技術(shù)是商業(yè)進(jìn)步的主要驅動(dòng)力。每次技術(shù)迭代都有巨頭隕落，明星企業(yè)崛起。在A(yíng)I技術(shù)蓬勃發(fā)展，變革越發(fā)迫切的今天。創(chuàng )業(yè)者們如何把握新技術(shù)的發(fā)展窗口期，走上時(shí)代發(fā)展的快車(chē)道？

5月29日，由《節點(diǎn)財經(jīng)》&《昆侖學(xué)堂》聯(lián)合主辦的“節點(diǎn)問(wèn)道CEO沙龍”在北京舉行。本次沙龍的主題為“破局Al商業(yè)化”。

本次沙龍共有三位演講嘉賓，分別為國內頂級創(chuàng )業(yè)培訓機構《昆侖學(xué)堂》賀挺老師、薊門(mén)瀚海資本（新加坡） 管理合伙人柏鋮、梯影傳媒創(chuàng )始人兼CEO任斌。此次沙龍吸引了近四十位AI領(lǐng)域實(shí)戰派CEO、大廠(chǎng)高管以及資深投資人出席。

關(guān)于A(yíng)I時(shí)代創(chuàng )業(yè)之道，賀挺老師指出，AI 時(shí)代，商業(yè)的本質(zhì)不變，創(chuàng )業(yè)者除了要洞悉商業(yè)與技術(shù)的本質(zhì)與發(fā)展規律，還要關(guān)注天時(shí)、地利、人和。更要結合場(chǎng)景解決痛點(diǎn)，以細分賽道、差異化模式和高效組織為根基，才能在技術(shù)浪潮中奔涌向前。

那么，究竟哪些落地場(chǎng)景更適合創(chuàng )業(yè)者深耕突破？薊門(mén)瀚海資本（新加坡） 管理合伙人柏鋮回答了這個(gè)問(wèn)題。他指出，AI 的發(fā)展并非線(xiàn)性躍升，而是在突破技術(shù)瓶頸中螺旋前進(jìn)。柏鋮認為，AI 的價(jià)值不僅在于效率提升，更在于情緒價(jià)值的創(chuàng )造?！拔覀兛偸窃谠噲D利用人工智能Make Money，但是可能Kill Time才是它當下最有商業(yè)價(jià)值的落地場(chǎng)景?！?/p>

作為AI商業(yè)化代表企業(yè)，梯影傳媒創(chuàng )始人兼CEO任斌表示，商業(yè)競爭的本質(zhì)，從來(lái)不是與巨頭正面對抗，而是在其優(yōu)勢的背面找到被忽視的需求。當技術(shù)成為破局的支點(diǎn)，再沉重的行業(yè)慣性，也能被撬動(dòng)。

01 AI時(shí)代，創(chuàng )業(yè)的本質(zhì)沒(méi)有變

昆侖學(xué)堂賀挺認為，在 AI 時(shí)代快速變革的背景下，創(chuàng )業(yè)的本質(zhì)依然未變。

如果將創(chuàng )業(yè)企業(yè)劃分為四個(gè)階段，每個(gè)階段都有不同的目標：童年期，企業(yè)需聚焦打造一款產(chǎn)品，實(shí)現商業(yè)模式閉環(huán)以存活；少年期，要實(shí)現可復制的產(chǎn)品銷(xiāo)售，突破營(yíng)業(yè)額 500 萬(wàn)門(mén)檻，向利潤 5000 萬(wàn)邁進(jìn)；青年期，不能僅依賴(lài)單一爆品，需推進(jìn)產(chǎn)品多元化；成年期，則要構建行業(yè)生態(tài)，在行業(yè)中擁有話(huà)語(yǔ)權并制定規則，目標是實(shí)現 5 億利潤。

了解企業(yè)的發(fā)展規律，洞悉技術(shù)發(fā)展的本質(zhì)對創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)也十分重要。

對于技術(shù)成熟度，昆侖學(xué)堂將其簡(jiǎn)化為三個(gè)階段：第一增長(cháng)曲線(xiàn)是快速增長(cháng)期，可能僅憑概念就獲得高估值，但很多企業(yè)會(huì )在此階段消失；冷靜期是技術(shù)與市場(chǎng)的轉換期，需做好轉換；第二增長(cháng)曲線(xiàn)則是實(shí)現穩定增長(cháng)。從投資角度看，會(huì )關(guān)注企業(yè) 3 到 5 年的平均復合增長(cháng)率，其近似等于 PE。

