，一是對一句話(huà)有執念，二是堆砌信任狀。以前在電視媒體時(shí)代，受觸媒習慣限制，只能講5秒、10秒，總不能講出花吧？所以是一句話(huà)，加上極度理性的信任狀。今天已經(jīng)是多媒體的時(shí)代了，有小紅書(shū)、有抖音、有各種各樣分散的社交媒體，一句話(huà)可以演變成無(wú)數種表達。品牌想讓顧客感受自己，既可以用理性的表達，也可以用情緒化的溝通。霸王茶姬作為現代東方茶，去天天喊一句話(huà)沒(méi)有太大的意義，以茶為指引，把茶做成現代化和顧客溝通，才是它要去做的。

另外，大多數定位打法在關(guān)注消費者上太教條主義。實(shí)際上忽視了創(chuàng )業(yè)者的使命、他的情懷、他的渴望。一個(gè)現象級案例，一定是什么？企業(yè)家和顧客之間能夠被成功鏈接起來(lái)，然后通過(guò)一場(chǎng)戰役實(shí)現。

打大仗往往不是一個(gè)部門(mén)的老大，一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人可以擔當，因為每一場(chǎng)大戰有可能是生死之戰。企業(yè)家對這個(gè)戰略都沒(méi)感覺(jué)，你說(shuō)他打這場(chǎng)戰，他有沒(méi)有激情？

Q：那定位理論呢，為什么說(shuō)它仍然有效？

A：定位理論本質(zhì)是在同質(zhì)化競爭中去尋求差異優(yōu)勢，它存在兩大根基，心智容量有限和產(chǎn)品同質(zhì)化。只要兩大根基不變，我認為定位理論是通用的。

如果定位理論的發(fā)展只止步于發(fā)明定位理論和繼承定位理論的人，那定位理論永遠是上一個(gè)時(shí)代的產(chǎn)物。我們必須敢于走出理論本身，擁抱這個(gè)時(shí)代的先進(jìn)生產(chǎn)工具和先進(jìn)的溝通方式。

Q：是不是可以理解為，你們不局限在定位理論，你們是定位主義？

A：局限在定位理論，就會(huì )容易照本宣科，定位理論上是怎么說(shuō)，就怎么做。定位主義是什么？辯證！馬克思主義也是辯證。

x換一張

（選填）圖片描述

我們確實(shí)從定位理論走向了定位主義。從一句話(huà)的范式，一個(gè)戰略定位+廣告打法，走向一個(gè)概念的集合，戰略定位+戰役的一家咨詢(xún)公司。撬動(dòng)覺(jué)得只靠方法理念指導，還不夠有邏輯，所以我們提出了一個(gè)定位方程，叫作拐點(diǎn)等于戰術(shù)乘以戰役的戰略次方。開(kāi)啟了定位理論走向定位方程的新里程，我們也很榮幸，今年3月，我們在全球學(xué)術(shù)殿堂美國麻省理工學(xué)院（MIT）發(fā)布了這條定位方程，獲得了很多著(zhù)名戰略學(xué)、管理學(xué)教授的認可。同時(shí)，我們也憑借這個(gè)方程，拿到了中國管理科學(xué)學(xué)會(huì )的管理科學(xué)獎，成為18年來(lái)唯一一個(gè)獲得這份殊榮的戰略咨詢(xún)公司。

Q：所以霸王茶姬上市之后，外界在討論定位又有大案例了，撬動(dòng)給人“橫空出世”的感覺(jué)。

A：我覺(jué)得首先不存在所謂的橫空出世，所有的橫空出世，都來(lái)自歷史的積淀。在戰略定位咨詢(xún)這個(gè)行業(yè)，我們構建了穿越周期的能力，從未中斷。

定位進(jìn)入中國，從2010年，撬動(dòng)創(chuàng )始人姚榮君推動(dòng)定位理論的顯學(xué)化，進(jìn)入中國高等學(xué)府，進(jìn)入北大。到2015年創(chuàng )新“定位+4P”打造7個(gè)百億案例，到今天的“定位+戰役”打造霸王茶姬，所以你說(shuō)我們的爆發(fā)是偶然嗎？不是的，不會(huì )突然有一個(gè)先進(jìn)的工具或者靈感乍現。

我們看起來(lái)橫空出世，是因為我們始終保持創(chuàng )新。我們提前判斷某種打法，在這個(gè)時(shí)代的邊界際效應下滑，所以我們才告訴企業(yè)家今天經(jīng)營(yíng)打法必須要變。我們會(huì )吸納各種各樣的知識進(jìn)來(lái)，所以張俊杰接觸撬動(dòng)會(huì )說(shuō)，“你們不拿方法論治身，更不會(huì )找到一句話(huà)就搞定一切?！?br>

03 撬動(dòng)未來(lái)要做“中國第一、全球兩強”的戰略定位咨詢(xún)公司

Q：你提到創(chuàng )新，你覺(jué)得創(chuàng )新的終點(diǎn)在哪里？

A：定位理論提出來(lái)，商業(yè)終點(diǎn)是品類(lèi)的數一數二，每個(gè)品類(lèi)顧客最多需要兩個(gè)，在互聯(lián)網(wǎng)世界基本上是一個(gè)。

撬動(dòng)今天提出來(lái)，不僅是數一數二，做到全球兩強才是今天的商業(yè)終點(diǎn)。我們要實(shí)現的終點(diǎn)，就是能夠輔助更多品牌，成為中國第一的全球兩強。像我們服務(wù)的霸王茶姬之于星巴克，UR之于ZARA，奔圖打印之于惠普，舒福德智能床之于舒達。

