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2025年1月10日，由節點(diǎn)財經(jīng)主辦的2025節點(diǎn)增長(cháng)大會(huì )在北京正式舉行。大會(huì )以“新工具、新方法、新標桿”為主題，邀請了各領(lǐng)域增長(cháng)企業(yè)及嘉賓前來(lái)參會(huì )分享。分眾傳媒創(chuàng )始人江南春受邀出席本次大會(huì )，就企業(yè)如何在內卷嚴重的市場(chǎng)環(huán)境中尋找新的增長(cháng)路徑，提出了自己的獨到見(jiàn)解。

以下為演講金句：

演講金句

01?降價(jià)的焦慮要升維，在“我要”“我怕”“我想”等方面升維。

02性?xún)r(jià)比上面是有形價(jià)值加無(wú)形價(jià)值，除以有形成本加無(wú)形成本，企業(yè)應降低無(wú)形成本、提高無(wú)形價(jià)值。

03消費者本質(zhì)是深度分銷(xiāo)和搶占心智，在這兩點(diǎn)上形成真正的壁壘。

04品牌是因，銷(xiāo)售是果，要通過(guò)創(chuàng )新創(chuàng )造差異化產(chǎn)品和服務(wù)，成為顧客心智中的首選。

05?品牌要么第一，要么唯一！你是哪個(gè)品類(lèi)的首選？哪個(gè)功能特性的首選？哪個(gè)人群的首選？或者是哪是場(chǎng)景的首選？

06品牌是什么？品牌是自帶流量，而不是租別人的流量，所以品牌廣告是一年有增長(cháng)，三年有復利。

07不要再做加法，要做減法，把資源 all in 到真正有獨特價(jià)值的大單品上，實(shí)現肌肉式增長(cháng)，而非肥胖式增長(cháng)。

08不要再向領(lǐng)導品牌學(xué)習，如果你不是領(lǐng)導品牌，應對領(lǐng)導品牌最好的辦法不是學(xué)習，而是相反走。與其更好，不如不同。這還不夠。與其更好，不如對立，攻其不可守.

09人們不需要產(chǎn)品，人們需要的是產(chǎn)品所能解決的場(chǎng)景問(wèn)題和場(chǎng)景中的情感與生活意義。

10真正市場(chǎng)上互聯(lián)網(wǎng)廣告到達95%，電梯廣告 79%，電視廣告 51%，但互聯(lián)網(wǎng)雖然到達最高，但互聯(lián)網(wǎng)上選擇太多。電梯廣告的收視是 45，電影院里面是 64，封閉空間廣告效率高。

11“一抖一書(shū)一分眾”是今天品牌打造最有效的范式，小紅書(shū)、抖音是散文型媒體，分眾是把核心價(jià)值反復輸出。

12品牌傳播沒(méi)有出奇制勝。

13種草紅利已經(jīng)結束，現在是種樹(shù)，要 1+N+X 結合，即一個(gè)中心化媒體的引爆，N 倍放大和 X 的海量種草。

14穿越縮量周期品牌要強勢出擊，要么第一，要么唯一；價(jià)值升維突圍，人群破圈，場(chǎng)景破壁。

15做多不如做少，做少不如做透，聚焦核心單品、價(jià)值和問(wèn)題。

16流量更要留心，要種草更要種樹(shù)，要觸達更要觸動(dòng)。

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演講內容精煉：

演講中，江南春表示，當前市場(chǎng)環(huán)境面臨諸多挑戰，包括人口紅利消失、消費者預期和信心不足、線(xiàn)下流量腰斬等。這種情況下，企業(yè)過(guò)去依賴(lài)的“貨找人”模式已難以持續，必須轉向“人找貨”的品牌建設之路。他強調，品牌是因，銷(xiāo)售是果，只有建立起強大的品牌，才能在市場(chǎng)中立于不敗之地。

