《金基研》天涯/作者 楊起超 時(shí)風(fēng)/編審

白酒是國內的傳統酒類(lèi)飲品，有著(zhù)數千年的文化傳承和廣泛的消費基礎，深受廣大國民的喜愛(ài)，在國內酒類(lèi)市場(chǎng)當中占據明顯的主導地位。隨著(zhù)國民收入水平的提高，消費者更加看重白酒品牌和口感，對優(yōu)質(zhì)白酒的需求量不斷攀升，從而為白酒銷(xiāo)售提供了廣闊的市場(chǎng)空間。作為A股首家及目前唯一酒類(lèi)流通上市企業(yè)，華致酒行連鎖管理股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“華致酒行”）致力于為消費者提供保真的全球高端精品名酒。

深耕酒類(lèi)消費終端市場(chǎng)多年，華致酒行憑借品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品保真體系優(yōu)勢、全渠道營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢、優(yōu)秀的核心管理團隊、產(chǎn)品篩選及開(kāi)發(fā)優(yōu)勢、成本管控優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)鏈信息化管理優(yōu)勢、多元化的產(chǎn)品服務(wù)等綜合優(yōu)勢享有行業(yè)頭部地位。2024年，華致酒行依托全渠道運營(yíng)、品牌營(yíng)銷(xiāo)能力及經(jīng)營(yíng)管理等優(yōu)勢，連續十五年獲得中國500最具價(jià)值品牌，品牌價(jià)值再攀新高，達320.67億元。

?

一、“名酒”+“精品酒”雙輪驅動(dòng)，優(yōu)異新品開(kāi)發(fā)能力滿(mǎn)足市場(chǎng)多樣化需求

作為一家精品酒水營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)商，華致酒行與國內外知名釀酒企業(yè)建立了長(cháng)期、穩定的合作關(guān)系，逐步構建了名酒引流、定制酒增利的品質(zhì)化雙輪驅動(dòng)模式。

自上市以來(lái)，華致酒行始終致力于為消費者提供優(yōu)質(zhì)和保真的中高端精品酒類(lèi)產(chǎn)品，開(kāi)創(chuàng )性提出“永做名酒廠(chǎng)金牌服務(wù)員”的戰略性定位，名酒資源是華致酒行的核心競爭力。華致酒行以經(jīng)銷(xiāo)名酒,尤其是高端白酒為主，其中以茅臺、五糧液占比最高。

同時(shí)，華致酒行與富邑集團、拉菲羅斯柴爾德集團等國外酒業(yè)集團開(kāi)展深度合作,引入名莊葡萄酒、日本清酒、進(jìn)口烈性酒和精釀啤酒等多品類(lèi)，不斷豐富產(chǎn)品矩陣。

目前，華致酒行為廣大消費者提供包括茅臺、五糧液、拉菲、奔富在內的4,000余款全球高端真品名酒。

精品酒方面，華致酒行持續深化名酒引流精品酒的銷(xiāo)售策略，進(jìn)一步加強與上游名酒廠(chǎng)合作粘性，打造“一超多強”的精品酒矩陣。華致酒行精品酒品牌目前有荷花、賴(lài)高淮、虎頭汾、古井貢、金習酒、鐵蓋釣魚(yú)臺、奔富專(zhuān)銷(xiāo)產(chǎn)品、拉菲系列產(chǎn)品等相關(guān)產(chǎn)品。

華致酒行與國內酒企合作開(kāi)發(fā)了“貴州茅臺酒（金）”、“荷花酒”、“釣魚(yú)臺精品酒（鐵蓋）”、“古井貢酒1818”、“虎頭汾酒”、“習酒窖藏1988（鎏金）”、“金酒鬼”、“金內參”、“賴(lài)高淮作品1989”等多款優(yōu)質(zhì)、暢銷(xiāo)酒品，是上述產(chǎn)品的總經(jīng)銷(xiāo)。

