文 / 八真?

大模型“風(fēng)口”下，云計算廠(chǎng)商紛紛入場(chǎng)“氪金”。

繼微軟云（Azure ）和谷歌云（Google Cloud）之后，亞馬遜旗下AWS也在近期發(fā)布了自己的基礎大語(yǔ)言模型Nova。

與此同時(shí)，許久未露面的杰夫·貝索斯在本月重回一線(xiàn)，其在接受媒體訪(fǎng)談時(shí)表示，他95%的精力都是在人工智能，“現代人工智能是一個(gè)橫向的賦能層，它可以用于改善一切，并將出現在一切中?！?/p>

然而有趣的一幕是，主持人說(shuō)AWS沒(méi)有自己的大模型時(shí)，貝索斯連忙說(shuō)，“你太忙了”。

尷尬的表象背后，無(wú)法忽視的是，AI浪潮下，AWS已落在了競爭對手后面。除此之外，大中華區人事調整頻繁，業(yè)務(wù)推進(jìn)面臨前狼后虎，都讓AWS背負重重壓力。

?

01 大中華區人事調整頻繁

據媒體報道，AWS大中華區一號位儲瑞松于12月10日內部發(fā)文，宣布了新一輪的“排兵布陣”。

其中，最為引人矚目的是，原百度高管王博被任命為ChinaTech業(yè)務(wù)的負責人，直接向儲瑞松匯報。王博的加入被視為AWS重視技術(shù)團隊建設的信號。

曾在百度擔任助理，自今年3月加盟AWS的Cecilia Dang（黨碧波），升職為Strategy and Executive Engagement團隊的負責人，專(zhuān)注于戰略規劃及高層客戶(hù)關(guān)系管理。

此外，Ellen Sun將和凌琦一起負責Ops & Business Enabling部門(mén)。Ellen在A(yíng)WS工作已有四年，之前管理SCE GCR團隊，主要工作內容為與AWS美國總部進(jìn)行溝通，協(xié)商中國大單的特價(jià)批復等相關(guān)事宜。

L8高管李曉芒不再負責Partners and Startup Program業(yè)務(wù)，轉而擔任儲瑞松的戰略顧問(wèn)，其原業(yè)務(wù)由Chris So接手。

對于此番管理層的“大換血”，有業(yè)內人士分析，可能有著(zhù)高管新老更替的目的。也就是說(shuō)，有一些老人將退居二線(xiàn)甚至邊緣化，取而代之的是更多新鮮血液的流入。

也有人指出，現在這波人事調整，可以看做是去年底組織體系變革的繼續，即AWS大中華區儲瑞松時(shí)代2.0版。

據《節點(diǎn)財經(jīng)》了解，在2023年10月初上任AWS大中華區一號位后，儲瑞松燒出的第一把火便是重塑架構，重整隊形，包括對原先11個(gè)部分進(jìn)行重新規整，在簡(jiǎn)化、合并后，劃分出汽車(chē)、廣告、制造、零售、醫療健康、游戲、金融等8大行業(yè)線(xiàn)，以及對1700多人的銷(xiāo)售隊伍進(jìn)行大改組。

比如，更加強調銷(xiāo)售隊伍的“行業(yè)”導向，從“行業(yè)”維度整合、協(xié)同業(yè)務(wù)；再如，特別將13個(gè)頭部大客戶(hù)單獨拎出來(lái)，新成立Top Acct部門(mén)跟進(jìn)，由梁巖帶隊。

值得一提的是，梁巖已在今年6月離開(kāi)AWS，轉而投向微軟云麾下。

事實(shí)上，一直以來(lái)，AWS的產(chǎn)品和技術(shù)研發(fā)總部均在北美，大中華區主要承擔的是創(chuàng )收重任，集團對AWS大中華區負責人的核心考評指標也是銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

傳聞稱(chēng)，美國總部給儲瑞松定下的2024年KPI是營(yíng)收增速要保住兩位數。

另外，于今年6月，擔任AWS首席執行官三年之久的Adam Selipsky宣布辭職，由高級副總裁Matt Garman接任。

?

02 姍姍來(lái)遲的大模型? ?