針對企業(yè)普遍關(guān)心的幾個(gè)問(wèn)題，江南春進(jìn)行了詳細解答：

一是價(jià)格競爭問(wèn)題。江南春認為，應對降價(jià)的焦慮需要升維。單純的價(jià)格戰無(wú)法帶來(lái)長(cháng)期的成功，企業(yè)需要通過(guò)提升產(chǎn)品軟實(shí)力，如創(chuàng )造精細感、稀缺感、專(zhuān)屬感等無(wú)形價(jià)值，來(lái)提高利潤空間。泰蘭尼斯童鞋通過(guò)強調產(chǎn)品的功能性，如鞋底分區支撐、極地止滑等，成為中國童鞋的第一品牌。此外，名創(chuàng )優(yōu)品也是一個(gè)案例，雖然它以性?xún)r(jià)比著(zhù)稱(chēng)，但過(guò)去幾年其客單價(jià)卻在不斷上升。這得益于名創(chuàng )優(yōu)品在軟實(shí)力方面的競爭，如創(chuàng )造精細感、稀缺感、專(zhuān)屬感等無(wú)形價(jià)值。

二是品牌建設的必要性。江南春認為，在銷(xiāo)量壓力下，品牌顯得尤為重要。他指出，今天中國市場(chǎng)的很多挑戰，如人口紅利消失、消費者預期和信心不足等，都使得品牌建設變得更為關(guān)鍵。他強調，品牌是因，銷(xiāo)售是果，品牌領(lǐng)先才能在市場(chǎng)上取得領(lǐng)導地位。

江南春以格力、波司登和雪花啤酒為例，講述了品牌如何通過(guò)心智固化、品牌煥新和高端化策略來(lái)取得成功。格力通過(guò)中心化媒體時(shí)代的廣告投放，成功將“好空調，格力造”這一品牌形象深入人心。波司登則通過(guò)品牌的煥新，如推出瑪莎拉蒂聯(lián)名款、登峰系列等，成功實(shí)現了從老齡化品牌向年輕化、時(shí)尚化品牌的轉型。雪花啤酒則通過(guò)高端化策略，如推出Super X、匠心營(yíng)造等高端產(chǎn)品，成功提升了品牌形象和盈利能力。

江南春認為，真正的品牌是自帶流量的，而不是靠租賃流量來(lái)維持。品牌要敢于做第一或者唯一。他解釋稱(chēng)，品牌要么成為某個(gè)品類(lèi)的首選，要么成為某個(gè)功能特性的首選，要么成為某個(gè)人群的首選，要么成為某個(gè)場(chǎng)景的首選。他以比亞迪、問(wèn)界、小鵬、理想等汽車(chē)品牌為例，講述了如何通過(guò)差異化定位來(lái)取得成功。比亞迪是新能源汽車(chē)的首選；問(wèn)界和小鵬則致力于打造智駕最好的電動(dòng)車(chē)；理想則成為中國奶爸首選車(chē)、中國舒適家庭首選車(chē)。

三是品效協(xié)同的問(wèn)題。江南春認為，品效協(xié)同并非偽命題，但關(guān)鍵在于如何正確實(shí)施。他提出，品牌廣告解決的是“愛(ài)它”的問(wèn)題，而效果廣告解決的是“買(mǎi)它”的問(wèn)題。兩者需要結合起來(lái)，形成閉環(huán)。他建議企業(yè)通過(guò)中心化媒體引爆品牌，同時(shí)利用數據回流和二次追投，提高轉化效率。

在演講中，江南春還提出了反內卷的七個(gè)準則。

他首先指出，企業(yè)不要再抓紅利了，因為已經(jīng)沒(méi)有紅利可抓。過(guò)去那種通過(guò)爆品紅利和流量紅利迅速崛起的企業(yè)，現在很難再復制成功。真正穿越周期的企業(yè)，是那些注重深度分銷(xiāo)和搶占心智的企業(yè)。

第二個(gè)準則，不要再做加法了。江南春指出，很多客戶(hù)在做擴產(chǎn)品、擴品類(lèi)，但擴了產(chǎn)品、擴了品類(lèi)并不能擴利潤?？梢园l(fā)現，做加法不如做減法。把公司寶貴的資源、資金、時(shí)間、精力all in到你真正有獨特價(jià)值的大單品上去。

