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來(lái)源 | 伯虎財經(jīng)（bohuFN）

作者 |?寧成缺

在炫富網(wǎng)紅們集體塌房之后，一些真正的富二代和企三代涌進(jìn)直播間當起了網(wǎng)紅。

近期，曲美家居創(chuàng )始人趙瑞海之子趙澤龍在短視頻上“哭窮”，直言其父公司負債48億，詢(xún)問(wèn)自己究竟是何種“二代”。此視頻一出引起了公眾的廣泛關(guān)注，讓人不禁好奇他們家族背后的生意究竟如何。

有趣的是，除了趙澤龍之外，還有不少富二代和企三代聚集在短視頻直播賽道。例如，潔麗雅集團董事長(cháng)石磊的兒子石展承，他使用“毛巾少爺”的賬號為消費者演繹豪門(mén)短劇，目前已經(jīng)有上億播放量。

都說(shuō)“不怕富二代玩物喪志，就怕富二代躊躇滿(mǎn)志”，這些二代們觸網(wǎng)究竟意欲何為？他們的行為對家族生意是否真的具有帶動(dòng)作用嗎？

01 生活不易，闊少爭當網(wǎng)紅

“有錢(qián)人家孩子叫富二代，家里有工廠(chǎng)的叫廠(chǎng)二代，我爸公司負債48個(gè)億，我是啥二代？”近期，曲美家居創(chuàng )始人趙瑞海之子趙澤龍火了，他憑借“子承父債”“負債前行”和“真還傳”等創(chuàng )意內容，兩個(gè)月內迅速吸引了13萬(wàn)粉絲。

在趙澤龍的短視頻中，觀(guān)眾看不到傳統意義上的奢華豪門(mén)生活或高端商務(wù)場(chǎng)景，相反，他常常穿上工服與師傅們一同搬運家具。

視頻中，他以調侃和戲謔的態(tài)度談?wù)撉兰揖庸蓛r(jià)跌去90%、負債48億元的現狀，給自己立了一個(gè)“子承父債”“負債前行”的人設，而他的父親趙瑞海則是一個(gè)“不靠譜的爹”，以養鴿子為嗜好，甚至不惜重金聘請鴿子飼養員，如此強烈的反差感讓萬(wàn)千網(wǎng)友上頭。

趙澤龍不僅非常具有網(wǎng)感，還能巧妙地借梗造勢。比如，有網(wǎng)友調侃曲美家居股票陰跌，他立刻以此為靈感發(fā)布了一條以“九陰真經(jīng)”為標題視頻，趙澤龍被電腦屏幕照映得臉?lè )壕G光，引發(fā)了網(wǎng)友們的熱烈討論。

盡管趙澤龍在短視頻中表現出對家族負債的無(wú)奈和自嘲，但曲美家居的經(jīng)營(yíng)狀況并沒(méi)有他描述得那么糟糕。

曲美家居被譽(yù)為“北京家具第一股”，市值最高時(shí)接近百億。近年來(lái)，受到國內房地產(chǎn)市場(chǎng)下行以及境外融資成本上升、美聯(lián)儲加息等影響，曲美家居的盈利能力確實(shí)受到一定沖擊。其2023年財報顯示，公司營(yíng)業(yè)總收入40.28億元，同比下降17.00%。

關(guān)于趙澤龍在視頻中提到的48億負債，主要源于2018年曲美家居對挪威上市公司Ekornes的收購。該收購至今仍保持中國家具行業(yè)最大的海外并購案紀錄。

Ekornes是全球知名的高端家具制造商，旗下?lián)碛蠸tressless等全球知名搖椅品牌。這筆交易作價(jià)40.63億元，彼時(shí)曲美家居的總資產(chǎn)僅有21.59億元，為此公司四處籌資并向銀行抵押貸款18億。收購完成后，曲美家居的資產(chǎn)負債率由之前的23.17%上升至71.98%。

這筆“蛇吞象”的收購雖然使得曲美家居的資產(chǎn)負債率大幅上升，但也為其規避了關(guān)稅壁壘，打通了曲美家居的出口通道，從商業(yè)上看，并不是一步錯誤。近年來(lái)，Stressless品牌已經(jīng)為曲美家居貢獻了過(guò)半的營(yíng)收占比。

況且，上市公司的負債與股東個(gè)人財產(chǎn)是分開(kāi)的，趙澤龍目前也尚未在上市公司及其子公司擔任任何職務(wù)，所以“為父償債”的說(shuō)法不成立。

除了趙澤龍之外，近年來(lái)還有多位富二代通過(guò)短視頻平臺走紅。例如，潔麗雅集團董事長(cháng)石磊的兒子石展承自稱(chēng)“毛巾少爺”，通過(guò)拍攝短劇《毛巾帝國劇場(chǎng)版》迅速圈粉。目前，石展承在抖音上已擁有96萬(wàn)粉絲。

