文 / 崔大寶?

年初由節點(diǎn)財經(jīng)成功主辦的《2025節點(diǎn)增長(cháng)大會(huì )》，對我們來(lái)說(shuō)是一次關(guān)鍵節點(diǎn)，辦過(guò)會(huì )的朋友都知道，在年底湊齊所有嘉賓的時(shí)間是件非常有挑戰的事情?；顒?dòng)能圓滿(mǎn)舉行，這背后離不開(kāi)監管單位、協(xié)會(huì )領(lǐng)導、大咖、資深專(zhuān)家，以及親朋好友的大力支持和厚愛(ài)，有各界的支持讓我們的活動(dòng)更加精彩，也給我們明年的活動(dòng)增添了不少信心。

坦誠講，活動(dòng)當天每一位嘉賓的分享我幾乎全程認真聆聽(tīng)學(xué)習，既感動(dòng)又忐忑，感動(dòng)的是每一位分享嘉賓都是來(lái)自各行業(yè)的頭部企業(yè)家和高管，他們把一年的最新思考和觀(guān)察留給了我們活動(dòng)現場(chǎng)和觀(guān)眾，很多嘉賓專(zhuān)門(mén)為了這次大會(huì )精心準備分享PPT，甚至有嘉賓在演講結束后奔赴機場(chǎng)參加下一個(gè)重要會(huì )議，阿寶默默地流下了感動(dòng)的眼淚。

忐忑的是臺上近三十位嘉賓的分享，不僅有前沿理念和實(shí)戰增長(cháng)案例，還有商業(yè)向善與品牌向上的思想碰撞，還有企業(yè)增長(cháng)本質(zhì)的“崔十問(wèn)”，更有AI重塑增長(cháng)的創(chuàng )新范式，這些嘉賓的分享對當下的企業(yè)經(jīng)營(yíng)有著(zhù)無(wú)比重要的指引作用。錯過(guò)現場(chǎng)和直播的朋友可以關(guān)注節點(diǎn)財經(jīng)視頻號回看精彩片段。

開(kāi)場(chǎng)環(huán)節我分享了過(guò)去一年的觀(guān)察思考及明年的預判《2025崔十條》，由于時(shí)間關(guān)系，《崔十條》全部?jì)热莶](méi)有完全分享。趁著(zhù)開(kāi)工大吉之際我把完整的《2025崔十條》推送給朋友們，算是送給朋友們過(guò)年期間大魚(yú)大肉后的一份茶點(diǎn)。

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01 企業(yè)增長(cháng)崔一條：專(zhuān)注有奇跡，聽(tīng)勸有生機

先講一個(gè)故事，在2024年的最后一個(gè)周末，有個(gè)品牌上演了史詩(shī)級的轉場(chǎng)。

具體怎么回事呢？

這場(chǎng)活動(dòng)，是比音勒芬與娛樂(lè )圈新生代偶像丁禹兮的“敢為先鋒” 煥新見(jiàn)面會(huì )。

沒(méi)想到，熱度遠超預期，來(lái)到現場(chǎng)的粉絲也大大超過(guò)了預定場(chǎng)地承載量。

于是，各方面迅速聯(lián)動(dòng)起來(lái)。面對遠超預期的人潮，從600人到3萬(wàn)人，短短2小時(shí)內就完成從商場(chǎng)到體育場(chǎng)的轉場(chǎng)。要知道，能把上萬(wàn)人成功安全轉移，中間要涉及政府審批、安全轉移等等一系列的動(dòng)作流程，難度可想而知。

好在，丁禹兮身著(zhù)比音勒芬25春夏最新 Motion 系列踏入合肥體育中心，點(diǎn)燃了全場(chǎng)的熱情。

這次轉移活動(dòng)成功了就是品牌盛典，失敗了就是品牌污點(diǎn)后果不堪設想，結果還是超預期的，不僅展現了比音勒芬超凡應對能力還有“鈔”能力。這次品牌煥新活動(dòng)也讓比音勒芬成功出圈。

對于比音勒芬這個(gè)品牌，我關(guān)注了很多年，最大的感受便是它的專(zhuān)注和聽(tīng)勸。

專(zhuān)注，是對事物本質(zhì)的深刻理解和守正，不為浮華所惑，才有可能厚積薄發(fā)。

“聽(tīng)人勸，吃飽飯”，表面看是句俗語(yǔ)，其背后是持續迭代創(chuàng )新的態(tài)度和行動(dòng)。

謝秉政創(chuàng )辦的比音勒芬，是中國高爾夫球服第一股，也是中國國家高爾夫球隊的官方合作伙伴。連續十幾年陪伴國家高爾夫球隊南征北戰。

但鮮有人知道，謝秉政在這個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)默默耕耘了20多年。20年前，服裝行業(yè)正處于大爆發(fā)，都往大眾運動(dòng)服飾市場(chǎng)擠，謝秉政沒(méi)有跟風(fēng)，而是選擇了高爾夫服飾這條垂直賽道。

接下來(lái)的20年，服裝市場(chǎng)風(fēng)云變幻，新品類(lèi)層出不窮，但謝秉政和他的團隊始終聚焦高爾夫服飾。

結果怎么樣?