創(chuàng )業(yè)者深諳技術(shù)與商業(yè)本質(zhì)后，并不代表企業(yè)在商業(yè)之路上就可以高枕無(wú)憂(yōu)，也要遵循天時(shí)地利人和。

賀挺指出，天時(shí)指選擇對的細分賽道，在合適的時(shí)機進(jìn)入，把握好企業(yè)發(fā)展節奏。

地利強調商業(yè)模式，即產(chǎn)品、銷(xiāo)售、交付三軸聯(lián)動(dòng)模型。產(chǎn)品要從大眾/小眾、高頻/低頻、剛需/非剛需三個(gè)維度考慮，滿(mǎn)足客戶(hù)痛點(diǎn)、價(jià)值高于成本且可量產(chǎn)，如柔宇科技雖融資高但產(chǎn)品未達標準最終倒下；銷(xiāo)售要考慮給客戶(hù)帶來(lái)的情緒價(jià)值等，像江小白通過(guò)文案傳遞情緒；交付要明確邊界，如海底撈改變交付方式推出外賣(mài)。同時(shí)，改變時(shí)盡量只變動(dòng)一個(gè)軸，如海底撈僅改變交付方式。

人和方面，優(yōu)秀領(lǐng)導者需具備智、仁、勇，團隊要招募行業(yè)頂流人才，打造黑洞效應吸引人才，推動(dòng)團隊新陳代謝，避免套娃和帕金森陷阱，企業(yè)文化也很重要，需創(chuàng )始人踐行而非僅掛在墻上。

以昆侖學(xué)堂為例，其產(chǎn)品有落地課和全國班，課程由孫院長(cháng)和朱海老師設計，朱海老師會(huì )細致打磨課程；交付上有業(yè)務(wù)總結會(huì )，為學(xué)員提供咨詢(xún)方案，還有終身創(chuàng )業(yè)知識服務(wù)，如學(xué)員在孫院長(cháng)家接受診斷輔導；銷(xiāo)售通過(guò)書(shū)籍、沙龍等形式進(jìn)行。

總之，AI時(shí)代創(chuàng )業(yè)企業(yè)之道仍要回歸商業(yè)本質(zhì)，關(guān)注天時(shí)、地利、人和，技術(shù)是工具，要結合場(chǎng)景解決痛點(diǎn)，以細分賽道、差異化模式和高效組織為根基，在技術(shù)浪潮中堅守商業(yè)本質(zhì)。

02 AI投資啟示錄：從技術(shù)浪潮到情緒價(jià)值的商業(yè)突圍

在A(yíng)I技術(shù)迭代與投資邏輯善變的今天，創(chuàng )業(yè)者與投資人都在尋找技術(shù)落地的真實(shí)場(chǎng)景。作為專(zhuān)注“玩樂(lè )經(jīng)濟”的投資人，薊門(mén)瀚海資本（新加坡） 管理合伙人柏鋮談到，AI 的價(jià)值不僅在于效率提升，更在于情緒價(jià)值的創(chuàng )造。

我們先從技術(shù)發(fā)展的本身來(lái)看，AI 的發(fā)展并非線(xiàn)性躍升，而是在突破技術(shù)瓶頸中螺旋前進(jìn)。AI 技術(shù)演進(jìn)，可以總結為，穿越三堵 “嘆息之墻” 的突圍之路。

第一堵墻，1990到2010 年代的組合爆炸期。

早期深藍計算機通過(guò)暴力窮舉戰勝?lài)H象棋冠軍，但面對圍棋的 “10的170次方” 變量時(shí)陷入困境。直到 DeepMind 的 AlphaGo 通過(guò) “模仿人類(lèi)棋路 + 自我對弈” 突破限制，用 “數據 + 算力” 的組合拳推倒第一堵墻。

第二堵墻，2016-2022 年的數據通用難題。

AI 四小龍試圖以 “單一技術(shù)賦能千行百業(yè)”，卻因跨場(chǎng)景數據差異陷入 “定制化陷阱”，淪為軟件外包公司。直到 GPT 系列出現，通過(guò) “Transformer 模型簡(jiǎn)化 + 堆數據 + 堆算力”實(shí)現突破 。值得注意的是，GPT-4 雖未真正 “理解” 語(yǔ)言，卻能通過(guò)海量訓練生成看似智能的回應。想對比，國內大模型企業(yè)大多陷入 “發(fā)新聞稿 + 做 Demo + 項目制變現” 的循環(huán)，本質(zhì)仍是軟件公司。

