7月上旬，廣州建博會(huì )，現場(chǎng)人頭攢動(dòng)，門(mén)庭若市。云鹿智能門(mén)攜對開(kāi)智能門(mén)、掌靜脈智能門(mén)新品及自動(dòng)開(kāi)關(guān)門(mén)、AI自動(dòng)識別等技術(shù)參展，顛覆了人們對于入戶(hù)門(mén)的刻板印象。

而在前不久的618，云鹿剛剛交出了一份漂亮的成績(jì)單，云鹿智能門(mén)在天貓、京東等多平臺銷(xiāo)量領(lǐng)跑奪冠，在全網(wǎng)智能門(mén)品類(lèi)中總銷(xiāo)量TOP1，5000+價(jià)位段防盜門(mén)總榜TOP1。

實(shí)際上，這已經(jīng)不是云鹿智能門(mén)第一次取得這樣的殊榮。2022年雙十一，云鹿就已經(jīng)榮登天貓、京東智能門(mén)銷(xiāo)售額NO.1，小米有品智能門(mén)單品銷(xiāo)售額NO.1。彼時(shí)，云鹿才成立10個(gè)月，也是云鹿首次參加雙十一。

值得一提的是，2022年，云鹿在短短幾個(gè)月時(shí)間內連續完成天使輪、Pre-A輪融資，投資方包括小米、順為、鹿客、重慶銅梁產(chǎn)業(yè)基金、深圳前海仁智資本等，融資金額近億元。

作為一個(gè)初創(chuàng )品牌，云鹿為何能夠在短短時(shí)間內成為智能門(mén)賽道的頭部品牌？在投融資退潮的2022年，云鹿憑什么獲得眾多資本的認可？

這一切或許要從云鹿創(chuàng )始人兼CEO于海波說(shuō)起。早在2020年，鹿客科技聯(lián)合創(chuàng )始人兼首席技術(shù)官于海波發(fā)現，將智能鎖、智能貓眼等智能產(chǎn)品做整合，順勢切入智能門(mén)，不失為一條好賽道。于海波有十余年家用智能安防產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)運營(yíng)經(jīng)驗，他表示，“智能鎖、智能貓眼，當年需要做用戶(hù)教育，但智能門(mén)跳過(guò)了這一過(guò)程，因為智能鎖和貓眼已經(jīng)幫我們完成了家門(mén)口智能化這個(gè)場(chǎng)景的用戶(hù)教育?！?/p>

01

推陳出新
門(mén)是一個(gè)古老的行業(yè)，也是一個(gè)信息相對滯后的行業(yè)，但在新時(shí)代背景下，門(mén)也以超常規的加速度進(jìn)行著(zhù)迭代，比如智能門(mén)。
智能門(mén)，顧名思義，是指在傳統的防盜安全門(mén)的基礎上，通過(guò)新興的技術(shù)手段和物聯(lián)網(wǎng)概念，以智能系統為載體，在保有安防功能的同時(shí)，實(shí)現諸多智能化功能的防盜門(mén)。但在消費者眼中，很多人認為將智能鎖、智能貓眼安裝到傳統的防盜門(mén)上，就成為了一扇智能門(mén)。
2022年6月，云鹿智能門(mén)P1橫空出世，打破了消費者的固有觀(guān)念。云鹿智能門(mén)P1不僅實(shí)現了門(mén)體、鎖體、把手、貓眼、門(mén)鈴的外觀(guān)一體化，而且整合了智能解鎖、智能安防、智能互聯(lián)、智能供電等功能，是真正意義上的一體化智能門(mén)。

