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來(lái)源 | 伯虎財經(jīng)（bohuFN）

作者 | 陳平安

如果要用一個(gè)詞總結 2023 年的手機圈，苦盡甘來(lái)應該是最好的選擇。?

從全球市場(chǎng)整體來(lái)看，2023年第四季度同比增長(cháng)8.5%，出貨量達到3.26億部，高于之前7.3%的預期增長(cháng)。

盡管一個(gè)廣大消費者更明顯的體感是，過(guò)去手機廠(chǎng)商們的新品發(fā)布會(huì )往往是社交媒體的頭號恩客，但如今c位往往拱手新能源汽車(chē)的玩家們。

但這并非意味著(zhù)手機廠(chǎng)商們躺平了。恰恰相反，在2023，對核心零部件和底層軟件技術(shù)的研發(fā)成為了各家發(fā)布會(huì )的C位。廠(chǎng)商們角力的背后，是手機行業(yè)正處在變革的前夜。大模型點(diǎn)燃了AI的星火，也讓人工智能成為了行業(yè)探索的熱門(mén)方向。

比如2023年，素來(lái)穩健的藍廠(chǎng)vivo一口氣拿出了藍心大模型、藍河操作系統、藍晶芯片技術(shù)棧和藍海續航系統四項技術(shù)產(chǎn)品，并為這些技術(shù)起了一個(gè)讓許多人不禁莞爾的統稱(chēng)——“藍科技”。

2023年末，手機市場(chǎng)連續五年的下滑讓許多人言之鑿鑿：智能手機的時(shí)代過(guò)去了。而vivo副總裁胡柏山說(shuō)，“好的行業(yè)具備穿越周期的天然屬性，手機行業(yè)就是科技領(lǐng)域里最好的行業(yè)?！?/p>

根據Canalys的數據，2023年vivo以4455.5萬(wàn)臺的銷(xiāo)量位居國內市場(chǎng)第二，僅次于蘋(píng)果。

顯然，在如何穿越周期的問(wèn)題上，vivo有自己的答案。

01 什么是高端化？

2023年，每賣(mài)出4部手機，就有一部是高端機（批發(fā)價(jià)超過(guò)600美元），“高端戰略”成為了絕大多數廠(chǎng)商應對行業(yè)周期的策略。

那到底什么是高端？

過(guò)去行業(yè)里流行的一個(gè)做法是堆料，意思就是通過(guò)提高處理器、內存、存儲空間、屏幕、攝像頭等硬件配置，來(lái)提高手機的性能，從而讓產(chǎn)品得以躋身高端價(jià)位。

但堆料并不是護城河，設計、影像等是手機用戶(hù)們最關(guān)心的幾個(gè)維度，不同的用戶(hù)群體需求不同，對不同維度的重視程度也不同。vivo品牌副總裁賈凈東曾舉過(guò)一個(gè)例子：4GB內存比2GB內存好，這是參數層面的“客觀(guān)價(jià)值”。但手機拍出來(lái)的照片是不是好看，這是“主觀(guān)價(jià)值”，同樣也是一個(gè)品牌的護城河所在。

vivo的做法是以用戶(hù)為導向做技術(shù)創(chuàng )新。簡(jiǎn)單解釋?zhuān)褪且杂脩?hù)的需求和體驗為出發(fā)點(diǎn)和歸宿，先想好終點(diǎn)，再從起點(diǎn)修路。

比如折疊屏作為智能手機的一種新形態(tài)，在過(guò)去的很長(cháng)時(shí)間里實(shí)用性并不高，難以作為主力手機去使用。用戶(hù)選擇折疊屏手機就也意味著(zhù)取舍與妥協(xié)，犧牲性能、續航等方面的體驗。vivo捕捉到這種需求后，從第一代大折疊產(chǎn)品X Fold開(kāi)始，就確立了“做旗艦，不妥協(xié)”的原則。

vivo在今年4月發(fā)布的大折疊vivo X Fold2和小折疊vivo X Flip就相當完美的體現了這種思路。vivo X Fold2在對比上一代減重約33g、厚度降低2毫米的同時(shí)，還搭載全球唯一的2K+ E6旗艦雙主屏、第二代驍龍8 SPU定制旗艦芯片、120W雙芯快充等旗艦配置。

