藍鯊導讀：向上努力，向外看

作者 | 藍鯊消費

12月7日，2024消費產(chǎn)業(yè)獨角獸峰會(huì )在北京北苑大酒店成功舉辦，本次峰會(huì )由藍鯊消費主辦，紅杉中國、新潮傳媒、易觀(guān)分析戰略支持，以“向上努力、向外看”為主題，在中國消費劇烈變化的時(shí)代，為消費行業(yè)注入新的力量。

本次峰會(huì )還得到元氣森林、半天妖餐飲、零食很忙、肆拾酒坊、飛書(shū)、林清軒、皇家小虎、火星美女直播帶貨機器人、認養一頭牛、FIIL耳機、零一萬(wàn)物、澄明食品產(chǎn)業(yè)園、伯希和、朱炳仁銅等合作伙伴的鼎立支持，企查查的數據支持，騰訊財經(jīng)、鈦媒體、投資界、創(chuàng )業(yè)邦、億邦動(dòng)力、億歐等近六十多家合作媒體的傳播支持，以及大會(huì )指定用車(chē)——極氪009光輝對本次峰會(huì )的大力支持。

峰會(huì )現場(chǎng)，由畢馬威、東星集團、優(yōu)客工場(chǎng)、肆拾玖坊、零一萬(wàn)物、林清軒等20多位消費行業(yè)大咖、創(chuàng )始人共同組建的強大嘉賓陣容，滿(mǎn)滿(mǎn)的干貨內容，極具價(jià)值與深度，成功吸引了消費領(lǐng)域的創(chuàng )業(yè)者、從業(yè)者等超1000人次踴躍參與，現場(chǎng)人氣爆棚，交流氛圍熱烈。此外，藍鯊消費還通過(guò)騰訊財經(jīng)、藍鯊消費視頻號等10多家直播渠道對大會(huì )進(jìn)行全程直播。

本次峰會(huì )，藍鯊消費還發(fā)布了六大榜單：《2024消費產(chǎn)業(yè)獨角獸TOP30》、《2024消費產(chǎn)業(yè)未來(lái)獨角獸TOP100》、《2024消費產(chǎn)業(yè)耐心資本TOP30》、《2024數字科技（AI）賦能消費產(chǎn)業(yè)服務(wù)商TOP30》、《2024消費出海品牌TOP50》、《2024消費出海服務(wù)商TOP30》。部分獲獎企業(yè)代表到現場(chǎng)領(lǐng)取了獎項。

圍繞著(zhù)“向上努力、向外看”這個(gè)主題，藍鯊消費精心策劃了嘉賓演講、圓桌論壇等豐富多元的分享形式，有效促進(jìn)了消費品牌、投資機構以及服務(wù)商之間的深度交流與良性互動(dòng)，極大地拉近了與消費者的距離，成功搭建起一座溝通的橋梁。不僅如此，藍鯊消費還巧妙借助現場(chǎng)展覽、抽獎等活動(dòng)，顯著(zhù)提升了相關(guān)消費品牌的曝光率，使得更多消費領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品得以走進(jìn)大眾視野。

展望2025，消費市場(chǎng)新機遇

在如今國內外政治經(jīng)濟形勢復雜多變的環(huán)境下，消費企業(yè)的機遇和挑戰并存。峰會(huì )現場(chǎng)，畢馬威中國風(fēng)險咨詢(xún)合伙人高原對宏觀(guān)經(jīng)濟和消費趨勢進(jìn)行了分析。她表示，“盡管消費行業(yè)整體上面臨著(zhù)銷(xiāo)量下降、單價(jià)承壓、產(chǎn)能過(guò)剩、庫存增加的特點(diǎn)。但從9月份政治局會(huì )議，以及11-12月份相關(guān)政策的陸續出臺，釋放了一個(gè)較強的經(jīng)濟穩定增長(cháng)的好信號，也提升了市場(chǎng)的情緒?！?/p>