第三堵墻：2023 年至今的規?；▌t難題。

GPT-4 耗盡人類(lèi)公開(kāi)數據后，OpenAI 通過(guò) “思維鏈”轉向 “系統二” 推理模式，而 DeepSeek 則跳過(guò)監督微調、直接強化學(xué)習的激進(jìn)嘗試，降低訓練成本。這給了我們一個(gè)新的提示：技術(shù)突破往往源于對傳統路徑的顛覆。

AI技術(shù)的不斷發(fā)展，AI 投資也從 “追概念” 轉向 “看變現”。大模型企業(yè)多數不盈利，依賴(lài)政府項目與Demo支撐，但垂直場(chǎng)景應用卻悄然崛起。

比如，Reclip 聚焦 AI 生成圖片的“編輯環(huán)節”，以20人團隊壟斷設計師市場(chǎng)?？梢哉f(shuō)，解決細分痛點(diǎn)的商業(yè)價(jià)值或許遠大于追逐宏大敘事；Character.AI通過(guò)“人設化聊天機器人”讓用戶(hù)與 “鋼鐵俠”“皮卡丘”對話(huà)，日活用戶(hù)突破千萬(wàn)，更是驗證了情感陪伴的市場(chǎng)剛需；國外酒館Tavern通過(guò) “虛擬人物+情感計算”讓用戶(hù)沉浸式聊天，閑魚(yú)上“代注冊賬號”生意火爆，印證了情緒共鳴的商業(yè)前景遠遠大于功能堆砌。

未來(lái)，AI領(lǐng)域的商業(yè)機會(huì )或許在情感智能的突破上。AI投資的本質(zhì)，是在技術(shù)浪潮中捕捉 “人性不變”的需求。無(wú)論是工具效率還是情感陪伴，能讓用戶(hù)“愿意付費、感到愉悅、記住美好”的場(chǎng)景，才是穿越周期的真正答案。未來(lái)已來(lái)，讓我們用理性擁抱技術(shù)，用感性定義商業(yè)。

03 梯影傳媒的破局之路：從傳統廣告到效果營(yíng)銷(xiāo)的探索

梯影傳媒是中國第二大電梯媒體公司。雖然與行業(yè)領(lǐng)先者分眾傳媒在規模上存在差距，但正致力于通過(guò)技術(shù)創(chuàng )新縮小這一距離。

我們先從電梯媒體行業(yè)的核心模式來(lái)看，電梯廣告就是在電梯空間內設置屏幕或海報，這一商業(yè)模式已存在約25年。梯影傳媒創(chuàng )始人兼CEO任斌表示，分眾傳媒長(cháng)期占據主導地位，其成功常被歸因于規模效應、重資產(chǎn)投入和強大的點(diǎn)位拓展能力。當然，這并不代表其余玩家沒(méi)有突圍之路，深入分析，該行業(yè)其實(shí)缺乏技術(shù)驅動(dòng)和可量化效果評估。

因此，尋求技術(shù)驅動(dòng)的破局點(diǎn)成為梯影傳媒的核心戰略。梯影傳媒的路徑十分清晰，通過(guò)全聯(lián)網(wǎng)基建、AI技術(shù)應用和平臺化模式創(chuàng )新，打破傳統線(xiàn)下電梯媒體的固有格局，構建一個(gè)技術(shù)驅動(dòng)、效果可量化、多方共贏(yíng)的新生態(tài)。

在硬件端，為提高用戶(hù)有效停留時(shí)長(cháng)上，梯影傳媒與商湯科技合作，利用眼動(dòng)儀及人臉識別技術(shù)驗證，單一用戶(hù)在梯影傳媒屏幕前的有效觀(guān)看時(shí)長(cháng)是主要友商的6倍以上。在規模覆蓋上，梯影目前覆蓋國內外約60個(gè)城市，網(wǎng)點(diǎn)聚焦于一二線(xiàn)城市中高端寫(xiě)字樓，采取“高位戰”策略。目前來(lái)看，梯影傳媒實(shí)現了全球首個(gè)線(xiàn)下媒體全設備 4G/5G 云聯(lián)網(wǎng)，每一塊屏幕都是實(shí)時(shí)更新的智能終端，支持動(dòng)態(tài)素材分發(fā)與遠程監測。

