藍鯊導讀：中國企業(yè)的“真出?！鄙嬷改?/p>

作者 | 陳世鋒

編輯 | 盧旭成

五年磨一劍，《哪吒之魔童鬧?！贰案唛_(kāi)暴走”，上映僅16天國內票房（含預售）就突破百億大關(guān)，目前已經(jīng)挺進(jìn)全球影史票房前十、登頂全球動(dòng)畫(huà)電影票房冠軍。海外同樣引關(guān)注，BBC稱(chēng)其“打破非好萊塢電影票房天花板”；互聯(lián)網(wǎng)電影資料庫（IMDB）網(wǎng)站顯示《哪吒2》評分為8.3分；海外觀(guān)眾留言表示“動(dòng)作和視覺(jué)效果令人印象深刻”“質(zhì)量比肩迪士尼和皮克斯”......

《哪吒2》爆紅全球并非偶然，而是實(shí)力長(cháng)期積淀后的一場(chǎng)突圍。1部作品的背后，是138家中國動(dòng)畫(huà)制作公司的“團隊戰”，全產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)作為《哪吒2》披上“萬(wàn)鱗甲”，也成功刷新全球觀(guān)眾對中國動(dòng)畫(huà)工業(yè)的認知。

與文化出圈相呼應的，還有近些年風(fēng)靡全球的“中國智造”。從電動(dòng)汽車(chē)，到無(wú)人機，再到智能家居，這些“硬實(shí)力”與DeepSeek、《黑神話(huà)：悟空》、《哪吒2》等“軟敘事”共同給了世界一些“中國震撼”。

出海之路，或許并不平坦，但“若前方無(wú)路，我便踏出一條路！”在全球貿易格局重塑的過(guò)程中，中國產(chǎn)業(yè)鏈從“成本導向”轉向“技術(shù)驅動(dòng)”，中國制造業(yè)也經(jīng)由“中國制造”“中國質(zhì)造”邁向“中國智造”。

2025，“出?！币呀?jīng)成為全民話(huà)題。機遇和挑戰本就共生，揚帆出海同樣意味著(zhù)要直面全球競爭。在實(shí)際落實(shí)的過(guò)程中，更加明確且緊迫的問(wèn)題，擺在中國企業(yè)面前——如何做到“真”出海？

“草根知本合伙人之夜”是消費行業(yè)的年度盛會(huì )，用心搭建平臺，創(chuàng )造連接，邀請一眾來(lái)自食品消費、生物制造、AI智能等新消費領(lǐng)域新銳企業(yè)創(chuàng )始人、投資人、前沿專(zhuān)家學(xué)者和行業(yè)領(lǐng)軍人物相聚一堂，共同就新消費破“卷”出新之路進(jìn)行探討。第六屆“草根知本合伙人之夜”，線(xiàn)上線(xiàn)下同步進(jìn)行，7小時(shí)全程直播，超過(guò)110w人次觀(guān)看，這次大會(huì )以“磨”為主題，聚焦品牌、科技、創(chuàng )業(yè)、出海等話(huà)題，邀請20位來(lái)自不同領(lǐng)域的嘉賓，分享趨勢洞察和商業(yè)實(shí)戰案例。其中，新希望集團副董事長(cháng)王航，王牌創(chuàng )新創(chuàng )始人王剛，就“消費品出?！眴?wèn)題展開(kāi)討論。與此同時(shí)，受邀參加本次草根知本合伙人之夜分享的消費領(lǐng)域優(yōu)秀企業(yè)如八馬茶業(yè)、不?？萍?、微喵虎斑等從產(chǎn)品出海、品牌出海、文化出海、科技出海、服務(wù)出海等不同維度分享實(shí)戰經(jīng)驗，撥開(kāi)出海迷霧，為創(chuàng )業(yè)者給予有價(jià)值的參考。

“真出?！?，要筑牢渠道根基

1、從“坐商”到“行商”，主動(dòng)“走出去”

