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來(lái)源 | 伯虎財經(jīng)（bohuFN）?

作者 |?林恩?

年初，京東定下2024年三大必贏(yíng)之戰，當中就有即時(shí)零售。

作為京東即時(shí)零售的主力軍之一，京東七鮮今年動(dòng)作頻頻。

打開(kāi)京東七鮮的公眾號，最近更新的幾篇文章，從標題就已經(jīng)緊緊圍繞擊穿價(jià)和便宜展開(kāi)，如《擊穿！不怕比》、《就是便宜！》、《擊穿價(jià)格！不11.11》、《便宜10%！對手敢跟七鮮就敢繼續降》……

01 京東七鮮再掀“價(jià)格戰”

11月1日，京東七鮮上線(xiàn)“擊穿價(jià)真便宜不怕比”活動(dòng)，價(jià)格普遍低于其他平臺。隨后，美團小象超市雖未做出正式回應，但對百余款商品進(jìn)行了緊急調價(jià)。

11月15日，京東七鮮發(fā)文提到，即日起，京東七鮮擊穿價(jià)專(zhuān)區全面煥新，專(zhuān)區商品將比其他即時(shí)零售平臺平均便宜10%，對手跟價(jià)，七鮮會(huì )繼續降價(jià)，堅持給用戶(hù)“又好又快又便宜”的購物體驗。

事實(shí)上，京東七鮮的擊穿價(jià)并非首次提出。最早在2023年10月，京東七鮮就曾提出“擊穿價(jià)”概念?。在當年的11.11大促期間，京東七鮮推出了“擊穿價(jià)”活動(dòng)，旨在為消費者提供極致的低價(jià)體驗?；顒?dòng)期間，京東七鮮選取了部分商品，這些商品在活動(dòng)期間內的銷(xiāo)售價(jià)為近30天內歷史最低銷(xiāo)售價(jià)，覆蓋了諸多品類(lèi)?。

到了今年2月，京東七鮮再次宣布升級“擊穿價(jià)”，覆蓋了更多的商品。

這一切，都是基于京東即時(shí)零售的發(fā)展推出的動(dòng)作。去年6月，京東完成新一輪組織架構調整，新成立創(chuàng )新零售部，整合七鮮、京喜拼拼等業(yè)務(wù)，成為獨立的業(yè)務(wù)單元。

這一舉措可見(jiàn)京東關(guān)于即時(shí)零售的野望。而近期再提“擊穿價(jià)”，也是源于其前置倉模式的變化。

11月初，京東七鮮與前置倉進(jìn)行融合。接近京東方面的人士表示，京東七鮮形成了以“線(xiàn)下超市+自營(yíng)前置倉+電商平臺”相結合的的即時(shí)零售創(chuàng )新模式。京東七鮮完成前置倉融合后，履約時(shí)效全面提升，目前三公里內平均配送時(shí)效為27分鐘。

而早在今年9月，京東七鮮就已在北京開(kāi)出首個(gè)前置倉。

可以看到，京東在加速整合即時(shí)零售業(yè)務(wù)布局。

02 店倉融合，原因為何？

前置倉模式的加速發(fā)展，是京東七鮮推進(jìn)店倉融合的一大原因。

根據商務(wù)部研究院發(fā)布的《即時(shí)零售行業(yè)發(fā)展報告(2023)》相關(guān)數據，結合美團閃購等頭部即時(shí)零售企業(yè)調研數據測算，從市場(chǎng)規模增長(cháng)情況看，2022年和2023年前置倉模式市場(chǎng)規模的年均增速超過(guò)50%，而門(mén)店模式市場(chǎng)規模的年均增速為47%。

從倉店數量增長(cháng)情況看，2022年和2023年前置倉數量的年均增速超過(guò)100%， 尤其是平臺倉數量的年均增速超過(guò)250%，而門(mén)店數量的年均增速為73%。

零售電商行業(yè)專(zhuān)家莊帥指出，前置倉“平臺倉”模式的增速在今年首超門(mén)店。僅依托門(mén)店發(fā)展，京東即時(shí)零售要承受更大的增長(cháng)壓力。

其指出，在前置倉增速超過(guò)門(mén)店的大趨勢下，京東即時(shí)零售業(yè)務(wù)同樣可以與京東物流的前置倉業(yè)務(wù)形成協(xié)同效應，在加大運力投入的情況下重獲新增長(cháng)。

近期，京東的店倉融合或印證了這一點(diǎn)。

除此之外，行業(yè)的競爭激烈，也推動(dòng)京東即時(shí)零售變革。

即時(shí)零售滿(mǎn)足了用戶(hù)對“即買(mǎi)即得”的需求。近幾年行業(yè)發(fā)展迅速，呈現不斷擴大趨勢。2023年，中國即時(shí)零售規模達到6500億元，同比增長(cháng)28.89%，預計到2030年將超過(guò)2萬(wàn)億元?。

