藍鯊導讀：中國實(shí)體零售王者的誕生

作者?| 王沖和

編輯?| 盧旭成

2024年，葉國富入選當年福布斯中國最佳CEO名單，與他一同入選的還有他的湖北老鄉，小米創(chuàng )始人雷軍。這個(gè)做消費起家的創(chuàng )始人，與互聯(lián)網(wǎng)頂級選手站在了同一個(gè)舞臺。

在葉國富的帶領(lǐng)下，名創(chuàng )優(yōu)品2020年成功登陸美股上市，與其一同創(chuàng )業(yè)的12位名創(chuàng )優(yōu)品員工直接成為億萬(wàn)富翁，40名員工成為千萬(wàn)富翁。2022年，葉國富又帶領(lǐng)名創(chuàng )優(yōu)品在香港聯(lián)交所主板上市。

根據前不久公布的2024年財報：名創(chuàng )優(yōu)品總營(yíng)收達170億元，同比增長(cháng)22.8%，毛利率攀升至44.9%，創(chuàng )下新高。經(jīng)調整凈利潤為27.2億元，同比增長(cháng)15.4%，凈利率達到16.0%。這一成績(jì)的背后，是名創(chuàng )優(yōu)品在全球門(mén)店數量已達7780家，年凈增1219家，遠超年初預定目標。

但這并不是葉國富的終極目標。去年9月23日，名創(chuàng )優(yōu)品斥巨資（62.7億元）收購永輝超市29.4%的股權，成為永輝超市第一大股東。

2025年3月17日，永輝超市換屆選舉第六屆董事會(huì )，葉國富擔任永輝超市改革小組組長(cháng)。

（永輝超市·2025年度供應商大會(huì )）

3月29日，永輝超市在許昌召開(kāi)2025年度全球供應商大會(huì )。葉國富發(fā)表演講，表示胖東來(lái)模式是中國超市唯一的出路，同時(shí)也對供應商表露了自己的“真心”：3年內和供應商一起孵化100個(gè)億元級超級大單品。他還表示，會(huì )與核心供應商建立長(cháng)期的深度合作。首批鎖定200家核心大供應商，由他親自篩選，保證與對方董事長(cháng)一年至少見(jiàn)一次面，自己親自見(jiàn)。

葉國富，正在成為永輝超市新的掌舵者。

“拯救”永輝超市的男人

2024年9月23日，名創(chuàng )優(yōu)品宣布以62.7億元拿下永輝超市29.40%股權，成為永輝第一大股東，創(chuàng )下近年來(lái)中國實(shí)體零售領(lǐng)域單筆收購的最高紀錄。據名創(chuàng )優(yōu)品財報透露，永輝收購事項已于2025年第一季度完成。

此前，永輝超市經(jīng)歷了一場(chǎng)長(cháng)期的“新零售”門(mén)店擴張期——根據永輝超市財報：2017年永輝超市新增Bravo門(mén)店133家、永輝超市生活店172家、超級物種27家。2018年，永輝超市新開(kāi)門(mén)店135家，新簽約門(mén)店165家。2019年，新開(kāi)門(mén)店205家，新簽約門(mén)店244家。截至2019年年底，超市業(yè)務(wù)已經(jīng)進(jìn)入24個(gè)省市，超市業(yè)態(tài)門(mén)店911家。

但從2021年開(kāi)始，永輝超市就陷入了一場(chǎng)長(cháng)期虧損的“泥潭”：從2021年至2023年，永輝超市的營(yíng)收連續三年出現下滑趨勢，從2020年的高峰932億元降至2023年的786億元，與此同時(shí)，凈利潤也連續三年出現虧損，分別錄得39.44億元、27.63億元和13.29億元的凈虧損，三年累計虧損額高達80億元。2024年，永輝超市的業(yè)績(jì)并未好轉——根據其發(fā)布的業(yè)績(jì)預告：2024年，永輝超市預計凈利潤將繼續虧損14億元。

這樣的永輝超市如何被葉國富“看中”？在收購永輝超市股份時(shí)，葉國富曾坦言，入股永輝超市看中的就是“胖東來(lái)幫扶”的加持，“比美國模式更優(yōu)秀的是中國的胖東來(lái)”。葉國富對“胖東來(lái)版”的永輝超市信心滿(mǎn)滿(mǎn)，“沿著(zhù)這條路走下去，永輝能夠脫胎換骨，未來(lái)創(chuàng )造新標桿”。

（胖東來(lái)）

過(guò)去一兩年，胖東來(lái)憑借“極致服務(wù)”的標簽已形成強大的品牌光環(huán)，成為零售界的現象級企業(yè)，而永輝也有意將胖東來(lái)在社交媒體上所建構起來(lái)的“信任資產(chǎn)”轉化為自身流量入口——在調改門(mén)店的宣傳內容中，重點(diǎn)提及引入胖東來(lái)自有品牌專(zhuān)區，如DL洗衣液、DL燕麥片、江米條，以及“商品結構達到胖東來(lái)90%以上”等細節。

