文 / 七公?

來(lái)源 / 節點(diǎn)財經(jīng)

工欲善其事，必先利其器。

隨著(zhù)DeepSeek引爆新一輪人工智能革命，越來(lái)越多的企業(yè)認識到，一款具有強大AI性能的企業(yè)軟件，對于幫助企業(yè)突圍“紅?！?，打破內卷，提效提質(zhì)至關(guān)重要。

在這一背景下，用友在今年初重磅發(fā)布“用友BIP企業(yè)AI”，憑借統一數智底座、嵌入核心業(yè)務(wù)、結果可靠、安全合規的特性，不僅成為企業(yè)成功落地AI的新“風(fēng)向標”，也為企業(yè)的數智化轉型再打一針“強心劑”。

01 企業(yè)軟件市場(chǎng)，“用友BIP企業(yè)AI”謀定而先動(dòng)

Deepseek橫空出世，打破了AI的算法焦慮，吸引了世界的目光，也掀起AI落地的熱潮。

但不容忽視的是，當前的通用大模型，幾乎都集中在C端，以聊天、寫(xiě)詩(shī)、作畫(huà)、問(wèn)答等玩法為主。而針對B端，能輔助企業(yè)解決現實(shí)經(jīng)營(yíng)中的頑瘴痼疾的AI產(chǎn)品并不多。

探幽索隱，AI落地，在C端與B端存在本質(zhì)差異。后者對于A(yíng)I的訴求更加復雜和多元，且KPI指向性強，存在有效數據不足、場(chǎng)景適配性難把握、技術(shù)融合壁壘、價(jià)值回報周期長(cháng)等“桎梏”。

Gartner、埃森哲、波士頓咨詢(xún)等權威咨詢(xún)機構的報告佐證，當前只有約25%的AI試點(diǎn)項目能夠規?；茝V，60%的企業(yè)承認AI技術(shù)與實(shí)際場(chǎng)景需求脫節。

作為行業(yè)領(lǐng)軍者，用友一貫前瞻洞察新技術(shù)的趨勢性機會(huì )和滌故鼎新的能量，是業(yè)界率先提倡“企業(yè)數智化”概念和首個(gè)提出“數智企業(yè)”理念的廠(chǎng)商，其早在2017年開(kāi)始戰略研發(fā)全新一代企業(yè)軟件——用友BIP時(shí)，就將當時(shí)最先進(jìn)的AI技術(shù)融入產(chǎn)品，并在后續產(chǎn)品迭代升級中不斷加強前沿AI技術(shù)在企業(yè)領(lǐng)域的應用。

謀定而先動(dòng)后，其依托核心產(chǎn)品用友BIP，在業(yè)界率先推出“用友BIP企業(yè)AI”，作為一個(gè)豐富的AI產(chǎn)品矩陣，它不僅極大降低企業(yè)應用AI的門(mén)檻，助力企業(yè)效能躍升，也為企業(yè)軟件行業(yè)打樣。

具體而言，“用友BIP企業(yè)AI”蘊含的統一數智底座、嵌入核心業(yè)務(wù)、結果可靠、安全合規的特性，精準破解B端落地AI的難點(diǎn)。

其一，“用友BIP企業(yè)AI”實(shí)現了流程服務(wù)、數據服務(wù)、AI服務(wù)原生一體，集合應用平臺、數據平臺、智能平臺、開(kāi)發(fā)平臺、云技術(shù)平臺、主流大模型于一體化，構建起統一數智底座，全方位支持企業(yè)用好AI。

這個(gè)底座是全球高生產(chǎn)力aPaaS市場(chǎng)，亞太區唯一入選前十的平臺，也是中國第一的數智平臺。

據《節點(diǎn)財經(jīng)》了解，“用友BIP企業(yè)AI”除了接入DeepSeek、豆包、千問(wèn)等主流大模型，讓大家無(wú)需“出站”，即可“開(kāi)箱就用”，還面向企業(yè)的眾多細分場(chǎng)景，配備采購、銷(xiāo)售、生產(chǎn)等各司其職的Agent，形成廣覆蓋、深觸達的智能體集群，以“類(lèi)人”的角色定位，讓企業(yè)能夠快速決策、高效反饋、自主執行、減輕負重。

其二，基于扎根B端37年的經(jīng)驗，以及數十年在各個(gè)領(lǐng)域垂直下潛，整理、沉淀出高質(zhì)量的原生數據和搭建的知識體系，“用友BIP企業(yè)AI”能夠做到和企業(yè)無(wú)障溝通，通過(guò)嵌入核心業(yè)務(wù)，滲透到企業(yè)的“毛細血管”，發(fā)揮“內行人”的價(jià)值，并協(xié)同企業(yè)繼續積累數據，提煉數據，運用數據，形成良性循環(huán)。

換言之，“用友BIP企業(yè)AI”和企業(yè)的打通，不是浮于表面，也不是停留在某個(gè)點(diǎn)、某個(gè)面，而是以"從業(yè)務(wù)中來(lái)，到業(yè)務(wù)中去"的閉環(huán)設計，以“水電煤”的普遍必需性資源屬性，讓技術(shù)不再是空中樓閣，而是實(shí)實(shí)在在可感知、可獲得的生產(chǎn)力。