第三個(gè)準則，企業(yè)不要再向領(lǐng)導品牌學(xué)習。如果不是領(lǐng)導品牌，對付領(lǐng)導品牌最好的辦法不是學(xué)習它，而是走相反的路。他舉例稱(chēng)，百事可樂(lè )通過(guò)定位為“年輕一代的選擇”，成功地從可口可樂(lè )的市場(chǎng)份額中搶占了一席之地。同樣，飛鶴奶粉通過(guò)定位為“更適合中國寶寶體質(zhì)”的奶粉，成功地從國際品牌中脫穎而出，成為中國奶粉市場(chǎng)的領(lǐng)導者。

第四個(gè)準則，企業(yè)不要再只講產(chǎn)品?，F在市場(chǎng)上不缺優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，缺的是購買(mǎi)的欲望。因此，企業(yè)需要更多地關(guān)注消費者的場(chǎng)景問(wèn)題和情感需求，通過(guò)創(chuàng )造場(chǎng)景來(lái)激發(fā)消費者的購買(mǎi)欲望。江南春以王老吉和絕味鴨脖為例，指出它們通過(guò)創(chuàng )造場(chǎng)景來(lái)成功地激發(fā)了消費者的購買(mǎi)欲望。

第五個(gè)準則，企業(yè)不要再找消費者了。他認為，現在消費者每天都在接觸各種信息，但是真正能夠被記住的廣告卻很少。因此，企業(yè)需要找到一個(gè)能夠高效觸達并觸動(dòng)消費者的方法。江南春指出，分眾傳媒通過(guò)占據主流人群的必經(jīng)之路上的確定性連接，成功地幫助眾多品牌實(shí)現了高效觸達和觸動(dòng)。

第六個(gè)準則，企業(yè)不要再想出奇制勝。江南春認為，現在市場(chǎng)環(huán)境變化很快，很難預測下一個(gè)熱點(diǎn)是什么。因此，企業(yè)需要找到一個(gè)確定性的方法來(lái)實(shí)現持續增長(cháng)。他再次強調了分眾傳媒在品牌打造中的有效性，并指出一抖一書(shū)一分眾（抖音、小紅書(shū)、分眾傳媒）是當前品牌打造最有效的范式。

最后一個(gè)準則，不要再專(zhuān)注種草了。江南春認為，現在看電視的人少了，KOC精準投流品牌有它的優(yōu)點(diǎn)，很精準，但很難做成大品牌，只是個(gè)圈層品牌，很難成為一個(gè)中國共識。很多種草很難形成統一的品牌，因為每個(gè)人要寫(xiě)出不同的人設。

江南春還指出，碎片化的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境雖然能帶來(lái)海量信息，但也很容易使品牌投入被淹沒(méi)。因此，他強調品牌傳播需要“1+N+X”的模式：一個(gè)中心化媒體的引爆，N個(gè)興趣、場(chǎng)景、事件的放大，以及X的海量種草。這三者相結合，才能形成完整的品牌傳播體系。

最后，江南春總結了穿越縮量周期的關(guān)鍵要素。他認為，品牌需要強勢出擊，往后退無(wú)路可退。今天的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)要么成為第一，要么成為唯一。同時(shí)，他也強調了價(jià)值升維、人群破圈、場(chǎng)景破壁的重要性。只有不斷提升品牌價(jià)值、擴大消費群體、拓展使用場(chǎng)景，才能在市場(chǎng)上立于不敗之地。

江南春表示，身處縮量周期中，品牌需要強勢出擊，價(jià)值要向上突圍，人群要敢于破圈，場(chǎng)景要敢于破壁。同時(shí)，企業(yè)要做多不如做少，做少不如做透，把有限的資源集中在品牌建設上，才能取得長(cháng)期的成功。

他認為，在當前市場(chǎng)環(huán)境下，流量更要留心。企業(yè)不能只注重流量的獲取，而忽視了品牌心智的建設。只有真正留住了消費者的心，才能有持久的流量和持續的增長(cháng)。因此，他建議企業(yè)要將種草和種樹(shù)結合起來(lái)，既要注重精準流量的獲?。ǚN草），也要注重品牌心智的建設（種樹(shù)）。只有這樣，才能打造出一個(gè)完整而有效的品牌生態(tài)系統。