其中，“金蕊天荷”，在2022“酒界奧斯卡”比利時(shí)布魯塞爾國際烈性酒大獎賽中斬獲全場(chǎng)最高獎項“大金獎”，并獲評中國賽區最高分，榮獲“中國最佳烈性酒”稱(chēng)號且熱銷(xiāo)。

葡萄酒大師阿倫?格里菲斯（Alun Griffiths）先生根據國人的飲用習慣和偏好，在全球范圍內甄選質(zhì)量上乘且能夠代表當地風(fēng)土的精品葡萄酒500余款，組成“阿倫選?葡萄酒”產(chǎn)品系列。

2018年，華致酒行與富邑集團（TWE）建立合作關(guān)系，在國內銷(xiāo)售推廣其旗下奔富酒莊（Penfolds Winery）與璞立酒莊（Beaulieu Vineyard）的高端葡萄酒。

2020年，華致酒行與拉菲羅斯柴爾德集團建立合作關(guān)系，在國內銷(xiāo)售推廣其旗下“小拉菲”多哈米隆酒莊干紅葡萄酒、“小小拉菲”拉菲波亞克紅葡萄酒。

2024年上半年，華致酒行獲得了奔富官方授權代理旗下的奔富Bin704、Bin600、寇蘭山等系列產(chǎn)品，標志著(zhù)雙方戰略合作的持續深入；華致酒行與富邑集團旗下璞立酒莊（Beaulieu Vineyard）再度攜手，深化戰略合作，推出BV璞立酒莊羅斯福珍藏赤霞珠紅葡萄酒。

精品酒水全品類(lèi)產(chǎn)品體系，使華致酒行的產(chǎn)品線(xiàn)能夠實(shí)現對不同地域、不同年齡、不同類(lèi)型、不同消費偏好的消費者的全面覆蓋，滿(mǎn)足酒類(lèi)消費需求的多樣化與個(gè)性化；同時(shí)降低了華致酒行對單一類(lèi)型產(chǎn)品的依賴(lài)，有力分散細分市場(chǎng)波動(dòng)帶來(lái)的風(fēng)險，降低了強勢酒企對流通渠道的控制力，增強了其在市場(chǎng)的話(huà)語(yǔ)權及抗風(fēng)險能力。

值得關(guān)注的是，經(jīng)過(guò)在精品酒水流通領(lǐng)域的多年耕耘和積累，借助廣泛覆蓋不同地域、不同消費群體的全渠道營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )體系及產(chǎn)業(yè)鏈信息管理體系，華致酒行能夠在對行業(yè)研究分析的基礎上，預判行業(yè)發(fā)展趨勢，并不斷更新?lián)Q代現有產(chǎn)品、研發(fā)推出新產(chǎn)品或取得總經(jīng)銷(xiāo)權，以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，引領(lǐng)酒類(lèi)消費健康發(fā)展。

華致酒行在全國各省區均設有專(zhuān)職銷(xiāo)售團隊，一線(xiàn)業(yè)務(wù)人員通過(guò)深度服務(wù)連鎖門(mén)店、零售網(wǎng)點(diǎn)、KA 賣(mài)場(chǎng)、團購客戶(hù)、電商客戶(hù)，了解市場(chǎng)酒品消費需求，并定期匯總報告，供決策層參考。此外，華致酒行建立了產(chǎn)品決策委員會(huì )，負責產(chǎn)品體系的設計和調整，成員包括采購、銷(xiāo)售、倉儲、財務(wù)、質(zhì)量控制、售后服務(wù)各業(yè)務(wù)部門(mén)負責人，并建立了產(chǎn)品品類(lèi)目標規劃和產(chǎn)品線(xiàn)評價(jià)體系，用科學(xué)的決策手段指導新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。

基于對國內酒類(lèi)市場(chǎng)的深刻理解與新品上市營(yíng)銷(xiāo)推廣的精準把控，華致酒行的新產(chǎn)品自上市推廣后均能獲得市場(chǎng)的高度認可。華致酒行秉承“永做名酒廠(chǎng)金牌服務(wù)員”這一企業(yè)價(jià)值觀(guān)，充分利用自身較優(yōu)的產(chǎn)品篩選及開(kāi)發(fā)能力，聯(lián)合上游名酒廠(chǎng)開(kāi)發(fā)定制新產(chǎn)品并取得總經(jīng)銷(xiāo)權，為其持續創(chuàng )造新的業(yè)務(wù)增長(cháng)點(diǎn)提供了有力保障。

?