具體到消費行業(yè)，與餐飲相關(guān)的糧油、食品等品類(lèi)的增長(cháng)保持強韌，涉及到數字化、綠色、健康等新興消費也迸發(fā)了更大的活力。展望2025，高原為消費行業(yè)總結了幾個(gè)關(guān)鍵詞：第一，價(jià)值；第二，出海；第三，低線(xiàn)城市；第四，企業(yè)內功。

投資人視角：消費企業(yè)如何突圍？

從“水大魚(yú)多”到“水少魚(yú)少”，消費企業(yè)如何才能持續獲得未來(lái)發(fā)展的動(dòng)力和勢能？投資了十月稻田、源氏木語(yǔ)、錢(qián)大媽、鍋圈、零食很忙、薛記炒貨等“新一代消費冠軍”的啟承資本合伙人萬(wàn)曉表示，“我們從增量時(shí)代進(jìn)入了存量時(shí)代，我們從賣(mài)方市場(chǎng)步入了買(mǎi)方市場(chǎng)”。

這個(gè)時(shí)代最大的特點(diǎn)，是用戶(hù)已經(jīng)在通過(guò)短視頻和分散化的媒介來(lái)認識這個(gè)市場(chǎng)、認識這個(gè)世界，用戶(hù)有了極大的主導權。所以，“我們現在要做的事情不是去強調品牌賣(mài)點(diǎn)的堆積，而是不斷地站在用戶(hù)的角度，把用戶(hù)的買(mǎi)點(diǎn)呈現出來(lái)?！?/p>

“上個(gè)時(shí)期，大家講先把規模做大，就有規模效應，實(shí)際上規模大不一定代表你的公司強?！薄艾F在大家回頭看，增長(cháng)起來(lái)的收入規模，沒(méi)有等來(lái)匹配的利潤和現金流。所以，大家越來(lái)越關(guān)注現金流、利潤，和可變現的估值?！?/p>

長(cháng)期以來(lái)，“大家只關(guān)注規模的成長(cháng)，而忽略了價(jià)值的成長(cháng)。我們覺(jué)得價(jià)值成長(cháng)有三個(gè)很重要的方面：用戶(hù)價(jià)值、合作方價(jià)值（生態(tài)價(jià)值）、內部員工價(jià)值。這三個(gè)價(jià)值疊加起來(lái)才決定了一個(gè)企業(yè)價(jià)值的高低，而不僅僅是規模?！?/p>

共探“破卷”之道

在激烈內卷的時(shí)代，品牌如何實(shí)現韌性增長(cháng)？在高榕資本副總裁 Rita主持的《消費企業(yè)的韌性與增長(cháng)》圓桌論壇上，優(yōu)客工場(chǎng)、共享際創(chuàng )始人毛大慶認為，“我覺(jué)得韌性有一個(gè)基礎邏輯，你要在一個(gè)長(cháng)坡厚雪的道路上前行?！?/p>

肆拾玖坊創(chuàng )始人張傳宗則表示，“我覺(jué)得卷的時(shí)代應該主動(dòng)進(jìn)攻，當你主動(dòng)進(jìn)攻的時(shí)候就會(huì )發(fā)現是天高地闊?！?/p>

伯希和CMO、市場(chǎng)品牌負責人趙樂(lè )結合自己的企業(yè)實(shí)踐給出如下建議，“首先認清自己的品牌定位，我們服務(wù)的客群是誰(shuí)，以及哪些場(chǎng)景適合我們，我們更愿意基于社交的場(chǎng)景和需求做戶(hù)外品牌，而不僅僅是單獨售賣(mài)戶(hù)外產(chǎn)品?！?/p>

而交個(gè)朋友首席主播 、營(yíng)養工廠(chǎng) CEO朱蕭木則認為，“在十分艱難的環(huán)境中，品牌方依然要尋找一些宣傳或者售賣(mài)渠道紅利?！彼J為播客的ROI極高，可能未來(lái)會(huì )走出一條很好的道路。

