1月10日，由《節點(diǎn)財經(jīng)》主辦的“2025節點(diǎn)增長(cháng)大會(huì )”在北京舉行。昆侖學(xué)堂副院長(cháng)藍思佳出席本次大會(huì )，分享了對于創(chuàng )業(yè)以及體系化創(chuàng )業(yè)方法的真知灼見(jiàn)，貢獻了一場(chǎng)非常精彩的演講。

以下為演講金句：

演講金句

01?創(chuàng )業(yè)就是做買(mǎi)賣(mài)，做出一個(gè)有人愿意買(mǎi)的產(chǎn)品，找到一種源源不斷賣(mài)出去的方法，賺錢(qián)。

02?認清自己，認知清楚自己是否適合創(chuàng )業(yè)，這是關(guān)鍵。

03?創(chuàng )業(yè)是一輩子的事，不是短跑，而是馬拉松。

04?創(chuàng )業(yè)沒(méi)有方法就像盲人騎瞎馬。

05?如果你愛(ài)一個(gè)人就讓他去創(chuàng )業(yè)，恨一個(gè)人也讓他去創(chuàng )業(yè)，一年他體會(huì )到的悲歡離合是別人十年都可能體會(huì )不到的。

06?科學(xué)是有理論、有方法、有工具的，知道一套公式大概率能夠解開(kāi)題。

07?唯有體系創(chuàng )業(yè)才能持續增長(cháng)。

08?創(chuàng )業(yè)者需要不斷學(xué)習，提升認知，才能突破企業(yè)的天花板。

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以下為藍思佳演講實(shí)錄（有刪減）：

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01 創(chuàng )業(yè)的定義與核心要素

今天來(lái)了很多昆侖學(xué)堂的同學(xué)，非常開(kāi)心。昆侖學(xué)堂是一家致力于創(chuàng )業(yè)教育的機構，今天我想和大家聊聊創(chuàng )業(yè)的那些事兒。

首先，什么是創(chuàng )業(yè)？有標準答案嗎？其實(shí)沒(méi)那么復雜。用我們老祖宗的話(huà)來(lái)說(shuō)，創(chuàng )業(yè)就是做買(mǎi)賣(mài)。如果把它具象化一點(diǎn)，可以總結為：做出一個(gè)有人愿意買(mǎi)的產(chǎn)品，找到一種源源不斷賣(mài)出去的方法，賺錢(qián)。這里面有很多關(guān)鍵詞，比如“一個(gè)產(chǎn)品”。

今天分享的嘉賓提到“聚焦”這個(gè)詞，我特別喜歡。很多創(chuàng )業(yè)者在創(chuàng )業(yè)之初，時(shí)間、資金、資源都有限，卻同時(shí)做很多產(chǎn)品，覺(jué)得總有一款能賣(mài)爆。但這是創(chuàng )業(yè)中的大錯誤，創(chuàng )業(yè)的第一步是做出一個(gè)有人愿意買(mǎi)的產(chǎn)品。

有人愿意買(mǎi)，指的是市場(chǎng)化的目標人群愿意掏錢(qián)買(mǎi)你的產(chǎn)品，而不是你的親朋好友。做出有人愿意買(mǎi)的產(chǎn)品后，還要找到一種源源不斷賣(mài)出去的方法。方法很重要，創(chuàng )業(yè)沒(méi)有方法就像盲人騎瞎馬。

最后，賺錢(qián)是商業(yè)組織的核心目標。不以盈利為目的的商業(yè)行為，有點(diǎn)像耍流氓。我曾在拉卡拉工作近十年，拉卡拉累計向社會(huì )捐款達到2億多，我們可以說(shuō)賺了錢(qián)去回饋社會(huì )，但是做商業(yè)的前提一定是要先賺到錢(qián)，算得過(guò)來(lái)賬，然后才能做公益。

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02 創(chuàng )業(yè)的挑戰與心態(tài)

創(chuàng )業(yè)不是所有人都適合。大多數人可能都不適合創(chuàng )業(yè)，創(chuàng )業(yè)太難了，當然如果找到方法和體系，可以降低難度，提高成功率。

我們在昆侖學(xué)堂授課時(shí)，有的同學(xué)聽(tīng)完第一堂課就決定及時(shí)止損，停掉現有項目，開(kāi)啟新的事業(yè)，現在做得非常好。認清自己，認知清楚自己是否適合創(chuàng )業(yè)，這是關(guān)鍵。