從2016年的8.42億元的收入增長(cháng)至2023年的35.36億元。過(guò)去12年，公司的營(yíng)收和凈利潤復合增長(cháng)率分別為22.7%和28.7%。

謝秉政硬生生的把比音勒芬從一個(gè)小眾市場(chǎng)做成了潮流趨勢。

不過(guò)隨著(zhù)競爭加劇，高爾夫服飾也卷起來(lái)了。

怎么辦?

比音勒芬創(chuàng )造一種“聽(tīng)勸式營(yíng)銷(xiāo)”，主打一個(gè)「用戶(hù)說(shuō)，品牌做」。

過(guò)去一年，比音勒芬不僅升級了LOGO；終端門(mén)店也更新到第十代，甚至還和英國知名設計師海蒂·斯圖爾特合作推出聯(lián)名系列.總之比音勒芬就是喜歡聽(tīng)用戶(hù)的建議并立馬行動(dòng)!

一頓操作下來(lái)，你還別說(shuō)整體品牌形象上更有科技感和青春范。

2023年，比音勒芬20周年慶典上，謝秉政大膽喊出，未來(lái)十年營(yíng)收加個(gè)零，也就是2033年，營(yíng)收總規模超300億。大家覺(jué)得能實(shí)現嗎?

我們不妨一起期待下，這個(gè)主打“專(zhuān)注和聽(tīng)勸”的比音勒芬能不能創(chuàng )造下一個(gè)奇跡!

說(shuō)到專(zhuān)注和聽(tīng)勸，但凡創(chuàng )業(yè)過(guò)的人多多少少是能體會(huì )到“專(zhuān)注和聽(tīng)勸”這句話(huà)的深意。字面看似平凡，做到真的挺難，堅持做到更是少之又少。

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02 企業(yè)增長(cháng)崔二條：不止肉身出海，更要精神出海

近些年，我們常聽(tīng)到一句話(huà)：不出海，就出局。

來(lái)自一個(gè)商務(wù)部的數據，2024年中國對外非金融類(lèi)直接投資1438.5億美元，同比增長(cháng)10.5%，對外投資大國地位不斷在鞏固。

去年，不少中小商家跟隨SHEIN、速賣(mài)通、TEMU等平臺成功出海，更有海爾、美的、名創(chuàng )優(yōu)品、泡泡瑪特、長(cháng)城汽車(chē)等，這些頭部企業(yè)海外增長(cháng)邁入新階段，更有企業(yè)海外營(yíng)收占比逐漸超越國內營(yíng)收成為增長(cháng)主力。這也說(shuō)明中國企業(yè)走出去的緊迫感愈發(fā)濃重。

據我觀(guān)察，今年的出海和之前單純的制造出海、實(shí)物出海不一樣，新一輪的出海明顯走的更遠，扎的更深。

比如去年5月，長(cháng)城汽車(chē)宣布將海外市場(chǎng)重組為十大“戰區”，一改原本只做貿易業(yè)務(wù)的模式，轉變?yōu)橐詤^域為單位，讓研、產(chǎn)、供、銷(xiāo)、服全面出海，直接對接市場(chǎng)和用戶(hù)。

區別于以往國內企業(yè)的“產(chǎn)品出?！?，長(cháng)城汽車(chē)走出了一條獨特的“生態(tài)出?！蹦Ｊ?，這不僅體現出其高段位、高價(jià)值的戰略思維，也為中國汽車(chē)品牌提供了一個(gè)與眾不同、可借鑒的全球化范本。

再比如，去年6月份，名創(chuàng )優(yōu)品在法國香榭麗舍大街開(kāi)了一個(gè)800平方米的旗艦店，成為首個(gè)入駐巴黎香街的中國品牌。

大家要知道，香街是以奢侈品和高端品牌為主，來(lái)到這里的游客，絕大多數也只是逛一逛打個(gè)卡。而名創(chuàng )優(yōu)品的出現，不僅吸引大量法國年輕人排起長(cháng)隊，還讓整條街充滿(mǎn)了紅色的手提袋。所有人都可以在這近千平的店里，幾千個(gè)SKU里，為自己興趣點(diǎn)、high點(diǎn)找到“搭子”，有法國限定款，也有專(zhuān)屬中華文化的熊貓、孫悟空聯(lián)名IP。

值得一提的是，現在的名創(chuàng )優(yōu)品在海外已經(jīng)開(kāi)出了超3000家門(mén)店，算是真正意義上的全球品牌。

名創(chuàng )優(yōu)品的出海之路，給我最大啟示是，原來(lái)這類(lèi)依托IP文化而生的興趣消費，在國外也大受歡迎。如果用最精簡(jiǎn)的一句話(huà)描述名創(chuàng )優(yōu)品的話(huà)那就是：“IP無(wú)國界，興趣贏(yíng)全球?！?/p>

