一則訴訟讓家居與酒店行業(yè)間的暗流浮現。

據天眼查App，近期，夢(mèng)百合家居科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“夢(mèng)百合”）訴華住集團及其關(guān)聯(lián)公司“侵害商標權”一案在上海市浦東新區人民法院開(kāi)庭審理。被告方包括，漢庭星空（上海）酒店管理有限公司、華住酒店管理有限公司及H World Group Limited。

值得一提的是，夢(mèng)百合是多家酒店品牌的供貨商，曾與華住合作密切。據奧維云網(wǎng)（AVC）披露的數據，2024年上半年，中國19城新開(kāi)3—5星級連鎖酒店布草配套top10的前三名為金可兒、席夢(mèng)思和夢(mèng)百合。

其實(shí)，二者在家居、酒店領(lǐng)域的淵源由來(lái)已久。

火藥味

作為國內記憶綿家居龍頭，夢(mèng)百合成立于2003年，自2016年登陸A股市場(chǎng)以來(lái)，持續深化睡眠產(chǎn)業(yè)布局。其核心產(chǎn)品線(xiàn)覆蓋“0壓”系列床墊、枕頭、智能床具等。

今年3月，夢(mèng)百合0壓酒店上海虹橋店開(kāi)業(yè)，擁有119間客房，所有客房均配備夢(mèng)百合智能床，此外還有0壓綿枕頭和床墊。

據官方介紹，作為一家“新零售酒店”，夢(mèng)百合還在酒店內設計了“0壓家居館”，陳列旗下家居產(chǎn)品，旅客可以自由體驗、即時(shí)下單。

早在2012年，夢(mèng)百合就推出“0壓房”品牌，與錦江國際、首旅如家等酒店集團合作?，F如今，夢(mèng)百合已不滿(mǎn)足于“0壓房”的合作模式，而是深入酒店這個(gè)天然場(chǎng)景體驗空間的腹地。

夢(mèng)百合董事長(cháng)曾在公開(kāi)場(chǎng)合提到，計劃未來(lái)目標開(kāi)設2000家夢(mèng)百合“0壓酒店”。

作為國內頭部的連鎖酒店，華住旗下?lián)碛袧h庭、全季、桔子等多個(gè)酒店品牌，截至2024年末，華住在全球19個(gè)國家的在營(yíng)酒店數量達11147家，擁有108.82萬(wàn)間客房。

眾所周知，在酒店行業(yè)的運營(yíng)采購成本中，枕頭、床墊等占比較高，且與家居企業(yè)的產(chǎn)品線(xiàn)高度契合。

這家酒店巨頭顯然不甘于單純扮演采購者角色。近期，華住也逐漸將觸手伸到家居行業(yè)。今年3月21日，華住會(huì )上線(xiàn)了“M3記憶枕”新品。

據官方介紹，“M3記憶枕”的核心材料為記憶綿，采用M形的微笑結構設計。從材質(zhì)及結構設計來(lái)看，與主流家居產(chǎn)品高度重疊。這一舉動(dòng)被外界解讀為，華住嘗試以枕頭為切入口，殺入家居行業(yè)，打造第二增長(cháng)曲線(xiàn)。

值得玩味的是，華住會(huì )記憶枕發(fā)布（3月21日）與夢(mèng)百合虹橋酒店開(kāi)業(yè)（3月24日）僅相隔三天。無(wú)意間，這種近乎貼身博弈的時(shí)間節奏，反映出兩大行業(yè)龍頭對“睡眠經(jīng)濟”的激烈押注。

夢(mèng)百合通過(guò)自建酒店打造沉浸式體驗場(chǎng)景，試圖重構“產(chǎn)品-場(chǎng)景-銷(xiāo)售”的價(jià)值鏈條；華住則依托酒店網(wǎng)絡(luò )和會(huì )員體系，試圖將客房轉化為家居產(chǎn)品的展示窗口和銷(xiāo)售終端。這種雙向滲透的趨勢，給家居與酒店，這種原本合作互補的產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)系，帶來(lái)一絲火藥味。

跨界背后

隨著(zhù)夢(mèng)百合、華住主營(yíng)業(yè)務(wù)增速放緩，打造“第二增長(cháng)曲線(xiàn)”成為一件迫在眉睫的事。

首先來(lái)看，據夢(mèng)百合此前披露的2024年業(yè)績(jì)預告，預計其2024年年度實(shí)現歸屬于上市公司股東的凈利潤為虧損1.2億元至1.6億元，預計公司 2024年年度實(shí)現歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤為虧損 2.2億元至虧損3億元。

夢(mèng)百合表示，報告期內，公司對原單位一客戶(hù)計提大額信用減值損失。為推進(jìn)品牌國際化戰略、加快國內外自主品牌業(yè)務(wù)發(fā)展，公司銷(xiāo)售費用投入上升，規模效應尚未充分釋放。