其中，前置倉賽道涌現了不少出色玩家。

今年10月的“2024美團即時(shí)零售產(chǎn)業(yè)大會(huì )”上，美團相關(guān)負責人表示，閃電倉（零售前置倉模式）是即時(shí)零售最大機會(huì )。當前，美國閃電倉數量超過(guò)3萬(wàn)個(gè)，計劃到2027年將建成10萬(wàn)倉。

據《晚點(diǎn)LatePost》報道，其了解到，到今年二季度，美團的自營(yíng)即時(shí)零售業(yè)務(wù)小象超市開(kāi)設超過(guò)680個(gè)前置倉，其中約 550 個(gè)位于北上廣深四個(gè)一線(xiàn)城市。該業(yè)務(wù)今年上半年實(shí)現了超30%的銷(xiāo)售額增速。

叮咚買(mǎi)菜的前置倉成果也頗為顯著(zhù)，今年三季度實(shí)現營(yíng)收65.4億元，同比增加27.2%，連續三個(gè)季度實(shí)現同比正增長(cháng)。同時(shí)，叮咚買(mǎi)菜連續八個(gè)季度實(shí)現Non-GAAP標準下的盈利。這說(shuō)明叮咚買(mǎi)菜已經(jīng)較為穩定成熟地跑通前置倉模式。

對此，有業(yè)內人士推測，京東力推七鮮前置倉，原因可能正是看到了主流企業(yè)盈利。

壓力也好，動(dòng)力也罷，可以確認的是，京東七鮮也正式步入前置倉賽道中。那么，發(fā)展前景如何？

03 店倉融合的優(yōu)勢與壓力

2022年底，京東集團創(chuàng )始人劉強東，提出把“低價(jià)戰略”作為京東零售未來(lái)三年最重要的戰略。

今年二季度財報電話(huà)會(huì )上，京東集團首席執行官許冉表示，京東的低價(jià)戰略承諾依然堅定。

許冉提到，“京東是以供應鏈為基礎的零售商，低價(jià)背后實(shí)際上是京東對零售本質(zhì)的最基礎運營(yíng)能力，我們一直都在保證商品品質(zhì)以及服務(wù)的技術(shù)商，提升我們的價(jià)格競爭力?！本〇|的低價(jià)背后是通過(guò)規模效應以及技術(shù)提升運營(yíng)效率來(lái)實(shí)現的。

關(guān)于低價(jià)的能力，也將進(jìn)一步復刻到即時(shí)零售業(yè)務(wù)中，推動(dòng)即時(shí)零售發(fā)展。

物流成本也是即時(shí)零售業(yè)務(wù)、前置倉模式發(fā)展過(guò)程中的常見(jiàn)挑戰。因此，加強物流配送體系的建設、優(yōu)化庫存管理，成為了賽道玩家的重中之重。

而京東在物流上的優(yōu)勢，或可以讓京東七鮮前置倉快速“抄作業(yè)”。

例如，京東的物流技術(shù)、倉儲管理技術(shù)等技術(shù)將應用到前置倉的運營(yíng)中，實(shí)現倉儲的自動(dòng)化管理、訂單的智能分配、配送路線(xiàn)的優(yōu)化等，進(jìn)而提高前置倉的運營(yíng)效率和服務(wù)質(zhì)量，降低了人工成本和管理成本。

對于京東七鮮來(lái)說(shuō)，進(jìn)軍前置倉賽道有其優(yōu)勢，但面對競爭激烈且殘酷的前置倉賽道，想要占據一定份額仍需大量的投入。

東北證券研報顯示，前置倉盈利模式仍在探索中。前置倉履約成本高，需要足夠單量及客單價(jià)才能實(shí)現單倉盈利。前置倉建設需設置冷藏區及常溫區，建設維護成本高，且需要配備一定數量人員運營(yíng)及配送，每月固定支出較高。生鮮產(chǎn)品普遍毛利率較低，若要實(shí)現前端盈利，需要有充足的訂單支撐，且客單價(jià)需達到一定水平，才能使毛利覆蓋固定成本。

參考資料：?

1、新京報：前置倉競速打響價(jià)格戰？京東七鮮：與前置倉完成融合，沒(méi)打價(jià)格戰?

2、21世紀經(jīng)濟報道：即時(shí)零售掀起價(jià)格戰：京東七鮮發(fā)起，美團小象緊急跟進(jìn)?

3、莊帥：即時(shí)零售2024新趨勢：前置倉超門(mén)店成主流?

4、每日經(jīng)濟新聞：美團閃購周南：酒水將是2025年即時(shí)零售最有發(fā)展潛力品類(lèi)之一?

5、定焦One：叮咚買(mǎi)菜上岸、巨頭加碼火拼，前置倉大戰重啟?

6、晚點(diǎn)LatePost：小象超市開(kāi)設超過(guò) 680 個(gè)前置倉?

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