原創(chuàng )?陳世鋒?藍鯊消費?2023-07-10 19:30?發(fā)表于河南

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藍鯊導讀：賬面趴著(zhù)6.55億元，還要募資5.68億元

作者?| 陳世鋒

編輯 | 盧旭成

7月8日消息，上交所終止了上海福貝寵物用品股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)福貝寵物）的上市審核，原因是該公司在7月7日撤回了發(fā)行上市申請。

福貝寵物的此次IPO之旅顯得多少有點(diǎn)兒“敷衍”——今年3月4日遞交材料，6天后就迎來(lái)首輪問(wèn)詢(xún)，但公司遲遲未回復問(wèn)詢(xún)，也沒(méi)有更新2022年全年的財務(wù)數據。從遞交材料到撤回上市申請，前后僅僅經(jīng)歷了四個(gè)月時(shí)間。

值得一提的是，前不久乖寶寵物已經(jīng)順利過(guò)會(huì )，即將登陸A股。而在2017年之后，中寵股份、佩蒂股份、依依股份、路斯股份等國內同行們早已順利“著(zhù)陸”?！柏埞方?jīng)濟”下，中國寵物食品賽道迎來(lái)了一批上市公司。

作為中國寵物食品行業(yè)的“富士康”，福貝寵物上市為何“突然中止”？福貝寵物上市未果，是否意味著(zhù)中國寵物食品行業(yè)或將迎來(lái)下行周期？

01

創(chuàng )業(yè)18年，兩次折戟IPO
據招股書(shū)，福貝寵物是國內綜合優(yōu)勢領(lǐng)先的寵物食品供應商，致力于為寵物提供健康、安全的優(yōu)質(zhì)寵物食品和科學(xué)喂養方案。其主營(yíng)業(yè)務(wù)為寵物食品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售，主營(yíng)產(chǎn)品主要包括犬糧、貓糧等寵物干糧類(lèi)主糧。
福貝寵物創(chuàng )立于2005年，由汪迎春與沈三明共同出資100萬(wàn)元創(chuàng )立。兩年后，沈三明因個(gè)人原因退出，汪春來(lái)等人作為主要經(jīng)營(yíng)人員受讓相應股份。2017年，福貝寵物引入外部投資者。隨后，毅達投資、海富長(cháng)江、中比基金（SS）、圣元投資、凱珩投資、毅達創(chuàng )投、無(wú)錫紅土、高郵紅土、深創(chuàng )投等紛紛“來(lái)投”。
招股書(shū)顯示，IPO前，汪迎春持有福貝53.66%的股份，是公司的實(shí)際控制人，此外他的哥哥汪春來(lái)也持股4.99%。但可惜的是，此次IPO上市未果。
圖片來(lái)源：福貝寵物招股書(shū)
實(shí)際上，這已經(jīng)是福貝寵物第二次折戟IPO了。
早在2019年，福貝寵物就曾計劃借助中寵股份登陸資本市場(chǎng)。根據中寵股份 2019年7月17日公告，其擬收購福貝寵物不低于51% 股權。但在同年7月31日，雙方的重大資產(chǎn)重組宣告終止，歷時(shí)不足半個(gè)月。
中寵股份曾在終止重組公告中表示，由于交易各方利益訴求不盡相同，部分條款及交易細節最終無(wú)法達成一致并難以在較短時(shí)間內達成具體可行的方案以繼續推進(jìn)資產(chǎn)重組。
實(shí)際上，福貝寵物比中寵股份更能“賺錢(qián)”。2021年，中寵股份和福貝寵物的營(yíng)收分別為28.82億元、9.78億元，但凈利潤則分別為1.16億元、2.24億元。營(yíng)收規模大約為中寵股份1/3的福貝寵物，凈利潤比中寵股份還要高出1億元。
福貝寵物更高的盈利能力，來(lái)源于更高端的產(chǎn)品，2015年推出的核心品牌“比樂(lè )”是國內為數不多的中端偏上的品牌。這一品牌和背后的技術(shù)優(yōu)勢，也帶動(dòng)福貝寵物的OEM/ODM業(yè)務(wù)迅速增長(cháng)，并實(shí)現更高的毛利率。
但福貝寵物的主營(yíng)業(yè)務(wù)依然是“代工”。招股書(shū)顯示，2019-2022年上半年，福貝寵物的自主品牌業(yè)務(wù)營(yíng)收占比分別為44.15%、42.46%、39.09%、38.47%；而ODM/OEM業(yè)務(wù)占比則分別為55.85%、57.54%、60.91%、61.53%。自主品牌業(yè)務(wù)占比在逐漸下降，而代工業(yè)務(wù)所占比重越來(lái)越大，福貝寵物越來(lái)越像一家代工廠(chǎng)，加上公司體量在行業(yè)相對較大，因此也被冠以“寵食界富士康”的名號。