再看華住，當前的經(jīng)營(yíng)模式也面臨增長(cháng)瓶頸。據最新財報的業(yè)績(jì)指引，2025年Q1總收入同比預計增長(cháng)0%-4%。

根據華住財報數據，2024年實(shí)現營(yíng)收239億元，同比增長(cháng)9.2%；全年歸母凈利潤為30.5億元，同比下滑約25.4%。其中，2024年Q4實(shí)現歸母凈利潤4900萬(wàn)元，同比縮水93.4%。

與此同時(shí)，華住的酒店核心經(jīng)營(yíng)指標——每間可售客房收入（RevPAR）持續承壓。據華住集團CEO金輝透露，2024年原華住業(yè)務(wù)的每間可售客房收入（RevPAR）略微下降3%至235元。

由此可見(jiàn)，無(wú)論是夢(mèng)百合，還是華住，若能成功尋找“第二增長(cháng)曲線(xiàn)”，就有可能打開(kāi)未來(lái)的增長(cháng)想象空間。

因此，也不難理解，夢(mèng)百合為何跨界殺入酒店行業(yè)，華住為何盯上了“賣(mài)枕頭”的生意。

成功概率幾何

有業(yè)內人士分析，在目前的行業(yè)大環(huán)境下，二者跨界的難度不可謂不小。

其實(shí)，夢(mèng)百合并非第一個(gè)想要做酒店的家居品牌。

國內床墊知名企業(yè)——慕思也曾嘗試跨界酒店行業(yè)，在東莞開(kāi)設了以“健康睡眠”為理念的酒店，采用量身定制的方式，匹配慕思寢具產(chǎn)品。

另外，有“拉開(kāi)中國彈簧床墊行業(yè)序幕”之稱(chēng)的雅蘭，目前已形成涵蓋家居用品、地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、酒店經(jīng)營(yíng)于一身的布局。旗下的深圳大梅沙雅蘭酒店，設立雅蘭床上用品專(zhuān)賣(mài)店，讓住客可以把優(yōu)質(zhì)睡眠“帶回家”。

目前，雅蘭酒店僅有深圳1家門(mén)店，慕思睡眠酒店也只有7家門(mén)店。家居品牌能否大規模拓店，還有待觀(guān)察。

從行業(yè)環(huán)境來(lái)看，當下酒店行業(yè)的競爭已然十分激烈。截至2024年12月31日，我國酒店總量突破37萬(wàn)家，客房規模超1850萬(wàn)間（15間客房及以上），全國規模酒店總量?jì)粼鲩L(cháng)近3萬(wàn)家。

酒店之家數據顯示，截至2025年3月1日，全國15間客房以上的住宿單位存量達到了37.42萬(wàn)家，僅上個(gè)月新開(kāi)業(yè)的酒店就有5711家。

隨著(zhù)供給端的持續增長(cháng)，中國酒店業(yè)已進(jìn)入存量市場(chǎng)的精細化運營(yíng)比拼。

而華住從酒店跨界到家居行業(yè)也有先例。其中，萬(wàn)豪旅享家很早之前便已上線(xiàn)了家居精品電商渠道；亞朵旗下亞朵星球枕頭、被子產(chǎn)品也已十分成熟。

不僅萬(wàn)豪、亞朵的成功模式在前，傳統家居巨頭羅萊、水星等亦占據重要市場(chǎng)份額。隨著(zhù)新消費品牌的崛起，成長(cháng)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的躺島等品牌，在年輕群體中亦有擁躉。

從消費端看，枕頭等家居產(chǎn)品，其使用周期較長(cháng)，并非快消品般能夠快速消耗。這也就意味著(zhù)，一旦消費者形成關(guān)于某個(gè)家居品牌的心智認知，短時(shí)間內，很難被后發(fā)者所取代。

從產(chǎn)品端看，記憶枕賽道布局品牌眾多，若未有突破性的產(chǎn)品或理念革新，而是復制先發(fā)品牌的成功經(jīng)驗的話(huà)，較難建立起心智區隔。

有分析認為，家居與酒店的跨界本質(zhì)是，消費者不再為單一產(chǎn)品或服務(wù)買(mǎi)單，而是為生活理念買(mǎi)單。

無(wú)論是家居企業(yè)深入酒店業(yè)態(tài)，還是酒店集團反向切入家居市場(chǎng)，本質(zhì)上都是對生活理念的挖掘。然而，“第二增長(cháng)曲線(xiàn)”并非簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)延伸，其成敗在于企業(yè)能否在既有優(yōu)勢與新興領(lǐng)域之間找到平衡，并形成具有辨識度的創(chuàng )新。