5月29日，由《節點(diǎn)財經(jīng)》&《昆侖學(xué)堂》聯(lián)合主辦的“節點(diǎn)問(wèn)道CEO沙龍”在北京舉行。本次沙龍的主題為“破局Al商業(yè)化”，國內頂級創(chuàng )業(yè)培訓機構《昆侖學(xué)堂》賀挺老師出席本次大會(huì )，分享了對于A(yíng)I時(shí)代創(chuàng )業(yè)之道的最新思考和實(shí)踐。

以下為演講金句：

1.人為先，事為重，可閉環(huán)。

2.即使在A(yíng)I時(shí)代，創(chuàng )業(yè)的本質(zhì)并沒(méi)有改變。

3.童年期的創(chuàng )業(yè)企業(yè)，最核心的是要打造一款產(chǎn)品。

4.好技術(shù)，不等于好產(chǎn)品。

5.最重要的不是你做的更好，而是與我做的不同。

6.“產(chǎn)品、銷(xiāo)售、交付”三軸，在你改變的時(shí)候，盡量只變動(dòng)一個(gè)軸，而不是所有的這個(gè)軸一起全變。

7.優(yōu)秀的領(lǐng)導者，我們基本用三個(gè)字就可以概括：智仁勇。

8.一個(gè)企業(yè)能走多遠，取決于其企業(yè)文化是僅僅掛在墻上，還是老板自己身體力行地在踐行。

以下為演講精華（有刪減）：

剛才我們做了一個(gè)簡(jiǎn)單的調研，大家談到的很多觀(guān)點(diǎn)，也正是我們昆侖學(xué)堂的看法。即使在A(yíng)I飛速變化的時(shí)代，創(chuàng )業(yè)的本質(zhì)并沒(méi)有改變。昆侖學(xué)堂的目標群體是創(chuàng )業(yè)者，因此我們對創(chuàng )業(yè)的各個(gè)階段有著(zhù)深入的理解和劃分。

01 創(chuàng )業(yè)企業(yè)的成長(cháng)階段

我們昆侖學(xué)堂將一個(gè)創(chuàng )業(yè)企業(yè)的發(fā)展劃分為四個(gè)階段：童年期、少年期、青年期以及成年期。

在企業(yè)的童年期，最重要的關(guān)鍵要務(wù)是什么？很多人可能會(huì )想到“活著(zhù)”、“商業(yè)模式閉環(huán)”、“控制成本”。在我們孫院長(cháng)看來(lái)，創(chuàng )業(yè)的第一個(gè)階段，最核心的是要打造一款產(chǎn)品。所有的經(jīng)營(yíng)要點(diǎn)和核心都應聚焦在這款產(chǎn)品上。此時(shí)不宜思慮過(guò)多，否則精力分散，產(chǎn)品可能無(wú)法打磨好。這個(gè)階段的目標是做到營(yíng)業(yè)額500萬(wàn)，這是一個(gè)分界點(diǎn)。

當企業(yè)進(jìn)入少年期，我們應該做什么呢？在產(chǎn)品已經(jīng)打磨好的基礎上，核心任務(wù)是如何更好地銷(xiāo)售這款產(chǎn)品。這個(gè)階段關(guān)注的是利潤，目標是能否做到5000萬(wàn)的利潤。

接下來(lái)是青年期。當利潤做到5000萬(wàn)之后，僅僅依靠一款爆品已經(jīng)不夠了，企業(yè)需要進(jìn)行產(chǎn)品的多元化。很多人在童年期就開(kāi)始考慮多元化，做很多事情，這可能是一個(gè)迷失或盲區。

最后，當利潤達到5個(gè)億的量級，就進(jìn)入了成年期。這個(gè)階段要做的是構建一個(gè)生態(tài)，意味著(zhù)企業(yè)在行業(yè)內擁有絕對的話(huà)語(yǔ)權，能夠影響整個(gè)上下游，甚至制定規則。

