3月25日晚間，農夫山泉2024財年業(yè)績(jì)公布：營(yíng)收428.96億元，凈利潤121.23億元，“水+飲料”雙引擎持續領(lǐng)跑行業(yè)。

然而，這份年報數字的背后是，遭受輿論攻擊影響，農夫山泉包裝飲用水收益下滑21.3%，在這樣的困境中，茶飲料以37%的增速逆流突圍，員工與經(jīng)銷(xiāo)商忠誠度創(chuàng )三年新高。

從輿論風(fēng)暴下的韌性堅守，到東方樹(shù)葉14年蟄伏后的厚積薄發(fā)，再到水源地生態(tài)的深耕細作，農夫山泉用數據之外的商業(yè)哲學(xué)，展現了一個(gè)關(guān)于長(cháng)期主義與生態(tài)價(jià)值的故事。

01預期內的風(fēng)暴與逆流中的突圍

21.3%——受2024年長(cháng)達3個(gè)月輿論攻擊事件影響，農夫山泉全年包裝飲用水收益下滑21.3%。這是在很多人預料之中的一個(gè)數據。

意料之外的是，農夫山泉這份年報指出，公司目前仍“穩居中國包裝飲用水市場(chǎng)占有率第一的位置”，同時(shí)凈利率保持在28.3%的行業(yè)領(lǐng)先水平。

同樣在意料之外的是，茶飲料板塊逆勢增長(cháng)37%，締造了茶飲界難以復制的"長(cháng)坡厚雪"傳奇。

怎么看？簡(jiǎn)單地說(shuō)：這是一家企業(yè)在滔天巨浪之下的堅韌與堅定，也是一個(gè)成熟的市場(chǎng)里更多人理性選擇的力量。

消費者用真金白銀投票：證明真正的好產(chǎn)品終將跨越輿論的溝壑。

員工也用自己的“雙腳”作出選擇：2024年，農夫山泉員工離職率和經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)戶(hù)率均創(chuàng )3年來(lái)最低，分別為13.9%和10.6%，離職率遠低于消費品整體行業(yè)平均水平的19%。

對于茶飲市場(chǎng)的持續增長(cháng)，市場(chǎng)或許早已有所期待，但能夠在眾多競爭者中脫穎而出，尤其是在消費者健康需求日益高漲的今天，這需要超乎尋常的產(chǎn)品力與戰略眼光。

正如人們常說(shuō)：“好產(chǎn)品不怕遲來(lái)，市場(chǎng)終會(huì )給出回報?！辈栾嬃系某晒?，不僅是農夫山泉產(chǎn)品創(chuàng )新的結果，更是其對消費者需求和市場(chǎng)趨勢的深刻洞察。

尼爾森IQ數據顯示，2024年至少有159個(gè)新sku進(jìn)入市場(chǎng)（含無(wú)糖/代糖）。2024年，東方樹(shù)葉持續引領(lǐng)無(wú)糖茶在整個(gè)即飲茶領(lǐng)域的份額不斷擴張，在即飲茶頭部品牌中是唯一一個(gè)市占率保持年度正增長(cháng)的，近三年復合增長(cháng)率超86%。

這也許就是商業(yè)世界的常態(tài)：在短期的風(fēng)口浪尖上，依賴(lài)的不是一時(shí)的熱度，而是長(cháng)期扎實(shí)的創(chuàng )新和質(zhì)量積累。在產(chǎn)品和市場(chǎng)競爭上，真正的贏(yíng)家往往不是那些“短跑選手”，而是那些能耐得住寂寞、沉下心做長(cháng)遠布局的“馬拉松選手”。

02短期波動(dòng)與百年棋局

單看2024年，農夫山泉這份年報還可以更漂亮。甚至一些同道中人也深表惋惜地說(shuō)：如果包裝飲用水市場(chǎng)沒(méi)有下滑……

其實(shí)，還有很多種如果。每一種如果，都可以讓農夫山泉有更高的營(yíng)收和利潤，也可以把成本壓縮到更低。

市場(chǎng)不相信眼淚，也不相信“如果”。

資本市場(chǎng)總在追逐季報年報的漲跌，真正的企業(yè)家在丈量另一種時(shí)間尺度。

在商業(yè)世界被流量、風(fēng)口、資本回報率裹挾的今天，農夫山泉創(chuàng )始人鐘睒睒像一位固執的農夫，用18年光陰在贛南土地上培育臍橙，用14年時(shí)間等待一瓶東方樹(shù)葉的覺(jué)醒。