從地理空間的維度去看，“真出?！辈粌H僅是把商品賣(mài)出去這么簡(jiǎn)單，而是要將“主動(dòng)權”牢牢抓在自己手里。

“中國制造尋找經(jīng)營(yíng)的新世界，需要‘上山、下鄉、出?！?，即上科技的山、下沉到基層市場(chǎng)、出海尋找新空間，而中國的食品企業(yè)，依托農業(yè)大國和農業(yè)強國的底色，完全有資格往外走?！毙孪Ｍ瘓F副董事長(cháng)王航表示。

傳統外貿模式下，中國企業(yè)依賴(lài)訂單承接，處于被動(dòng)地位；而“真出?！币笃髽I(yè)主動(dòng)布局全球市場(chǎng)，“走出去”，成為中國企業(yè)能否融入全球化市場(chǎng)的重要環(huán)節。

王航認為，“現在中國企業(yè)出海，要從「坐商」變成「行商」?！辈粌H要確切知曉客戶(hù)是誰(shuí)，還要能洞悉客戶(hù)未來(lái)的產(chǎn)品需求。

比如，新希望集團旗下云優(yōu)選，通過(guò)海外供應鏈打造，將草根知本集團內的新希望乳業(yè)、新希望味業(yè)、川娃子食品、徽記食品等企業(yè)的產(chǎn)品遠銷(xiāo)北美。

草根知本集團旗下專(zhuān)注冷鏈供應鏈服務(wù)的鮮生活冷鏈，也在新加坡建立了第一個(gè)出海的橋頭堡，一方面將餐飲品牌送出海，另一方面與當地冷鏈物流資源整合，拓展海外版圖，幫助更多中國企業(yè)從“走出去”到真正“融入全球”。

在強大的“中國智造”支撐下，中國企業(yè)出海正呈現出全維度、多元化的特征。而在目前復雜多變的國際市場(chǎng)環(huán)境中，王航認為，“頭部企業(yè)先行探路，腰部企業(yè)靈活驅動(dòng)，形成供應鏈命運共同體，是中國企業(yè)出海的重要現象?！?/p>

王航進(jìn)一步表示，當大企業(yè)往外走時(shí)，就能帶動(dòng)供應鏈往外走。從“坐商”到“行商”的變化，將會(huì )使中國出口、制造業(yè)和供應鏈發(fā)掘新的優(yōu)勢，提升新的格局。

2、渠道建設，需要“長(cháng)期主義”

“渠道”是連接產(chǎn)品與消費者的關(guān)鍵紐帶，尤其是拓展海外市場(chǎng)，不同的渠道就意味著(zhù)不同的人群，對銷(xiāo)量有著(zhù)直接的影響。

出海最重要的就是先修路。

王牌創(chuàng )新創(chuàng )始人王剛表示，中國食品進(jìn)入發(fā)達國家最重要的是“渠道先行”，如果一上來(lái)就談品牌，時(shí)機未到。海外市場(chǎng)，線(xiàn)下渠道是核心主戰場(chǎng)，而若想進(jìn)入線(xiàn)下渠道，沒(méi)有任何討巧的辦法，只能“扎硬寨、打呆仗”。

王牌創(chuàng )新是一家專(zhuān)注服務(wù)中國品牌出海的戰略咨詢(xún)公司，為解決初期渠道薄弱的問(wèn)題，王牌創(chuàng )新投資搭建OCM美國華源食品集團，建立起北美深度分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，是北美最大的中國食品品牌運營(yíng)商?！耙設CM美國華源食品為例，從 2015 年8月成立到如今的10年時(shí)間里，就是通過(guò)一家店一家店地拓展，讓中國商品實(shí)現了從僅在中國人超市銷(xiāo)售，到進(jìn)入主流超市，到如今進(jìn)入美國零售業(yè)皇冠上的明珠Costco門(mén)店，成功開(kāi)通所有通路?！蓖鮿偡窒淼?。王牌創(chuàng )新助力元氣森林在全美591家Costco全面開(kāi)售，成為中國食品品牌打入美國主流市場(chǎng)的里程碑，王老吉、徐福記、金龍魚(yú)等多個(gè)中國領(lǐng)先品牌也先后通過(guò)OCM美國華源食品從華人市場(chǎng)打入美國主流。

