來(lái)源 | 伯虎財經(jīng)（bohuFN）

作者 | 林恩

?

早些年，隨著(zhù)一句“勁酒雖好，可不要貪杯喲”的走紅，勁酒名聲大噪，成為保健酒賽道的佼佼者。

但保健酒的小眾市場(chǎng)，終于喂不飽勁牌公司。從保健酒、草本白酒，到醬酒，勁牌公司選擇了一條充滿(mǎn)挑戰與機遇的道路。

01 長(cháng)期徘徊于百億營(yíng)收線(xiàn)

勁酒由勁牌有限公司創(chuàng )立于1953年，最初是一家國營(yíng)酒廠(chǎng)，主要生產(chǎn)清香型白酒。1980年，吳少勛退伍后被分配到這家酒廠(chǎng)工作，并在短短7年內從普通工人升為廠(chǎng)長(cháng)?。

吳少勛在南方考察時(shí)發(fā)現藥材泡酒的流行趨勢，決定將酒廠(chǎng)業(yè)務(wù)轉向保健酒。1989年，勁酒問(wèn)世，并首次在中國提出“保健酒”概念。

1993年，一句“勁酒雖好，可不要貪杯喲”登上CCTV，并迅速打開(kāi)市場(chǎng)。

2006年，勁酒步入發(fā)展快車(chē)道，銷(xiāo)售額突破10億元。到2017年，公司規模首次突破百億。

但突破百億之后的發(fā)展，并不理想。2017年勁牌營(yíng)收達到104.9億元。2018年至2021年，銷(xiāo)售額在102億至110億元之間波動(dòng)。2022年，勁牌公司營(yíng)收在106.19億元左右。

據2025年1月消息，按經(jīng)營(yíng)年度劃分，2023年7月-2024年6月，勁牌公司酒業(yè)板塊（含電商）實(shí)現銷(xiāo)售額130.5億元，同比增長(cháng)14.81%；按自然年度劃分，2024 年1-7月銷(xiāo)售額59.34億元，同比增長(cháng)27.66%。

可以看到，這些年來(lái)，勁牌公司的營(yíng)收波動(dòng)不大，始終困于百億營(yíng)收中。與行業(yè)前幾的酒企，拉開(kāi)了明顯的距離。

2023年，茅臺營(yíng)收為1476.94億元，五糧液營(yíng)收為832.72億元，洋河股份為331.26億元，汾酒319.3億元，302.33億元。

勁酒始終徘徊于百億線(xiàn)，與保健酒的增長(cháng)空間有限有較大關(guān)系。

智研咨詢(xún)數據顯示，我國保健酒市場(chǎng)規模2015年258.5億元，2021年337.6億元，年均復合增長(cháng)率僅為4%；預計2023年達到377.15億元。

且保健酒主要面向中老年群體，均價(jià)為20元，具備的業(yè)務(wù)價(jià)值不高。

值得注意的是，在保健酒賽道，勁酒還面臨著(zhù)不少競爭對手，如椰島鹿龜酒、鴻茅藥酒、竹葉青、黃金酒等全國性品牌，致中和、寧夏紅、無(wú)比養生酒等區域品牌。

勁牌公司曾把希望放在草本白酒。2002年開(kāi)始試水草本白酒，2009年推出毛鋪苦蕎酒，2022 年升級為草本年份系列。2023年5月，還發(fā)布了“清香年代”品牌，推出清香年代年份酒、光瓶酒等清香型白酒產(chǎn)品。

從業(yè)績(jì)表現來(lái)看，草本白酒確實(shí)貢獻了不錯的營(yíng)收發(fā)展。據估算，2024 年毛鋪酒貢獻了超過(guò)50億的業(yè)績(jì)。但草本白酒依然沒(méi)能改變勁牌公司的整體情況。

02 布局醬酒，推高業(yè)績(jì)天花板

布局醬酒，成為勁牌公司的新看點(diǎn)。2014年，勁牌進(jìn)入茅臺鎮核心產(chǎn)區建廠(chǎng)、釀酒。2015年，收購貴州臺軒酒業(yè)。2017年11月8日，勁牌茅臺鎮酒業(yè)掛牌暨二期投產(chǎn)，正式提出“十年一醬”戰略，即再用10年的時(shí)間，潛心釀酒，多存老酒，追求品質(zhì)，所有產(chǎn)品在2027年11月8日后出廠(chǎng)。

業(yè)界指出，勁牌公司布局醬酒，并非倉皇而入，而是早已躬身入局。

從產(chǎn)能與存量、原料保障、人才發(fā)展上，可以看到勁牌公司在醬酒上的發(fā)展成績(jì)。????????????