這些創(chuàng )業(yè)階段的劃分，是我們課程體系中非常重要的一個(gè)組成部分，它揭示了創(chuàng )業(yè)的本質(zhì)規律。

02 新技術(shù)的成熟與應用周期

談到AI，我們繞不開(kāi)新技術(shù)成熟度曲線(xiàn)（Gartner Hype Cycle）。它將一項新技術(shù)的發(fā)展分為五個(gè)階段。在昆侖學(xué)堂，我們將其簡(jiǎn)化為三個(gè)階段，借鑒了“第一增長(cháng)曲線(xiàn)”和“第二增長(cháng)曲線(xiàn)”的概念，并在中間加入了一個(gè)“冷靜期”。

這三個(gè)階段的含義是：在一項新技術(shù)出現時(shí)，還處于講故事的階段，甚至只有一個(gè)概念，但它可能會(huì )因為快速增長(cháng)的預期而獲得高估值和大量投資，這就是第一增長(cháng)曲線(xiàn)的特點(diǎn)。然而，在這個(gè)階段之后市場(chǎng)會(huì )開(kāi)始走下坡路，原因在于很多企業(yè)未能在技術(shù)與市場(chǎng)轉換的過(guò)程中做好銜接，未能順利進(jìn)入第二增長(cháng)曲線(xiàn)。這個(gè)轉換的低谷期，我們稱(chēng)之為冷靜期。

在投資領(lǐng)域，大家會(huì )用3到5年的平均復合增長(cháng)率這個(gè)數字，它也會(huì )近似等于PE（市盈率），當然有時(shí)PE估值也可能比這個(gè)CAGR更高。這是我們分析新技術(shù)成熟度時(shí)，從分類(lèi)學(xué)角度采用的一種三階段模型。正如剛才有人提到的，即使在A(yíng)I時(shí)代，創(chuàng )業(yè)企業(yè)依然要回歸商業(yè)的本質(zhì)。

03 創(chuàng )業(yè)的“道天地將法”

我們借鑒《孫子兵法》中的“道天地將法”，總結出昆侖學(xué)堂的創(chuàng )業(yè)心法?！暗馈?，即企業(yè)的使命、愿景、價(jià)值觀(guān)。作為一個(gè)創(chuàng )業(yè)企業(yè)，你是否清晰地知道自己為什么要做這家企業(yè)？“天、地、將”，分別對應我們常說(shuō)的天時(shí)、地利、人和?！胺ā?，則是指你的管理流程。

天時(shí)：在對的細分跑道上把握節奏

“天時(shí)”，意味著(zhù)你是否選擇了一個(gè)對的細分的跑道。這里的關(guān)鍵詞是“細分”。創(chuàng )業(yè)企業(yè)，尤其在初期，不可能覆蓋所有賽道，必須找到一個(gè)獨辟蹊徑的、差異化的領(lǐng)域。

光有正確的跑道還不夠，時(shí)機也很重要。今天，中國的AI時(shí)代提供了一個(gè)非常好的發(fā)展時(shí)機。我們與許多AI從業(yè)者交流時(shí)發(fā)現，當前確實(shí)是一個(gè)黃金時(shí)期。

最后，企業(yè)自身的節奏把控至關(guān)重要。不能一上來(lái)就過(guò)于迅猛，“all in”所有資源。要根據市場(chǎng)節奏，把控好自身的發(fā)展步伐。

所以，“天時(shí)”的第一個(gè)要點(diǎn)是與時(shí)俱進(jìn)，根據宏觀(guān)環(huán)境、市場(chǎng)狀況以及技術(shù)成熟度等多個(gè)維度，保持與趨勢的一致性。所謂“十年磨一劍”，我們看到很多創(chuàng )業(yè)企業(yè)，可能深耕一個(gè)領(lǐng)域長(cháng)達二十年。孫院長(cháng)提出的創(chuàng )業(yè)階段論，每個(gè)階段差不多都需要3年左右的時(shí)間，跨越這些階段并不容易。