所以，2025年企業(yè)出海，不能只是肉身出海，簡(jiǎn)單地往國外賣(mài)東西，而是要輸出精神，帶著(zhù)產(chǎn)品的價(jià)值觀(guān)、核心理念一起出去，潛移默化地影響海外消費者，并且融入當地，成為真正的“本地化企業(yè)”只有這樣或許才能扎根，才能長(cháng)久經(jīng)營(yíng)。

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03 企業(yè)增長(cháng)崔三條：數智新工具，企業(yè)增長(cháng)的必備武器

現如今，我們很多人會(huì )被年齡困擾，35歲成了職場(chǎng)老人，40歲失業(yè)只能干“鐵人三項”，50歲徹底沒(méi)人要了……在我看來(lái)，每一代人的代際淘汰，與年齡和行業(yè)沒(méi)有太大關(guān)系，更多來(lái)自對新工具的率先使用。身邊不少人借助短視頻、直播等工具，結合過(guò)去的積累深扎一個(gè)行業(yè)，很快成為業(yè)內達人，不僅沒(méi)有失業(yè)的困擾，還開(kāi)啟了人生第二春。

與個(gè)人來(lái)講這是新工具帶來(lái)的個(gè)人成長(cháng)效率革命。

同理，企業(yè)亦是如此。

去年，我走訪(fǎng)了幾家制造企業(yè)，也有感于數智新工具帶來(lái)的生產(chǎn)效率革命。

比如，飛鶴積極探索數智化商業(yè)?；谟糜裏onBIP建立的全鏈路數智化營(yíng)銷(xiāo)平臺，打通總部-經(jīng)銷(xiāo)商-終端，納入供應商、制造商、物流商、零售商、客戶(hù)，通過(guò)全流程高效集成和實(shí)時(shí)交互，使訂單處理效率提升80倍、經(jīng)銷(xiāo)商在線(xiàn)率98%、業(yè)績(jì)同比增長(cháng)35.5%、生產(chǎn)效率提升約15%。

還有美的，據不完全統計美的過(guò)去十年投入近200億元推動(dòng)企業(yè)數智化轉型，確實(shí)下了血本！

那結果怎么樣？

方便大家更好理解，我用一個(gè)美的的財務(wù)指標給大家說(shuō)下，數智新工具帶來(lái)的實(shí)際好處。

考量一個(gè)公司經(jīng)營(yíng)是否健康有一個(gè)重要指標就是：現金周期。

在美的沒(méi)有完全推進(jìn)企業(yè)數智化之前，2012年美的的現金周期是26天，到了2024年上半年美的的現金周期是-0.03天。

什么意思呢？

相當于美的每年4000億營(yíng)收，利潤近400億的商業(yè)航母，沒(méi)有動(dòng)用自己的資金，全是社會(huì )的資金，不僅如此，還能在公司賬存上0.03天。這個(gè)過(guò)程指標就是數智化轉型帶來(lái)的成效。當然用友BIP在中間也起到了關(guān)鍵作用。

還有近兩年以“人性化”服務(wù)爆火的胖東來(lái)，連員工安全問(wèn)題也視為企業(yè)文化的重要部分。

為確保值班員工下班平安到家，胖東來(lái)在飛書(shū)的協(xié)助下開(kāi)發(fā)了一套“夜班追蹤系統”，來(lái)自動(dòng)篩選下班員工、精準推送平安提醒以及實(shí)時(shí)監控核驗，不僅大大提升了員工的安全保障，還讓管理層從瑣碎的統計工作中解放出來(lái)。

胖東來(lái)的這次嘗試給所有傳統企業(yè)提了個(gè)醒：好的數智新工具能放大好的企業(yè)文化理念?？萍疾粌H僅是高精尖的專(zhuān)屬，它同樣可以用來(lái)優(yōu)化簡(jiǎn)單的日常管理，還能為企業(yè)文化賦能。

過(guò)去一年在各行各業(yè)中，不同階段的企業(yè)都有類(lèi)似這樣的“效率先鋒”，把業(yè)務(wù)一線(xiàn)變成數智化最前線(xiàn)，使自己的能力明顯精進(jìn)，也使工作煥然一新。

我想，每一種新的工具的背后，都可能蘊含著(zhù)讓你意外的增長(cháng)能量，不妨以積極地心態(tài)，發(fā)現它，善用它。

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04 企業(yè)增長(cháng)崔四條：越來(lái)越多國產(chǎn)品牌重新定義豪華與高端

過(guò)去一年，消費降級的颶風(fēng)吹遍大江南北，我也常常被9塊9、19塊9包圍，仿佛一夜之間，大家都追逐起了“便宜貨”，企業(yè)也紛紛在價(jià)格標簽上下功夫。