目前，勁牌茅臺鎮酒業(yè)現有生產(chǎn)廠(chǎng)房16棟，當前可用于生產(chǎn)的窖池1036口，酒甑168套，污水處理站1座，原酒年產(chǎn)能8500噸，存儲醬香原酒8萬(wàn)余噸，年產(chǎn)能位居茅臺鎮第三。

在桐梓縣、余慶縣、務(wù)川縣、播州區、綏陽(yáng)縣、坪塘縣、息烽縣等地，勁牌茅臺鎮酒業(yè)先后建設高粱基地，至今已有20余萬(wàn)畝穩固基地。此外，其在人力上亦加大投入，截至2024年，勁牌茅臺鎮酒業(yè)在崗員工1000余人。

中國食品工業(yè)協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)兼秘書(shū)長(cháng)馬勇認為，“在茅臺鎮，我能夠見(jiàn)到的，具有相當釀造規?；A作為支撐的酒企非常少，而勁牌茅臺鎮規模很大，為生產(chǎn)好酒奠定了堅實(shí)的生產(chǎn)能力。不僅如此，酒廠(chǎng)在釀酒車(chē)間的現場(chǎng)管理非常優(yōu)秀，無(wú)論是工人的操作，還是各個(gè)環(huán)節的工藝執行，都達到了一個(gè)現代化企業(yè)的水平，值得同行學(xué)習?！?/p>

對于勁牌公司而言，選擇醬酒，意味著(zhù)選擇了想象空間更為廣闊的業(yè)務(wù)。

據相關(guān)預測，2025年醬酒行業(yè)的市場(chǎng)規模將達到2984.74億元左右，年復合增長(cháng)率約為 12.43%，可能占據白酒行業(yè)近40%的市場(chǎng)份額。另有數據顯示，2022年，醬酒利潤約占我國白酒總利潤的39.51%。

2023年營(yíng)收達1495億元的茅臺，便是醬酒的領(lǐng)軍品牌。此外，四川郎酒、貴州習酒屬于頭部企業(yè)，2023年兩家企業(yè)營(yíng)收均超過(guò)200億元。

相對保健酒、草本白酒，醬酒有望提高勁牌公司的業(yè)績(jì)天花板，突破百億營(yíng)收的困境。據了解，目前，勁牌公司的醬酒產(chǎn)能在2萬(wàn)噸以上，中長(cháng)期規劃達到3萬(wàn)噸以上，踏上了醬酒前十的門(mén)檻。

但挑戰同在，茅臺、習酒、郎酒、貴州珍酒等頭部品牌的地位較為穩固，在品牌影響力、市場(chǎng)份額、消費者認知度等方面都占據優(yōu)勢。在2023-2024醬酒品牌影響力top100榜單中，茅臺、習酒、郎酒、貴州珍酒的品牌指數均超1200。

后來(lái)者想要撬動(dòng)新增長(cháng)，顯然需要有更多競爭力。對此，勁牌茅臺鎮酒業(yè)方面表示，公司持續開(kāi)展原酒釀造技術(shù)研究和創(chuàng )新，專(zhuān)注于醬酒的生產(chǎn)和貯存，全力以赴在原酒的質(zhì)量、產(chǎn)量、存量上做足文章，著(zhù)力將茅臺鎮酒業(yè)打造為中國優(yōu)質(zhì)醬香酒釀造企業(yè)，茅臺鎮最美醬酒莊園。

勁牌公司官網(wǎng)寫(xiě)道，公司擁有“保健酒、草本白酒、中藥業(yè)”三大業(yè)務(wù)板塊，專(zhuān)注健康產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售，分別打造了“中國勁酒、毛鋪草本酒、持正堂”三大核心產(chǎn)品品牌。

未來(lái)，醬酒能否重塑勁牌公司的業(yè)務(wù)板塊，成就新的增長(cháng)柱，值得期待。

參考資料：

1、荊楚網(wǎng)：勁牌“十年一醬”：重劍無(wú)鋒，大巧不工

2、金融界：勁酒醬化，隱形首富再戰白酒

3、創(chuàng )業(yè)最前線(xiàn)：勁酒苦守百億

文章封面首圖及配圖，版權歸版權所有人所有。若版權者認為其作品不宜供大家瀏覽或不應無(wú)償使用，請及時(shí)聯(lián)系我們，本平臺將立即更正。

?

?