藍鯊導讀：年輕人總是既要還要

作者 | 楊碩

編輯 | 盧旭成

“父母辛辛苦苦擺攤賺錢(qián)供我上學(xué)，我大學(xué)畢業(yè)快快樂(lè )樂(lè )擺攤賺錢(qián)”，這屆年輕人的就業(yè)觀(guān)著(zhù)實(shí)不一般。

在一些大城市的熱門(mén)商圈、夜市等地，年輕人擺攤的比例已經(jīng)占到了攤主總數的三分之一以上。很多人把擺攤當作失業(yè)后的退路或者是一種創(chuàng )業(yè)的嘗試。淄博燒烤最火的時(shí)候，年輕人已經(jīng)喊出“擺爛不如擺攤”。

擺攤的背后是年輕人搞副業(yè)和輕創(chuàng )業(yè)的浪潮。有調研數據顯示，約26%的年輕人擁有自己的副業(yè)，其中電商占20.4%、自媒體占17%，知識付費/技能付費占16.8%，是年輕人中最普及的三大副業(yè)類(lèi)型。

年輕人開(kāi)始“做生意”

打卡“低分餐廳”、熱衷縣域旅游、偏愛(ài)“反向消費”、“按斤”批發(fā)囤貨……近年來(lái)，“這屆年輕人”頻繁因為獨特的消費觀(guān)登上熱搜。

在拒絕品牌溢價(jià)的背后，許多年輕人也“練就”了一身“本領(lǐng)”——“成分黨們”拿著(zhù)原料表逐項比對，“數碼控們”拆解硬件參數明察秋毫，“美妝達人們”用實(shí)驗室報告破除營(yíng)銷(xiāo)神話(huà)……

各大社交媒體平臺上，年輕人開(kāi)始占據消費觀(guān)的“C位”——在小紅書(shū)上，主打源頭廠(chǎng)貨和品牌平替的1688相關(guān)自來(lái)水筆記突破了兩百萬(wàn)篇，相關(guān)達人筆記的點(diǎn)贊量輕輕松松破千。

一名小紅書(shū)“探廠(chǎng)”博主，在2023年實(shí)地探訪(fǎng)了100家1688平臺的源頭工廠(chǎng)，在小紅書(shū)平臺上收獲了超過(guò)15萬(wàn)粉絲。隨后，他利用自己的賬號注冊了一家店鋪，在產(chǎn)品詳情頁(yè)內展示工廠(chǎng)生產(chǎn)畫(huà)面，銷(xiāo)量增長(cháng)很快。

這類(lèi)創(chuàng )業(yè)者們不僅在淘寶平臺鋪貨，抖音、快手，甚至跨境電商平臺亞馬遜上，越來(lái)越多這類(lèi)商家。

樂(lè )于分享創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷的年輕人越來(lái)越多，甚至還有一些年輕人將自己的創(chuàng )業(yè)心得寫(xiě)成了“手冊”，供更多人借鑒參考。

大學(xué)生KK小汁，從擺攤賣(mài)手串開(kāi)始創(chuàng )業(yè)，在社媒平臺分享過(guò)“小成本創(chuàng )業(yè)”的三步法：第一步，學(xué)。在小紅書(shū)搜索“串珠怎么賣(mài)”，從一手的經(jīng)驗分享中建立框架，并且在評論區提取用戶(hù)的購買(mǎi)需求。第二步，找對標。在高流量的內容筆記中，學(xué)習“拍攝手法、產(chǎn)品風(fēng)格和營(yíng)銷(xiāo)方法”，摸索流量密碼。第三步，多平臺比價(jià)，找到低價(jià)高品質(zhì)的產(chǎn)品貨源，建立起支持高頻小額采購、甚至柔性定制需求的穩定供應鏈。

探廠(chǎng)博主雪粒兒，從零起步整合義烏產(chǎn)業(yè)帶資源，通過(guò)靈活拼單、主動(dòng)承擔售后等策略，實(shí)現年銷(xiāo)售額突破2000萬(wàn)元。她還編寫(xiě)了一本《1688小B創(chuàng )業(yè)手冊》。

除了利用內容進(jìn)行電商創(chuàng )業(yè)外，還有一些年輕人在生活場(chǎng)景中找到了“新生意”。阿強——一位生活在廣州的95后，在一次裝修軟裝的過(guò)程中，他找到了坐標佛山的工廠(chǎng)，提出了床品定制的需求。

“我在佛山買(mǎi)的主臥床，總共才花了2500 左右，從佛山運到家還包安裝。而同樣質(zhì)量、相似樣式的床，如果在品牌店鋪買(mǎi)，可能得花八九千?！边@次購買(mǎi)，讓阿強心生感慨，萌生了利用1688PLUS會(huì )員拼團的想法。于是，他在小區群發(fā)起了家居拼團，幫助鄰里購買(mǎi)裝修所需的物件，經(jīng)營(yíng)了一門(mén)略有盈利的副業(yè)。