那是不是說(shuō)貴的東西就賣(mài)不動(dòng)了？

我們的產(chǎn)品就不需要高端化了？

顯然不是。

去年十一前我去小仙燉拜訪(fǎng)小仙燉創(chuàng )始人林小仙，讓我記憶深刻的是，小仙燉出品的鮮燉燕窩，不僅沒(méi)有受到消費降級的影響，全年營(yíng)收還屢創(chuàng )新高。

值得一提的是，小仙燉近幾年在全國超一線(xiàn)城市的頂奢商場(chǎng)陸續開(kāi)出高端旗艦店，和愛(ài)馬仕等國際品牌做起了鄰居。這也代表了中式滋補跟國際品牌站到了同一個(gè)舞臺。

林小仙告訴我，小仙燉從一開(kāi)始在消費者心中種下的是“品質(zhì)至上、服務(wù)為先”的心智，很大程度上避免了日后陷入價(jià)格戰泥潭。

要知道，消費者對燕窩的認知度參差不齊，品質(zhì)把控也很難。為了能在市場(chǎng)找到立足之地，林小仙決定先把品質(zhì)做到極致，再去談價(jià)格，為此林小仙和團隊往返馬來(lái)西亞燕窩的產(chǎn)地多次和當地燕農共建燕屋。

在制作工藝上，小仙燉不斷研磨新方法，把傳統的燉煮手藝和現代科技相結合，開(kāi)創(chuàng )了鮮燉燕窩品類(lèi)。

靠著(zhù)扎實(shí)的品質(zhì)基礎，小仙燉逐漸在消費者心中確立了“鮮燉燕窩領(lǐng)導者”的地位。在2017-2023年，小仙燉連續七年鮮燉燕窩全國銷(xiāo)量領(lǐng)先，2024年雙11，小仙燉蟬聯(lián)天貓、京東、抖音三大平臺的行業(yè)雙11桂冠。

和小仙燉一樣用品質(zhì)抗住消費降級壓力，拿下高端市場(chǎng)的還有問(wèn)界。

隨著(zhù)國產(chǎn)新能源汽車(chē)智能化的日益加深，在語(yǔ)音交互、智駕、自動(dòng)泊車(chē)等全新體驗面前，“車(chē)標原來(lái)不值錢(qián)”，不僅是豪車(chē)車(chē)主的自我調侃，也成了市場(chǎng)趨勢的真實(shí)寫(xiě)照。

截至2024年底，問(wèn)界M9累計大定訂單已突破20萬(wàn)臺，并連續8個(gè)月蟬聯(lián)國內汽車(chē)市場(chǎng)50萬(wàn)元以上不分車(chē)型、不分能源形式的銷(xiāo)量冠軍。這意味著(zhù)，終于有國產(chǎn)品牌在50萬(wàn)元以上的豪車(chē)市場(chǎng)撕開(kāi)了一道口子，打破了BBA長(cháng)久以來(lái)的壟斷。

所以說(shuō)，低價(jià)可以吸引消費者的目光，但品質(zhì)才能留住消費者的心。高端和豪華表面看是消費者的感知，其本質(zhì)是企業(yè)對品質(zhì)和服務(wù)始終如一的堅守，給用戶(hù)提供高價(jià)值！

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05 企業(yè)增長(cháng)崔五條：“零售”想要留住客戶(hù)，先留住員工的心

前幾天，看分眾傳媒創(chuàng )始人江南春寫(xiě)的《人心紅利》這本書(shū)記憶很深，有句話(huà)特別認同：“流量并不那么靠譜，人心紅利更靠譜。所有有流量的平臺，都是品牌贏(yíng)得了消費者的心。流量只是品牌贏(yíng)得了人心的結果，它是術(shù)，不是道?！?/p>

雖然這幾年宏觀(guān)經(jīng)濟增速放緩，時(shí)代的紅利看似結束了，但人心紅利永遠都在。

像前面提到過(guò)，這兩年很火的胖東來(lái)，他的很多自營(yíng)產(chǎn)品，已經(jīng)是代購圈的熱門(mén)產(chǎn)品，像網(wǎng)紅月餅、啤酒、茶葉等代購需求量非常大。

胖東來(lái)為什么這么火？已經(jīng)成為了商界的熱門(mén)話(huà)題。

我去年實(shí)地探訪(fǎng)過(guò)胖東來(lái)感受頗深，商品品質(zhì)和極致服務(wù)是一方面，另一方面，是胖東來(lái)抓住了人心，人心推著(zhù)胖東來(lái)抓住了時(shí)代的紅利。

比如，胖東來(lái)員工的工資遠遠高于當地平均工資兩倍；除國家法定節假日外，員工還有帶薪年假、產(chǎn)假、陪產(chǎn)假、病假等，每年假期超過(guò)100天，2024年還增加了10天“員工不開(kāi)心假”；胖東來(lái)還對員工設有“委屈獎”：會(huì )根據不同的情況，給予500元到5000元不等，并配備了心理疏導等關(guān)懷舉措等等，總讓人有種胖東來(lái)把員工寵上天的節奏。

