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文 / 六金?

“我們想做成中國的宜家?！?/p>

在《節點(diǎn)財經(jīng)》深入贛州南康產(chǎn)業(yè)帶探訪(fǎng)家具時(shí)，一位家具工廠(chǎng)的老板這樣說(shuō)。

乍一看，你可能會(huì )認為他的夢(mèng)想太遙遠，但是在讀懂贛州這座“家具名城”的產(chǎn)業(yè)帶成長(cháng)后，你會(huì )發(fā)現，實(shí)現“中國宜家”的夢(mèng)想，已經(jīng)有了土壤。

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01 想做“中國的宜家”，是直播間給的底氣

贛州市南康區，位于江西省南部，素有“木匠之鄉”的美譽(yù)。其家具產(chǎn)業(yè)從20世紀90年代初的“草根經(jīng)濟”起步，到如今集加工制造、銷(xiāo)售流通、專(zhuān)業(yè)配套、家具基地等為一體，成為了2700億元的產(chǎn)業(yè)集群，南康也蛻變?yōu)槿珖畲蟮募揖呱a(chǎn)制造基地、“中國實(shí)木家具之都”。

《節點(diǎn)財經(jīng)》了解到，2023年南康家具的抖音銷(xiāo)售額同比增長(cháng)超130%，動(dòng)銷(xiāo)商家數超1萬(wàn)家，同比增長(cháng)80%。到了2024年，南康家具的抖音銷(xiāo)售額已超過(guò)百億元。

想做“中國的宜家”的林日平林廠(chǎng)長(cháng)，2016年退伍回到家鄉，從一開(kāi)始家具工廠(chǎng)的銷(xiāo)售員，到了家具商場(chǎng)的銷(xiāo)售員，之后自己創(chuàng )業(yè)做家具電商，2021年成立“一點(diǎn)格調”開(kāi)始做抖音家具帶貨。?

林日平曾經(jīng)也做過(guò)其他電商，最終選定抖音作為自己的唯?賽道。對于林日平來(lái)說(shuō)，通過(guò)直播帶貨的形式向用戶(hù)詳細介紹家具、解析材質(zhì)、分析使用場(chǎng)景，讓他們有了更多的代入感、空間想象感，這是打開(kāi)銷(xiāo)路的前提。特別是家具行業(yè)，孵化IP的成本比較高，但是一旦堅持孵化出來(lái)，IP就會(huì )很穩固。

一點(diǎn)格調的直播間

另外，直播帶貨還能讓消費者更了解家具行業(yè)，當消費者看到了源頭的工廠(chǎng)、看到了更親民的價(jià)格、看到了真實(shí)的產(chǎn)品品質(zhì)，從而產(chǎn)生了強烈的下單意愿。@一點(diǎn)格調的林日平認為，通過(guò)直播帶貨減少信息差，就是把家具行業(yè)的“水深”變成“水淺”，進(jìn)而突出產(chǎn)品“低價(jià)高質(zhì)”的心智，這和“宜家”的戰略不謀而合，站在2700億的產(chǎn)業(yè)帶中，林廠(chǎng)長(cháng)自然有底氣喊出了那句“做成中國的宜家”。

林日平也獲得了抖音電商“2024年居家百貨產(chǎn)業(yè)帶好廠(chǎng)長(cháng)”的榮譽(yù)稱(chēng)號，榮譽(yù)背后是源頭好貨的品質(zhì)保障，也是產(chǎn)業(yè)帶中“工廠(chǎng)型商家”在直播間中的不斷探索。

另一家贛州“工廠(chǎng)型商家”@林總家具，對抖音電商直播間同樣有著(zhù)深刻理解。@林總家具的老板林旺對《節點(diǎn)財經(jīng)》表示，當年在直播間里經(jīng)歷過(guò)“當局者迷”，抖音電商的小二則是“旁觀(guān)者清”，不僅給予了不少建設性的意見(jiàn)解決了迫在眉睫的問(wèn)題，還在直播過(guò)程中，手把手地教會(huì )產(chǎn)業(yè)帶上的商家們拆解勤奮度等關(guān)鍵指標，幫助商家認識平臺、契合流量，最終找到了爆款密碼。

@林總家具的“產(chǎn)、播、銷(xiāo)”一體已頗具規模

林旺還提到，抖音電商鼓勵他們做自己的“護城河”的產(chǎn)品。例如軟體床市場(chǎng)過(guò)去的二三十年，都沒(méi)有榫卯工藝，@林總家具從實(shí)木中獲得靈感，設計、打板、迭代、推向市場(chǎng)，獲得了消費者的喜愛(ài)。林旺還認為，直播間里的生態(tài)比較豐富，敦促著(zhù)他們去參考高價(jià)格帶產(chǎn)品中的優(yōu)勢，再思考是否可以帶入自己的產(chǎn)品，把良性競爭進(jìn)行下去。