如今，餐飲行業(yè)9塊9之風(fēng)盛行，各個(gè)餐飲企業(yè)卷產(chǎn)品、卷價(jià)格，各種“卷法”層出不窮。澄明食品產(chǎn)業(yè)園管理有限公司副總經(jīng)理王文正透露，“我的‘卷法’叫‘一站式買(mǎi)齊’，不管是卷價(jià)值，還是卷價(jià)格，最終我們都是要給到顧客省時(shí)省錢(qián)省心省力，C端是這樣，B端更是這樣?！薄啊怼哪康闹挥幸粋€(gè)，就是要成為品類(lèi)冠軍，成為這個(gè)品類(lèi)的代表?！?/p>

澄明食品產(chǎn)業(yè)園的模式是三二一產(chǎn)聯(lián)動(dòng)，大市場(chǎng)帶動(dòng)大供應，大供應帶動(dòng)大生產(chǎn)。在具體經(jīng)營(yíng)策略上，實(shí)行單廠(chǎng)單品、錯品經(jīng)營(yíng)、科技賦能、集中采購。經(jīng)過(guò)三年的發(fā)展，澄明模式實(shí)現了當年建廠(chǎng)、當年投產(chǎn)、當年盈利、次年拓廠(chǎng)，孵化了三個(gè)“品類(lèi)冠軍”。

消費內卷的當下，當大部分護膚品品牌都在打性?xún)r(jià)比的時(shí)候，主打山茶花油護膚的高端護膚品品牌林清軒卻在今年雙11累計銷(xiāo)量達2.58億元，較2023年同比增長(cháng)96%，蟬聯(lián)天貓面部精華油類(lèi)目TOP1。林清軒是如何做到的？林清軒聯(lián)合創(chuàng )始人、副總裁孫福春在峰會(huì )現場(chǎng)帶來(lái)《國貨高端化的引領(lǐng)者和探路者》的主題分享。

林清軒是一個(gè)有21年歷史的化妝品國貨品牌，堅持以海拔800米以上的高山紅山茶花作為原料開(kāi)發(fā)面部精華油，投資近3億元在上海按碳中和標準建造工廠(chǎng)，擁有發(fā)明專(zhuān)利41項，這些讓林清軒在高端化探索方面有了足夠的底氣。孫福春認為，現在國貨護膚品品牌高端化有幾大趨勢和機遇：1、各大電商平臺開(kāi)始弱化低價(jià)策略，從價(jià)格內卷開(kāi)始回歸經(jīng)營(yíng)本質(zhì)。2、各大化妝品巨頭開(kāi)始推以油養膚，以油養膚成為新風(fēng)口。3、“以油養膚”向抗老功效邁進(jìn)。4、中國特色植物成分風(fēng)頭正盛。5、國貨高客單價(jià)的精華油有望成為中堅力量。6、《“十四五”規劃》等文件、政策支持國貨高端品牌的培育。

咖啡無(wú)疑是2024年最卷的消費賽道之一，星巴克、瑞幸咖啡等咖啡龍頭企業(yè)，卷價(jià)格，卷供應鏈，卷產(chǎn)品，卷營(yíng)銷(xiāo)……作為排名全球TOP10的咖啡品牌，NOWWA挪瓦咖啡有哪些“反內卷”的差異化競爭策略？NOWWA挪瓦咖啡聯(lián)合創(chuàng )始人孫彬彬峰會(huì )現場(chǎng)帶來(lái)了《創(chuàng )新打造“低熱量”品牌差異化發(fā)展新解法》。