二、全鏈條保真體系鑄就立身之本，現代化運營(yíng)管理降本增效

成立以來(lái)，華致酒行始終堅持以“保真”作為自己的立身之本，把“讓廣大消費者，能夠放心地購買(mǎi)到真品美酒，喝上真品美酒”作為企業(yè)愿景，采取源頭控制、信息技術(shù)管理和消費者監督相結合的手段，保證渠道內的酒品均為真品。

華致酒行的保真體系貫穿于新品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品采購、倉儲、配送、門(mén)店經(jīng)營(yíng)、客戶(hù)管理、市場(chǎng)監督等各個(gè)環(huán)節，做到產(chǎn)品保真的無(wú)縫銜接，借助其信息化管理系統和防偽溯源技術(shù)，渠道內實(shí)現了覆蓋采購、倉儲、物流、銷(xiāo)售的全程可追溯。華致酒行在行業(yè)內獨創(chuàng )了封箱標及條碼追蹤，確保真品不被替換。

對下游，華致酒行獨特的產(chǎn)品保真信用體系，使華致酒行連鎖門(mén)店在終端消費市場(chǎng)具有較高的信用等級，受到消費者青睞；華致酒行的封箱標、瓶標等保真措施，將品牌信用直觀(guān)體現在產(chǎn)品外觀(guān)，為產(chǎn)品增加了信用溢價(jià)，提升下游渠道的市場(chǎng)競爭力。

對上游，保真體系能夠維護生產(chǎn)廠(chǎng)商最關(guān)注的產(chǎn)品質(zhì)量體系，保證向下游銷(xiāo)售的產(chǎn)品均為真品，增強了上游酒廠(chǎng)對華致渠道的信心。依托華致酒行面向全國的多層次、覆蓋廣、直供終端的渠道優(yōu)勢，上游生產(chǎn)企業(yè)可通過(guò)華致酒行直接將產(chǎn)品高效鋪貨至全國各地，加強其對終端市場(chǎng)產(chǎn)品質(zhì)量的把控。

華致酒行的產(chǎn)品保真體系，為其贏(yíng)得了廣泛的市場(chǎng)認可，在消費者中形成了華致酒行“保真”的品牌形象，大大提升了華致酒行與上游和下游間的黏性，為其構建“華致酒行”精品酒類(lèi)消費生態(tài)奠定了堅實(shí)基礎。

在持續完善全鏈條保真體系的同時(shí)，華致酒行通過(guò)現代化運營(yíng)管理模式，使成本管控優(yōu)勢日漸。

在酒類(lèi)流通領(lǐng)域長(cháng)期經(jīng)營(yíng)，華致酒行具有豐富的酒類(lèi)流通行業(yè)運營(yíng)經(jīng)驗，在產(chǎn)品采購、倉儲物流、客戶(hù)開(kāi)發(fā)的成本管控及信息化建設方面擁有不俗優(yōu)勢。

產(chǎn)品采購方面，華致酒行與茅臺、五糧液等名優(yōu)酒廠(chǎng)建立了穩定的合作關(guān)系，能夠從酒廠(chǎng)獲得較多的產(chǎn)品供應計劃，源頭采購確保了產(chǎn)品保真，同時(shí)大大降低了產(chǎn)品采購成本。針對部分暢銷(xiāo)產(chǎn)品，華致酒行會(huì )向通過(guò)資質(zhì)審核的流通商進(jìn)行采購作為補充調劑，以滿(mǎn)足客戶(hù)需求。華致酒行銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )遍布全國，具備強大的市場(chǎng)信息收集和處理能力，對酒類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格走勢具有較強的判斷能力，因此能夠合理把控產(chǎn)品的采購時(shí)點(diǎn)和批量。

