藍鯊導讀：中國人養寵物比養娃都多。

作者 | 魏 強

編輯 | 盧旭成

繼2023年中國新生兒只有902萬(wàn)，人口出現負增長(cháng)之后，對于2024年中國新生兒是否再創(chuàng )新低都有了充足的心理預期。聯(lián)合國《世界人口展望 2024 版》預測，中國2024年出生人口預計為882萬(wàn)人，比2023年還要少20萬(wàn)人。

據中國民政部的數據，2024年前三季度，中國結婚對數只有474.7萬(wàn)對，同比下滑16.57%。這意味著(zhù)，中國單身人群在擴張?！吨袊y計年鑒2024》表明，2023年中國65歲及以上人口數已經(jīng)達到2.1676億人，占總人口的15.4%。有關(guān)研究表明，2030年預計中國65歲以上人口數占總人口比重將超20%（約2.8億人）。

人都是怕孤獨的，單身人群和銀發(fā)人群的擴大，對于被譽(yù)為“陪伴經(jīng)濟”的寵物經(jīng)濟卻是極大的利好。高盛的一份研報表明，中國現在4歲以下的嬰幼兒數量已被寵物數量趕超，預計到2030年，中國的寵物數量是嬰幼兒數量的2倍?！?025年中國寵物行業(yè)白皮書(shū)（消費報告）》表明，2024年城鎮（犬貓）消費市場(chǎng)規模突破3000億元，城鎮寵物犬貓數量超過(guò)1.2億只。

目前，養寵消費者購買(mǎi)金額最高的是寵物食品（主糧和零食），其次是寵物用品，第三是寵物服務(wù)（醫療、美容等）。從各賽道國內上市公司披露2024年上半年財報看，寵物食品賽道的乖寶、中寵2024年上半年營(yíng)收分別為24.27億元（最高）和19.56億元，遠高于主打寵物用品的天元（12.53億元）、依依（8.12億元）、源飛（5.4億元）和主打服務(wù)的瑞普生物（10.99億元）、康眾醫療（1.29億元）。

創(chuàng )立于2005年的福貝寵食被譽(yù)為寵物食品界的“富士康”， 2025年將迎來(lái)20周年生日。它從做膨化糧代工起家，至今已服務(wù)了超1000個(gè)品牌，包括網(wǎng)易天成等。但它也從2006年開(kāi)始布局自有品牌比樂(lè )，形成了供應鏈品牌+消費品牌雙輪驅動(dòng)的格局。

2024年12月7日，在北京舉辦的2024消費產(chǎn)業(yè)獨角獸峰會(huì )上，福貝寵食副總經(jīng)理朱琳帶來(lái)了主題分享《福貝寵食進(jìn)化論：從供應鏈品牌、消費品牌到企業(yè)品牌》。以下內容根據現場(chǎng)演講整理，有刪減。

福貝寵食是一家做寵物食品的公司，說(shuō)白了就是做貓糧、狗糧的?，F場(chǎng)有哪些朋友是鏟屎官？挺多的。

當下，寵物是一個(gè)火爆的賽道，去年（2023年）中國新生兒的增長(cháng)數量（902萬(wàn)）已被新生的貓狗數量趕超。此前，高盛的一份研報說(shuō)，中國現在4歲以下的嬰幼兒數量也被寵物數量趕超，預計到2030年，中國寵物的數量會(huì )是嬰幼兒數量的2倍。

《2025年中國寵物行業(yè)白皮書(shū)》數據表明，到2024年年末，中國寵物經(jīng)濟的規模已超過(guò)了3000億元。中信證券的數據也表明，整個(gè)寵物經(jīng)濟大盤(pán)里，寵物食品（占據了）超過(guò)一半的份額，大概是1668億元的規模。

福貝寵食錨定寵物食品賽道，深耕寵物食品的生產(chǎn)和研發(fā)。

目前，寵物食品賽道有4類(lèi)玩家，它們分別是：

第一、以瑪氏、雀巢為代表。（它們）從（上世紀）90年代開(kāi)始進(jìn)入國內市場(chǎng)，通過(guò)自建工廠(chǎng)的形式開(kāi)展業(yè)務(wù)，它們的品牌心智非常強，但輸在產(chǎn)品力。

第二、以渴望Orijen、皇家Royal Canin為代表的進(jìn)口品牌，它們雖然品牌力很強，但它們的產(chǎn)品定價(jià)偏貴，缺乏性?xún)r(jià)比。

第三、第四類(lèi)是中國本土的寵物廠(chǎng)商。一是以福貝為代表，既自建工廠(chǎng)，也有自有品牌，包括像麥富迪、頑皮等；一是純做品牌運營(yíng)，通過(guò)ODM、OEM的形式做寵物經(jīng)濟，像網(wǎng)易天成、高爺家等。只做品牌的同行，它們的優(yōu)勢是長(cháng)于營(yíng)銷(xiāo)，但根基可能不夠穩。

