6月26日，由《節點(diǎn)財經(jīng)》、《昆侖學(xué)堂》與令心國際聯(lián)合主辦的第二期“節點(diǎn)問(wèn)道CEO沙龍”在北京成功舉行。本次沙龍的主題為“AI時(shí)代·品牌與出?！?，令心國際創(chuàng )始人史旨銘出席本次沙龍，分享了他對中國企業(yè)出海及對中亞國家塔吉克斯坦的投資前景洞察。

演講金句?

1.塔吉克斯坦還處于一個(gè)發(fā)展的上升期，很多的技術(shù)人才，資金，甚至商業(yè)模式，都沒(méi)有成熟發(fā)達，所以咱們是有機會(huì )帶著(zhù)國內的這些已成型的產(chǎn)品模式、技術(shù)人才去那邊做落地，做復制。

2.這個(gè)國家特別像咱們90年代左右那種狀態(tài)，百業(yè)待興，各行各業(yè)還有點(diǎn)機會(huì )。對中國企業(yè)家來(lái)講，又是一個(gè)機會(huì )，因為潛力巨大，其產(chǎn)業(yè)結構特別簡(jiǎn)單，基本上還是圍繞農業(yè)、礦業(yè)，基礎的一些手工業(yè)為主。

3.KFC的開(kāi)張有兩個(gè)標志性：第一是政策開(kāi)放了，就像當年咱們這在前門(mén)開(kāi)第一家KFC差不多一個(gè)這道理。第二個(gè)是老百姓的收入提高了，能消費起這些東西了。

4.他們整個(gè)首都所有的出租車(chē)，大部分都是比亞迪跟廣汽埃安的新能源車(chē)，然后可能摻雜了一點(diǎn)哪吒，所以汽車(chē)需求量和增量空間很大。

以下為演講精華（有刪減）：

非常感謝能有這個(gè)機會(huì )，在這個(gè)平臺上，為大家系統性地介紹一下塔吉克斯坦的基本情況和其中蘊藏的巨大發(fā)展機遇。

01 塔吉克斯坦概況：發(fā)展上升期

作為中亞五國之一，塔吉克斯坦是1991年從蘇聯(lián)解體后獨立出來(lái)的國家?，F任總統拉赫蒙先生，從國家獨立之初的1991年至今，已經(jīng)執政超過(guò)三十年，這為國家提供了一個(gè)穩定的政治大環(huán)境。

當然，在獨立初期，由于蘇聯(lián)解體遺留下的歷史問(wèn)題，包括復雜的內部派系、政治、民族矛盾等，塔吉克斯坦在1991年到2005年前后，經(jīng)歷了長(cháng)達十幾的動(dòng)蕩時(shí)期。拉赫蒙總統在過(guò)去的二十年里，成功地解決了這些問(wèn)題，為國家的發(fā)展奠定了和平的基石。真正意義上開(kāi)始集中精力發(fā)展經(jīng)濟，推動(dòng)改革開(kāi)放，大約是在2011至2012年才正式拉開(kāi)序幕。因此，我們今天看到的塔吉克斯坦，其放開(kāi)政策、允許外資大規模進(jìn)入、鼓勵基層民眾致富的全面發(fā)展，實(shí)際上才剛剛走過(guò)了十余年的歷程。

得益于政局穩定，當前這種對華友好、鼓勵外資、聚焦經(jīng)濟發(fā)展的穩定政策，在未來(lái)相當長(cháng)的一段時(shí)間內將得到延續和保障。

在社會(huì )層面，經(jīng)過(guò)三十年的調和與努力，塔吉克斯坦的主體民族集中，民族之間的矛盾得到了有效化解，相處比較和諧。雖然其主要信仰伊斯蘭教，但得益于多年的開(kāi)放政策，社會(huì )風(fēng)氣相當世俗化和現代化。尤其是在首都杜尚別，當地居民的穿著(zhù)打扮、思想觀(guān)念都非常國際化，與我們國內幾乎沒(méi)有差異。

人口方面，目前，塔吉克斯坦的總人口為1050萬(wàn)。雖然絕對規模不大，但其人口自然增長(cháng)率非常高，近年來(lái)一直維持在2.5%到3.2%的區間。這是一個(gè)什么概念呢？十年前，他們的人口還只有大約600萬(wàn)，短短十幾年時(shí)間，人口數量幾乎翻了一倍。這意味著(zhù)，每年都有超過(guò)20萬(wàn)的新生兒，整個(gè)國家非常年輕化，平均年齡僅為23歲。這一獨特的人口結構直接催生了兩大確定性的產(chǎn)業(yè)機遇：

母嬰產(chǎn)業(yè)：每年新增20多萬(wàn)人口，意味著(zhù)對嬰幼兒相關(guān)的產(chǎn)品、服務(wù)有著(zhù)持續且剛性的需求。