倉儲物流方面，華致酒行根據客戶(hù)的地理分布，在酒品主產(chǎn)區、交通樞紐及省會(huì )城市建立了倉庫；并通過(guò)科學(xué)制定庫存管理計劃，保障庫存維持在合理而安全的水平，降低庫存維持成本。華致酒行在全國共擁有40余個(gè)倉庫，總面積達5萬(wàn)平方米。華致酒行選擇與全國性或者區域性較強的物流服務(wù)商進(jìn)行合作，充分利用其運輸效率及輻射范圍，實(shí)現對全國各地客戶(hù)的快速服務(wù)。分工明確且完善的倉儲、物流體系提升了華致酒行運營(yíng)效率，有助于控制運營(yíng)成本。

客戶(hù)開(kāi)發(fā)方面，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，華致酒行已成為國內實(shí)力強、知名度高的精品酒水營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)商。良好的上市公司品牌知名度及與現有客戶(hù)長(cháng)期融洽的合作關(guān)系，增強了華致酒行行業(yè)影響力，一定程度降低了新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)成本。

信息化建設方面，華致酒行開(kāi)發(fā)出了一套適用于酒類(lèi)流通領(lǐng)域的信息化管理系統，服務(wù)于眾多客戶(hù)、供應商及各地采購、銷(xiāo)售、管理人員，涵蓋酒品流通的前、中、后段各環(huán)節，實(shí)現產(chǎn)品進(jìn)、銷(xiāo)、存管理與其財務(wù)管理的一體化協(xié)同，加強了總部對采購、物流、倉儲、銷(xiāo)售各業(yè)務(wù)環(huán)節的業(yè)務(wù)監控。華致酒行的信息化管理系統，能夠延伸至酒類(lèi)流通的各個(gè)層級，串聯(lián)起整體業(yè)務(wù)流程，提高了其整體運營(yíng)管理能力。

?

三、連續十五年獲得中國500最具價(jià)值品牌，傳承酒文化賦能品牌建設

歷經(jīng)十余年的經(jīng)營(yíng)沉淀與實(shí)踐創(chuàng )新，華致酒行已躋身成為國內酒類(lèi)流通行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，成為深受消費者信賴(lài)的中國保真酒類(lèi)連鎖品牌。

憑借全渠道運營(yíng)、品牌營(yíng)銷(xiāo)能力及經(jīng)營(yíng)管理等優(yōu)勢，華致酒行連續十五年獲得中國500最具價(jià)值品牌，品牌價(jià)值穩步提升。2024年，華致酒行斬獲酒類(lèi)零售連鎖行業(yè)發(fā)展峰會(huì )“特別貢獻獎”，榮膺“金羚獎·2024年度ESG典范企業(yè)”，力捧2023年度“銀柿·高質(zhì)量上市公司獎”，品牌價(jià)值再攀新高，達320.67億元。

華致酒行及旗下公司是貴州茅臺、宜賓五糧液的長(cháng)期重要合作伙伴，曾先后多次獲得貴州茅臺授予的“儀狄巨匠金獎”、“優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商”等榮譽(yù)，和宜賓五糧液授予的“六星級運營(yíng)商”及“杰出品牌運營(yíng)商”、“特別貢獻獎”等榮譽(yù)。

此外，華致酒行在2023年中國顧客滿(mǎn)意度指數“酒業(yè)連鎖”獲得榜首；在中國質(zhì)量檢驗協(xié)會(huì )主辦的2023年“3·15”國際消費者權益日“產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量誠信承諾”主題活動(dòng)中，華致酒行獲得“全國產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量誠信示范企業(yè)”、“全國質(zhì)量誠信先進(jìn)企業(yè)”、“全國酒品連鎖銷(xiāo)售行業(yè)質(zhì)量領(lǐng)先品牌”等多項榮譽(yù)。

