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來(lái)源 | 伯虎財經(jīng)（bohuFN）?

作者 | 路費?

阿里出售銀泰的傳聞終于靴子落地。?

日前，阿里發(fā)布公告，同意將銀泰100%的股權向由雅戈爾集團和銀泰管理團隊成員組成的購買(mǎi)方財團出售。?

根據公告內容，這次出售銀泰商業(yè)的打包價(jià)約為 74 億元，付出了約 93 億元虧損。?

自從開(kāi)啟改革，確定了“用戶(hù)為先、AI驅動(dòng)”兩大戰略后，阿里就在一步步退出非核心資產(chǎn)。關(guān)于傳統實(shí)體零售業(yè)務(wù)，阿里巴巴董事會(huì )主席蔡崇信的表述是：?

“傳統實(shí)體零售業(yè)務(wù)不是阿里巴巴的核心業(yè)務(wù)，對這類(lèi)業(yè)務(wù)進(jìn)行退出是合理的做法，這需要時(shí)間，根據市場(chǎng)情況慢慢來(lái)實(shí)現?！?

隨著(zhù)國內投融資環(huán)境的回暖，銀泰也隨即賣(mài)身雅戈爾。?

但把時(shí)間倒退回10年前，銀泰一度是阿里新零售戰略的重要抓手，幾度出手后，銀泰百貨被徹底被阿里收入囊中。許多品牌的服飾商家們早期之所以愿意入駐天貓，也是得益于銀泰百貨進(jìn)駐帶來(lái)的背書(shū)。被納入阿里的體系內部后，銀泰也進(jìn)一步實(shí)現了數字化轉型。?

阿里相信線(xiàn)下有寶藏，傳統商超們也覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)有魔力，但結果是，既有魔力、還搶到了“One Piece”的那個(gè)是拼多多。那一年銀泰銷(xiāo)售額同比增長(cháng)超過(guò)三成，拼多多卻直接翻了兩倍還不止。?

與其說(shuō)阿里的新零售結束了，不如說(shuō)戰場(chǎng)早已不在這里了。?

01 新零售的歷史任務(wù)

確切的說(shuō)，新零售誕生于2016年。?

在那年的云棲大會(huì )上，馬云預測，未來(lái)將沒(méi)有線(xiàn)上線(xiàn)下之分， 傳統電商也會(huì )被新零售所取代。?

彼時(shí)阿里剛剛上市兩年，環(huán)顧四周看不到對手。但情況已經(jīng)有所不同，淘寶創(chuàng )立之初，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的單個(gè)獲客成本為6-8元，但到了2017年，行業(yè)平均獲客成本在200元到300元之間。從行業(yè)滲透率來(lái)看，阿里上市的2014年，電商行業(yè)的滲透率為55%，套用王興評價(jià)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的一句話(huà)：這也意味著(zhù)行業(yè)最激動(dòng)人心的紅利已經(jīng)過(guò)去了。但整個(gè)中國零售的盤(pán)子是電商盤(pán)子的接近10倍（2016年數據）。?

發(fā)力新零售，本質(zhì)也是給阿里找路。?

新零售解釋起來(lái)也不復雜，就是利用大數據等技術(shù)，去給傳統零售業(yè)態(tài)進(jìn)行改造。核心有三個(gè)，一是數據驅動(dòng)，二是線(xiàn)上線(xiàn)下融合，三是物流整合。?

為此阿里不惜斥約200億把這個(gè)國內第一個(gè)赴港上市的傳統百貨收入囊中。阿里還陸續收購包括銀泰百貨在內的多家實(shí)體零售公司，同時(shí)還孵化了以 “生鮮超市 + 餐飲體驗 + 線(xiàn)上業(yè)務(wù)倉儲” 為一體的盒馬。消費者既可以通過(guò)線(xiàn)上下單購買(mǎi)，也可以去往線(xiàn)下消費即時(shí)購物。?

對此，阿里有一個(gè)比喻?！鞍⒗锇桶褪且凰摇娇漳概灐?，擁有一個(gè)艦隊群；銀泰商業(yè)就是其中的主力‘戰斗艦’，它的使命就是幫助實(shí)體商業(yè)和數字商業(yè)結合探路?！?

過(guò)去十年的新零售嘗試并非一無(wú)所獲，阿里收購銀泰的交易也不能簡(jiǎn)單用虧損來(lái)評價(jià)。?

根據百聯(lián)咨詢(xún)創(chuàng )始人、零售電商專(zhuān)家莊帥的分享，2017 年阿里全面私有化銀泰之后，助力了商場(chǎng)支付寶收銀體系的建立、阿里云的新技術(shù)開(kāi)始應用于零售品牌們、很多零售品牌也把釘釘引入了工作流、再加上這幾年銀泰百貨線(xiàn)下導購的直播帶貨也做起來(lái)了……?

阿里的數字化改造，也幫助銀泰線(xiàn)上實(shí)現了喵街APP、“銀泰百貨”微信小程序、“銀泰百貨”支付寶小程序等全渠道銷(xiāo)售，數字化會(huì )員突破4000萬(wàn)。?