他認為，從人均咖啡消費量和跟中國最像的日本咖啡市場(chǎng)發(fā)展情況（目前依然是增速最好的消費賽道之一）對比看，咖啡依然是高速增長(cháng)的好賽道，挪瓦咖啡選擇了“低熱量”的差異化競爭策略：產(chǎn)品上主打0糖0脂，滿(mǎn)足消費者追求健康的趨勢。門(mén)店拓展上開(kāi)創(chuàng )了跟美宜佳等便利店、酒店、網(wǎng)吧、健身房等合作開(kāi)店中店的先河，預計2025挪瓦咖啡能成為下一個(gè)萬(wàn)店品牌。品牌營(yíng)銷(xiāo)上，也通過(guò)將門(mén)店整體形象升級（橙色），成為年輕人打卡場(chǎng)所；與年輕人喜歡的品牌比如元氣森林進(jìn)行聯(lián)名營(yíng)銷(xiāo)，吸引更多年輕人消費。挪瓦咖啡核心團隊來(lái)自餓了么創(chuàng )始團隊，熟悉本地生活平臺，他們也發(fā)揮這方面優(yōu)勢，強數字化運營(yíng)，成為70個(gè)城市熱門(mén)排行第一的咖啡品牌。

不斷地尋找渠道和流量紅利，不斷地尋找新增長(cháng)，但渠道紅利總會(huì )吃完，怎么辦？擁有近1000家寶島眼鏡門(mén)店的星創(chuàng )視界集團首席增長(cháng)官陸雯靜在峰會(huì )現場(chǎng)做了主題為《用數智化抵御內卷，尋求確定性增長(cháng)》干貨分享。

她認為，很多企業(yè)現在缺少關(guān)鍵的用戶(hù)部門(mén)。星創(chuàng )視界不對某一渠道進(jìn)行內卷，而是重新對私域、公域等各種渠道工具進(jìn)行歸類(lèi)，每個(gè)渠道有自己的作用和定位。公司跟消費者之間重新定義持續經(jīng)營(yíng)的用戶(hù)關(guān)系。對此，星創(chuàng )視界重新梳理內部用戶(hù)關(guān)系的關(guān)鍵數字，清晰地告訴店長(cháng)以及管理干部什么才是正確的用戶(hù)關(guān)系經(jīng)營(yíng)?！霸谶@個(gè)過(guò)程中，在抱著(zhù)對結果負責的基礎上，清晰瞄準企業(yè)顧客服務(wù)的關(guān)鍵過(guò)程，不斷地讓它進(jìn)行升級?！标戹╈o總結。

2024年餐飲行業(yè)也面臨巨大的降本增效壓力，尤其是人工和房租這兩個(gè)除原料之外最大的經(jīng)營(yíng)成本。如何通過(guò)智能化的手段為餐飲企業(yè)降本提效？被投資了大疆的李澤湘教授看好和投資的炒菜機器人企業(yè)不?？萍?，其聯(lián)合創(chuàng )始人李岳豐也在峰會(huì )現場(chǎng)帶來(lái)了他的干貨分享《餐飲反內卷與出海利器》。

他分享，不?？萍嫉某床藱C器人，不需依賴(lài)廚師，有專(zhuān)門(mén)的大廚研發(fā)出新菜譜后，一鍵錄入傳輸到門(mén)店即可應用，“模擬大師炒菜時(shí)溫度的精準控制以及調味料的精準投放，炒制出的味道接近大師的95%”，這比很多有經(jīng)驗的廚師都要強。

使用不?？萍嫉某床藱C器人，普通的員工培訓1天即可上崗，大幅降低中餐門(mén)店招聘、管理和辭退廚師帶來(lái)的損失。

連鎖品牌餐飲老板還可以在的平板電腦上，看到每個(gè)門(mén)店每一個(gè)時(shí)間段出了什么菜品，由誰(shuí)來(lái)操作的。

2024年很多餐飲企業(yè)開(kāi)始出海，比如海底撈等，中餐出海面臨開(kāi)店、標準化和招人三大難題。據悉，不?？萍嫉某床藱C器人已協(xié)助多家中餐企業(yè)出海，著(zhù)力解決了在國外中餐廚師不好招，使用當地小時(shí)工、阿姨等人炒菜做中餐不專(zhuān)業(yè)、不標準等問(wèn)題。