@林總家具在直播間中給予了消費者們更可靠的保障

直播間之所以成為了產(chǎn)業(yè)帶好物“彎道超車(chē)”的低成本路徑，正是因為能做到短距離的供需直連，這種“直連”不光是生產(chǎn)方直接賣(mài)給消費者，更有消費者直接了解產(chǎn)品，表達意愿和需求。

在銷(xiāo)售端，產(chǎn)業(yè)帶商家們可以沉淀屬于自己的數字資產(chǎn)，擺脫制造業(yè)的“天敵”無(wú)差別競爭；在生產(chǎn)端，他們開(kāi)始逐漸向上下游捕捉更多產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值，最終提升自己的競爭優(yōu)勢。

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02 把蛋糕做大：大家好，才是真的好

隨著(zhù)產(chǎn)業(yè)帶的發(fā)展，大家意識到經(jīng)濟體的繁榮，靠的絕不是小院高墻式的價(jià)格歧視，而是建立在普惠基礎上的商業(yè)化大爆發(fā)，才會(huì )帶來(lái)全行業(yè)的更健康高速的增長(cháng)。

現在，抖音電商里進(jìn)行直播帶貨的許多產(chǎn)業(yè)帶，都在爆發(fā)前夜，南康的家具也是其中一員。

在《節點(diǎn)財經(jīng)》的產(chǎn)業(yè)帶探訪(fǎng)中還有一個(gè)發(fā)現，即家具品牌的老板們不約而同地想結合產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢，把蛋糕做大。沙發(fā)品牌@雅菲雪的老板楊瓊對《節點(diǎn)財經(jīng)》表示，以前做實(shí)體，店面對的空間比較小，最多輻射周邊，而抖音電商帶來(lái)的市場(chǎng)空間可以延伸到全國各地，市場(chǎng)空間本來(lái)就更大。在這塊大蛋糕下，這個(gè)深耕沙發(fā)行業(yè)16年的品牌，選擇做好供應鏈，因為供應鏈穩固后，不僅能給自己供應，還能給別人供應。

雅菲雪展廳

@一點(diǎn)格調的林日平則認為，南康有很多小型的家具公司，他們可能在采購上沒(méi)有明顯優(yōu)勢、打通物流上也沒(méi)有明顯優(yōu)勢。一點(diǎn)格調想結合自己在南康的影響力，大家一起抱團做抖音電商直播的家具類(lèi)目。

@一點(diǎn)格調在生產(chǎn)、物流等環(huán)節已經(jīng)擁有了不小的優(yōu)勢，可以對外輸出

特別是，抖音電商很認可、很支持產(chǎn)業(yè)帶上的扎根。舉個(gè)例子，一家經(jīng)營(yíng)了二十幾年的家具廠(chǎng)，可能之前只輻射周邊，沒(méi)做什么品牌、利潤也微薄。直播間興起后，發(fā)揮自己做了十多年家具行業(yè)的優(yōu)勢，直播分享家具知識、創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷等有價(jià)值的內容，吸引垂類(lèi)用戶(hù)群體。特別是在興趣推薦的機制下，消費需求一旦和供給端對接，就會(huì )產(chǎn)生結構性的變化，進(jìn)而催生新的熱點(diǎn)，帶動(dòng)商品創(chuàng )新和新的消費潮流，也就是說(shuō)，消費者那些獨特的需求和期待會(huì )被商家、廠(chǎng)家們看到，滿(mǎn)足，實(shí)現。

@一點(diǎn)格調的林日平還提到，他在抖音電商中，根據各方面的反饋，產(chǎn)品的定位偏年輕化，著(zhù)重85、90后用戶(hù)喜歡的。而《2024抖音電商產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展報告》中的數據也印證了這一點(diǎn)，在直播間購買(mǎi)產(chǎn)業(yè)帶商品的消費者中，男性占比52%，女性占比48%。其中，18至40歲的中青年是消費主力，占比67%。換句話(huà)說(shuō)，家具產(chǎn)品可以在直播間中直接與年輕的消費者面對面，打破信息差。

更重要的是，直播間加快商品流通的效率，這是一種“集體利益”，帶來(lái)產(chǎn)業(yè)效率上的正反饋。對于家具行業(yè)來(lái)說(shuō)，在直播間里貨越全、逛的人就越多；逛的人越多、價(jià)格就越有優(yōu)勢；商品就能獲得源源不斷的新流量。所以家具工廠(chǎng)的老板們認為，把蛋糕做大不影響自身的銷(xiāo)量，反而能培養起用戶(hù)對南康家居的購買(mǎi)習慣和心智。甚至大家還在設想，未來(lái)的某一天，即使不借助外部的推力，產(chǎn)業(yè)帶商品依然能賣(mài)得火爆，獲得口碑和銷(xiāo)量的雙豐收。

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03 在產(chǎn)業(yè)帶上，看見(jiàn)企業(yè)的成長(cháng)和人才的回流??