探訪(fǎng)胖東來(lái)后我在回去的路上寫(xiě)了這么一段筆記：

在胖東來(lái)打工人獲得了尊重感、成就感、幸福感，這種對員工人心的重視和愛(ài)護，反過(guò)來(lái)又會(huì )激發(fā)員工對客戶(hù)好，他們會(huì )自覺(jué)提升服務(wù)質(zhì)量，主動(dòng)為顧客排憂(yōu)解難，讓顧客在胖東來(lái)感受到極大的便利和溫暖。這種堅持“先人后企”的理念，實(shí)實(shí)在在地對員工好，對顧客好，公眾就會(huì )自發(fā)傳播胖東來(lái)的好名聲，口口相傳，自然人氣就越來(lái)越旺。我認為，這才是胖東來(lái)一直被模仿從未被超越的內在邏輯。

當下很多企業(yè)，一說(shuō)到增長(cháng)，想到的往往是更出色的產(chǎn)品、更前沿的技術(shù)、更廣泛的渠道，這些固然重要，但請一定不要忽視掉人心。

人心有著(zhù)厚積薄發(fā)的內涵和外延，它可以體現為更高的員工士氣和工作效率，更廣泛的社會(huì )支持和愛(ài)戴，以及更穩定的組織發(fā)展，也是驅動(dòng)企業(yè)長(cháng)線(xiàn)增長(cháng)的內在動(dòng)能。

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?06 企業(yè)增長(cháng)崔六條：沒(méi)有文化的公司不足以談增長(cháng)

這兩年大家有沒(méi)有發(fā)現這么一類(lèi)企業(yè)，發(fā)展的年頭越久，反而越能煥發(fā)新的活力？

我把這類(lèi)現象稱(chēng)為“巨頭煥新”。重點(diǎn)不是巨頭，而是“煥新”，這些企業(yè)不僅能在快速變化周期中適應生存，還能找到獨屬的“永續增長(cháng)密碼”。

有統計數據顯示，全球范圍內，中小企業(yè)的平均壽命只有7年，世界1000強企業(yè)的壽命是30年，即便到了世界500強企業(yè)，能堅持40年也稱(chēng)得上是優(yōu)等生。一家企業(yè)想要保持長(cháng)期向上發(fā)展，其實(shí)是一件非常難的事。

不過(guò)，在我的調研案例中就有不少企業(yè)不僅活過(guò)了40年，而且還依然能夠保持增長(cháng)，比如華為、海爾、聯(lián)想、TCL、美的、新希望、用友等，從成立到現在均在40年左右。甚至有些企業(yè)的一號位年過(guò)六旬依然奮斗在創(chuàng )新的一線(xiàn)。

其實(shí)，創(chuàng )新并不是年輕企業(yè)的專(zhuān)利，而是所有偉大企業(yè)的基因。

真正明白這個(gè)道理，是在不久前，海爾成立40周年之際。

我很好奇，從青島一家資不抵債、瀕臨倒閉的集體小廠(chǎng)，到享譽(yù)世界的跨國巨頭，海爾走過(guò)這么多年，為什么還能保持現在的增長(cháng)勢頭？

我找到的答案是：“海爾獨創(chuàng )推出了“人單合一”模式?！?/p>

顧名思義，人就是企業(yè)員工，單就是用戶(hù)價(jià)值，人單合一，是把員工和用戶(hù)價(jià)值融二為一，實(shí)現員工價(jià)值與用戶(hù)價(jià)值的深度捆綁，從而激發(fā)整個(gè)企業(yè)的生命力。

在這種模式下，一個(gè)工作小組負責人就是一個(gè)“創(chuàng )客”。他不僅能獨立負責一個(gè)項目，還可以直接對接用戶(hù)，充分發(fā)揮個(gè)人的主觀(guān)自主性。據我了解，海爾整個(gè)生態(tài)組織就是有無(wú)數個(gè)“創(chuàng )客”組成，這樣不僅能規避大企業(yè)病，還能永葆創(chuàng )新的活火。

比如，在2015年基于”人單合一“模式打造的雷神科技，于2022年12月在北交所上市，如今的雷神科技產(chǎn)品已經(jīng)成為了眾多年輕人的“青春摯愛(ài)”，并多次拿下品類(lèi)冠軍。

再比如，2019年海爾生物成功在科創(chuàng )板上市，成為青島市首家登陸科創(chuàng )板的企業(yè)。也是海爾“人單合一”模式另一個(gè)成功典范。

不夸張的說(shuō)“人單合一”就是海爾永續增長(cháng)的火種?；谶@種模式的精進(jìn)，也讓我看到了“生態(tài)化的海爾”朝著(zhù)百年曙光邁進(jìn)。