但零售業(yè)的根本，是對供需匹配的訴求。無(wú)論是新物種盒馬，還是傳統零售巨頭的數字化改造，本質(zhì)上并沒(méi)能突破傳統零售的商業(yè)租賃邏輯，更像是一種優(yōu)化方案，想的是怎么提供更好的商品、更好的服務(wù)，而非如何更好的滿(mǎn)足需求。事實(shí)證明，友商對于“消費升級”的理解可能更透徹。?

從財報上來(lái)看，包括高鑫零售、盒馬、銀泰等在內的所有其他業(yè)務(wù)也拖了集團整體的后腿。銀泰只是第一個(gè)被出售的資產(chǎn)，阿里需要把目光聚焦到主業(yè)，那里現在是主戰場(chǎng)。?

02 線(xiàn)下的新戰場(chǎng)

阿里一面加緊出售銀泰等傳統零售，一面在加緊探索線(xiàn)下線(xiàn)下融合的新模式。?

不久前，1688在鄭州機場(chǎng)開(kāi)了一家“1688河南選品中心”，核心是便宜，目標是打造成“白牌供應鏈超市，對標山姆”。?

選品中心的面積達到了5000平方米，包括國貨潮品、日用百貨、寵物用品、大健康保健、跨境商品等品類(lèi)，宣傳標語(yǔ)很貼切——“一天逛完河南產(chǎn)業(yè)帶”。?

阿里意在挖掘1688的供應鏈稟賦。目前全國共有600多萬(wàn)家工廠(chǎng)，其中規?；S(chǎng)達到200萬(wàn)家。其中1688上的商家數量超過(guò)100萬(wàn)，60萬(wàn)是源頭工廠(chǎng)。?

供應鏈的優(yōu)勢是成本?？恐?zhù)量大好吃還不貴的優(yōu)勢，山姆打遍中國無(wú)敵手，但這主要依托于特色化供給帶來(lái)的低價(jià)供應鏈。這恰好也是國內供應鏈的優(yōu)勢，據報道，1688的供應鏈許多就是山姆供應鏈出身從業(yè)者，山姆一瓶5.75元的玉米汁，深圳的代工廠(chǎng)25元能買(mǎi)10瓶。?

除了鄭州，1688還在汕頭澄海、浙江義烏等地開(kāi)設了7個(gè)選品中心，為的就是從供給端驅動(dòng)，利用產(chǎn)業(yè)帶源頭廠(chǎng)家的價(jià)格優(yōu)勢，做好b端的服務(wù)角色。?

相比之下，同行把注意力更多放在離消費者更近的地方。?

根據晚點(diǎn)LatePost報道，美團閃購今年有望完成 2500 億元成交額，其中閃電倉模式有望貢獻五分之一；小象超市在 2024 年下半年替代美團優(yōu)選成為美團食雜零售事業(yè)群最重要的業(yè)務(wù)。?

兩者都是即時(shí)零售，區別在于后者是美團自營(yíng)，前者是前置倉?，F在，即時(shí)零售和線(xiàn)上零售的區別越來(lái)越小，貨架豐富度在降低，實(shí)現了從送生鮮到送萬(wàn)物的轉變，美團與名創(chuàng )優(yōu)品合作打造的閃電倉“24H超級店”，自7月投入運營(yíng)以來(lái)，已鋪設了1800多個(gè)SKU；價(jià)格的差距也在漸漸磨平，不少商家日常都從1688進(jìn)貨。?

和線(xiàn)上零售相比，即時(shí)零售在效率層面要做得更好。?

首先，即時(shí)配送雖然也是線(xiàn)上下單，運力配送，但這種需求往往是臨時(shí)且明確的。比如，伯虎財經(jīng)所在的廣州，常常內看到許多配送大量大公升裝純凈水的配送小哥。折扣純凈水也是各平臺吸引下單的重要品類(lèi)。?

其次，從模式上來(lái)看，即時(shí)零售把需求算法化，商家如果想要開(kāi)拓新區域，不用花大成本去投資線(xiàn)下門(mén)店，這是商家們樂(lè )于看到的。?

美團管理層也在電話(huà)會(huì )上表示，“我們認為長(cháng)期來(lái)看，即時(shí)零售在整個(gè)電商大盤(pán)的滲透至少可以達到10%以上的水平?！?

京東和阿里當然也沒(méi)放過(guò)這個(gè)新市場(chǎng)，京東在A(yíng)PP內新增“秒送專(zhuān)區”，布局外賣(mài)業(yè)務(wù)，覆蓋生鮮、商超、茶飲咖啡等多個(gè)業(yè)態(tài)，目前已有超過(guò)100個(gè)知名品牌開(kāi)通了京東秒送旗艦店；?

阿里旗下餓了么則在今年10月發(fā)布了最新戰略級項目——近場(chǎng)品牌官方旗艦店，依托于即時(shí)電商平臺，由品牌商家直接運營(yíng)或與平臺深度合作運營(yíng)的線(xiàn)上店鋪。?

零售的本質(zhì)是讓供需更好的對接，這是阿里在錯判之后失去的，也是未來(lái)美團、阿里、京東、拼多多這些公司將要比拼的。?

參考來(lái)源：?

1、商隱社：虧93億賣(mài)掉銀泰，阿里新零售正在走向終結?

2、知危：阿里官宣虧93億賣(mài)掉銀泰，但其實(shí)是賺到了？?

3、豹變：1688走到線(xiàn)下，將「山姆平替」進(jìn)行到底?

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