Q：張俊杰很多次提到要做茶中星巴克，撬動(dòng)說(shuō)要打造中國第一的全球兩強品牌，你們是互相啟發(fā)嗎？

A：一個(gè)好的戰友，會(huì )激活另外一個(gè)戰友的夢(mèng)想。當我們看到張俊杰喊出東方星巴克，并且實(shí)現這個(gè)夢(mèng)想的時(shí)候，突然回來(lái)看，我們是否也正走在相同的路上？

坦白地說(shuō)，我們前兩段創(chuàng )業(yè)更多在幫助中國品牌打敗中國品牌。雖然也操盤(pán)過(guò)中國品牌打敗洋品牌，但始終沒(méi)有很強的時(shí)代共情。張俊杰那種使命，讓我們看到無(wú)數愛(ài)茶的，對中國茶抱有期待的人，都愿意傾其所有去支持他去實(shí)現。所以一家咨詢(xún)公司的使命，就是它服務(wù)的客戶(hù)要去到哪兒，它就應該去到哪兒。

Q：為了實(shí)現這個(gè)使命，撬動(dòng)做了什么努力？

A：回到撬動(dòng)上，還是一切以客戶(hù)為中心，既然我們客戶(hù)想要更高的高度，我們也要奔赴這個(gè)高度，甚至比客戶(hù)奔赴得更高，更遠。

Q：在這個(gè)動(dòng)蕩的時(shí)代，作為戰略顧問(wèn)幫助企業(yè)打造品牌，然后要達到這個(gè)中國第一全球兩強的高度，難嗎？

A：我認為會(huì )比以前容易得多。第一，我們國家的國力已經(jīng)比20年前強大太多。第二，新生代自信起來(lái)了，沒(méi)有崇洋媚外。以前要克服中外品牌的血統論很難，真的叫不可逾越的鴻溝，現在不存在了。第三，我們今天所擁有的供應鏈，所擁有的條件，比以前好一萬(wàn)倍、十萬(wàn)倍、百萬(wàn)倍。

當然，這么好的條件，品牌競爭的擁擠程度也是十萬(wàn)倍、百萬(wàn)倍、千萬(wàn)倍。但在這條擁擠的道路上面，我們有成熟打法，走一條跟別人不一樣的路?，F在有先進(jìn)的工具，讓打法更游刃有余，所以比以前會(huì )容易很多。

我還想用一句話(huà)，在一個(gè)沒(méi)有戰斗欲望的將軍和士兵面前，原子彈都是個(gè)廢鐵。我之所以覺(jué)得今天容易，是因為企業(yè)家想參與這場(chǎng)戰斗，擁有激情，渴望勝利。中國之所以不會(huì )走日本失去的二十年，是因為中國依然還在誕生一批一批的企業(yè)家。

有好的土壤，同時(shí)有正確的戰略支點(diǎn)，我認為中國企業(yè)家撬動(dòng)地球是早晚的事情。

04 真正的全球化：陪企業(yè)一步步打出體感，“相信打過(guò)仗的人，不相信只研究過(guò)打仗的人”

Q：撬動(dòng)地球先從全球化開(kāi)始?，F在很多中國企業(yè)都在做全球化，你覺(jué)得撬動(dòng)在幫助中國企業(yè)全球化上面有什么樣的優(yōu)勢？

A：如果要很樸實(shí)地回答，撬動(dòng)從來(lái)沒(méi)想過(guò)要全球化，是因為撬動(dòng)的客戶(hù)全球化了。

我們發(fā)現客戶(hù)在全球化的過(guò)程當中，第一個(gè)挑戰就是生態(tài)的全球化。因為外資進(jìn)中國同時(shí)帶來(lái)了戰略咨詢(xún)公司、管理咨詢(xún)公司、4A廣告公司，供應鏈公司、數字化服務(wù)等公司進(jìn)來(lái)的。

但中國企業(yè)以品牌姿態(tài)出海，發(fā)現還缺很多協(xié)同方。所以撬動(dòng)也在做全球化，我們有很多已經(jīng)全球化的客戶(hù)，比如除了霸王茶姬、還有中國市場(chǎng)快時(shí)尚第一的UR，中國打印機第一的奔圖，全球智能床第一的舒福德等等。隨著(zhù)他們出海，我們也在不斷地去海外看，我們認為全球化，不是簡(jiǎn)單在海外開(kāi)一家公司，那只是一種工作方式而已，還是要伴著(zhù)客戶(hù)一步一步去打出體感。我只相信打過(guò)仗的人，我不相信研究過(guò)打仗的人。

作為企業(yè)，你想全球化，但我也給你一個(gè)前提：在中國你必須要打到第一。我們能首先滿(mǎn)足打成中國第一，在實(shí)現中國第一的過(guò)程當中，我們比任何人更了解這個(gè)你這個(gè)企業(yè)戰略本身。打完了中國第一，你覺(jué)得我是不是合適跟你一起出去？需不需要我這個(gè)戰友？

我們非常坦誠，我們能在中國市場(chǎng)打爆，但在海外我們又應該比任何一個(gè)客戶(hù)抱有更強的敬畏心，也要躬身一步一步去丈量海外市場(chǎng)。

結語(yǔ)：

當下，在很多企業(yè)家看來(lái)，并不是“運氣“很多的一個(gè)周期，正是這樣一個(gè)人人都可以抱怨外部環(huán)境的時(shí)候，反而跑出霸王茶姬這個(gè)現象級案例，也跑出了撬動(dòng)這個(gè)現象級戰略定位咨詢(xún)公司，是天時(shí)？是地利？是人和？這個(gè)時(shí)候可能更重要的是夢(mèng)想。當時(shí)代加速轉變時(shí)，有夢(mèng)想，敢創(chuàng )新的人，總能走出一條屬于自己的王冠之路，霸王茶姬如此，撬動(dòng)亦是如此。

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