其三、其四分別為結果可靠、安全合規。

在統一數智底座和嵌入核心業(yè)務(wù)的基礎上，結果可靠便水到渠成，也是企業(yè)選擇一款AI應用時(shí)最關(guān)鍵的衡量標尺；安全合規則是所有軟件要滿(mǎn)足的起碼條件，無(wú)需贅言。

02 走進(jìn)生產(chǎn)線(xiàn)，“用友BIP企業(yè)AI”加速落地

站在2025年的技術(shù)拐點(diǎn)上，AI正從科技奇觀(guān)邁向產(chǎn)業(yè)基礎設施，從實(shí)驗室的前沿探索下放到生產(chǎn)線(xiàn)中“歷練”。

IDC預計（2024年8月），未來(lái)一年，大模型可幫助企業(yè)降本18%、增收2%、縮短流程時(shí)間24%、提高員工工作效率17%、提高資產(chǎn)利用率7%、提高產(chǎn)品創(chuàng )新水平19%、提升業(yè)務(wù)洞察力6%、提升高管決策速度2%。

在這方面，“用友BIP企業(yè)AI”憑借統一數智底座、嵌入核心業(yè)務(wù)、結果可靠、安全合規的特性，并以技術(shù)集大成的“智友”為支點(diǎn)，加速AI落地，走在同業(yè)前面。

如果說(shuō)Manus是“個(gè)人智能助理”，那么智友則相當于“企業(yè)智能大總管”。二者均采用“需求理解—任務(wù)拆解—工具調用—結果交付”的路徑和框架，但智友諳熟的是企業(yè)痛點(diǎn)、卡點(diǎn)、斷點(diǎn)，啃的是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)數據，專(zhuān)注的是企業(yè)級任務(wù)，顯然比Manus更懂B端的業(yè)務(wù)邏輯與組織協(xié)同，干起活來(lái)也更自洽、自如。

舉例來(lái)說(shuō)，你讓Manus預測下個(gè)月要囤多少貨？它大概率全網(wǎng)抓取信息、大力整合后，回復你一堆車(chē)轱轆話(huà)，但你問(wèn)智友，它會(huì )根據企業(yè)的銷(xiāo)售、財務(wù)、供應鏈等完整的數據鏈條，進(jìn)行深入分析，然后給出相對準確，且能進(jìn)行追溯和審計的預測。

同時(shí)，“用友BIP企業(yè)AI”預制財務(wù)、人力、供應鏈等智能體和AI技能，疊加內置全新智能體開(kāi)發(fā)平臺，讓企業(yè)既能有的放矢地挑選現成Agent，也能10分鐘創(chuàng )造、上崗一個(gè)新的“聰明員工”。

可以說(shuō)，“用友BIP企業(yè)AI”憑借全面、實(shí)用的AI性能，可以真正幫助企業(yè)降本增效、精準運營(yíng)、控制風(fēng)險，切實(shí)增強企業(yè)競爭力。

比如，愛(ài)爾眼科通過(guò)與用友合作，上線(xiàn)17個(gè)數智員工，7×24小時(shí)全天候工作，解決稅碼維護、藥品器械首營(yíng)管理、集中支付與銀行對賬等提效問(wèn)題，處理效率提高近8倍，準確率達到100%；

國家首批服務(wù)型制造示范企業(yè)雙良集團攜手用友，通過(guò)企業(yè)AI提升生產(chǎn)效益，實(shí)現人、機、料的實(shí)時(shí)連接、動(dòng)態(tài)感知、精準協(xié)同，推動(dòng)生產(chǎn)計劃執行準確率提升了50%、供應鏈效率上揚45%；

食品企業(yè)立高在用友BIP供應鏈云支撐下，建立需求預測驅動(dòng)的供產(chǎn)銷(xiāo)運營(yíng)體系，以全渠道“一盤(pán)貨”、全層級計劃協(xié)同平臺，實(shí)現物料一次齊套率大漲81%，經(jīng)銷(xiāo)商要貨滿(mǎn)足率提升2倍，生產(chǎn)訂單執行效率和庫存周轉率拔高81.5%、73%；

……

今年一季度，依托融合行業(yè)Know-How的企業(yè)AI能力，以及“用友BIP企業(yè)AI”新勢能的加持，眾多行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)與用友形成戰略合作，多個(gè)關(guān)鍵項目已正式啟動(dòng)，例如中國南水北調、中油燃氣、水電五局、中國煤炭地質(zhì)總局、中華煤氣匯源集團、華都酒業(yè)、伊電集團等行業(yè)龍頭選擇與用友戰略簽約。