再比如2023年底發(fā)布的vivo X100系列。

影像一直是高端智能手機的賣(mài)點(diǎn)，2018年夜景、長(cháng)焦成為了競爭的主要維度，拍月亮則是主戰場(chǎng)。但vivo認為比起參數競爭，如何 “把人拍得美” 才是做出差異化的關(guān)鍵。

同樣的邏輯也體現在視頻拍攝層面。行業(yè)基本有一個(gè)共識，那就是安卓手機拍拍照可以，拍視頻還得是蘋(píng)果，這主要得益于蘋(píng)果在軟硬件協(xié)同層面做得更好，于是vivo開(kāi)始自研影像芯片。

搭載了蔡司光學(xué)攝影系統、自研影像芯片V3的vivo X100系列不僅在長(cháng)焦、人像等場(chǎng)景都帶來(lái)滿(mǎn)分的影像體驗，還是目前市面上錄制視頻表現最好的安卓手機之一，推動(dòng)手機視頻拍攝進(jìn)入強計算攝影時(shí)代。

雖然打法不同，但以用戶(hù)為導向做技術(shù)創(chuàng )新顯然正在幫助vivo在高端站穩腳跟，vivo X100系列的成績(jì)是最好的證明：根據公開(kāi)數據，vivo X100系列首銷(xiāo)日累計銷(xiāo)售額達10億人民幣，打破vivo歷史上所有新機的首銷(xiāo)紀錄，相比上一代旗艦產(chǎn)品銷(xiāo)量增長(cháng)740%。

02 vivo的答卷

行業(yè)切換時(shí)期，蘋(píng)果為同行們打了個(gè)樣：技術(shù)儲備是一個(gè)廠(chǎng)商最大的競爭力。這一點(diǎn)，在功能機時(shí)代吃過(guò)苦頭的vivo再清楚不過(guò)。

數據顯示，目前vivo全球有7大研發(fā)中心，超13000名研發(fā)人員，占公司總人數比例為75%，近三年研發(fā)投入平均增幅為20%，專(zhuān)利申請數超4萬(wàn)，行業(yè)技術(shù)標準制定數超400項。

但回到更具體的問(wèn)題：怎么做研發(fā)，才能在穿越周期時(shí)盡可能地保持平穩？vivo給出的答案是“埋頭種因”。

在vivo創(chuàng )始人、總裁兼首席執行官沈煒的闡述中，“埋頭種因”主要包含三大內涵：第一是堅持長(cháng)期主義，第二是堅守利他主義，第三是全面踐行設計驅動(dòng)與用戶(hù)導向的發(fā)展理念。用更通俗的話(huà)來(lái)解釋?zhuān)褪敲鞔_自身的邊界，定好自己的長(cháng)期方向與目標，持續投入。

比如影像芯片V3。和一些同行們決定從頭做 SoC不同，vivo認為重新做一款 SoC不僅投入大，同時(shí)也難以和目前的主流產(chǎn)品形成差異化，不如把目標放到更需要增強的圖像處理上。

2021年，vivo 第一代自研芯片 V1 正式發(fā)布，搭載于 X70 系列上。也正是從X70系列開(kāi)始，vivo開(kāi)始擁有了“你永遠可以相信藍廠(chǎng)的影像?！钡娜嗽O。在v3芯片的加持下，vivo X100系列穩坐行業(yè)第一梯隊。

自研的另一面是協(xié)作。早在幾年前，vivo就與MediaTek探討了全大核架構設計構想。2023年，通過(guò)聯(lián)合調校、聯(lián)合研發(fā)的方式，vivo最終探索了天璣 9300旗艦平臺的“全大核”架構。在這個(gè)架構下，vivo X100系列可以實(shí)現SoC和影像芯片的雙芯協(xié)同，真正實(shí)現底層軟硬一體化設計。vivo將其命名為藍晶芯片技術(shù)棧。

另一個(gè)經(jīng)典案例是和蔡司的合作。2020年底，vivo便正式與蔡司光學(xué)開(kāi)啟全球戰略合作，成立vivo蔡司聯(lián)合影像實(shí)驗室。到今天，vivo和蔡司的合作在已經(jīng)突破了濾鏡等軟件層面，開(kāi)始深入到手機鏡頭模組等硬件創(chuàng )新。vivo X100 Pro是目前行業(yè)唯一取得蔡司APO認證標準的產(chǎn)品。

