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來(lái)源 | 伯虎財經(jīng)（bohuFN）

作者 | 靈靈

攜程一季度財報，表現繼續可圈可點(diǎn)。海外與下沉，依然是攜程的增長(cháng)點(diǎn)。

01 攜程一季度，再交喜報

財報顯示，攜程集團2024年一季度實(shí)現凈營(yíng)業(yè)收入為119.2億元，與去年同期的92.1億元同比上升29%，環(huán)比上升15%。凈利潤方面為43.1億元，相比2023年同期凈利潤為33.8億元增長(cháng)27.51%。

值得注意的是，去年Q1，是疫后全面放開(kāi)的首個(gè)完整季度，國內出行需求報復性反彈。攜程在市場(chǎng)需求的推動(dòng)下，創(chuàng )造下高達124%的營(yíng)收增速。在去年的高基數下，攜程在今年仍然維持增長(cháng)，足以看到攜程的增長(cháng)能力。

具體來(lái)看，攜程業(yè)務(wù)主要分為四大板塊：住宿、交通、旅游度假和商旅管理。其中旅游度假業(yè)務(wù)同比增長(cháng)最快。

財報顯示，攜程2024年第一季度旅游度假業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入為8.83億元，同比增長(cháng)129%。對此，攜程方面在財報中解釋稱(chēng)，主要得益于旅游度假業(yè)務(wù)預訂的增長(cháng)。旅游度假業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入環(huán)比上升25%，主要歸因于季節性影響。

此外，第一季度住宿預訂貢獻的營(yíng)業(yè)收入為45億元，同比增長(cháng)29%；交通票務(wù)貢獻營(yíng)業(yè)收入為50億元，同比增長(cháng)20%；商旅管理業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入為5.11億元，同比增長(cháng)15%。

其中，住宿預訂營(yíng)業(yè)收入占2024年第一季度營(yíng)業(yè)收入的37.82%，而交通票務(wù)營(yíng)業(yè)收入占比42.02%。兩者收入占比將近80%，依然是攜程的核心業(yè)務(wù)。

數據顯示，從2024年初至今，攜程股價(jià)從最低的31美元左右，一路上漲至最高58美元，實(shí)現了近翻倍的漲幅，位列大廠(chǎng)漲幅之首。

旅游行業(yè)的復蘇，加速攜程的發(fā)展，并獲得外界的看好。

02 海外與下沉，攜程的增長(cháng)路徑

一季度，攜程的增長(cháng)路徑主要來(lái)自海外和下沉市場(chǎng)。

據文化和旅游部數據中心客流大數據監測顯示，“五一”假期，入出境游客合計達367.2萬(wàn)人次。國家移民管理局數據顯示，一季度外國人來(lái)華數量較2023年同期增長(cháng)超3倍，外國人來(lái)華以旅游觀(guān)光為主，占到三成以上。

出入境游成為攜程的重要開(kāi)拓點(diǎn)。

目前，攜程聯(lián)合超600家國內頭部景區，為境外游客提供多種語(yǔ)言及20多種貨幣支付支持，方便境外游客在線(xiàn)預訂。同時(shí)，在攜程國際版Trip.com平臺，境外用戶(hù)可進(jìn)行酒店、機票、火車(chē)票、租車(chē)、接送機、景點(diǎn)/活動(dòng)門(mén)票、郵輪、旅拍、餐飲、WiFi/電話(huà)卡等入境游產(chǎn)品和服務(wù)的預訂。

為了打造入境游產(chǎn)品，攜程還推出諸多舉措。如2023年推出中國旅游指南，向國外游客做科普；參與打造的“你好，中國”系列活動(dòng)和內容，在全球多個(gè)目的地和社交媒體進(jìn)行傳播，與多個(gè)海外目的地展開(kāi)深度合作，并邀請海外KOL來(lái)參觀(guān)體驗國內的旅游產(chǎn)品和景點(diǎn)。

除了發(fā)力產(chǎn)品，攜程也在持續加大對海外旅游公司的投資和收購。例如，對英國天巡、Travelfusion，印度的MakeMyTrip，荷蘭的Travix等海外旅游公司進(jìn)行投資收購。

2023年財報數據顯示，攜程大中華區以外收入占比約為13%，Trip.com預計約為 6%-7%，也是公司海外業(yè)務(wù)發(fā)展的核心。

一季度財報電話(huà)會(huì )議上，攜程集團CEO孫潔表示，攜程國際版Trip.com一季度總收入同比增長(cháng)約80%，入境游對Trip.com的收入貢獻達20%，而Trip.com對攜程集團一季度收入的貢獻約10%，其中超70%來(lái)自亞洲市場(chǎng)。