教育產(chǎn)業(yè)：新增的人口意味著(zhù)每年都需要新建數百所學(xué)校，以及所有與教育相關(guān)的配套設施和服務(wù)。同時(shí)，政府也積極鼓勵和歡迎國際學(xué)校的進(jìn)入，希望將下一代送到中國、俄羅斯、英美等國家接受?chē)H化教育。

再來(lái)看經(jīng)濟基本面。塔吉克斯坦去年的GDP增長(cháng)率高達8.4%，雖然114億美元的經(jīng)濟總量基數還比較小，但也正因為基數小，才意味著(zhù)廣闊的上升空間。他們正處在一個(gè)高速發(fā)展的上升期，許多領(lǐng)域的技術(shù)人才、資金儲備乃至商業(yè)模式，都遠未達到我們國內的成熟度。這為中國企業(yè)家提供了一個(gè)絕佳的機會(huì )，我們可以帶著(zhù)國內已經(jīng)驗證成功的成型產(chǎn)品、商業(yè)模式和技術(shù)人才，去那里進(jìn)行“降維”復制和落地，分享其高速增長(cháng)的紅利。

目前，該國的人均GDP約為1400美元，在中亞五國中處于較低水平。作為對比，哈薩克斯坦的人均GDP接近1.4萬(wàn)美金，烏茲別克斯坦為3500美金。

當地的生活物價(jià)水平其實(shí)相當高，我拍了超市的照片，換算一下，一公斤（五個(gè)）西紅柿要將近30元人民幣，一公斤牛肉更是高達145索莫尼。這種“低收入、高消費”的現象，也反映了本地物資生產(chǎn)的匱乏，為我們發(fā)展消費品、農產(chǎn)品加工等產(chǎn)業(yè)提供了市場(chǎng)空間。

這種差距，對于海外投資者而言，也意味著(zhù)巨大的增長(cháng)潛力。

02 塔吉克斯坦的投資機遇：生產(chǎn)出來(lái)就不愁賣(mài)

塔吉克斯坦的產(chǎn)業(yè)結構相對簡(jiǎn)單，目前仍以農業(yè)、礦業(yè)和基礎手工業(yè)為主。這種結構性的短板，反而為外部投資創(chuàng )造了遍地的機會(huì )。

礦業(yè)領(lǐng)域：該國礦產(chǎn)資源豐富，以鉛、鋅、金、錫礦為主。已經(jīng)有中國企業(yè)在此取得了很大的成功，例如西藏珠峰旗下的上市公司塔中礦業(yè)，就在當地深耕多年。

制造業(yè)與建材：華新水泥是一個(gè)標志性的案例。自從華新水泥進(jìn)入塔吉克斯坦后，僅憑這一個(gè)企業(yè)的力量，就成功地將塔吉克斯坦從一個(gè)水泥進(jìn)口國轉變成了水泥出口國，徹底改變了該地區的產(chǎn)業(yè)格局。我本人在當地合作的產(chǎn)業(yè)園里，也看到了很多基于本地需求興起的制造業(yè)工廠(chǎng)。比如，生產(chǎn)玻璃門(mén)窗的工廠(chǎng)，其設備全部來(lái)自中國的二手設備，鋁塑框架從土耳其進(jìn)口，玻璃從中國進(jìn)口，在當地完成切割、組裝和安裝，生意非常紅火。

日用消費品：由于人口快速增長(cháng)，對消費品和日用品的需求旺盛。目前市場(chǎng)供給主要依賴(lài)從中國、俄羅斯、土耳其等國進(jìn)口，本地生產(chǎn)能力非常初級。我在當地的產(chǎn)業(yè)園看到，有生產(chǎn)肥皂、洗手液、洗發(fā)水和通心粉的工廠(chǎng)。這些產(chǎn)品的原料成本很低，如果在當地建廠(chǎng)生產(chǎn)，可以有效規避成品進(jìn)口所需承擔的高昂物流和關(guān)稅成本，從而獲得極高的毛利率。目前市場(chǎng)基本處于增量階段，只要能生產(chǎn)出來(lái)，就不愁賣(mài)不出去，這與國內競爭激烈的“紅?！笔袌?chǎng)形成了鮮明對比。

房地產(chǎn)與建筑業(yè)：隨著(zhù)經(jīng)濟發(fā)展和人口聚集，首都杜尚別的房地產(chǎn)市場(chǎng)很火。市中心KFC旁邊的一個(gè)樓盤(pán)項目，三棟樓在建，但80%的房源已經(jīng)被搶購一空。

這家去年開(kāi)業(yè)的KFC是塔吉克斯坦的第一家，這和當年第一家KFC在北京前門(mén)開(kāi)業(yè)的道理一樣，它代表著(zhù)兩件事：一是這個(gè)市場(chǎng)的政策真正開(kāi)放了；二是老百姓的收入水平已經(jīng)提高到能夠消費得起這些品牌了。