除了硬件端的革新，借助軟件賦能，讓效果 "可監測、可轉化、可精準"也是梯影傳媒的撒手锏。

比如，借助透明化監測體系，廣告主通過(guò)小程序實(shí)時(shí)查看全國任意設備的播放數據，精確到 "每臺電梯、每分鐘曝光"，終結線(xiàn)下媒體 "效果黑箱"；借助 NFC 碰一碰等技術(shù)，用戶(hù)從看到廣告到完成下單僅需 0.1 秒；結合騰訊云用戶(hù)畫(huà)像，實(shí)現 "線(xiàn)上搜索軌跡 - 線(xiàn)下精準觸達" 的跨屏聯(lián)動(dòng)。此外，梯影傳媒接入 ADX 平臺與百度、阿里等流量巨頭打通，將線(xiàn)下流量納入程序化交易體系。僅需十人的銷(xiāo)售團隊，就能支撐千萬(wàn)級素材的日均分發(fā)，效率較傳統模式提升百倍。

分眾傳媒的優(yōu)勢在于 130 個(gè)城市的網(wǎng)點(diǎn)覆蓋與頭部品牌廣告主的壟斷，但這也使其陷入 "規模依賴(lài)"的陷阱。我們選擇從三個(gè)維度切入，構建差異化戰場(chǎng)：

第一戰役，本地生活 "三公里革命"。

餐飲行業(yè)每年 70%-80% 的高淘汰率，暴露了中小商戶(hù)對精準流量的渴求。我們利用 LBS 定位優(yōu)勢，打造 "500 米商業(yè)圈" 解決方案：

商家通過(guò)自助化投放系統，可自主選擇周邊寫(xiě)字樓屏幕，借助AI 工具可自動(dòng)生成短視頻素材，日均產(chǎn)出量可達數十個(gè)。而美團作為站外流量入口，使商家獲客成本降低 40%，復購率提升 25%。在具體的城市選擇上，梯影傳媒向下沉市場(chǎng)做突破，在 25 個(gè)城市驗證模式可行性后，計劃向 3000 個(gè)城市滲透。

第二戰役，標品去庫存的 "效果革命"

當分眾深耕品牌廣告時(shí)，梯影傳媒聚焦 "效果廣告"：通過(guò)屏幕直播 + 社區私域，為中小品牌提供限時(shí)限量特價(jià)專(zhuān)場(chǎng)。例如，某快消品牌通過(guò)梯影傳媒，在單個(gè)小區實(shí)現單日千件庫存清倉，ROI 達 1:8。這種 "所見(jiàn)即所得" 的模式，正在改寫(xiě)線(xiàn)下媒體 "重曝光、輕轉化" 的傳統邏輯。

第三戰役，物業(yè)生態(tài)的 "利益重構"。

分眾近 80% 的毛利潤建立在擠壓上游物業(yè)的基礎上，物業(yè)僅獲 16% 收入，梯影傳媒選擇與物業(yè)共建生態(tài)：

比如，為物業(yè)提供小程序與交易平臺，使其可自主選擇廣告主并管理流量，梯影僅收取平臺抽傭。此舉使物業(yè)收益提升3-5 倍。

此外，梯影傳媒還聯(lián)合物業(yè)打造 "10 分鐘配送圈"，每周主推一款爆品，物業(yè)人員化身配送員，實(shí)現 "精準選品到即時(shí)履約"的閉環(huán)。這一模式既提升物業(yè)閑置資源利用率，又為廣告主創(chuàng )造新的銷(xiāo)售場(chǎng)景。

如今，當分眾仍在品牌廣告的高地上固守時(shí)，我們已在效果營(yíng)銷(xiāo)的藍海中開(kāi)辟新戰場(chǎng)。這不是一場(chǎng)簡(jiǎn)單的 商戰，而是用技術(shù)理性重構行業(yè)規則：當線(xiàn)下媒體不再依賴(lài)感性決策，當每一次曝光都可量化為銷(xiāo)售數據，當上游下游從 "剝削關(guān)系" 變?yōu)?"生態(tài)共同體"，這個(gè)被壟斷 25 年的行業(yè)，終于迎來(lái)改變。

對創(chuàng )業(yè)者而言，創(chuàng )業(yè)是場(chǎng)孤獨的旅程，但在這場(chǎng)殘酷的實(shí)戰中，有昆侖學(xué)堂仔細梳理搭建的方法論指導，創(chuàng )業(yè)者才有更大可能在這趟創(chuàng )業(yè)歷程中不偏離軌道，從而走向健康持久的商業(yè)化之路。?