此外，同賽道的還有好利來(lái)創(chuàng )始人羅紅的二兒子羅成、“麻辣王子二代”張子龍、特步創(chuàng )始人丁水波的女兒丁佳敏、港股上市公司嘉士利的少東家黃澤坤等。

不得不感嘆，時(shí)代真的變了，曾經(jīng)富二代們都以低調為主，很少出現在公眾視野，但如今這些富二代們卻主動(dòng)觸網(wǎng)，爭當網(wǎng)紅，到底為何呢？

02 “二代”下場(chǎng)，一切向錢(qián)看

富二代在網(wǎng)絡(luò )上的迅速走紅，主要源于兩個(gè)核心因素。首先，是大眾的好奇心驅使。富二代這一群體本身就承載著(zhù)社會(huì )的諸多關(guān)注與好奇，人們渴望了解他們的真實(shí)生活。

其次，這些富二代網(wǎng)感很強，他們通過(guò)分享自己生活的苦惱，塑造了“笨蛋總裁”“蠢萌少爺”“打工公主”“社恐老板”等新穎且富有反差的人設標簽。這種與大眾對富豪傳統認知的顛覆，有效地拉近了他們與普通人之間的距離，從而在網(wǎng)絡(luò )上迅速獲得了廣泛的關(guān)注和喜愛(ài)。

富二代們紛紛轉型成為網(wǎng)紅，其直接原因往往與家族企業(yè)的經(jīng)營(yíng)困境有關(guān)。面對市場(chǎng)競爭的加劇和消費環(huán)境的變化，他們選擇利用短視頻平臺來(lái)減少廣告成本、增加品牌曝光量、建立品牌信任感，甚至幫助家族企業(yè)年輕化轉型、線(xiàn)上轉型、盤(pán)活資產(chǎn)等等。

隨著(zhù)消費趨勢的變遷，一些老品牌、老字號面臨著(zhù)品牌認知度下降的問(wèn)題。例如，趙澤龍在短視頻平臺上為曲美家居進(jìn)行推廣，許多網(wǎng)友表示對曲美并不熟悉，甚至誤認為是減肥藥。

類(lèi)似地，潔麗雅作為毛巾行業(yè)的龍頭企業(yè)，在近幾年也面臨著(zhù)業(yè)績(jì)壓力和轉型挑戰。而曾經(jīng)稱(chēng)為“中國糖餅業(yè)第一股”的嘉士利，也面臨著(zhù)營(yíng)收和凈利潤下滑的困境。

那么富二代如此努力，有效果嗎？以趙澤龍為例，其賬號視頻雖然不多，但已有部分涉及曲美家居“618”活動(dòng)和新品推廣。他的粉絲甚至反哺到曲美家居的官方賬號，不少網(wǎng)友留言“你我本無(wú)緣，全靠父債子還”“還得是少爺出來(lái)召喚神龍”……

趙澤龍不僅通過(guò)視頻平臺推廣品牌，還在網(wǎng)絡(luò )上與消費者深入互動(dòng)，比如讓求打折的網(wǎng)友私信發(fā)聯(lián)系方式以幫其對接導購、給予折扣……這種與消費者“面對面”的溝通方式，不僅讓品牌更加貼近市場(chǎng)，也讓消費者對品牌產(chǎn)生了更強的信任感。

而潔麗雅的案例則更加具有說(shuō)服力。在毛巾少爺的首場(chǎng)帶貨直播中，他取得了超500萬(wàn)的銷(xiāo)售額，并榮登抖音帶貨榜總榜TOP1。

帶貨成績(jì)還是小意思，最重要的是毛巾少爺讓潔麗雅的品牌形象煥然一新，他在視頻里反復提及家族三代創(chuàng )業(yè)的故事、潔麗雅的新疆棉業(yè)務(wù)與生產(chǎn)標準，給消費者灌入了品牌心智。潔麗雅董事長(cháng)石磊曾說(shuō)：“這波宣傳效果，遠超千萬(wàn)元投放?！?/p>

而好利來(lái)羅成則通過(guò)短視頻向外做宣傳，極力為自家產(chǎn)品打廣告；特步小公主丁佳敏則背負起讓特步越來(lái)越年輕的使命，不僅更新產(chǎn)品線(xiàn)，還更換流量明星代言，為公司帶來(lái)了新的增長(cháng)點(diǎn)。

隨著(zhù)年輕人逐漸成為消費群體的主力軍，他們對于線(xiàn)上平臺的傳播和營(yíng)銷(xiāo)方式的接受度也日益提高。相比于企一代來(lái)說(shuō)，二代們更懂新渠道，流量熱點(diǎn)，漸漸地在新的戰場(chǎng)上嶄露頭角。

他們雄心壯志，想要接過(guò)前輩的重任，挑起公司的大梁，守護家族的江山基業(yè)。本來(lái)，富二代觸網(wǎng)本來(lái)就是一本萬(wàn)利的事，未來(lái)市場(chǎng)上可能會(huì )迎來(lái)更多觸網(wǎng)富二代們。

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