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來(lái)源 | 伯虎財經(jīng)（bohuFN）

作者 | 靈靈

近期，亞馬遜在深圳召開(kāi)一場(chǎng)閉門(mén)會(huì )，會(huì )上透露了下半年即將開(kāi)展的新項目“低價(jià)商店”。

該低價(jià)商店推出后，迅速引來(lái)業(yè)內廣泛關(guān)注，且取得較高評價(jià)。在業(yè)內者看來(lái)，亞馬遜的“低價(jià)商店”，即將掀起在美國市場(chǎng)的低價(jià)風(fēng)暴。

根據賣(mài)家分享的物料信息，亞馬遜強調“全新低價(jià)商店，由亞馬遜從中國直發(fā)”。根據亞馬遜的定義，這是一個(gè)專(zhuān)門(mén)為顧客提供白牌低價(jià)時(shí)尚、家居和生活用品類(lèi)目商品的商店。由亞馬遜在中國運營(yíng)的倉庫進(jìn)行履約配送，預計在9-11天內將商品直接送達顧客手中。

某種程度上，“低價(jià)商店”類(lèi)似于全托管模式。賣(mài)家只需發(fā)貨至亞馬遜中國倉庫，買(mǎi)家下單后由亞馬遜中國倉庫進(jìn)行履約配送。

不過(guò)，也有說(shuō)法認為，賣(mài)家在上限20美元范圍內擁有定價(jià)權，更像是“半托管”。

流量也是低價(jià)商店打出的一個(gè)吸引點(diǎn)。亞馬遜將低價(jià)商店描述為，直接觸達數億亞馬遜顧客的專(zhuān)屬商店。并提到，專(zhuān)注于精選品類(lèi)，以提高低價(jià)商品的曝光度；亞馬遜將投資于該項目的推廣引流，如與海外網(wǎng)紅合作和廣告投放。

此外，亞馬遜官方承諾，在低價(jià)商店的搜索結果中，不會(huì )出現現有的FBA商品，這為低價(jià)商店的賣(mài)家提供了一個(gè)更為公平的競爭環(huán)境。

01 亞馬遜：打不過(guò)就加入

2022年9月，Temu進(jìn)入美國市場(chǎng)。一個(gè)月后，Temu GMV突破150萬(wàn)美元。

150萬(wàn)美元，還不夠與亞馬遜發(fā)起正面交鋒。一組數據或可以感受到差距，亞馬遜2024財年第一季度凈銷(xiāo)售額為1433.13億美元。

Temu真正引發(fā)關(guān)注，是在2023年2月。彼時(shí)，Temu斥資1400萬(wàn)美元投放超級碗廣告，在職業(yè)橄欖球比賽決賽上，購買(mǎi)了兩個(gè)30秒時(shí)段廣告。預估有1億美國人因此看見(jiàn)了Temu。

這次營(yíng)銷(xiāo)，讓Temu一夜之間下載量激增45%，日活躍用戶(hù)數增長(cháng)20%，并且登上了美國主流媒體。

自此，Temu與亞馬遜狹路相逢。

而在與Temu的較量中，亞馬遜漸漸被描述成“一個(gè)代謝變慢的中年人”，而Temu是一個(gè)“正在長(cháng)身體的青少年”。

截至2023年12月，Temu的獨立訪(fǎng)客數達到了4.67億，?僅次于亞馬遜，?成為全球第二大購物平臺。?這一數據表明Temu在短時(shí)間內迅速崛起，?吸引了大量的獨立訪(fǎng)客。?

據藍海億觀(guān)，在最近的一個(gè)季度，Temu的獨立訪(fǎng)客增長(cháng)率飆升到了49.06%，而亞馬遜增長(cháng)率僅為3.09%。

懸殊的增長(cháng)速度背后，賣(mài)家已經(jīng)感受到了亞馬遜流量的波動(dòng)。

據一些賣(mài)家反饋，許多低單價(jià)商品的流量，尤其是售價(jià)在10-15美元的家居產(chǎn)品的流量，近期來(lái)以20%的速度在下滑。

對于Temu帶來(lái)的沖擊，亞馬遜其實(shí)有過(guò)對策與動(dòng)作。比如，此前降低10美元以下產(chǎn)品的配送費、降低低價(jià)服裝的傭金，都是為了保留低價(jià)市場(chǎng)的份額。不過(guò)，從發(fā)展情況來(lái)看，這些做法并沒(méi)有引來(lái)明顯的成效。