03 面向AI時(shí)代，用友的底層邏輯

AI重塑千行萬(wàn)業(yè)，已是當前全球的共識，也隱藏著(zhù)巨大的潛力。

Gartner預測，到2026年，超過(guò)80%的企業(yè)將使用生成式AI的API或模型，在生產(chǎn)環(huán)境中部署支持生成式AI的應用；到2027年，80%的中國企業(yè)將使用多模型生成式人工智能策略來(lái)實(shí)現多樣化的模型功能、滿(mǎn)足企業(yè)要求并獲得成本效益。

事實(shí)上，大量企業(yè)已將AI視為提質(zhì)增效、捅開(kāi)成長(cháng)“天花板”的利器，或者開(kāi)辟一條嶄新跑道的“永動(dòng)機”，博弈未來(lái)的中樞力量。

換言之，我們已走進(jìn)一個(gè)前所未有的AI時(shí)代。

對于供給端的用友來(lái)說(shuō)，由行情所催化的貝塔勢能，加上自身的阿爾貝稟賦，帶來(lái)的想象空間也很可觀(guān)。

“術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻”，作為專(zhuān)注在企業(yè)軟件領(lǐng)域的“行家”，也是賽道的“執牛耳者”，用友堅持AI至上戰略。

在公司新階段的頂層規劃中，用友明確將 “AI 至上” 列為核心戰略之一，強調人工智能技術(shù)在產(chǎn)品創(chuàng )新、業(yè)務(wù)運營(yíng)和企業(yè)管理中的“C位”，并提出 “智能化是中國企業(yè)軟件超越歐美廠(chǎng)商的歷史機遇”，要求舉全公司之力推進(jìn)AI 與企業(yè)服務(wù)的融會(huì )貫通。

同時(shí)，其以深耕行業(yè)37年，服務(wù)數百萬(wàn)企業(yè)的經(jīng)驗和技術(shù)，過(guò)去八年研發(fā)投入超百億元，構筑起“數據-場(chǎng)景-知識”三角壁壘，也沉淀了涵蓋制造業(yè)、金融、零售等多領(lǐng)域的海量數據和流程模板。

這種定力和資源成為用友厚積薄發(fā)的“養分”，使其能夠精準理解“冷軋板質(zhì)檢標準”、“供應鏈賬期規則”等專(zhuān)業(yè)場(chǎng)景，并充分挖掘、利用企業(yè)內部和行業(yè)核心業(yè)務(wù)數據，進(jìn)而面向B端研發(fā)出更適宜、更進(jìn)化的AI產(chǎn)品，成為通曉企業(yè)、惠及行業(yè)的“搭子”和數智能量源泉的底座。

反過(guò)來(lái)講，利他就是利己，這些能力也是驅動(dòng)用友向上、向遠的原力，并隨著(zhù)時(shí)間推移迸發(fā)規?；瘡屠?，而先手卡位企業(yè)AI，又會(huì )放大這一長(cháng)板，甚至撬動(dòng)新的成長(cháng)曲線(xiàn)。

《節點(diǎn)財經(jīng)》注意到，截至2025年一季度末，用友訂閱相關(guān)合同負債為 22.7 億元，較去年一季度末雙位數大增25.0%，占總合同負債比例達75.8%；公司云服務(wù)累計付費客戶(hù)數為 91.88 萬(wàn)家，新增云服務(wù)付費客戶(hù)數4.63萬(wàn)家。

這都說(shuō)明，AI正催化、煥新用友的生長(cháng)動(dòng)能，愈來(lái)愈多的企業(yè)和用友結成“最佳拍檔”。

而站位市場(chǎng)格局角度，對用友的樂(lè )觀(guān)預期在于商業(yè)博弈中，龍頭主導的“馬太效應”和引發(fā)的“虹吸現象”。

綜合全球知名調研機構Gartner、IDC的報告，用友在中國 aPaaS市場(chǎng)，中國企業(yè)應用SaaS市場(chǎng)，中國超大型、大型企業(yè)應用 SaaS市場(chǎng)，中國財務(wù) SaaS市場(chǎng)均位列第一；同時(shí)是全球高生產(chǎn)力aPaaS市場(chǎng)TOP10、全球ERP SaaS市場(chǎng) TOP10、全球財務(wù)（FMS）市場(chǎng)TOP10陣營(yíng)中，唯一入選的亞太廠(chǎng)商。

在任何行業(yè)，市場(chǎng)格局的演變都遵循一個(gè)基本規律，從大量玩家到少數幾家玩家，再到三足鼎立或兩軍對壘。越是分散的市場(chǎng)格局，頭部企業(yè)的價(jià)值就越大，機會(huì )也更多。

用友的市場(chǎng)制高點(diǎn)優(yōu)勢，亦如是。截至目前，已有6.5萬(wàn)多家大中型企業(yè)選擇用友BIP，用友是國內替換國際廠(chǎng)商企業(yè)應用系統數量最多的軟件提供商。

在《節點(diǎn)財經(jīng)》看來(lái)，用友基于企業(yè)AI的創(chuàng )新范式和工程化落地，積極響應B端客戶(hù)需求的最大公約數，不僅為企業(yè)的數智化轉型輸入新智力、新活力，其實(shí)也為自身螺旋式上升的進(jìn)程注入確定性力量。

*題圖由AI生成