生命中不僅僅只有創(chuàng )業(yè)。我們有家人、朋友，有生活。創(chuàng )業(yè)是要享受的，而不是讓自己壓力大到睡不著(zhù)覺(jué)、掉頭發(fā)、心臟不好、膽固醇高。創(chuàng )業(yè)是一輩子的事，不是短跑，而是馬拉松。我們要按照應有的節奏去分配時(shí)間，一點(diǎn)一點(diǎn)實(shí)現一輩子的創(chuàng )業(yè)。

創(chuàng )始人需要從人到創(chuàng )業(yè)者的蛻變，這種蛻變不亞于從猿到人的突變。創(chuàng )業(yè)一年，體會(huì )到的悲歡離合可能是別人十年都無(wú)法體會(huì )的。創(chuàng )業(yè)是一種生活方式，不管酸甜苦辣，我們都去享受它。

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03 體系化創(chuàng )業(yè)與昆侖學(xué)堂的課程設計

創(chuàng )業(yè)是一門(mén)科學(xué)。很多創(chuàng )業(yè)者覺(jué)得創(chuàng )業(yè)不需要學(xué)習，但實(shí)際上，我們想當廚師、相當醫生都知道要去學(xué)習，而創(chuàng )業(yè)可比當廚師、當醫生要復雜得多。創(chuàng )業(yè)需要體系化、系統化的學(xué)習?？茖W(xué)是有理論、有方法、有工具的。知道公式不一定能解題，但不知道公式一定解不開(kāi)題，知道一整套體系和公式大概率能夠解開(kāi)題。昆侖學(xué)堂提倡體系化創(chuàng )業(yè)，少走彎路。

創(chuàng )業(yè)就像盲人摸象，如果沒(méi)有完整的認知體系，摸到耳朵覺(jué)得是扇子，摸到腿覺(jué)得是柱子。但有了完整的認知體系，腦子里就會(huì )有“大象”的形象，知道因果、規律和方法。比如，產(chǎn)品賣(mài)得不好，要找原因，是產(chǎn)品不好還是銷(xiāo)售方法不對？改變因，才能得到想要的果。

在昆侖學(xué)堂的體系中，需求是基礎。我們要找的是大眾高頻剛需，比如微信，它是大眾、高頻、剛需的典型。但大多數創(chuàng )業(yè)者找到的可能是小眾、高頻、剛需，或者大眾、低頻、剛需，但無(wú)論如何，剛需是基礎，沒(méi)有剛需，企業(yè)大廈就像建在沙漠上，地基不穩。

業(yè)務(wù)是支撐，包括產(chǎn)品、銷(xiāo)售、交付、品牌、投融資、風(fēng)控、媒體等。每一根柱子都不能短，也不能有一根柱子特別長(cháng)。比如銷(xiāo)售特別強，但交付跟不上，一年拿回10億單子，只能交付1億，也不行。八個(gè)柱子要齊頭并進(jìn)，才能搭建起企業(yè)大廈。

文化是核心，包括使命、愿景、價(jià)值觀(guān)。它像一面旗子，指引企業(yè)方向。如果沒(méi)有文化，企業(yè)就沒(méi)有靈魂。昆侖學(xué)堂還提出了12條令、管事四法、管人四步法、經(jīng)營(yíng)三要素，幫助創(chuàng )業(yè)者更好地管理公司和團隊。

創(chuàng )始人的修為是企業(yè)的天花板。如果創(chuàng )始人的認知只有一層樓高，企業(yè)不會(huì )蓋到兩層。創(chuàng )業(yè)者需要不斷學(xué)習，提升認知，才能突破企業(yè)的天花板。

昆侖學(xué)堂設計了18門(mén)專(zhuān)業(yè)課程，涵蓋了修身、創(chuàng )業(yè)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理。創(chuàng )始人孫陶然先生和聯(lián)合創(chuàng )始人朱海老師，他們一中一西，共同打磨了這套課程體系。體系化創(chuàng )業(yè)幫助學(xué)員企業(yè)實(shí)現持續增長(cháng)。全國班1-4期的學(xué)員企業(yè)中，年收入增長(cháng)的企業(yè)近90%，大量企業(yè)估值顯著(zhù)提升。74%的學(xué)員企業(yè)年收入持續增長(cháng)，45%的企業(yè)年收入持續增長(cháng)超過(guò)20%。

最后，希望所有創(chuàng )業(yè)者通過(guò)體系化創(chuàng )業(yè)，真正做到持續增長(cháng)，少走彎路。?