“低價(jià)商店”的推出，也被解讀為，亞馬遜直接“貼臉開(kāi)大”。

在賣(mài)家看來(lái)，亞馬遜吸取了國內電商被拼多多按在地板上摩擦的教訓，早早地擺開(kāi)陣勢直接拼刺刀，避免因固執自己的經(jīng)營(yíng)理念，被拼多多從超級性?xún)r(jià)比上鉆了空子。

顯然，亞馬遜已經(jīng)實(shí)實(shí)在在感受到來(lái)自Temu的威脅，并順著(zhù)Temu的模樣畫(huà)出了“低價(jià)商店”。

02 有人喝彩，有人擔憂(yōu)

對于此次亞馬遜推出的低價(jià)商店，討論聲頗為熱烈，且觀(guān)點(diǎn)不一。不同處境的賣(mài)家，亦有不同的考量。

對外，亞馬遜有可能在Temu掀起的低價(jià)大戰中，帶來(lái)一些抗衡的力量；但與此同時(shí)，對于亞馬遜內部的商家，尤其是低價(jià)商家，這可能不是一個(gè)好消息。

從模式上來(lái)看，Temu主打的全托管模式，類(lèi)目覆蓋全品類(lèi)，商家只負責供貨，不享有定價(jià)權，依托平臺流量薄利多銷(xiāo)。相比之下，亞馬遜商家具備定價(jià)權，可以控制利潤。這是賣(mài)家更看好亞馬遜低價(jià)商店的一大原因。

此外，在跨境電商價(jià)值鏈中，物流是極為重要的一環(huán)。而亞馬遜對于物流蛋糕的野心，路人皆知。

從AGL（全球物流）、龍舟計劃、 AWD（入倉分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )），再到MCD（多渠道分撥），均可以看到亞馬遜對物流的興趣與野望。

去年三季度，亞馬遜宣布推出亞馬遜供應鏈整體解決方案，涵蓋工廠(chǎng)提貨、跨境頭程運輸、處理清關(guān)和關(guān)稅、批量存儲庫存、管理賣(mài)家其他渠道的補貨，以及面向終端客戶(hù)的交付。

基于亞馬遜已有的體系能力，此次亞馬遜版全托管，也被視為“一場(chǎng)漂亮的商業(yè)反擊戰”。有賣(mài)家認為，從商業(yè)角度來(lái)講這個(gè)反擊非常牛，如果亞馬遜執行力度足夠大，未來(lái)看不到其他平臺全托管勝利的可能。

但與此同時(shí)，這位賣(mài)家也認為，從跨境電商行業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)典型的劣幣驅逐良幣的歷史倒退。亞馬遜從打造20多年的品牌+FBA體系退化到血拼價(jià)格的白牌時(shí)代，只能說(shuō)傷敵一千，自損八百，而不管怎樣賣(mài)家都是最終買(mǎi)單人。

事實(shí)上，已經(jīng)有不少賣(mài)家發(fā)出這樣的擔憂(yōu)。

一方面，部分賣(mài)家的關(guān)注點(diǎn)在于，低價(jià)商店的模式里，賣(mài)家沒(méi)有推廣權，這就可能出現“誰(shuí)的價(jià)格低，就向誰(shuí)推流”的發(fā)展趨勢?！坝忠龃壬屏恕?，有賣(mài)家在社交平臺上如是調侃。

另一方面，亞馬遜推低價(jià)店，會(huì )讓內卷升級，甚至引起“內戰”。

跨境電商從業(yè)者阿思告訴伯虎財經(jīng)，其所在店鋪，目前主營(yíng)低價(jià)產(chǎn)品。而亞馬遜的低價(jià)環(huán)境已經(jīng)“卷得不行”。在她看來(lái)，低價(jià)商店的主打方向可能是“量大，利潤低點(diǎn)”。

可以預見(jiàn)的是，對于原本的低價(jià)賣(mài)家而言，低價(jià)商店只會(huì )讓內卷進(jìn)一步加劇。

在討論低價(jià)商店的相關(guān)文章中，一條高贊評論如是寫(xiě)道：“預計亞馬遜全托管也不會(huì )成的。亞馬遜要利用自己現有FBA優(yōu)勢肯定會(huì )損害現體系賣(mài)家。如果不利用現有FBA優(yōu)勢，成本跟體系上都不占優(yōu)?！?/p>

未來(lái)，低價(jià)商店會(huì )在跨境電商中帶來(lái)哪些變化，我們拭目以待。

參考資料：

1、藍海億觀(guān)：亞馬遜的“全托管”，將革掉一批貨代的命

2、億恩：亞馬遜啟動(dòng)全托管！大批賣(mài)家求入駐

3、晚點(diǎn)LatePost：從超級碗到歐洲杯，中國公司想登上全球舞臺

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