鐘睒睒曾經(jīng)在央視采訪(fǎng)中表示，東方樹(shù)葉最開(kāi)始前6年都是不賺錢(qián)的。這被鐘睒睒?lè )Q之為“戰略性虧損”。14年后的今天，東方樹(shù)葉迎來(lái)屬于自己的高光時(shí)刻。

東方樹(shù)葉的14年蟄伏，是商業(yè)理性對時(shí)間魔法的極致驗證。商業(yè)世界充滿(mǎn)了短期的博弈和瞬息萬(wàn)變的動(dòng)蕩，但真正的企業(yè)家精神往往體現在對長(cháng)期價(jià)值的深刻思考上。正如鐘睒睒所言，“不為一時(shí)得失所困，只有持續創(chuàng )新才能迎接真正的機會(huì )?！睂τ谵r夫山泉來(lái)說(shuō)，2024年面臨的輿論風(fēng)波并非“破產(chǎn)的預兆”，反而是一次重新證明自我的機會(huì )。

當"戰略性虧損"與"農業(yè)情懷"成為商業(yè)敘事的異類(lèi)，這位企業(yè)家用近乎偏執的堅持，在速朽的消費主義浪潮中，鑿刻出永續經(jīng)營(yíng)的價(jià)值坐標。

企業(yè)的價(jià)值，不是立竿見(jiàn)影的成果，而是在波動(dòng)中依舊能堅持初心，持續創(chuàng )新并迎接未來(lái)。一時(shí)的輝煌可以偶然，但只有持續的努力和戰略布局，才能成就百年偉業(yè)。

在急功近利、追逐短期利益的時(shí)代，農夫山泉依舊堅持深耕主營(yíng)業(yè)務(wù)，執著(zhù)于產(chǎn)品創(chuàng )新與質(zhì)量保障。每一次的輿論風(fēng)波，或許在短期內讓其受到了沖擊，但卻無(wú)法動(dòng)搖其對長(cháng)期發(fā)展的堅定信念。

“一年兩年”的業(yè)績(jì)波動(dòng)無(wú)法衡量一個(gè)企業(yè)的成功與失敗，真正的價(jià)值體現往往要在“十年、百年”甚至更久的時(shí)間維度中才能看見(jiàn)。

03水源地守護者與生態(tài)商業(yè)哲學(xué)

大道至簡(jiǎn)，一切喧囂最終要回歸于常識。

水跟水，是不一樣的。

“搬運”大自然里流淌的天然水，跟“加工”水龍頭流出來(lái)的自來(lái)水，是不一樣的。

農夫山泉正是認準了這個(gè)樸素的常識。也正因為如此，“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運工”才會(huì )如此深入人心。

雖然輿論場(chǎng)眾說(shuō)紛紜，但對于農夫山泉，有兩件事永遠不會(huì )變：農夫山泉是一家中國企業(yè)的本質(zhì)不會(huì )變，讓14億中國人喝上健康水的追求不會(huì )變。

農夫山泉不僅僅是一個(gè)飲品企業(yè)，更是一個(gè)生態(tài)企業(yè)。公司始終堅持“綠水青山就是金山銀山”的發(fā)展理念，致力于推動(dòng)自然資源與產(chǎn)業(yè)化的良性結合。這不僅是對未來(lái)社會(huì )的責任，更是一種“生態(tài)智慧”的體現。在水資源逐漸枯竭、生態(tài)環(huán)境壓力日益加劇的今天，農夫山泉在行業(yè)中始終扮演著(zhù)“守護者”的角色。

通過(guò)深度挖掘并保護水源地，農夫山泉在市場(chǎng)中形成了獨有的“水源生態(tài)鏈”，并以此為基礎開(kāi)展全產(chǎn)業(yè)鏈布局。當現代企業(yè)還在將自然視為生產(chǎn)資料時(shí)，農夫山泉已將其升維為生態(tài)合伙人。從水源保護到水質(zhì)保障，再到產(chǎn)品創(chuàng )新，農夫山泉一直在踐行一個(gè)企業(yè)的社會(huì )責任。有人曾說(shuō)：“企業(yè)不是資源的掠奪者，而應是資源的守護者?！倍r夫山泉無(wú)疑是這句話(huà)的真實(shí)寫(xiě)照。