零一萬(wàn)物聯(lián)合創(chuàng )始人祁瑞峰表示，AI 2.0大模型技術(shù)是有史以來(lái)最偉大的科技革命和平臺革命，將極大提振社會(huì )生產(chǎn)力，創(chuàng )造比移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代大十倍的市場(chǎng)機會(huì )。而隨著(zhù)大模型推理成本的極速下降，價(jià)格更加普惠，大模型落地ToB的機會(huì )現在剛剛開(kāi)始。零一萬(wàn)物基于國際SOTA的Yi基座大模型，已經(jīng)推出了如意數字人、萬(wàn)視營(yíng)銷(xiāo)短視頻方案等在內的零售行業(yè)解決方案，其本質(zhì)特點(diǎn)是用大模型技術(shù)賦能企業(yè)用戶(hù)做高質(zhì)量的增長(cháng)，且成本更低，“大模型技術(shù)要真正賦能企業(yè)用戶(hù)，最重要的是深入到企業(yè)的核心業(yè)務(wù)流程，給他們帶來(lái)真金白銀創(chuàng )造價(jià)值，比如幫客戶(hù)做GMV的增長(cháng)、收入的增長(cháng)、毛利的增長(cháng)，幫助客戶(hù)降本增效。有頭部酒旅用戶(hù)用了如意數字人解決方案后，GMV增加了170%?！?/p>

針對線(xiàn)下零售、餐飲、酒旅等本地生活場(chǎng)景，零一萬(wàn)物零售行業(yè)解決方案以“大模型 + 移動(dòng) + 集中管控與服務(wù)平臺” 這三個(gè)維度重塑數字人直播和營(yíng)銷(xiāo)短視頻等產(chǎn)品，在此基礎上，希望在公域和私域能夠給每一個(gè)線(xiàn)下店建一個(gè)線(xiàn)上的虛擬直播店，直接做有毛利的 GMV 增長(cháng)，能夠做ROI降本增效?！拔覀儠?huì )針對零售的這個(gè)‘店’徹底打透，用大模型完全重構，從店店可直播、到店店可營(yíng)銷(xiāo)到店店都有超級助手，未來(lái)會(huì )是一個(gè)全新的運營(yíng)方式?！?/p>

新出海的機遇與挑戰

2024年出海作為中國企業(yè)逃離內卷，尋求新增長(cháng)點(diǎn)的戰略選擇。在2024消費產(chǎn)業(yè)獨角獸峰會(huì )現場(chǎng)，普華資本副總裁孫家亮；面向美國中高產(chǎn)人群售賣(mài)中高端家居產(chǎn)品、年營(yíng)收超3億元的Vesta創(chuàng )始人谷振宇；投資了擬上市的汽配出海企業(yè)揚騰創(chuàng )新，以及白家阿寬、皇家小虎、官棧等明星項目的彬復資本投資副總裁周穎，擁有張蘭和汪小菲兩個(gè)超級IP，餐飲門(mén)店+零售相結合年營(yíng)收超10億元的麻六記銷(xiāo)售與出海負責人杜嘯一起，圍繞《新出海的機遇與挑戰》主題展開(kāi)圓桌討論。

