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文 / 三生?

來(lái)源 / 節點(diǎn)財經(jīng)?

當你和你閨蜜還在討論"玻色因"和"勝肽"誰(shuí)更抗老時(shí)，在消費者看不到的背后，整個(gè)中國護膚品市場(chǎng)正經(jīng)歷前所未有的增長(cháng)和變革。

據國家統計局公布的化妝品零售額及社會(huì )消費品零售總額主要數據，2024年1—12月化妝品類(lèi)零售總額為4357億元，同比下滑1.1%。但是，這并不是一概而論，《節點(diǎn)財經(jīng)》發(fā)現，化妝品行業(yè)的增長(cháng)分化越來(lái)越明顯，東升西降正在成為一種趨勢。傳統強勢的外資品牌在中國市場(chǎng)正面臨考驗，國產(chǎn)品牌的崛起似乎已成定局。

比如2024年前三季度，國際美妝大公司資生堂集團、愛(ài)茉莉太平洋在中國市場(chǎng)銷(xiāo)售額同比下降。2024年上半年，歐萊雅集團在中國大陸市場(chǎng)實(shí)現低個(gè)位數增長(cháng)。但與此同時(shí)，國產(chǎn)化妝品的市場(chǎng)份額持續增長(cháng)，國產(chǎn)品牌在市場(chǎng)競爭中逐漸占據優(yōu)勢。

其中，據丸美生物的財報顯示，2024年前三季度公司營(yíng)收同比增長(cháng)27.07%，歸屬于上市公司股東的凈利潤同比增長(cháng)37.38%。作為國內首個(gè)實(shí)現“全種膠原、全類(lèi)蛋白、全自研自產(chǎn)自迭代”的膠原大廠(chǎng)，丸美生物用20 多年，將重組膠原蛋白這一“中國成分”打造成了對抗國際巨頭的殺手锏。

那么，在這場(chǎng)關(guān)于生物科技、產(chǎn)業(yè)鏈重構與國貨品牌崛起的市場(chǎng)競爭中，丸美生物應該處于什么樣的位置呢？

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01 丸美逆襲，就靠押注重組膠原蛋白？

2002年，當丸美推出第一支眼霜時(shí)，沒(méi)人能想到這個(gè)以“彈彈彈，彈走魚(yú)尾紋”廣告語(yǔ)出圈的品牌，會(huì )在二十多年后成為生物科技的代名詞之一。

彼時(shí)，在中國化妝品市場(chǎng)，國際品牌占據主導地位。而丸美生物創(chuàng )始人孫懷慶本就直言：“土品牌要想脫穎而出，必須要有獨特的競爭力?！彼?，他選擇從一瓶眼霜開(kāi)始，而“正是這大廠(chǎng)不愿做、小廠(chǎng)做不了的眼霜，打破國貨做不了高價(jià)的魔咒”。

了解美妝的朋友都知道，眼霜是技術(shù)含量最高的護膚品類(lèi)，而選擇從眼霜起步，也奠定了丸美的技術(shù)發(fā)展路線(xiàn)，讓丸美生物在抗衰老領(lǐng)域早早押注生物技術(shù)，尤其是重組膠原蛋白的研發(fā)。

重組膠原蛋白被譽(yù)為“21世紀美妝行業(yè)的芯片”，它不僅是全球護膚行業(yè)的核心技術(shù)，也是防衰老的重要武器。隨著(zhù)全球對抗衰老的需求持續增長(cháng)，膠原蛋白的技術(shù)逐漸成為企業(yè)競爭的焦點(diǎn)。傳統的動(dòng)物源膠原蛋白存在排異和病毒殘留風(fēng)險，而重組膠原蛋白則成為了行業(yè)的新希望，其通過(guò)基因編輯酵母菌生產(chǎn)人源化膠原，既能規避安全隱患，又能精準復刻人體膠原結構。

長(cháng)期以來(lái)，這一技術(shù)都是被國際巨頭壟斷，直到丸美聯(lián)合暨南大學(xué)熊盛教授團隊，歷經(jīng)十余年攻關(guān)，終于在2021年突破五大技術(shù)難關(guān)——氨基酸序列、功能活性、三股螺旋結構、羥脯氨酸含量及膠原纖維形態(tài)均與人體天然膠原一致，被業(yè)界稱(chēng)為“媽生膠原”。

技術(shù)突破帶來(lái)產(chǎn)品革命。2024年推出的“二代重組雙膠原蛋白”，通過(guò)優(yōu)化畢赤酵母翻譯暫停序列，將羥脯氨酸含量提升至11.3%（與天然膠原相當），并在透皮吸收率、抗衰功效上實(shí)現質(zhì)的飛躍。

搭載該技術(shù)的“小金針面霜”上市一周狂銷(xiāo)395萬(wàn)瓶，直接改寫(xiě)抗老面霜市場(chǎng)格局。而支撐這些成果的，是丸美累計獲得授權的530項專(zhuān)利（70%為發(fā)明專(zhuān)利）、年產(chǎn)能100噸的發(fā)酵基地，以及雙一流雙百研發(fā)團隊構建的護城河。

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02 “既要又要”，構建三大核心陣地？

其實(shí)，據《節點(diǎn)財經(jīng)》了解，在美妝行業(yè)，原料自研率不足是常態(tài)。所以，丸美生物的選擇才顯得尤為特殊。其選擇了一條“硬核”的發(fā)展路徑：從基因重組、菌種培育、發(fā)酵生產(chǎn)到終端產(chǎn)品，實(shí)現全鏈路自主掌控。