這，就是一個(gè)前瞻者與前行者的姿態(tài)。

“生態(tài)優(yōu)先”并非簡(jiǎn)單的口號，而是一種深刻的戰略布局。它不是僅僅停留在產(chǎn)品的表面，而是涉及到公司運營(yíng)的每一環(huán)節、每一個(gè)決策，甚至每一滴水的流動(dòng)。這種“生態(tài)主義”的商業(yè)哲學(xué)，給農夫山泉帶來(lái)了無(wú)法復制的市場(chǎng)優(yōu)勢，也為未來(lái)的可持續發(fā)展提供了強有力的保障。

04利潤表之外的企業(yè)家精神

天性逐利的商人，可以談情懷嗎？

農夫山泉工廠(chǎng)到消費市場(chǎng)所在地平均距離為500公里，最遠甚至達到1000公里。

為何要舍近求遠？打開(kāi)近在咫尺的水龍頭，就地“加工”自來(lái)水，不是更節約成本嗎？

每一瓶天然水跨越千里的“旅程”背后，都是農夫山泉這場(chǎng)關(guān)于責任與情懷的長(cháng)征。

一瓶水的旅程，從深山到城市，跨越千公里，最終抵達消費者的手中。這不僅是商品的流動(dòng)，更是一種價(jià)值的傳遞——對自然的敬畏、對品質(zhì)的執著(zhù)、對信任的珍視?；蛟S，這正是農夫山泉能成為行業(yè)標桿的原因：它讓商業(yè)回歸本質(zhì)，讓產(chǎn)品承載更多意義。

在這個(gè)意義上，農夫山泉的“遠行”，恰恰是離消費者的心更近。

在過(guò)往的這些年里，鐘睒睒不僅是一個(gè)成功的商人，更是一個(gè)有著(zhù)深厚情懷的農業(yè)企業(yè)家。

鐘睒睒曾表示，農夫山泉的成功并非一蹴而就，背后是不斷的戰略性投資和堅守。他在農業(yè)領(lǐng)域的投入，更多的是一種情懷的表達：他希望通過(guò)自己的努力，推動(dòng)農民的收入增長(cháng)，并推動(dòng)中國農業(yè)產(chǎn)業(yè)的現代化。

最為人津津樂(lè )道的是，在江西贛州的臍橙種植基地，農夫山泉不惜投入大量資源，幫助農民實(shí)現土地現代化、生產(chǎn)效益最大化。通過(guò)科技手段提升臍橙的產(chǎn)值，將其打造成農夫山泉的重要原材料之一，最終成就了雙贏(yíng)局面。鐘睒睒所強調的“戰略性虧損”，正是這種情懷的體現——即便短期內不盈利，但卻為長(cháng)期的品牌建設和市場(chǎng)回報埋下了種子。

前陣子，有一張照片在網(wǎng)絡(luò )上“刷屏”：云南省優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境加快開(kāi)放招商大會(huì )上，素來(lái)低調的鐘睒睒，落座在省委書(shū)記和省長(cháng)中間。

大家都在猜：農夫山泉在云南又要布下什么局？鐘睒睒這回又要如何為情懷“買(mǎi)單”？

或許答案很快就會(huì )揭曉。那個(gè)答案，或許又會(huì )在很多年之后才會(huì )看得清。

“利潤”與“情懷”，看似對立，實(shí)則相輔相成。只有具備深厚情懷的企業(yè)，才能在市場(chǎng)上長(cháng)期扎根，才能在激烈的競爭中脫穎而出。而那些只顧眼前利益、忽視社會(huì )責任的企業(yè)，注定無(wú)法走得長(cháng)遠。農夫山泉的每一次創(chuàng )新、每一項投資，背后都隱藏著(zhù)鐘睒睒對農業(yè)、對自然的尊重和對未來(lái)的深刻洞察。

“企業(yè)的價(jià)值，不是瞬間的沖動(dòng)，而是歷經(jīng)歲月沉淀后的深刻積淀?！痹谵r夫山泉的故事中，我們看到的正是這樣一個(gè)能夠穿越時(shí)間的品牌——它的成功，遠不止眼前的一杯水，而是與大自然、與社會(huì )、與未來(lái)的深度融合。

正像農夫山泉遍布各地的水源地，真正的商業(yè)生命力從不顯山露水。它靜默地流淌，在時(shí)光的長(cháng)河里積蓄能量。這或許就是中國民營(yíng)企業(yè)最珍貴的品格：在喧囂中保持靜氣，在湍流里修煉內功，用水的智慧溶解短期主義的堅冰，以山的定力重構長(cháng)期主義的坐標系。當所有急流都渴望成為瀑布時(shí)，真正的力量永遠在深水區沉默地雕刻河床。