“生意”從年輕人開(kāi)始做

如今，95后、00后逐漸成為消費主力軍，他們的消費理念和行為正在顛覆傳統的商業(yè)邏輯。這批在互聯(lián)網(wǎng)原住民環(huán)境中成長(cháng)起來(lái)的年輕人，用“懶宅經(jīng)濟”重構消費場(chǎng)景，以“情緒價(jià)值”定義消費決策，將“人設經(jīng)營(yíng)”融入生活日常。

“在公司當一天牛馬，回到家中點(diǎn)個(gè)香薰，摸摸自己的毛絨玩具，與養的毛孩子一起互動(dòng)，或者換上一身舒適但不貴的瑜伽服，讓自己獲得身心愉悅和健康?！?/p>

一位消費領(lǐng)域觀(guān)察人士表示，“如果上一個(gè)時(shí)代的悅己主義還取決于‘悅’，這個(gè)時(shí)代的悅己主義其實(shí)取決于‘己’。他們更愿意穿上cosplay的服裝、漢服，去美美的風(fēng)景里展示自我。當上一代人用撲克卡牌做自己的社交貨幣，今天的年輕人骨子里用跟IP相關(guān)的東西作為自己的社交貨幣?！?/p>

精致宅家、智能消費、萌寵經(jīng)濟、自我療愈等年輕人崇尚的消費方式，帶動(dòng)了新材質(zhì)、新工藝、新智能體驗的新產(chǎn)品，也讓商業(yè)創(chuàng )新的邊界被重新定義。

當普通玩家還在找品類(lèi)、找周邊的時(shí)候，有一部分進(jìn)階買(mǎi)家已經(jīng)走到了下一個(gè)時(shí)代，他們會(huì )從年輕人的消費行為中找到創(chuàng )新品類(lèi)，同時(shí)尋找更適配相關(guān)品類(lèi)的產(chǎn)業(yè)帶，盤(pán)活自己的小生意。

小紅書(shū)創(chuàng )業(yè)博主“一粒大眼兒”鎖定了一個(gè)超小眾賽道：風(fēng)格化穿戴甲。在日常生活中，她發(fā)現一些客戶(hù)想要動(dòng)漫風(fēng)格，另一些客戶(hù)喜歡暗黑風(fēng)格，怎么辦？她直接上1688平臺，利用“圖搜”功能，快速找到同款供應商，成本低、款式多，還能定制設計，讓Z世代心甘情愿買(mǎi)單。

值得關(guān)注的是，AI技術(shù)的發(fā)展正在推動(dòng)定制化趨勢衍生出更多創(chuàng )新的商業(yè)形態(tài)。以“東莞某專(zhuān)注成人情趣用品的工廠(chǎng)”為例，近期接到的需求中，部分客戶(hù)要求產(chǎn)品集成“AI互動(dòng)功能”，支持根據用戶(hù)偏好調節溫度、力度等參數。此外，該工廠(chǎng)還通過(guò)1688平臺承接了人形機器人品牌的機械臂仿真皮膚生產(chǎn)訂單。

如今，中國供應鏈憑借強大的柔性生產(chǎn)能力，正在快速響應全球市場(chǎng)的個(gè)性化需求，而且中國產(chǎn)業(yè)帶的快速反應周期超短，改款成本極低。羅振宇在2025“時(shí)間的朋友”跨年演講中舉了一個(gè)例子：臨時(shí)起意為現場(chǎng)的每個(gè)人都準備了一條毯子，共計8500條，從設計到制造到物流，用的都是1688上的企業(yè)。從開(kāi)始到交貨，只用了72小時(shí)。據1688的朋友透露，訂毯子還是有點(diǎn)復雜，如果要是定制個(gè)手機殼，下午4點(diǎn)前下單，當天就可以發(fā)貨。這就是“中國制造”的速度。

越來(lái)越多的創(chuàng )意被注入平替類(lèi)產(chǎn)品，并衍生出無(wú)數種小而美的商業(yè)模式。1991年出生的戚越，在一次車(chē)友群討論中，發(fā)現某新能源汽車(chē)車(chē)載冰箱缺少專(zhuān)用杯架，導致飲料易傾灑。于是，他支付100元委托設計師完成產(chǎn)品圖紙設計，投入200元采用3D打印技術(shù)制作樣品模具，最終在1688 找工廠(chǎng)定制出產(chǎn)品，僅以數千元的投入便實(shí)現了產(chǎn)品的上市。這款改良杯架憑借其實(shí)用性和創(chuàng )新設計迅速售罄，戚越隨后將這一輕資產(chǎn)模式標準化復制，半年內累計創(chuàng )造凈利潤130萬(wàn)元。