之前，消費者眼中的“智能門(mén)”，智能鎖、智能貓眼可能來(lái)自不同的廠(chǎng)家，這導致消費者通常需要下載兩個(gè)APP，使用起來(lái)頗為麻煩。更為關(guān)鍵的是，由于不同廠(chǎng)家之間的智能設備存在協(xié)議兼容問(wèn)題，不利于拓展更多互聯(lián)互通的應用場(chǎng)景。
作為鹿客的前首席技術(shù)官，于海波對智能貓眼和智能鎖產(chǎn)品有著(zhù)豐富的認知，推出的云鹿智能門(mén)P1實(shí)現了外觀(guān)、結構與軟件的一體化，各種數據、傳感器完全打通。
此外，傳統意義上的“智能門(mén)”受限于供電，無(wú)法在長(cháng)久續航、單品智能化和聯(lián)動(dòng)場(chǎng)景玩法上，俘獲大眾的心，僅僅想到可能要面對電池突然沒(méi)電帶來(lái)的不便，就勸退了大批科技嘗鮮者。
云鹿智能門(mén)通過(guò)采用雙供電系統，接入家庭電源，停電時(shí)可自動(dòng)啟用大容量備用鋰電池，保證入戶(hù)門(mén)時(shí)刻電量充足，避免用戶(hù)因電量不足而進(jìn)不去家門(mén)。這是之前“傳統機械防盜門(mén)+智能硬件組合”始終無(wú)法完美解決的問(wèn)題。
在產(chǎn)品設計上，于海波遵循一個(gè)基本的邏輯“從用戶(hù)角度出發(fā)”，用戶(hù)說(shuō)了算。云鹿首款產(chǎn)品P1推出之前，產(chǎn)品團隊調研了20多個(gè)城市的用戶(hù)，做到了基礎功能的全面創(chuàng )新，在行業(yè)里一鳴驚人。
今年5月，云鹿推出的智能門(mén)P50則針對更多消費者的個(gè)性化需求，在外觀(guān)上更偏重“科技感”，外門(mén)從上而下貫穿式的通體把手，旁邊還配了呼吸燈，會(huì )自動(dòng)感應亮起，并且行業(yè)首創(chuàng )了門(mén)前雙攝，即在標配傳統前置貓眼攝像頭的基礎上，增加門(mén)體頂部AI攝像頭。這一設計解決了傳統前置貓眼存在視野盲區的問(wèn)題，配合升級的AI自動(dòng)識別算法，實(shí)現精準的物品看護和寵物識別能力。外出期間，有快遞送上門(mén)，也不用擔心丟失。當寵物出門(mén)和回家，主人都能收到信息，再也不怕寵物“離家出走”了。
此外，云鹿智能門(mén)P50充分發(fā)揮了門(mén)內屏的優(yōu)勢，用戶(hù)可以通過(guò)設置門(mén)內屏按鍵來(lái)實(shí)現對智能場(chǎng)景的控制，一屏多用，相當于給用戶(hù)節省了藍牙網(wǎng)關(guān)、智能中控屏、智能開(kāi)關(guān)的費用，極大提升了產(chǎn)品價(jià)值。

于海波表示，“一體化讓智能門(mén)進(jìn)入新的時(shí)代，首先它的外觀(guān)會(huì )更漂亮，其次，功能體驗會(huì )更好”。在剛剛落幕的中國建博會(huì )上，云鹿智能門(mén)在外觀(guān)和功能上持續迭代。比如在外觀(guān)上，推出了航空鋁、數控精雕、高分子海洋板等材質(zhì)工藝，在門(mén)型上，也從單門(mén)、子母門(mén)豐富到對開(kāi)門(mén)及更個(gè)性化的尺寸定制。在功能方面，云鹿擁有最先進(jìn)的多模態(tài)生物識別解鎖功能，包括3D人臉識別，掌靜脈識別、虹膜識別，另外還有AI物品識別和自動(dòng)開(kāi)關(guān)門(mén)技術(shù)。
不難看出，聚焦“智能入戶(hù)”需求，云鹿用全新人工智能和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)升級傳統防盜門(mén)，目前已經(jīng)形成更加全面個(gè)性的智能門(mén)產(chǎn)品矩陣（P系列、U系列、Y系列、K系列），打破人們對于入戶(hù)門(mén)固有認知，進(jìn)一步滿(mǎn)足了消費者的多元化需求。

02

科技筑底
無(wú)論何時(shí)，安全性是消費者選購入戶(hù)門(mén)的第一重考慮。在現代社會(huì )中，智能門(mén)不僅能夠提升安全性，而且能夠滿(mǎn)足消費者的個(gè)性化需求。智能門(mén)的背后，是科技實(shí)力的較量。
自成立伊始，云鹿組建了一支頂尖的專(zhuān)業(yè)團隊，成員來(lái)自于互聯(lián)網(wǎng)、消費電子及智能硬件三大領(lǐng)域的知名公司。同時(shí)，云鹿還引入了防盜門(mén)行業(yè)的資深專(zhuān)家，一“門(mén)”心思解決入戶(hù)安全、便捷、美觀(guān)等問(wèn)題。
打不破的安全性首先從物理安防開(kāi)始，云鹿智能門(mén)充分考慮到防撬、防撞、防鉆、防鋸、防小黑盒等消費者需求，集堅固耐用性和安全性于一體。比如云鹿智能門(mén)P1，除了門(mén)體材質(zhì)表面采用整面航空級鋁型材升級為裝甲門(mén)，通過(guò)甲級防盜認證，還自研全自動(dòng)霸王鎖體，實(shí)現了多達17個(gè)鎖點(diǎn)的嚴密防護。