海爾集團董事會(huì )主席周云杰用“三個(gè)海爾”詮釋了海爾的40年發(fā)展歷程——世界的海爾、進(jìn)化的海爾、生態(tài)的海爾。大概意思是世界是海爾的舞臺，進(jìn)化是海爾的基因，生態(tài)是海爾的追求。這也體現了海爾40年與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng )新歷程，這也是“人單合一”文化火種照亮增長(cháng)道路的真實(shí)寫(xiě)照。

企業(yè)穿越周期保持持續增長(cháng)，產(chǎn)品、人才、技術(shù)、資本這些固然重要，如果離開(kāi)企業(yè)文化不足以談增長(cháng)。

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07 企業(yè)增長(cháng)崔七條：新能源價(jià)格只是起點(diǎn)、體驗是要點(diǎn)，AI才是終點(diǎn)

2024年的汽車(chē)圈非常熱鬧，年初的“價(jià)格戰”打得昏天黑地，年尾的智能駕駛又卷出了新高度。

當然，2024年的新能源汽車(chē)行業(yè)，絕不僅僅是“內卷”那么簡(jiǎn)單。對整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，這一年，中國新能源汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)突破1000萬(wàn)輛，市場(chǎng)滲透率超過(guò)了50%。而且，中國汽車(chē)品牌出海的速度也在加快，是出口增長(cháng)最快的行業(yè)之一。

那么，中國新能源汽車(chē)為什么“卷”的能力這么強？

答案也很簡(jiǎn)單，新能源競爭已經(jīng)來(lái)到了下半場(chǎng)，賺快錢(qián)的時(shí)代一去不復返，每家車(chē)企想活下來(lái)，必須以用戶(hù)為中心，真正的為用戶(hù)創(chuàng )造獨有的價(jià)值。

去過(guò)一年，我走訪(fǎng)多家車(chē)企，無(wú)一例外的反應就是價(jià)格戰打得太兇，讓很多車(chē)企陷入生與死的邊緣。

在此，也想用我微弱的聲音呼吁：“內卷”不可怕，可怕的是“惡意內卷”，最后傷害的是消費者。只有高質(zhì)量的競爭，才能碰撞出更好的產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)，帶來(lái)更高質(zhì)量的增長(cháng)。

比如，2024年10月14日理想汽車(chē)第100萬(wàn)輛汽車(chē)在常州工廠(chǎng)下線(xiàn)，這也是中國首個(gè)百萬(wàn)輛新勢力車(chē)企正式誕生。在我看來(lái)，理想之所以賣(mài)的好的背后就一句話(huà)：以用戶(hù)為中心，產(chǎn)品給用戶(hù)創(chuàng )造了獨有的價(jià)值。

再比如小鵬汽車(chē)，最近他們推出的全球首款AI汽車(chē)小鵬P7+，亮點(diǎn)就是搭載的最新一代AI鷹眼視覺(jué)方案，全面應用了端到端大模型，可以為用戶(hù)帶來(lái)不限路況、不限路線(xiàn)的AI智駕體驗。

這款車(chē)出來(lái)后，我去試駕了，還是讓人眼前一亮的，這車(chē)不僅能預測路況、識別障礙，還能根據司機駕駛習慣量身打造個(gè)性化代駕體驗，我第一感受就是：小鵬P7+是一個(gè)帶有四個(gè)輪子的AI智能體。

我曾經(jīng)問(wèn)過(guò)小鵬汽車(chē)創(chuàng )始人何小鵬，小鵬汽車(chē)未來(lái)會(huì )是什么樣，他說(shuō)：“小鵬汽車(chē)的目標是成為一家全球化的AI汽車(chē)公司?！蔽蚁脒@不僅是小鵬的野心，也是整個(gè)行業(yè)的方向。

站在當下看，如果拼價(jià)格是新能源汽車(chē)的起點(diǎn)，拼體驗是新能源汽車(chē)的要點(diǎn)，那么拼AI則是決勝的終點(diǎn)。

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08 企業(yè)增長(cháng)崔八條：2025商業(yè)航天進(jìn)入格局打開(kāi)之年??

2024年10月有一個(gè)名場(chǎng)面，馬斯克的SpaceX 星艦成功實(shí)現了“筷子夾火箭”，就是用機械臂，第一次成功捕獲了從天而降的一級火箭。

記得當時(shí)的朋友圈，很多人都在感慨，星辰大海又離人類(lèi)近了一步。其實(shí)，很多人并不知道，不只是馬斯克的星艦，中國在“商業(yè)航天”領(lǐng)域的發(fā)展也非?？?。

比如，1月20日星河動(dòng)力航天的谷神星一號（遙十六）成功發(fā)射，將5顆衛星送入軌道。截至目前，谷神星一號已成功完成16次發(fā)射，送63顆衛星入軌。再比如，1月2日中科星圖測控成功登陸北交所，成為北交所首個(gè)商業(yè)航天企業(yè)。

從行業(yè)趨勢來(lái)看，全球商業(yè)航天正處于衛星密集發(fā)射前期，預計未來(lái)10年地球近地軌道將部署近6萬(wàn)顆衛星。中國商業(yè)航天也進(jìn)入了快車(chē)道。