02

“寵食界富士康”為何終止IPO？
2019年-2022年上半年，福貝寵物的營(yíng)業(yè)收入分別為4.05億元、6.64億元、9.78億元及5.249億元，同期的凈利潤分別為0.66億元、1.4億元、2.24億元和0.96億元。凈利率超過(guò)20%的福貝寵物為何難上市？
圖片來(lái)源：福貝寵物招股書(shū)1、募資合理性遭質(zhì)疑
此次IPO，福貝寵物擬募資5.68億元。其中，2.43億元用于宣城福貝寵物食品擴建項目，2.2億元用于智能倉儲配送中心建設項目，5441萬(wàn)元用于營(yíng)銷(xiāo)及管理信息化建設項目，5065萬(wàn)元用于研發(fā)中心建設項目。
看起來(lái)福貝寵物“渴求”擴充產(chǎn)能，產(chǎn)能數據也從側面印證了這一點(diǎn)：2019年-2022年上半年，福貝寵物的產(chǎn)能利用率分別為89.41%、112.34%、111.00%及104.33%，連續三年多產(chǎn)能處于超負荷運轉。
但實(shí)際上，福貝寵物并不缺錢(qián)。2019年-2022年上半年，福貝寵物貨幣資金為 1.07億元、5.17億元、5.30億元、6.55億元，分別占當期流動(dòng)資產(chǎn)的22.67%、88.31%、80.62%、83.50%，并且主要是銀行存款。同時(shí)，福貝寵物也沒(méi)有長(cháng)期借款，資產(chǎn)負債率也很低。（截至2022年上半年末，資產(chǎn)負債率僅有16.6%。）
某經(jīng)濟學(xué)者認為，福貝寵物三年多自身有錢(qián)而不擴產(chǎn)能，而是選擇外協(xié)模式，現在又要通過(guò)募資來(lái)擴產(chǎn)，募資合理性值得商榷。
2、食安問(wèn)題
在黑貓投訴平臺上，對于福貝寵物旗下品牌食品的投訴為數不少。以旗下比樂(lè )寵食為例，多位消費者投訴寵物吃了食物后，發(fā)生拉肚子以及其他異?，F象，其中有一位消費者表示，比樂(lè )寵食居然把長(cháng)滿(mǎn)黑霉菌的貓條寄給自己，并且收到貨的時(shí)候就發(fā)現沒(méi)有封口。
對此，福貝寵物也在招股書(shū)中坦言，如果公司的產(chǎn)品質(zhì)量控制能力不能適應經(jīng)營(yíng)規模的持續增長(cháng)，質(zhì)量管理工作出現紕漏等導致產(chǎn)品發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題，可能對公司的品牌信譽(yù)和公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售推廣產(chǎn)生不利影響。因此，公司存在由于產(chǎn)品質(zhì)量管理出現失誤而帶來(lái)的潛在經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。
3、毛利率三連降
招股書(shū)顯示，福貝寵物主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率震蕩下滑。2019年-2022年上半年，福貝寵物主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率分別為42.85%、42.14%、39.45%和36.81%。對此，福貝寵物表示，如果公司所需主要原材料價(jià)格上漲，公司將面臨原材料成本上漲的壓力。同時(shí)，員工薪金普遍提高，公司亦面臨著(zhù)人力成本上漲的壓力。公司產(chǎn)品成本上升將導致毛利率下滑，公司面臨著(zhù)毛利率下降的風(fēng)險。
此外，與同行們相比，福貝寵物還有一個(gè)迫切需要解決的問(wèn)題：代工占比高，自有品牌弱。
圖片來(lái)源：福貝寵物招股書(shū)

03

寵物食品代工的“落幕”？
寵物食品產(chǎn)業(yè)鏈大致可以分成原材料、制造、品牌和渠道三個(gè)環(huán)節，其中品牌擁有更高的附加值，是寵物食品產(chǎn)業(yè)利潤率和壁壘最高的環(huán)節。代工廠(chǎng)天然具備打造物美價(jià)廉的產(chǎn)品矩陣的能力，擁有獲得終端市場(chǎng)歡迎的基礎。