海外線(xiàn)上電商渠道的崛起，同樣值得關(guān)注。

新希望味業(yè)在2024年迅速拓寬海外渠道，陸續登陸Tiktok、Shopee、Lazada等跨境電商平臺開(kāi)設了官方店鋪，旗下“有言有味”“大王醬油”“福猴”等品牌正式邁出跨境第一步，開(kāi)啟東南亞市場(chǎng)的新征程，憑借差異化的營(yíng)銷(xiāo)策略以及產(chǎn)品的獨特風(fēng)味和高品質(zhì)，迅速贏(yíng)得了當地消費者的喜愛(ài)，訂單量持續增長(cháng)，品牌影響力不斷擴大。

（新希望海外官方店頁(yè)面展示）

渠道是連接產(chǎn)品與用戶(hù)的“最后一公里”，通過(guò)多元化布局與本土化運營(yíng)，是實(shí)現從“賣(mài)貨”到“扎根”跨越的關(guān)鍵一步。

“真出?！?，要從“規模紅利”到“技術(shù)賦能”

1、供應鏈優(yōu)勢，助力價(jià)值突圍

從價(jià)值鏈空間的維度去看，科技含量越高，價(jià)值越高，提升制造業(yè)的“含科量”，是價(jià)值突圍的有效路徑。

中國企業(yè)的出海，已從單純的產(chǎn)品輸出演變?yōu)椤肮?技術(shù)+生態(tài)”三位一體的系統性工程，中國供應鏈的獨特優(yōu)勢，正在成為中國企業(yè)出海的核心競爭力。

新希望集團副董事長(cháng)王航認為，中國制造的優(yōu)勢是全方位的?！拔覀冇幸粋€(gè)龐大的市場(chǎng)，很多產(chǎn)品都是用邊際成本和其他國家的全成本競爭?！背笠幠Ｊ袌?chǎng)讓中國出海企業(yè)，在國內市場(chǎng)中積累了較大的業(yè)務(wù)規模，更容易形成規模效應。

作為全球唯一擁有聯(lián)合國產(chǎn)業(yè)分類(lèi)中全部41個(gè)工業(yè)大類(lèi)、207個(gè)中類(lèi)、666個(gè)小類(lèi)的國家，中國供應鏈的完備性使其具備“端到端”的產(chǎn)業(yè)配套能力。同時(shí)，全球的工程師有一半在中國，龐大的工程師群體，為“中國制造”向“中國智造”的迭代提供了雄厚的技術(shù)基礎。

王航進(jìn)一步分享，“中國工業(yè)機器人的使用，占了全世界的一半以上。中國科技為制造業(yè)賦能加碼，中國人正在改變既有的全球貿易分工理論”。從“世界工廠(chǎng)”的規?；绕?，到“質(zhì)量革命”的價(jià)值突圍，再到“智能生態(tài)”的全球話(huà)語(yǔ)權掌握，“中國制造”的內涵不斷深化，更催生出以新質(zhì)生產(chǎn)力為核心的全球競爭新范式。

2、技術(shù)創(chuàng )新，驅動(dòng)價(jià)值重構

現代企業(yè)的發(fā)展壯大史，本質(zhì)上是一部技術(shù)創(chuàng )新史。世界一流品牌都是產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng )新的引領(lǐng)者。