根據賽迪智庫預測2025年中國商業(yè)航天市場(chǎng)規模有望突破2.5萬(wàn)億。前景雖好，不過(guò)也有不少追趕的空間，比如咱們在液體火箭發(fā)動(dòng)機、可重復使用技術(shù)等方面與國際先進(jìn)水平仍有差距。

那么，商業(yè)航天領(lǐng)域真正實(shí)現增長(cháng)需要滿(mǎn)足哪些條件呢？

為了完成這個(gè)課題，我特意拜訪(fǎng)了鈞源資本管理合伙人卜一洲，作為在中國商業(yè)航天領(lǐng)域深耕的母基金和直投基金的負責人，卜一洲告訴我商業(yè)航天的成熟度取決于三個(gè)條件：“大規模、低成本、高可靠?！?/p>

什么意思呢？

就是在商業(yè)航天領(lǐng)域只有大規模的商業(yè)應用才能實(shí)現真正的商業(yè)閉環(huán)；同時(shí)還要把衛星、火箭等一系列的研發(fā)、制造、發(fā)射、運載、傳輸等成本打下來(lái)，發(fā)射效率提起來(lái)，才能實(shí)現高速發(fā)展；當然作為特殊行業(yè)，還要具備高度穩定可靠性，才能保證后續整個(gè)生態(tài)體系平穩運營(yíng)。無(wú)論是站在國家安全戰略角度還是商業(yè)化角度，中國商業(yè)航天領(lǐng)域都來(lái)到了格局打開(kāi)的關(guān)鍵年份。

那具體到行業(yè)的突圍是怎么的？

我找到的答案也是三點(diǎn)：

??技術(shù)技術(shù)還是技術(shù)。

關(guān)于商業(yè)航天領(lǐng)域的技術(shù)，這可是高精尖技術(shù)，屬于技術(shù)中的皇冠。這背后是一整條完整的產(chǎn)業(yè)鏈做支撐。這里的人才門(mén)檻、資金門(mén)檻、政策門(mén)檻、資源門(mén)檻不是一般行業(yè)比擬的。

比如，藍箭航天的朱雀三號可重復使用火箭，在2024年完成了10公里級垂直起降返回飛行試驗，2025年還籌備了朱雀二號改進(jìn)型的六次發(fā)射和朱雀三號包含首飛的三次發(fā)射。

這里面的重點(diǎn)就是：“可重復使用技術(shù)”可重復使用技術(shù)是一種能夠使航天器、測試系統等在完成任務(wù)后回收并再次使用的技術(shù)。也是運載火箭發(fā)展的必經(jīng)之路，能大大降低發(fā)射成本，提高發(fā)射效率，也是中國商業(yè)航天發(fā)展的技術(shù)突圍的關(guān)鍵方向。

??商業(yè)航天的應用

隨著(zhù)我國“萬(wàn)星星座”計劃（指中國規劃的兩個(gè)大型衛星互聯(lián)網(wǎng)項目之一，旨在構建由數萬(wàn)顆衛星組成的星座網(wǎng)絡(luò )）的推進(jìn)，低軌寬帶衛星互聯(lián)網(wǎng)星座啟動(dòng)建設，將帶動(dòng)小衛星及商業(yè)發(fā)射需求爆發(fā)式增長(cháng)。此外，衛星通訊、數據傳輸、太空旅行、太空垃圾回收等新的市場(chǎng)需求也在不斷涌現。

??政策支持與資本投入

其實(shí)，這幾年國家對于商業(yè)航天的支持力度是空前的，比如鼓勵“能商則商”，研究放寬商業(yè)遙感衛星分辨率限制。就在2024年這一年批量的民營(yíng)火箭公司獲得了大量的資本助力，比如天兵科技、藍箭航天、東方空間等民營(yíng)火箭公司均完成了新一輪融資，資本的注入為這些民營(yíng)火箭企業(yè)發(fā)展提供了強大動(dòng)力。

總之，2025年將是商業(yè)航天格局打開(kāi)之年，未來(lái)通過(guò)技術(shù)創(chuàng )新、市場(chǎng)拓展和政策資本的支持，商業(yè)航天有望迎來(lái)更廣闊的發(fā)展空間，成為中國經(jīng)濟增長(cháng)的新引擎。

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09 企業(yè)增長(cháng)崔九條：活力老人，開(kāi)始重新定義生命

提到增長(cháng)，銀發(fā)經(jīng)濟是個(gè)繞不過(guò)去的話(huà)題。

老齡化社會(huì )，對中國來(lái)說(shuō)已經(jīng)算不上什么新名詞了。根據民政部的數據，目前我國60周歲及以上人口已超過(guò)3億，占總人口的20%，其中65歲及以上人口接近2.2億。