在品牌評級權威機構Chnbrand發(fā)布的2023年（第九屆）中國顧客滿(mǎn)意度指數?（C-CSI?）品牌排名和分析報告中，華致酒行在“酒業(yè)連鎖店”細分領(lǐng)域連續2年位居榜單首位。在第六屆中國酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)金爵獎頒獎典禮上，華致酒行榮獲“領(lǐng)軍企業(yè)獎”。

自華致酒行上市以來(lái)，“買(mǎi)名酒、到華致”，“上市公司賣(mài)名酒、安全可靠”等品牌形象深入人心。華致酒行積極發(fā)揮自身在酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)供應鏈中所積累的良好信譽(yù)與口碑，不斷提升對上游供應商和下游客戶(hù)的影響力，增強其供應鏈議價(jià)能力。良好的上市公司品牌形象，是華致酒行業(yè)務(wù)拓展、穩健經(jīng)營(yíng)的有力保障。

近年來(lái)，華致酒行積極踐行企業(yè)的社會(huì )責任，除向消費者提供高端、精品、保真的酒品外，還通過(guò)廣告投放、門(mén)店展示、老酒收藏館體驗、線(xiàn)上活動(dòng)推廣等形式，積極傳承酒文化，推廣健康飲酒的生活理念，倡導市場(chǎng)理性消費，賦能品牌建設。

酒，形態(tài)萬(wàn)千，異彩紛呈，在人類(lèi)文化發(fā)展的歷史長(cháng)河中，不僅是客觀(guān)的物質(zhì)存在，更是文化的縮影，在社會(huì )交往中享有別樣的地位。華致酒行在為消費者甄選國內外真品美酒的同時(shí)，也為世界酒文化傳播貢獻力量。

華致酒行傾力打造的老酒收藏館和名酒鑒定中心，占地超過(guò)10,000平米，設有老酒儲藏和鑒定區，還兼具名酒展銷(xiāo)、品鑒以及貴賓接待等多重功能區域，為酒文化愛(ài)好者提供了全方位的服務(wù)和體驗。館內藏品豐富多樣，藏酒數量高達25萬(wàn)余瓶，陳列著(zhù)各式茅臺、老茅臺、陳年五糧液、進(jìn)口名酒、十七大名酒和五十三優(yōu)等稀缺藏品。

華致酒行老酒收藏館不定期舉辦創(chuàng )意主題品鑒及文化交流特展等活動(dòng)。成立至今，已有8萬(wàn)+人次酒企領(lǐng)導、知名企業(yè)嘉賓、文化名人、名酒老酒愛(ài)好者、收藏家參觀(guān)體驗，沉浸式感受各類(lèi)特色名酒、品酒禮儀以及酒品背后的歷史佳話(huà)和文化底蘊，感受歲月所承載的情感和記憶。

總的來(lái)說(shuō)，作為國內酒類(lèi)流通領(lǐng)域唯一一家A股上市企業(yè)，華致酒行以保真體系和嚴苛管理筑牢品牌信用基石，堅持“名酒”+“精品酒”雙輪驅動(dòng)，通過(guò)整合渠道、運營(yíng)、品牌和研發(fā)資源，實(shí)現持續、穩定、健康發(fā)展，不斷鞏固國內行業(yè)領(lǐng)先地位。歷經(jīng)十余年的經(jīng)營(yíng)沉淀與實(shí)踐創(chuàng )新，華致酒行已躋身成為國內酒類(lèi)流通行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，連續十五年獲得中國500最具價(jià)值品牌，品牌價(jià)值穩步提升。同時(shí)，華致酒行積極傳承酒文化，賦能品牌建設。

?