于海波表示，“在研發(fā)云鹿智能門(mén)之前，我們做了近10年智能鎖和智能貓眼的研發(fā)，對應的幾個(gè)品牌智能鎖累計出貨量做到了全球第一，我們擁有行業(yè)頂尖研發(fā)能力和供應鏈經(jīng)驗，依靠這些，我們才更有底氣地去進(jìn)入嶄新的智能門(mén)行業(yè)?！?br>切入智能門(mén)行業(yè)后，云鹿的智能硬件技術(shù)更貼合消費者的安全性需求。比如云鹿的微光全彩貓眼，采用微光級圖像傳感器，即使在夜間暗光環(huán)境下也能彩色成像，彌補市場(chǎng)上部分家居智能攝像頭拍攝不清楚的缺點(diǎn)。云鹿智能門(mén)P50更采用雙路微光全彩+雙路紅外補光燈，樓道無(wú)光也能清晰顯示。

與此相對應的是，云鹿在智能識別算法方面也進(jìn)行了優(yōu)化迭代。云鹿智能門(mén)P1采用了3D結構光人臉識別——這是當前生物識別領(lǐng)域近距離識別精度最高的技術(shù)之一，誤識率小于0.0001%，可防止照片、視頻作假及3D仿生攻擊。而云鹿智能門(mén)P50則采用多目標檢測和追蹤框架及XNetLite運行時(shí)推理框架，生成了高精度神經(jīng)網(wǎng)絡(luò )結構，并使用數千萬(wàn)通用物體數據集，經(jīng)過(guò)多輪迭代，最終形成的AI算法能實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)的追蹤物品和寵物。
軟硬結合的黑科技，不僅讓云鹿智能門(mén)更安全，功能也更豐富。在此基礎上，云鹿能夠根據消費者喜好，推出更多潮流新品，滿(mǎn)足用戶(hù)對美和個(gè)性化的追求。

03

兩條腿走路
在于海波看來(lái)，相較于智能鎖、智能貓眼的簡(jiǎn)單升級，智能門(mén)體現為多個(gè)方面的綜合優(yōu)勢：一是通過(guò)一體化的設計，能實(shí)現更好的外觀(guān)形態(tài)，也能更好地適配家庭裝修風(fēng)格；二是相對于分多次安裝防盜門(mén)、智能鎖、貓眼，一次性安裝智能門(mén)便捷程度更高；三是在智能鎖、智能貓眼之外，智能門(mén)有豐富功能拓展空間。
云鹿的創(chuàng )始團隊大多出身于智能硬件行業(yè)，對于互聯(lián)網(wǎng)、電商的操作十分熟悉，通過(guò)進(jìn)駐天貓、京東、小米有品、抖音等主流電商渠道，云鹿的線(xiàn)上銷(xiāo)售額不斷增長(cháng)?！斑€有一個(gè)很重要的原因，我們的產(chǎn)品確實(shí)非常新穎而獨特，能夠吸引眾多用戶(hù)線(xiàn)上下單?！庇诤２ǜ嬖V藍鯊消費。
“從長(cháng)遠來(lái)看，線(xiàn)上銷(xiāo)售比例還會(huì )有一定程度的上升，因為用戶(hù)對這個(gè)產(chǎn)品會(huì )越來(lái)越熟悉。但綜合來(lái)看，在當前以及未來(lái)相當長(cháng)時(shí)間內，智能門(mén)依然是一個(gè)以線(xiàn)下銷(xiāo)售場(chǎng)景為主的產(chǎn)品?！庇诤２ㄈ缡钦f(shuō)，“原因有幾點(diǎn)：第一，智能門(mén)的價(jià)格相對昂貴，用戶(hù)的試錯成本很高；第二，智能門(mén)的功能很多，用戶(hù)傾向于體驗后才下單。第三，智能門(mén)有很強的定制化元素，服務(wù)所占的比例很重?！?br>因而，自成立以來(lái)，為了給用戶(hù)提供更加全面的服務(wù)，以及與更多合作伙伴實(shí)現共贏(yíng)，云鹿在線(xiàn)下渠道建設上也采取了獨特的策略——在每個(gè)城市尋找一個(gè)合作伙伴，即“城市合伙人”，與之共同完成渠道建設。圍繞城市合伙人建立的線(xiàn)下體驗店，開(kāi)辟更多的分銷(xiāo)點(diǎn)。