老齡化肯定會(huì )帶來(lái)一系列的社會(huì )問(wèn)題，而要解決相關(guān)問(wèn)題，就必須要借助商業(yè)化的力量。從個(gè)人來(lái)講，服務(wù)老年群體，也是在服務(wù)未來(lái)的自己。

據中國老齡科學(xué)研究中心測算,目前我國銀發(fā)經(jīng)濟規模在7萬(wàn)億元左右,占GDP比重約6%。預計到2035年，銀發(fā)經(jīng)濟規模有望達30萬(wàn)億元,未來(lái)增長(cháng)空間巨大。

毫無(wú)疑問(wèn)，這是一個(gè)增長(cháng)確定性很高的賽道，剩下的問(wèn)題就是應該如何切入銀發(fā)經(jīng)濟？

在我考察北京泰康之家燕園之后，找到了參考答案。

以泰康保險為例，過(guò)去十幾年泰康賣(mài)保險一直被國壽和平安壓一頭，自從泰康保險董事長(cháng)陳東升布局銀發(fā)康養大健康領(lǐng)域，經(jīng)歷十余年的積累和沉淀，泰康終于迎來(lái)了柳暗花明。

泰康探索出了一條機構養老、社區養老和居家養老三位一體的城市"養聯(lián)體"模式。目前已經(jīng)在35個(gè)城市布局了42個(gè)養老社區項目，在住人數已超過(guò)1.5萬(wàn)人。

在泰康之家燕園接待我的銷(xiāo)售人員說(shuō)，想入住我們的燕園社區，需要至少提前一年預約，不是有錢(qián)就能入住，目前的預約號已經(jīng)排到了 1000 多號。

朋友們，夸張嗎？

很顯然，進(jìn)入長(cháng)壽時(shí)代的泰康，自身差異化優(yōu)勢就出來(lái)了，具體怎么理解呢？

基于泰康過(guò)去三十年的保險客戶(hù)人群為抓手，依托全國各地的康養社區線(xiàn)下場(chǎng)景化服務(wù)為載體，整合公共醫療資源配套為輔助，構建了一套長(cháng)壽時(shí)代老年生命產(chǎn)業(yè)鏈的基礎設施與服務(wù)體系，滿(mǎn)足了人們多層次的養老服務(wù)需求。不難判斷，站在了長(cháng)壽時(shí)代風(fēng)口上的泰康，未來(lái)增長(cháng)可期。

其實(shí)，針對老人們的需求，很多行業(yè)都有機會(huì )重做一遍。

比如，去年中老年題材的短劇密集上線(xiàn)，其中表現較為搶眼的《閃婚老伴是豪門(mén)》上線(xiàn)后連續五日霸榜第一，抖音話(huà)題量已超23億。有意思的大部分演員是銀發(fā)族，觀(guān)眾也是銀發(fā)族，真正實(shí)現了銀發(fā)經(jīng)濟內循環(huán)。

在我看來(lái)，中老年題材的短劇爆發(fā)，表面是流量和數據的勝利，其背后真正的魅力在于老年人的精神世界得到了升華。

銀發(fā)經(jīng)濟的核心，不是單純延續生命，而是“重新定義生命”。只要能抓住需求痛點(diǎn)，銀發(fā)經(jīng)濟就有望成為企業(yè)增長(cháng)的新起點(diǎn)。

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10 企業(yè)增長(cháng)崔十條：與節點(diǎn)財經(jīng)合作的企業(yè)都是增長(cháng)的好企業(yè)

最后，想和大家聊聊《節點(diǎn)財經(jīng)》，我們的過(guò)去、現在，以及未來(lái)。

過(guò)去六年時(shí)間，節點(diǎn)財經(jīng)作為一家財經(jīng)商業(yè)新媒體，累計發(fā)布文章及報告超過(guò)700萬(wàn)字，全網(wǎng)粉絲數突破300萬(wàn)，服務(wù)超過(guò)100家上市公司。而回顧過(guò)去，作為創(chuàng )業(yè)公司有幸活著(zhù)，我認為核心是在于堅持并踐行我們的使命：專(zhuān)注價(jià)值、聚焦增長(cháng)，用內容承載創(chuàng )造價(jià)值的故事，用故事傳播增長(cháng)的智慧。當然，比這更重要的是這一路遇到了很多支持和幫助我們成長(cháng)和發(fā)展的朋友。

展望未來(lái)，我為節點(diǎn)財經(jīng)設立了一個(gè)目標：在未來(lái)10年，每年舉辦一次節點(diǎn)增長(cháng)大會(huì )，深度報道500家企業(yè)，專(zhuān)訪(fǎng)500位上市公司老板和高管，成為500萬(wàn)企業(yè)老板的首選增長(cháng)內參。

為什么我立這么一個(gè)Flag？不僅僅是因為勇氣，而是我相信無(wú)論在什么樣的經(jīng)濟背景下，專(zhuān)注為客戶(hù)、為用戶(hù)做創(chuàng )造價(jià)值的事，運氣都不會(huì )差。