現如今，“中國智造”正通過(guò)技術(shù)突破與品牌升維，打破“低端代工”的刻板印象。

在消費領(lǐng)域，以技術(shù)為底色的“中國智造”結合各行各業(yè)正在向全球拓展。作為一個(gè)以“連接”創(chuàng )造“價(jià)值”的開(kāi)放平臺，本次草根知本合伙人之夜，邀請的眾多企業(yè)在出海上同樣收獲頗豐。專(zhuān)注炒菜機器人的不?？萍悸?lián)合創(chuàng )始人李岳豐表示，通過(guò)輸出餐飲數字化的整體解決方案、先進(jìn)的AI技術(shù)和智能設備，不?？萍紟椭惋嬈髽I(yè)實(shí)現降本70%，助力中國餐飲企業(yè)在全球數十個(gè)國家擴張，前不久完成超千萬(wàn)美元A++輪融資，展現出強勁的市場(chǎng)潛力。

（不?？萍悸?lián)合創(chuàng )始人 李岳豐）

在娛樂(lè )服務(wù)領(lǐng)域，微喵虎斑是夜生活互娛科技賽道的領(lǐng)軍者，其聯(lián)合創(chuàng )始人張鈺哲表示，將數字技術(shù)融入“夜經(jīng)濟”，通過(guò)AI前沿技術(shù)，創(chuàng )建大屏互通和營(yíng)銷(xiāo)功能，能夠幫助酒吧提升用戶(hù)體驗、沉淀私域客戶(hù)、提供經(jīng)營(yíng)指導、創(chuàng )造新盈利點(diǎn)。據悉，微喵業(yè)務(wù)遍布全球，為36000 + 酒吧提供整體方案，在酒吧品牌出海之路中發(fā)揮重要作用。

（微喵虎斑聯(lián)合創(chuàng )始人 張鈺哲）

“真出?！?，要從“產(chǎn)品輸出”到“品牌打造”

從認知空間看，中國出海企業(yè)開(kāi)始進(jìn)入以品牌資產(chǎn)沉淀、用戶(hù)關(guān)系運營(yíng)為核心的全新戰場(chǎng)。

王牌創(chuàng )新創(chuàng )始人王剛認為，此前中國食品企業(yè)出海面臨的最大問(wèn)題是，海外民眾對于其品質(zhì)的負面認知，但這不是單一品牌在短時(shí)間內可以改變的。他認為，中國食品企業(yè)出海需要頂尖品牌形成合力，長(cháng)期對海外民眾進(jìn)行心智重塑。

幸運的是，隨著(zhù)技術(shù)突破與文化自信覺(jué)醒，一批中國企業(yè)正通過(guò)文化破圈的心智影響以及更加本土化的產(chǎn)品贏(yíng)得消費者的信任，逐步實(shí)現從“賣(mài)產(chǎn)品”到“賣(mài)品牌”的質(zhì)變。

1、文化破圈

最具影響力的“文化破圈”，莫過(guò)于生活方式的流行?！癈hina travel”的火爆，讓全世界見(jiàn)識到了中國便捷的消費體驗，也圈了不少粉。

“我們的優(yōu)勢是把中國交付的快捷體驗傳遞到海外去，我們還有很多中國形象能傳遞到海外去?！蓖鹾秸J為，中國品牌出海的背后，最重要的是借助國家形象提升品牌勢能。

中國品牌需將文化自信轉化為全球影響力，以“中國體驗”重塑海外認知。比如，這次分享的另一位嘉賓八馬茶業(yè)聯(lián)席總經(jīng)理王焜恒談到近年來(lái)，八馬茶業(yè)以“茶”為媒，搭建對外交流橋梁，全力投身于世界級茶品牌的打造。八馬茶業(yè)一方面深入茶葉原產(chǎn)地黃金產(chǎn)區，遵循傳統技藝，打造名家之作，滿(mǎn)足消費者多層次品茶體驗。另一方面，積極構建中國茶產(chǎn)業(yè)協(xié)作體，聚攏行業(yè)優(yōu)勢資源，構筑“非遺好茶”窗口和平臺。時(shí)至今日，八馬茶業(yè)已走過(guò)31個(gè)國家、81座城市，款待192國賓客，在全球范圍內成功舉辦超100場(chǎng)高端中國茶全球品鑒會(huì )，不遺余力傳播東方茶韻。