與名創(chuàng )優(yōu)品的潮流飾品類(lèi)目不同，永輝超市經(jīng)營(yíng)的是與民生相關(guān)的品類(lèi)，擁有更加廣泛的消費人群。值得關(guān)注的是，胖東來(lái)模式已經(jīng)證明：超市也可以活得很“滋潤”。據一位胖東來(lái)前高管透露，雖然現在網(wǎng)上流傳的胖東來(lái)百貨賣(mài)的也很好，但胖東來(lái)的營(yíng)收大頭還是超市。

而中國的超市，大多是以地域性經(jīng)營(yíng)為主，固守原有的地盤(pán)。以胖東來(lái)為例，自成立以來(lái)一直在許昌、新鄉兩地發(fā)展，并沒(méi)有向外拓展的規劃。這意味著(zhù)，胖東來(lái)的輻射半徑極為有限。值得關(guān)注的是，永輝超市可能是全國化程度最高的一個(gè)品牌。

“全國化的永輝”+“胖東來(lái)的調改”，意味著(zhù)一個(gè)新的可能——中國將出現一個(gè)堪比沃爾瑪，Costco的實(shí)體零售巨頭。

只爭朝夕

2024年7月，葉國富曾經(jīng)發(fā)布了一份題為《發(fā)有內心的熱愛(ài)高于一切》公開(kāi)信，信中透露，自己一年有超過(guò)200天坐飛機出差，下飛機后也會(huì )先回公司。

在完成對永輝超市29.40%股權收購后，葉國富迅速介入永輝超市的經(jīng)營(yíng)管理。3月17日，永輝超市舉行第六屆董事會(huì )和2025年第一次臨時(shí)股東大會(huì )。葉國富擔任永輝超市改革小組組長(cháng)。

此前，李松峰任職CEO期間，在9個(gè)月內僅完成約41家門(mén)店的調改工作。葉國富掌權后，計劃2025年調改200家左右門(mén)店，至2026年完成所有存量門(mén)店的調整。在調改的同時(shí)，葉國富還計劃關(guān)店“減負”。

3月18日，永輝超市宣布將黑龍江、吉林兩省的12家門(mén)店整體轉讓給東北區域零售龍頭比優(yōu)特集團。此舉既符合關(guān)店計劃，也能為后續調改提供現金流支持。（從永輝超市2024年前三季報數據來(lái)看，2024年1-9月，永輝超市凈現金流為-20.11億元，同比下滑156.97%。而永輝超市高達87.1%的負債率，想要從外界融資相對困難。）

除了繼續推動(dòng)學(xué)習胖東來(lái)模式的“組織變革”外，葉國富還在3月17日的臨時(shí)股東大會(huì )上表示，改革小組還將推動(dòng)“組織變革”和“供應鏈變革”。

針對永輝的變革，葉國富提出了“433”改革規劃，即“四化三力三變”，涵蓋國際化、現代化、職業(yè)化、專(zhuān)業(yè)化；學(xué)習力、執行力、創(chuàng )造力；組織變革、運營(yíng)變革、供應鏈變革。

（葉國富）

在3月21日下午舉行的名創(chuàng )優(yōu)品2024年財報電話(huà)會(huì )上，葉國富表示，“永輝的收入有四分之一來(lái)自（名創(chuàng )優(yōu)品擅長(cháng)的）生活用品，大多數是第三方品牌，毛利很低，我們可以協(xié)助永輝大力開(kāi)發(fā)自有品牌，提升毛利，增加永輝的核心競爭力?！?/p>

此外，葉國富還大力推動(dòng)裸價(jià)直采和自有品牌，去掉中間商，保留一線(xiàn)品牌和特色產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)能力等。3月29日，在永輝超市召開(kāi)2025年度全球供應商大會(huì )上，葉國富表示，會(huì )與核心供應商建立長(cháng)期的深度合作。

與核心供應商攜手打造大單品，是葉國富供應鏈變革的重點(diǎn)。他表示，只有只有核心大單品才能創(chuàng )造核心價(jià)值。三年的目標，是與供應商共同孵化100個(gè)億元級單品。

在自有品牌開(kāi)發(fā)方面，2025年永輝超市計劃上架60支新品，孵化出至少10支超過(guò)1億元的超級戰略大單品。通過(guò)供應鏈生態(tài)建設，預計在3到5年時(shí)間內，推動(dòng)自有品牌達到永輝整體銷(xiāo)售額的40%。

供應鏈變革，是葉國富掌舵永輝超市最大的改變。這似乎也從行動(dòng)上“呼應”了葉國富曾經(jīng)在2018年中國企業(yè)領(lǐng)袖年會(huì )提出的觀(guān)點(diǎn)：零售分上半場(chǎng)和下半場(chǎng)，上半場(chǎng)叫渠道為王，零售下半場(chǎng)是以產(chǎn)品為王。

在零售的下半場(chǎng)，葉國富能夠帶領(lǐng)永輝超市突圍嗎？這一役，也可能決定了中國實(shí)體零售王者的誕生。我們拭目以待~