在《節點(diǎn)財經(jīng)》的探訪(fǎng)中，家具廠(chǎng)老板們都提到了“成長(cháng)”這個(gè)關(guān)鍵詞，在他們的視角下，產(chǎn)業(yè)帶的成長(cháng)有以下幾個(gè)特性：

其一，商業(yè)模式的成長(cháng)。

抖音電商的直播帶貨讓產(chǎn)業(yè)帶商家們能主動(dòng)掌握自己的生意。從以前的線(xiàn)上or線(xiàn)下，變成了“線(xiàn)上+線(xiàn)下”，從曾經(jīng)的“以產(chǎn)定銷(xiāo)”到了現在的“以銷(xiāo)定產(chǎn)”。@雅菲雪的楊瓊認為直播間有一個(gè)很大的改變，即以前在傳統模式下，年底都是清庫存，現在，到了年底那是“賣(mài)不過(guò)來(lái)，根本賣(mài)不過(guò)來(lái)”，抖音電商直播帶來(lái)的客流量太大了，廠(chǎng)里基本都是以銷(xiāo)定產(chǎn)，打破了“看天吃飯”的模式。

其二，品牌勢能的成長(cháng)。

產(chǎn)業(yè)帶中吹來(lái)的創(chuàng )牌之風(fēng)，給了商家們新的思考，促使商家更加注重產(chǎn)品質(zhì)量和品牌建設，以提升消費者的滿(mǎn)意度和品牌知名度。@雅菲雪的楊瓊提到，許多曾經(jīng)是工廠(chǎng)的商家，覺(jué)得創(chuàng )業(yè)成本和創(chuàng )牌成本在降低，他們發(fā)現，把主播用好，把后臺做好，就能帶動(dòng)起來(lái)銷(xiāo)量。甚至產(chǎn)業(yè)帶中的“螺絲釘”，也可以獨當一面，以前銷(xiāo)售的工資一個(gè)月幾千塊錢(qián)，現在銷(xiāo)售做了主播工資可以翻番，甚至可以翻幾番；特別是一些對產(chǎn)業(yè)鏈比較熟悉的主播，也可以自己去創(chuàng )業(yè)賣(mài)家具，職業(yè)生涯也有了更多可能性。

最重要的是，人的成長(cháng)。

一點(diǎn)格調、林總家具、雅菲雪的這三家企業(yè)里，都有深漂、滬漂、北漂回鄉的年輕人，他們拿的工資則是本地平均工資2-3倍。

@林總家具的林旺在創(chuàng )業(yè)初期面試時(shí)發(fā)現，很多人以前考慮北上廣，通過(guò)這兩年的發(fā)展，許多本地人相繼回來(lái)，甚至中間有人離職去了一線(xiàn)城市后又回到家鄉。林旺的的姐姐和姐夫以前也都在深圳工作，一開(kāi)始他們三個(gè)人在家鄉一起家具創(chuàng )業(yè)，現在的工廠(chǎng)已經(jīng)從當年的三個(gè)人變成了7、80人。他還提到，去年公司里有主播買(mǎi)了車(chē)，有主播的月工資能達到9萬(wàn)元，這都是產(chǎn)業(yè)帶上奮斗者們實(shí)實(shí)在在的收獲。

@一點(diǎn)格調的林日平最近在招聘時(shí)發(fā)現，贛州本地的大學(xué)里，孩子們對直播帶貨各個(gè)環(huán)節的工作十分感興趣，投身于家具直播事業(yè)的意愿很強烈，家具產(chǎn)業(yè)帶與直播間的結合，不僅創(chuàng )造了新的消費，還創(chuàng )造了新的就業(yè)形態(tài)。

寫(xiě)在最后?

說(shuō)一個(gè)冷知識，與大眾的認知相反，直播電商并不是超頭部主播靠規模效應在賺大錢(qián)，抖音平臺上反而是中腰部主播貢獻了65%的GMV。

直播間放大了這些特色產(chǎn)業(yè)帶上中腰部商家的優(yōu)勢，就像家具行業(yè)，產(chǎn)品能力和服務(wù)能力的提升，只能由實(shí)體經(jīng)濟中無(wú)數個(gè)制造工廠(chǎng)來(lái)托底。

贛州家具產(chǎn)業(yè)帶放在時(shí)代大背景下只是冰山一角，據《2024抖音電商產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展報告》，過(guò)去一年，來(lái)自全國產(chǎn)業(yè)帶地區的1.7億款商品，在抖音電商售出154億單，同比增長(cháng)39%。抖音電商已通過(guò)產(chǎn)地成長(cháng)計劃，覆蓋全國27個(gè)省130座城市的產(chǎn)業(yè)帶。2024年以來(lái)，共有332個(gè)產(chǎn)業(yè)帶的抖音訂單量超過(guò)千萬(wàn)單，830個(gè)產(chǎn)業(yè)帶的抖音銷(xiāo)售額過(guò)億。

這些產(chǎn)業(yè)帶，也匯聚成了中國經(jīng)濟的底層韌性。

*題圖由AI生成