寵物食品核心競爭要素是品牌

我們認為，寵物食品行業(yè)的核心競爭要素是品牌，但打造品牌是一項長(cháng)期性、系統性的工程。

福貝2005年成立，到明年（2025年）剛好是2年。20年，對任何一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)都是不短的時(shí)間，更何況中國寵物行業(yè)整個(gè)發(fā)展歷程從（上世紀）90年代初到現在也就30年左右。成立之初，福貝就注重研發(fā)和智能制造，采取自有品牌和ODM、OEM兩條腿走路的策略。我們也是業(yè)內率先布局工業(yè)4.0的智能制造標桿。

一個(gè)企業(yè)的品牌，是由供應鏈品牌、消費品牌組成。

如何通過(guò)供應鏈品牌、消費品牌和企業(yè)品牌的多維度協(xié)同，實(shí)現行業(yè)引領(lǐng)呢？

首先，夯實(shí)供應鏈端基礎。我們在國內有7大生產(chǎn)基地，將近700畝的廠(chǎng)房面積；我們的產(chǎn)品最早是膨化糧，現在已經(jīng)形成了膨化、烘焙、凍干、鮮糧、罐頭以及乳品等全品類(lèi)的產(chǎn)品布局。

在寵物行業(yè)，我們有個(gè)外號叫——寵食行業(yè)的“富士康”，這個(gè)稱(chēng)號也是行業(yè)內對福貝強大供應鏈能力的一個(gè)肯定。它既涵蓋了我們高質(zhì)和穩定的制造能力，也涵蓋了我們對市場(chǎng)前瞻性需求的洞察。

我們在安徽宣城建成了全亞洲單體最大的寵物研發(fā)基地，60畝左右的面積，養了將近500只“毛”孩子。同時(shí)，我們跟中國動(dòng)科類(lèi)專(zhuān)業(yè)比較靠前的高校進(jìn)行了產(chǎn)學(xué)研的合作，浙江大學(xué)、上海交大、南京農業(yè)等都是我們深度合作的高校。

福貝從成立至今，共累計服務(wù)了大概1000個(gè)品牌，跟它們進(jìn)行了深度的合作，包括網(wǎng)易天成等，是我們多年、穩定的合作伙伴，這體現了我們供應鏈的強大價(jià)值。

福貝的自有品牌比樂(lè )(BILE)，也在消費者特別是養犬類(lèi)消費者心中有一定的地位，比樂(lè )依托福貝強大供應鏈的能力，不斷創(chuàng )新，我們主打的鴨肉梨配方系列能清熱去火，常年霸榜各大銷(xiāo)售榜單。此外，比樂(lè )的產(chǎn)品也通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下多渠道布局，能夠精準觸達最終的消費者。

比樂(lè )也會(huì )通過(guò)定期、不定期地跟消費者零距離互動(dòng)，讓消費者感受到我們品牌的溫度，我們自己的工廠(chǎng)也有常年接待投資者、消費者或政府官員，讓他們近距離感受工廠(chǎng)的智能化程度。

寵物經(jīng)濟拉動(dòng)三產(chǎn)

中國寵物行業(yè)，2015年是一個(gè)分水嶺。2015年前，寵物行業(yè)是賣(mài)方市場(chǎng)，需求的增長(cháng)遠遠超過(guò)了供給的增長(cháng)。2015年之后，無(wú)論是品牌還是工廠(chǎng)，如雨后春筍般涌現，形成了兩極分化的趨勢。

未來(lái)，我們還是要堅持以創(chuàng )新為驅動(dòng)力，供應鏈和品牌化雙輪驅動(dòng)。

目前，我們在做一個(gè)前瞻性的布局，包括產(chǎn)品、配方和研發(fā)，都是應用一代、儲備一代、研發(fā)一代。產(chǎn)學(xué)研上，我們今年（2024年）跟9所高校聯(lián)合舉辦高校創(chuàng )業(yè)大賽，目前累計收到了幾百份參賽作品，獲得了比較好的反響。

寵物經(jīng)濟是一個(gè)非常好的、能拉動(dòng)第一、第二、第三產(chǎn)業(yè)增長(cháng)的經(jīng)濟。為什么這么說(shuō)？寵物食品的制造是第二產(chǎn)業(yè)，寵物食品的原料像雞肉、鴨肉、牛肉或谷物，帶動(dòng)的上游是種植業(yè)或者養殖業(yè)。寵物作為一個(gè)特殊的群體，也有自己的吃喝拉撒，會(huì )涉及到服務(wù)行業(yè)，包括醫療、美容、洗護、保險、殯葬等。

寵物經(jīng)濟的發(fā)展會(huì )帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，我們現在正構建一個(gè)全產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)業(yè)園，以促進(jìn)寵物行業(yè)的良性發(fā)展。我們也通過(guò)代工出海、品牌出海、海外建廠(chǎng)的模式在做出海。我們的中期目標是成為全球領(lǐng)先的寵物行業(yè)綜合服務(wù)商。