這里我想分享一個(gè)《選擇卓越》書(shū)中的故事。當年有兩個(gè)探險隊去南極，一個(gè)是裝備精良、經(jīng)驗豐富的英國隊，另一個(gè)是挪威隊。英國隊行事隨性，天氣好就多走幾公里，累了就休息。而挪威隊則雷打不動(dòng)，堅持每天行進(jìn)13-20英里（視天氣情況）。最終，挪威隊第一個(gè)到達終點(diǎn)，并且所有隊員都安全返回，而英國隊則全軍覆沒(méi)。這個(gè)故事告訴我們，創(chuàng )業(yè)者要保持一種穩定的狀態(tài)，要“穩得住”，而不是市場(chǎng)一好就拼命猛干。要懂得如何保持節奏。

地利：構建可復制的差異化商業(yè)模式

“地利”，主要講的是商業(yè)模式。我們特別提到了“三軸聯(lián)動(dòng)”、“健康經(jīng)營(yíng)”以及“可復制的商業(yè)模式”。

朱海老師提出的“三軸聯(lián)動(dòng)”指的是：商業(yè)戰略是核心，產(chǎn)品、銷(xiāo)售和交付這三個(gè)軸要聯(lián)動(dòng)起來(lái)。光有好的產(chǎn)品，如果銷(xiāo)售和交付跟不上，也不可能成功。這三個(gè)要素必須協(xié)同。

首先看產(chǎn)品。昆侖學(xué)堂有一個(gè)重要的觀(guān)點(diǎn)，即從三個(gè)維度審視客戶(hù)需求：大眾還是小眾；高頻還是低頻；剛需還是非剛需。

如果你的產(chǎn)品面向大眾，是高頻消費，又是剛需，那么這樣的公司有潛力做成一個(gè)平臺。如果產(chǎn)品是小眾的，但屬于剛需，且是高頻購買(mǎi)，那么可以做成一個(gè)所謂的“獨角獸”公司。如果產(chǎn)品是小眾、低頻，但又是剛需，那可能會(huì )做成一個(gè)“小而美”的公司。所以，找到客戶(hù)的真實(shí)需求或痛點(diǎn)至關(guān)重要。

產(chǎn)品的第二個(gè)重要考量是，它創(chuàng )造的價(jià)值一定要高于成本，這樣才能可持續發(fā)展。第三個(gè)是產(chǎn)品要可量產(chǎn)。如果你的產(chǎn)品無(wú)法量產(chǎn)，那可能不是一個(gè)好的選擇。

三軸聯(lián)動(dòng)的一個(gè)核心理念，不是你做得比別人更好，而是你做得與眾不同。因此，這里的關(guān)鍵詞是“差異化”。尤其對于創(chuàng )業(yè)企業(yè)，能否找到差異點(diǎn)，形成核心價(jià)值主張，至關(guān)重要。

我們有一個(gè)觀(guān)點(diǎn)：在進(jìn)行變革時(shí)，盡量只變動(dòng)一個(gè)軸，而不是所有軸同時(shí)變動(dòng)。例如，產(chǎn)品已經(jīng)很好的時(shí)候，可以嘗試改進(jìn)交付。以海底撈為例，它的火鍋產(chǎn)品本身沒(méi)有太大變化，但它改變了交付方式，可以外送到家，甚至過(guò)兩天再上門(mén)回收餐具。這就是交付上的改變，而不是所有方面都推倒重來(lái)。

對于A(yíng)I科技企業(yè)，我們有一個(gè)重要觀(guān)點(diǎn)：好技術(shù)不等于好產(chǎn)品。什么叫好產(chǎn)品？可以用那三個(gè)維度去衡量：是否明確了客戶(hù)痛點(diǎn)？是否創(chuàng )造價(jià)值高于成本？是否可量產(chǎn)？

以昆侖學(xué)堂為例，我們的“三軸”是如何思考的呢？

我們的產(chǎn)品很簡(jiǎn)單，有落地的短課程，也有全國班。全國班由孫院長(cháng)和朱海老師帶領(lǐng)，進(jìn)行為期一年的教學(xué)。一年有6次大課，每次課程3-4天。