目前首都的房?jì)r(jià)大約在每平米850至1200美元，一套房總價(jià)約10萬(wàn)美元。但令人驚嘆的是其租金回報，這樣一套房的年租金可達16000美元，租售比非?？捎^(guān)。雖然目前政策不允許外國人直接購買(mǎi)房產(chǎn)，但這背后帶動(dòng)的建筑、建材、家居、家裝市場(chǎng)是完全開(kāi)放的，充滿(mǎn)了機遇。我在路上隨處可見(jiàn)的工程車(chē)，很多都還印著(zhù)“山東”等中文字樣，幾乎都是國內運過(guò)去的二手設備，因為對于當地市場(chǎng)來(lái)說(shuō)已經(jīng)完全夠用。

另外說(shuō)一個(gè)我的觀(guān)察，目前在首都所有的出租車(chē)，幾乎清一色是比亞迪和廣汽埃安的新能源車(chē)，偶爾夾雜著(zhù)紅旗和哪吒。但是，同時(shí)，我們也必須注意到其他國家的競爭，尤其是韓國。韓國企業(yè)在當地涉入非常深入，特別是在房地產(chǎn)、建材、建工等領(lǐng)域。

我們在塔吉克斯坦最大的外資競爭者，不是歐美人，反而是韓國人。

03 塔吉克斯坦的營(yíng)商環(huán)境：給力的稅收減免

對于外國投資者來(lái)說(shuō)，塔吉克斯坦提供了幾個(gè)很有吸引力的核心政策。

第一，外匯匯進(jìn)匯出自由。這意味著(zhù)我們的投資款可以很方便地進(jìn)入，在當地經(jīng)營(yíng)獲得的利潤，也可以輕松、合法地匯出，并且不需要任何額外的審批和繳稅。這對于出海投資者而言，是至關(guān)重要的確定性保障。

第二，優(yōu)厚的稅收減免政策。針對制造業(yè)投資，可以享受長(cháng)達五年的免稅期。對于投資額較大的企業(yè)，還根據投資額度提供不同年限的利潤稅免稅政策。而對于政府最希望發(fā)展的農業(yè)深加工行業(yè)，有長(cháng)達12年的免稅期。

第三，政府發(fā)展本地產(chǎn)業(yè)的強烈意愿。塔吉克斯坦目前面臨一個(gè)嚴峻的問(wèn)題：由于本國產(chǎn)業(yè)落后，無(wú)法提供足夠的就業(yè)崗位，導致大量年輕人選擇去俄羅斯工作。全國1050萬(wàn)人口中，常年在俄羅斯務(wù)工的人員高達120萬(wàn)。這些勞工的僑匯收入，竟然占到了國家外匯儲備來(lái)源的第一位，占比高達40%。因此，塔吉克斯坦當局非常迫切地希望發(fā)展本地產(chǎn)業(yè)，吸引海外投資，創(chuàng )造就業(yè)崗位，讓這些年輕人能夠留在自己的國家，或者從俄羅斯回流。這種自上而下的發(fā)展渴望，為我們的投資項目落地提供了強大的內部驅動(dòng)力。

在中塔關(guān)系上，目前可以說(shuō)是達到了歷史最高水平。去年，總書(shū)記訪(fǎng)問(wèn)中亞期間，應邀與塔方舉行會(huì )晤，共同宣布將中塔關(guān)系提升為“新時(shí)代全面戰略合作伙伴關(guān)系”。這充分說(shuō)明了中塔關(guān)系的密切程度和戰略重要性，是全方位合作的堅實(shí)基礎，涵蓋了經(jīng)濟、國家安全等各個(gè)領(lǐng)域。

這種友好關(guān)系也體現在實(shí)際行動(dòng)中。塔吉克斯坦的基礎設施建設，尤其是公路、政府大樓、體育場(chǎng)等，基本都以中國援建為主。

為了幫助中國企業(yè)家更好地抓住這些機會(huì )，我們已經(jīng)做了一些前期的布局。我們與當地一個(gè)大型工業(yè)產(chǎn)業(yè)園達成了合作，這個(gè)產(chǎn)業(yè)園去年剛剛開(kāi)業(yè)，總統親臨剪彩。我們還與當地一位實(shí)力雄厚的房地產(chǎn)商合作，計劃在他市中心的新樓盤(pán)里，設立一個(gè)永久性的中國產(chǎn)品展示交流中心，為未來(lái)所有去塔吉克斯坦考察對接的中國朋友，提供一個(gè)落腳點(diǎn)和交流平臺。

更令人振奮的是，下個(gè)月，塔吉克斯坦的國家工商會(huì )（相當于正部級單位）將在中國正式設立辦事處，放在咱們這邊（令心國際），屆時(shí)也會(huì )邀請他們工商聯(lián)領(lǐng)導、大使館領(lǐng)導，也包括咱們中國相關(guān)領(lǐng)導出席，以一個(gè)正式官方身份，給大家做后期的一些工作。

今天我的分享就先到這里，希望這些基礎信息能幫助大家對塔吉克斯坦有一個(gè)初步的、立體的認識。謝謝大家！