時(shí)下，大模型無(wú)疑是各云計算廠(chǎng)商競逐的焦點(diǎn)。

2022年11月底，OpenAI首發(fā)ChatGPT，催生人類(lèi)歷史上堪比“iPhone誕生”的科技革命。

谷歌云和微軟云緊隨其后，迅速上線(xiàn)自己的大模型，至今已迭代數次，特別是微軟云，作為OpenAI的股東，近水樓臺先得月，斬獲不少紅利。

據云啟資本調研，微軟底層模型基本依賴(lài)OpenAI，而在接入大模型后，微軟開(kāi)始以更低的價(jià)格打包出售 Teams、Power BI、Azure 等應用層產(chǎn)品。

微軟首席財務(wù)官艾米·胡德（Amy Hood）曾告訴投資者，隨著(zhù)越來(lái)越多的人開(kāi)始使用 OpenAI 的服務(wù)，OpenAI 將為 Azure 帶來(lái)收入。

AWS直到2023年4月才發(fā)布了一款名為泰坦（Titan）的大語(yǔ)言模型，以及人工智能服務(wù)Bedrock，該服務(wù)允許企業(yè)將自己的數據接入人工智能算法來(lái)構建產(chǎn)品。

對比微軟云和谷歌云，AWS不僅后知后覺(jué)，產(chǎn)品也反響平平。

迫于同業(yè)的競爭壓力，AWS又于2023年9月投資了Anthropic，這是一家生成式AI領(lǐng)域的后起之秀，由OpenAI一位前高管于2021年創(chuàng )立。

之后2023年11月，AWS在拉斯維加斯舉辦的年度客戶(hù)大會(huì )re:invent中，打出一套“組合拳”：推出Amazon Q 新型生成式 AI 輔助服務(wù)，可以幫助員工快速利用公司的數據和專(zhuān)業(yè)知識獲得問(wèn)題答案、解決問(wèn)題、生成內容等，按照企業(yè)客戶(hù)的業(yè)務(wù)進(jìn)行定制化；著(zhù)重介紹了其Bedrock服務(wù)；重磅亮相針對人工智能優(yōu)化的新版 Trainium 計算芯片，宣布與人工智能芯片制造商英偉達擴大合作關(guān)系。

但這些舉動(dòng)或者說(shuō)新聞，仍舊沒(méi)有掀起多大水花。畢竟，自ChatGPT面世長(cháng)達一年的時(shí)間內，人工智能賽道已“內卷”成一鍋粥了。在中國，大模型早就卷出“百模大戰”的天際，應用層面的可選項太多了。? ?

AWS姍姍來(lái)遲，勢頭大減不說(shuō)，加之產(chǎn)品無(wú)明顯的差異化，“掉隊”情理之中。

如今，AWS攜Nova再戰，能否力挽狂瀾？仍是一個(gè)未知數。

?

03 三方角力，用戶(hù)更愛(ài)“哪朵云”？

放眼全球，云計算市場(chǎng)主要被AWS、谷歌云和微軟云三大巨頭瓜分。

不過(guò)，在大模型“攪動(dòng)”下，格局正在發(fā)生變化，雖然AWS依然維持領(lǐng)先地位，但與追趕者的差距正在縮小，尤其體現在營(yíng)收上。

數據顯示，2024年第三季度，AWS實(shí)現營(yíng)收274.52億美元，同比增長(cháng)19%；同期，微軟云和谷歌云營(yíng)收分別為240.9億美元、113.5億美元，對應同比增速分別為33%、35%。

不難看出，微軟云和谷歌云的成長(cháng)力更強，奔跑的更快，且微軟云和AWS的營(yíng)收規模已非常接近。

實(shí)際上，在A(yíng)I重塑千行萬(wàn)業(yè)的時(shí)代，得益于OpenAI助力和自研大模型加持，微軟云風(fēng)頭強勁，得到越來(lái)越多客戶(hù)認可。

2023年12月，瑞銀分析師對100多家企業(yè)軟件購買(mǎi)者進(jìn)行一項調查發(fā)現，對于目前正在運行人工智能工作負載的企業(yè)來(lái)說(shuō)，有62%的受訪(fǎng)者表示他們正在使用Azure的服務(wù)，有52%的受訪(fǎng)者表示正在使用AWS。

這意味著(zhù)，企業(yè)會(huì )采用不止一家供應商的云服務(wù)，而相比AWS，微軟云Azure的受歡迎程度更高。

據《節點(diǎn)財經(jīng)》了解，近年來(lái)AWS接連丟失字節海外、SHEIN等大客戶(hù)的部分訂單。

不止于此，51%的受訪(fǎng)者表示，他們未來(lái)開(kāi)展生成式人工智能項目時(shí)，最有可能選擇微軟云Azure，僅有29%會(huì )考慮AWS。

換句話(huà)說(shuō)，站位長(cháng)視線(xiàn)，Azure相對于A(yíng)WS的優(yōu)勢可能會(huì )進(jìn)一步擴大，全球云計算市場(chǎng)或將因AI的加入重新洗牌。

貝索斯重回一線(xiàn)，真正的挑戰才剛剛開(kāi)始。