入境游也在持續發(fā)力。數據顯示，攜程暑期度假產(chǎn)品預訂量同比去年增長(cháng)近乎翻倍；暑期出行的簽證辦理量較去年增長(cháng)1.5倍；包車(chē)游暑期出境游訂單量同比去年上漲約70%；出境游接送機訂單同比去年增長(cháng)80%。

2021年，攜程在國際市場(chǎng)的收入為16億元人民幣，到2023年已增長(cháng)至近59億元?？梢钥吹?，國際業(yè)務(wù)在攜程總營(yíng)收中的比重和重要性在顯著(zhù)增長(cháng)。

順應旅行市場(chǎng)發(fā)展風(fēng)向下，下沉也是攜程這幾年的重要增長(cháng)話(huà)題。

《2024年五一假期旅游消費報告》顯示，三線(xiàn)及以下城市的酒店預訂熱度同比增長(cháng)超100%，部分熱門(mén)縣級城市景區門(mén)票預訂量同比大增200%以上。

攜程也在業(yè)績(jì)說(shuō)明會(huì )上指出，由于旅游偏好向出境目的地和低線(xiàn)城市分流，國內酒店ADR（已售客房平均房?jì)r(jià)）有所下滑。而為順應這一旅行消費趨勢，攜程加大了與三四線(xiàn)城市的合作力度，并增設度假農莊，拓展下沉市場(chǎng)。

一季度，攜程與貴州榕江、臺江，江蘇昆山，江西多地縣域文旅部門(mén)合作，通過(guò)酒店培訓、招商引資、整合營(yíng)銷(xiāo)等形式，幫助下沉市場(chǎng)提升旅游供給品質(zhì)。

據報道，去年以來(lái)，攜程度假農莊帶動(dòng)鄉村民宿供給量大幅增加，2023年整體共帶動(dòng)周邊民宿預訂量提升超80%，并創(chuàng )造了2萬(wàn)個(gè)新的就業(yè)機會(huì )。

梁建章曾在2021旅游營(yíng)銷(xiāo)樞紐發(fā)布會(huì )上宣布，攜程準備以公益性質(zhì)投入打造全國10個(gè)攜程度假農莊樣板。其還提到，后續攜程會(huì )通過(guò)“五年行動(dòng)計劃”，全面推進(jìn)鄉村振興戰略，具體包括：10個(gè)重點(diǎn)網(wǎng)紅村落孵化、100條精品鄉村旅游路線(xiàn)打造、1000名鄉村旅游人才培養、10000篇鄉村旅游內容創(chuàng )作、10億鄉村旅游基礎設施基金，并培養至少10000名鄉村旅游人才，有效吸引當地年輕人“回流”鄉村。

03 攜程的壁壘

這幾年，本地生活市場(chǎng)，硝煙四起，但攜程頗有“獨自美麗”的風(fēng)范。

根據國海證券測算，2021-2025年，本地生活市場(chǎng)規模將會(huì )從9680億元提升至18128億元，其中酒旅市場(chǎng)的規模在2025年將達到10637億元，在本地生活市場(chǎng)的份額占比超過(guò)50%。

本地生活大戰未明顯殃及攜程，或源于其依靠供應鏈與服務(wù)體系建立起了強大的壁壘。

例如，攜程有著(zhù)龐大的高星級酒店資源庫。從業(yè)觀(guān)察者指出，高星酒店建設成本高昂、周期漫長(cháng)，且屬地資源稀缺，無(wú)法輕易被復制或替代，因此成為了攜程的一大核心競爭力?！氨热缛齺唩嘄垶澈０毒€(xiàn)，幾乎都被各五星級酒店所瓜分?！?/p>

今年春節期間，攜程聯(lián)合湖北、陜西、江蘇、四川、重慶、寧夏、遼寧、安徽、西藏、浙江、新疆、福建、海南、黑龍江、吉林、甘肅、河北、青海等近20個(gè)省份直轄市的相關(guān)目的地，陸續上線(xiàn)春節文旅消費券，以刺激目的地文旅市場(chǎng)消費。側面也可以看出攜程作為OTA平臺的領(lǐng)頭企業(yè)，在行業(yè)積累的強大資源與品牌認知度。

某種程度上，攜程的快速增長(cháng)，市值超越百度，與此前拼多多市值超越阿里、字節跳動(dòng)營(yíng)收超越騰訊有著(zhù)異曲同工之處。它們或都進(jìn)一步印證，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)在向著(zhù)多元細分化方向發(fā)展的趨勢。

參考資料：

1、36氪：股價(jià)三年漲一倍，攜程是怎么做到的？

2、新消費日報：入境游搶手，攜程Q1賺了43個(gè)億

3、光子星球：攜程同程，追著(zhù)對方跑

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