目前，云鹿智能門(mén)的線(xiàn)下銷(xiāo)售按建材行業(yè)的方式，以代理商體系為主。于海波告訴藍鯊消費，“入戶(hù)門(mén)有很多外觀(guān)類(lèi)型，用戶(hù)希望有一個(gè)集中陳列的地方來(lái)體驗，因而很多成交來(lái)自于建材商城的品牌店鋪?！贝送?，與土巴兔、住范兒等裝修相關(guān)平臺進(jìn)行異業(yè)合作，也是云鹿智能門(mén)銷(xiāo)售的一個(gè)重要渠道。
除了線(xiàn)下展示體驗，云鹿還通過(guò)線(xiàn)下售后服務(wù)來(lái)完善成交閉環(huán)?！鞍惭b的及時(shí)性、服務(wù)態(tài)度都會(huì )影響到品牌形象，因此，我們推出了一套完善的服務(wù)體系，承諾在接單48小時(shí)內上門(mén)測量，到貨48小時(shí)內上門(mén)安裝，還可以提供舊門(mén)的拆除等服務(wù)，同時(shí)為用戶(hù)提供了內門(mén)顏色隨心選擇、尺寸定制等定制化服務(wù)，盡可能做到讓用戶(hù)100%滿(mǎn)意?！庇诤２ㄈ缡钦f(shuō)。

03

結語(yǔ)：智能決勝負
2018年，隨著(zhù)小米等互聯(lián)網(wǎng)品牌的加入，智能鎖被更多人了解，吸引大量消費者嘗鮮體驗。一時(shí)間，智能鎖成為一股熱潮，在智能家居大趨勢推動(dòng)下乘風(fēng)破浪。在此情況下，一些玩家依然聚焦在智能鎖等領(lǐng)域，但一些廠(chǎng)商則跳出了原有的賽道，進(jìn)軍一體化智能門(mén)。
據了解，在中國，僅入戶(hù)門(mén)每年就有2500萬(wàn)套的市場(chǎng)需求，而目前智能門(mén)僅占其中的1%?！斑@說(shuō)明智能門(mén)將有巨大的市場(chǎng)潛力”，于海波表示。據行業(yè)相關(guān)數據推測，我國智能門(mén)市場(chǎng)有望在未來(lái)五年達到百億元規模。
在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，搭載著(zhù)物聯(lián)網(wǎng)和智能識別等技術(shù)，整合了多個(gè)模塊的一體化智能門(mén)，既能夠讓用戶(hù)覺(jué)得美觀(guān)，又能夠滿(mǎn)足用戶(hù)的不同需求，將會(huì )以極快的滲透率加速向市場(chǎng)普及，引發(fā)入戶(hù)門(mén)領(lǐng)域的一場(chǎng)新變革。
*本文為藍鯊消費原創(chuàng )。歡迎添加藍鯊消費首席交流官（WX:L15811243757)，關(guān)注公眾號：藍鯊消費（ID：lanshaxiaofei)，深度研究消費產(chǎn)業(yè)，記錄和陪伴新品牌成長(cháng)，歡迎加入藍鯊交流群。*部分圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò )，如有侵權，聯(lián)系刪除。

藍鯊消費用心出品：

一、行業(yè)深度觀(guān)察（部分）

1、一個(gè)縣城的消費生態(tài)

2、重磅|《2022預制菜年度消費報告》發(fā)布，由內而生，需求旺盛

3、被資本熱捧后，店租、人工翻倍，新式拉面品牌開(kāi)始過(guò)苦日子

4、豬腳飯、雞爪、中式快餐……長(cháng)沙之后，IDG、源碼等投資機構掃貨福建餐飲品牌

5、李佳琦被整改，羅永浩退場(chǎng)，頭部帶貨主播“隕落”簡(jiǎn)史

6、快餐、茶飲、鹵味、小吃、咖啡，萬(wàn)店時(shí)代餐飲品牌怎么打？

二、IPO解讀?（部分）

名創(chuàng )優(yōu)品?|?海倫司小酒館?|?認養一頭牛?|?奈雪的茶?|?Keep?|?孩子王?|?泡泡瑪特?|?貝泰妮?|?完美日記?|?楊國福?|?雙塔食品?|?五芳齋?|??鄉村基?|?乓乓響?|?嘉曼服飾?|百麗時(shí)尚?|?乖寶寵物?|?比依股份?|?友寶