（八馬茶業(yè)聯(lián)席總經(jīng)理 王焜恒）

此外，字節跳動(dòng)旗下的TikTok在全球范圍內的迅速普及，也為企業(yè)提供了高效傳播的工具?！霸谶^(guò)去幾年里，一些中國品牌（元氣森林、金龍魚(yú)等）借助于中國企業(yè)熟悉的渠道媒介，在TikTok上進(jìn)行了非常棒的品牌宣傳方式?！蓖鮿側缡钦f(shuō)。比如，元氣森林在TikTok平臺上與創(chuàng )意美食博主、生活博主、時(shí)尚博主等多領(lǐng)域KOL進(jìn)行本土特色的內容合作，與消費群體直接互動(dòng)增強了海外消費黏性。

草根知本集團旗下調味品賽道企業(yè)川娃子食品，全力打造川調川味高端智造，其產(chǎn)品包括燒椒醬、缽缽雞調味料等，具有鮮明四川風(fēng)味，入駐多家海外主流華人超市，包括美國大中華和好運來(lái)等線(xiàn)下商超和YAMIBUY和Weee! 等線(xiàn)上購物平臺，成功進(jìn)入海外市場(chǎng)，也在tiktok等平臺搭建新媒體內容矩陣，面向海外流量市場(chǎng)集中輸出“種草”信息，精準多圈層營(yíng)銷(xiāo)，提升品牌在海外市場(chǎng)的認知度。

2、本土化創(chuàng )新

品牌想要“真出?！?，面臨著(zhù)諸多挑戰。不同國家之間的語(yǔ)言文化、風(fēng)俗習慣、用戶(hù)需求以及審美偏好存在著(zhù)顯著(zhù)差異。因此，品牌必須依據各個(gè)區域市場(chǎng)的獨特特點(diǎn)，從產(chǎn)品設計、營(yíng)銷(xiāo)策略、服務(wù)模式等多個(gè)維度進(jìn)行深入的本地化調整，才能在不同國家的市場(chǎng)中獲得認可。

“中國企業(yè)如果想在美國市場(chǎng)取得更大的突破，還要建立起針對主流市場(chǎng)和主流群體的產(chǎn)品創(chuàng )新能力”王剛總結道“比如將亞洲特色和主流需求相結合?！彼M(jìn)一步舉例：元氣森林為什么能夠被Costco接受？是因為選定了白桃加荔枝的口味組合裝?！癈ostco里有很多氣泡水，無(wú)糖定位也不是元氣森林獨有的，但白桃和荔枝口味，是亞洲特色口味，這是很特殊的?！?/p>

產(chǎn)品是品牌與消費者建立信任的第一觸點(diǎn)，而產(chǎn)品本土化的核心在于“精準適配”，而“越具地域性的，越具世界性”，既保留品牌核心基因，又深度融入當地生活場(chǎng)景，是出海產(chǎn)品精準適配當地市場(chǎng)需求的重要一步。

綜上所述，從認知空間的角度來(lái)看，文化破圈是實(shí)現品牌沉淀的核心要素，而本土化創(chuàng )新產(chǎn)品是達成目的的關(guān)鍵所在，品牌需以“產(chǎn)品+內容”的雙輪驅動(dòng)，完成從“認知”到“認同”的轉化，才算完成“真出?！?。

小結

渠道、智造、文化三大支柱，共同構筑中國企業(yè)“真出?！钡狞S金三角。面對全球競爭，唯有生態(tài)協(xié)同、長(cháng)期深耕，用實(shí)際行動(dòng)踐行“若前方無(wú)路，我便踏出一條路”，方能突破“淺海區”，在深海浪潮中鑄就“中國品牌”的新航標。