國內頭部寵物食品企業(yè)大多早期從事OEM/ODM 業(yè)務(wù)，以代工起家。并且，由于國內寵物市場(chǎng)發(fā)育尚不成熟，產(chǎn)品基本上以外銷(xiāo)為主，出口方式多為來(lái)樣加工，主要輸往生活較為富裕的歐美國家。中寵股份、乖寶寵物等均由此而興起。
不過(guò)，也有一些企業(yè)從一開(kāi)始就主打國內市場(chǎng)，比如福貝寵物。隨著(zhù)國內寵物消費市場(chǎng)的崛起，福貝寵物也抓住了一波發(fā)展紅利。根據 Euromonitor 的數據統計，2008-2017 年期間，我國寵物食品行業(yè)呈現爆發(fā)式增長(cháng)，寵物食品市場(chǎng)規模復合增長(cháng)率超過(guò) 30%，成為全球寵物食品市場(chǎng)增長(cháng)最快的地區之一。
福貝寵物招股書(shū)透露，憑借先進(jìn)的生產(chǎn)工藝技術(shù)、良好的產(chǎn)品質(zhì)量及較高的市場(chǎng)知名度，與國內多家知名寵物品牌商如網(wǎng)易嚴選、豆柴、帕特等客戶(hù)建立了穩定的合作關(guān)系。過(guò)去3年半里，網(wǎng)易嚴選一直是福貝寵物的第一大客戶(hù)，2022年上半年網(wǎng)易嚴選為福貝寵物貢獻了當期ODM/OEM收入的30.42%。
圖片來(lái)源：福貝寵物招股書(shū)實(shí)際上，隨著(zhù)電商平臺的快速發(fā)展，國產(chǎn)寵糧品牌迎來(lái)了巨大的流量紅利，它們得以繞開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商和零售商，直接面對消費主體。其中，“代工+營(yíng)銷(xiāo)”模式，是眾多國產(chǎn)品牌進(jìn)入該市場(chǎng)的重要手段，這也帶動(dòng)了福貝寵物ODM/OEM業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。
然而，對于寵物食品品牌而言，代工模式有“翻車(chē)”的風(fēng)險。近年來(lái)，寵物食品行業(yè)中，偷換概念、虛假宣傳、成分存疑等問(wèn)題屢見(jiàn)不鮮。產(chǎn)品交付不及時(shí)、質(zhì)量不達標、保存周期達不到約定的有效周期，這一類(lèi)問(wèn)題也嚴重威脅品牌可信度。
因此，不少寵物食品品牌開(kāi)始重視自建工廠(chǎng)，比如小佩旗下寵物鮮食品牌食物鏈品牌在成立之初就在上海自建工廠(chǎng)，高爺家也將新一輪融資絕大部分都投入到了自有工廠(chǎng)的建設上……這或許在某種程度上影響到福貝寵物等代工廠(chǎng)的業(yè)績(jì)。
ODM/OEM一直是福貝寵物的主營(yíng)業(yè)務(wù)，占比超過(guò)六成。與國內同行相比，福貝寵物的自主品牌偏弱。以2022雙十一天貓平臺銷(xiāo)售數據來(lái)看，乖寶寵物旗下自主品牌“麥富迪”在“全價(jià)狗主糧”與“貓零食”兩項市場(chǎng)份額排名前五，中寵股份旗下“頑皮”上榜“貓零食”分類(lèi)TOP5名錄。而雙十一“大考”中，福貝寵物并無(wú)自主品牌上榜。
值得注意的是，中國寵物食品賽道增速也在逐年放緩。根據 Euromonitor 的數據統計，2019 年至 2021 年，我國寵物食品市場(chǎng)規模的增長(cháng)率分別為 25.95%、19.78%和 13.07%。在此形勢下，過(guò)度依賴(lài)ODM/OEM業(yè)務(wù)的福貝寵物未來(lái)會(huì )怎樣？

*本文為藍鯊消費原創(chuàng )，作者陳世鋒。歡迎添加藍鯊消費首席交流官（WX:L15811243757)，關(guān)注公眾號：藍鯊消費（ID：lanshaxiaofei)，深度研究消費產(chǎn)業(yè)，記錄和陪伴新品牌成長(cháng)，歡迎加入藍鯊交流群。