三、投資人專(zhuān)訪(fǎng)（部分）

加華資本宋向前?|??弘章資本翁怡諾? |??B資本王岑?|?黑蟻資本何愚?|?五岳資本錢(qián)坤

四、明星消費品牌專(zhuān)訪(fǎng)（部分）

大希地?|?王小鹵?|?每日黑巧?|?自嗨鍋?|?夸父炸串?|?錢(qián)大媽?|?鍋圈食匯?|?白小T?|?花點(diǎn)時(shí)間?|?參半?|飛樂(lè )思?|?BA飾物局?|?西鴿酒莊?|?觀(guān)云白酒?|?奧蘭中國?|?川娃子?|?軒媽?|?佐大獅?|?珍味小梅園?|?信良記?|?口味全?|?加點(diǎn)滋味?|?煲仔皇?|?舞爪?|?水軍鍋巴|?愛(ài)氏熱狗?|?毛大慶包子鋪?|??植得期待?| ffit8 |?咚吃?|? pidan彼誕?|?大于等于九?|?谷小酒?|?開(kāi)山白酒?|?通用凈水?|?食驗室?|??Nelo?|?黑奧秘?|?家里泉

五、新消費投融資月報（部分）

2021年7月?|?2021年8月?|?2021年9月?|?2021年10月?|?2021年11月?|?2021年12月?|?2022年1月?|?2022年2月?|?2022年3月?|?2022年4月?|?2022年1—6月半年報?|?2022年7月?|?2022年8月?|?2022年9月?|?2022年10月?|?2022年11月?|?2022年12月?|?2023年1月?|?2023年2月

六、新消費私董會(huì )（部分）

1、萬(wàn)字長(cháng)文：成功的創(chuàng )業(yè)公司，一定踩中了需求拐點(diǎn)

2、萬(wàn)字復盤(pán)：年增長(cháng)超10倍，王小鹵如何靠定位理論成虎皮鳳爪第一品牌？

3、王岑：沒(méi)有留存和復購，新品牌就沒(méi)有拐點(diǎn)

4、大希地王凌波：消費品公司對抗內卷的正確方式，是圍繞價(jià)值鏈長(cháng)期沉淀

5、樂(lè )刻韓偉：供應鏈能力是衡量商業(yè)能力最核心的指標

七、標桿企業(yè)游學(xué) / 行業(yè)沙龍 （部分）

1、積蓄品牌勢能，助力企業(yè)增長(cháng) | 華為云聯(lián)創(chuàng )營(yíng)新消費CEO卓越班圓滿(mǎn)結業(yè)

2、聚焦消費企業(yè)新價(jià)值，構建韌性增長(cháng)持久競爭力丨華為云聯(lián)創(chuàng )營(yíng)走進(jìn)元氣森林活動(dòng)圓滿(mǎn)結束

3、走進(jìn)舌尖科技：預制菜C端市場(chǎng)尚未到爆發(fā)期

4、長(cháng)沙“網(wǎng)紅品牌”向何處去？

5、餐飲創(chuàng )業(yè)的那些神坑

6、絕味鴨脖、正新雞排、華萊士等品牌靠什么百城開(kāi)萬(wàn)店？

7、后冬奧時(shí)代，如何掘金萬(wàn)億冰雪市場(chǎng)？

八、2022新消費品牌獨角獸峰會(huì )（部分）

1、峰瑞資本李豐：今年和明年，消費品的線(xiàn)下競爭會(huì )非常殘酷

2、不惑創(chuàng )投李祝捷：卓越的產(chǎn)品，才是預制菜的靈魂

3、追覓科技中國區總經(jīng)理王輝：新消費品牌獨角獸如何煉成？

4、四大消費投資人：2023，消費投資向何處去？

5、年銷(xiāo)15億元，黃天鵝如何將雞蛋做成一門(mén)大生意？