當然，這種“既要造芯片，又要建工廠(chǎng)”的野心，源自一場(chǎng)慘痛教訓——早年因依賴(lài)進(jìn)口原料，丸美曾遭遇供應鏈卡脖子，自此堅定“技術(shù)主權”戰略。走進(jìn)丸美的生物版圖，可以發(fā)現其在全產(chǎn)業(yè)鏈上布局了三大核心陣地：

?? 基因庫與細胞工廠(chǎng)：已完成28種膠原蛋白亞型全長(cháng)基因序列儲備，建立全球最大的重組膠原蛋白基因庫，隨時(shí)可啟動(dòng)新品類(lèi)研發(fā)；

??千噸級智能工廠(chǎng)：配備高密度生物發(fā)酵系統，通過(guò)AI優(yōu)化菌種表達效率，將膠原蛋白量產(chǎn)成本降低60%；

??全國重組功能蛋白技術(shù)研究中心：聯(lián)合高校、醫院、檢測機構，構建“產(chǎn)學(xué)醫研檢”五位一體創(chuàng )新生態(tài)，主導制定國家行業(yè)標準《重組可溶性膠原》。

在《節點(diǎn)財經(jīng)》看來(lái)，這種全產(chǎn)業(yè)鏈的布局可以帶來(lái)兩大優(yōu)勢：品質(zhì)可控與迭代敏捷。就以其明星產(chǎn)品“小金針次拋精華”為例，其膠原蛋白濃度高達10%，且通過(guò)“五大驗證體系”（序列、結構、透皮、功效、產(chǎn)業(yè)化），確保每一支產(chǎn)品都能精準作用于真皮層。

丸美的全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢不僅體現在研發(fā)速度和生產(chǎn)能力上，更在于它帶來(lái)的快速產(chǎn)品迭代。其重組雙膠原蛋白2.0版僅用18個(gè)月便完成了技術(shù)升級，使得膠原蛋白的活性提升了3倍。而其2024年推出的3.0版小紅筆眼霜，GMV同比暴漲108%。

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03 膠原蛋白，戰火繼續？

如果從更長(cháng)遠的角度觀(guān)察，丸美生物在膠原蛋白行業(yè)標準上的付出更有戰略?xún)r(jià)值。這讓資生堂、LVMH等巨頭紛紛投資中國重組膠原蛋白企業(yè)之時(shí)，丸美已悄然坐上牌桌主導者之位。

2023年，由丸美主導制定的《重組可溶性膠原》行業(yè)標準獲工信部立項，首次將“高質(zhì)量膠原”定義為需通過(guò)序列驗證、功能結構驗證、透皮吸收驗證、人體功效驗證、產(chǎn)業(yè)化驗證五大關(guān)卡。這一標準直接抬升行業(yè)門(mén)檻，將渾水摸魚(yú)的“概念添加”玩家清出賽場(chǎng)。

標準背后是技術(shù)實(shí)力的碾壓。對比國際競品，丸美二代雙膠原的羥脯氨酸含量（11.3%）已追平德國贏(yíng)創(chuàng )的動(dòng)物源膠原。安全性上，通過(guò)FDA認證的ProtYouth膠原原液（國產(chǎn)錦波生物）仍需進(jìn)口設備生產(chǎn)，而丸美實(shí)現100%國產(chǎn)化智造。

商業(yè)化上更為關(guān)鍵的成本優(yōu)勢上，采用AI優(yōu)化發(fā)酵工藝后，丸美膠原蛋白生產(chǎn)成本僅為國際同行的1/3。

這些優(yōu)勢正在轉化為市場(chǎng)統治力。2024年抖音平臺國貨護膚品銷(xiāo)售額占比達64%，其中丸美增速領(lǐng)跑；在醫美領(lǐng)域，其規劃2026年獲批注射用膠原蛋白III類(lèi)醫療器械證，直接沖擊瑞士雀巢、美國艾爾建等巨頭的百億市場(chǎng)。

其實(shí)，在全球美妝行業(yè)中，許多企業(yè)依賴(lài)廣告營(yíng)銷(xiāo)和成分噱頭吸引消費者，而丸美生物正在塑造未來(lái)十年的技術(shù)游戲規則。

而不只是丸美生物，《節點(diǎn)財經(jīng)》觀(guān)察發(fā)現，從2024年以來(lái)，國產(chǎn)化妝品品牌可以說(shuō)都在高歌猛進(jìn)，不論是做防曬的，還是做細分領(lǐng)域的，整體表現都可圈可點(diǎn)，而正如本文開(kāi)始提到的，國際美妝品牌的業(yè)績(jì)總體來(lái)說(shuō)都不太好。

之所以產(chǎn)生這樣的局面，主要還是在于消費市場(chǎng)發(fā)生了變化。當前，國產(chǎn)日化美妝品牌，正中中國消費者內心的需求，并獲得了消費者的認可。另一方面還在于，國際美妝品牌主要服務(wù)對象是在40歲以上的人群，距離Z世代這一主力消費人群正越來(lái)越遠。

這一轉變的背后，是中國美妝產(chǎn)業(yè)從營(yíng)銷(xiāo)驅動(dòng)，到科技驅動(dòng)的范式革命，也是中國制造業(yè)升級的縮影，而在生物科技賽道，所有捷徑都是彎路，唯有深耕才能穿越周期。

*題圖由AI生成