2023年是vivo的創(chuàng )新井噴之年，大量帶著(zhù)明顯vivo烙印的研發(fā)成果開(kāi)始和消費者見(jiàn)面。

比如針對手機的續航問(wèn)題，vivo推出了藍海續航系統。經(jīng)過(guò)行業(yè)首發(fā)「碳元重組技術(shù)」、行業(yè)首創(chuàng )「激光刻蝕技術(shù)」以及「極片重塑技術(shù)」三大技術(shù)的加持，藍海電池到了容量大、充電快、體積輕薄。

再比如針對萬(wàn)物互聯(lián)和AI大模型的新浪潮，vivo推出了藍河操作系統和藍心大模型。兩項新技術(shù)都是早在六年前便開(kāi)始著(zhù)手研發(fā)。

對于前者，vivo選擇用更高效、安全的Rust語(yǔ)言對系統內核進(jìn)行了重構。根據vivo官方給到的數據，藍河操作系統的內存占用降低了67%，渲染效率提升了48%，超級協(xié)程機制還可以使響應速度提升18%。

而在大模型方面，相比目前市面上的“單個(gè)通用大模型”，vivo打造了“大模型矩陣”，推出10億的大模型、70億的大模型、700億的大模型、1300億的大模型和1750億共計5個(gè)大模型，能根據用戶(hù)場(chǎng)景和需求分別計算，可以更好地縮短響應時(shí)間，解決成本、能耗等問(wèn)題。

vivo副總裁周?chē)硎?，AI大模型項目從立案開(kāi)始醞釀六年之久，投入數千人團隊，每年花費在20億以上。

在數次穿越周期后，vivo明顯已經(jīng)找到了自己的節奏。

03 vivo走入新周期

對于手機廠(chǎng)商們而言，2023并不是一個(gè)安心的年份。

一方面，行業(yè)的跌幅雖然在收窄，但下行勢頭仍在持續。根據Canalys數據，2023年第四季度，中國大陸手機市場(chǎng)跌幅進(jìn)一步收窄，整體出貨7390萬(wàn)臺，同比下跌1%。整體來(lái)看，2023年中國智能手機出貨量同比下降5%至2.73億部。換機周期延長(cháng)、產(chǎn)品創(chuàng )新乏力、價(jià)格戰激烈仍然是廠(chǎng)商們需要面對的難題。

另一方面，大模型的加速落地讓“用AI將消費電子再做一遍”的思路成為越來(lái)越多頭部廠(chǎng)商的共識。

有業(yè)內人士表示，長(cháng)期來(lái)看，提前布局生成式AI相關(guān)的硬件與模型能力將會(huì )幫助硬件廠(chǎng)商在競爭中建立先發(fā)優(yōu)勢，為未來(lái)第三方開(kāi)發(fā)者主導的‘AI原生應用’的到來(lái)提前做好準備?！盋analys則預計，到2024年，智能手機出貨量中的5%將是AI手機，到2027年，這一比例將上升至45%。

如何站穩當下的市場(chǎng)并且在新的技術(shù)領(lǐng)域積累足夠多的領(lǐng)先，是行業(yè)共同面臨的難題。

和一些耀眼的同行們相比，vivo給人的特點(diǎn)一直是穩健。它強調本分，不劍走偏鋒，而是把目光聚焦到用戶(hù)切身的需求，并持續投入。

這種“本分”的積累在2023年開(kāi)花結果。不僅僅是vivo X100 Pro銷(xiāo)量突破記錄，據Canalys數據顯示，2023年vivo出貨量位居國產(chǎn)廠(chǎng)商第一，僅次于蘋(píng)果。

同時(shí)在前沿的端側AI功能開(kāi)發(fā)上，vivo X100系列已經(jīng)具備在端側高效運行生成式AI功能的能力，并拿出了兩款基于藍心大模型落地的AI應用產(chǎn)品：藍心千詢(xún)和藍心小V。

從模型能力來(lái)看，根據官方透露，vivo自研AI大模型同時(shí)位列C-Eval、CMMLU雙榜的全球中文榜單榜首；SuperCLUE近日發(fā)布中文大模型10月榜單，vivo自研大模型以70.74的總分位列總排行榜第四，在國內大模型中排行首位。同為藍科技的藍河操作系統則可以幫助vivo把大模型的能力和手機、loT業(yè)務(wù)串聯(lián)起來(lái)。

新時(shí)代已經(jīng)來(lái)了，vivo也已經(jīng)準備好了。

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