我們的交付，首先課程是由孫院長(cháng)和朱海老師親自設計的。我在昆侖學(xué)堂教一門(mén)談判課程，深有體會(huì )。即使課程還未開(kāi)始實(shí)施，朱海老師會(huì )逐字逐句地和我過(guò)PPT，這種細致程度在這樣的大佬身上已經(jīng)很少見(jiàn)。

他認為要給學(xué)員帶來(lái)真正的價(jià)值，所以必須親力親為。而且，所有課程，朱海老師都會(huì )做“雙師”教學(xué)。即使我們請了法律顧問(wèn)來(lái)講授法律相關(guān)內容，朱海老師也會(huì )在現場(chǎng)配合，確保內容與整個(gè)體系一致。

我們還有一個(gè)特別有意思的交付環(huán)節，老學(xué)員都知道，叫做“業(yè)總會(huì )”，即業(yè)務(wù)總結會(huì )。每一次課程結束后，都會(huì )用一個(gè)學(xué)員的真實(shí)案例，朱海老師會(huì )帶領(lǐng)團隊去到該學(xué)員的公司，進(jìn)行大約15個(gè)人天的業(yè)務(wù)咨詢(xún)，并形成一套咨詢(xún)方案。

此外，我們還有一項其他商學(xué)院難以做到的服務(wù)——終身的創(chuàng )業(yè)支持服務(wù)。這包括咨詢(xún)和交流，都由孫院長(cháng)和朱海老師親自負責。我記得有一次，一位老板帶著(zhù)他的核心下屬，在節假日期間到孫院長(cháng)家里住了幾天，孫院長(cháng)親自為他們做企業(yè)診斷和輔導。我們相信這是其他商學(xué)院不可能做到的。這就是我們的交付，它也代表了我們的差異化。

人和：打造卓越領(lǐng)導力與高能團隊文化

“人和”，這里面也有三個(gè)核心要點(diǎn)：優(yōu)秀的領(lǐng)導者、核心團隊以及團隊文化（企業(yè)文化）。

對于優(yōu)秀的領(lǐng)導者，我們基本用三個(gè)字概括：智、仁、勇。朱海老師也為此做了一個(gè)評價(jià)體系。例如，“智”的其中兩項就是“上得廳堂，下得廚房”，意味著(zhù)企業(yè)家不僅要能夠退出畫(huà)面看畫(huà)，看得到大的戰略方向，還要能親手打樣，交給別人做的事情自己一定要會(huì )干。

關(guān)于核心團隊，我們強調要選擇“行業(yè)的超一流”人才?，F在選人，真的是要找行業(yè)頂流的人群。核心團隊要有高潛力和多元化，不能都是和老板想法完全一致的人。關(guān)于團隊的新陳代謝，尤其在A(yíng)I時(shí)代的創(chuàng )業(yè)企業(yè)，團隊需要不斷更迭，有新鮮血液進(jìn)來(lái)，特別是年輕一代。要避免“套娃”現象（官僚層層嵌套）和“帕金森陷阱”（官員制造官員，導致低效率）。

最后是企業(yè)文化。昆侖學(xué)堂，包括孫院長(cháng)他們，都特別強調企業(yè)文化。我早期在惠普工作了十年，深受“惠普之道”文化的影響。孫院長(cháng)也特別強調，一個(gè)企業(yè)能走多遠，取決于其企業(yè)文化是僅僅掛在墻上，還是老板自己身體力行地在踐行。

我不太會(huì )過(guò)多關(guān)注AI的技術(shù)細節，而是會(huì )落腳在“AI時(shí)代的創(chuàng )業(yè)企業(yè)之道”這個(gè)要點(diǎn)上。作為創(chuàng )業(yè)企業(yè)，其商業(yè)本質(zhì)依然是我們提到的“天時(shí)、地利、人和”。

以上就是我簡(jiǎn)單地與大家分享的，昆侖學(xué)堂在創(chuàng )業(yè)企業(yè)方面的一些思考。這只是我們課程體系中很小的一部分，主要涉及到“商業(yè)本質(zhì)”這門(mén)課程中，我們給創(chuàng )業(yè)者的一些啟發(fā)。