談到這輪新出海的特點(diǎn)，谷振宇認為今年大家把出海當作必選項，一方面發(fā)揮中國供應鏈的優(yōu)勢，另一方面也當作國內卷不下去的一個(gè)選擇題。此外，隨著(zhù)大量有過(guò)海外工作、學(xué)習生活背景的人自己創(chuàng )立企業(yè)或成為企業(yè)的中高管，自然把海外當成重要市場(chǎng)。海外物流、倉儲、支付、社媒等的成熟也為中國消費企業(yè)出海打下基礎。不過(guò)，谷認為，2019年后海外就不存在流量紅利，海外“卷”的鏈條比較長(cháng)，考驗團隊能不能解決長(cháng)尾（自建APP獨立站等）的事情。Vesta出海遇到的挑戰是，在北美做中高端品牌，如何提供消費者感知度比較高的服務(wù)，這是一個(gè)“大坑”。

杜嘯透露，2023年很多海外的經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始跟麻六記談出海，但食品出海面臨不同國家的嚴格的檢測標準，造成了巨大的困難。但在麻六記品牌勢頭很好，經(jīng)銷(xiāo)商鼓勵出海的情況下，不抓住機會(huì )就顯得自己沒(méi)有足夠的勇氣和自信。麻六記通過(guò)跟日本、美國等海關(guān)打過(guò)交道，反而刺激了產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)能力的提高。餐飲出海的挑戰在于海外廚師薪資是國內的3倍，食品要符合當地法律法規的要求。

周穎說(shuō)，近年來(lái)產(chǎn)業(yè)鏈或產(chǎn)業(yè)帶出海成為明顯趨勢，中國企業(yè)從簡(jiǎn)單的產(chǎn)品銷(xiāo)售，到積極搭建本土營(yíng)銷(xiāo)、渠道、供應鏈組織。另外，我們關(guān)注到消費企業(yè)出海也并不局限在跨境電商或傳統ODM/OEM模式，越來(lái)越多具備差異化和產(chǎn)品競爭力的跨境電商渠道的產(chǎn)品，被沃爾瑪、Costco等大渠道主動(dòng)引進(jìn)，實(shí)現了去貿易商化、多元化的出海。

在具體投資方向上，我們會(huì )重點(diǎn)關(guān)注海外已有較大市場(chǎng)空間和大體量公司的賽道，中國企業(yè)進(jìn)去做產(chǎn)品創(chuàng )新或成本效率提升有機會(huì )獲得長(cháng)坡厚雪的增長(cháng)機會(huì )，例如汽配行業(yè)在北美有四家營(yíng)收規模過(guò)百億美元的上市公司，彬復投資的揚騰創(chuàng )新通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈條優(yōu)化重塑及線(xiàn)上化、數字化取得了持續高速增長(cháng)?？鞙受?chē)服將國內線(xiàn)下市場(chǎng)形成的業(yè)務(wù)模型“復制”到海外國家，實(shí)現另一種方式的出海。同時(shí)，我們也會(huì )積極關(guān)注新一波出海浪潮帶來(lái)的數字化、本土化、合規化等“基礎設施服務(wù)商”的機會(huì )。未來(lái)，關(guān)稅等貿易壁壘，使得中國出海企業(yè)要進(jìn)行更徹底的供應鏈出海和全球化市場(chǎng)布局，相應帶來(lái)的管理難度和挑戰亦值得關(guān)注。

重新定義品類(lèi)、品牌、場(chǎng)景

2024年，是預制菜重新被定義、重新被認知的一年。自成立以來(lái)，叮叮懶人菜賣(mài)出了超10億元的預制菜，其中85%的營(yíng)收都由酸菜魚(yú)貢獻。在峰會(huì )現場(chǎng)，叮叮懶人菜聯(lián)合創(chuàng )始人馬小龍認為，“新品類(lèi)、新品牌的崛起往往伴隨著(zhù)新的渠道紅利。沒(méi)有新渠道，就沒(méi)有新品牌?！倍６腥瞬俗プ×硕兑糁辈ж涐绕鸬募t利。通過(guò)KOC，叮叮懶人菜實(shí)現了從0到1，而從1到10，叮叮懶人菜則是通過(guò)品牌自播完成的。

馬小龍還表示，“渠道一直在變，只有一件事情不變，如果你能深刻地洞察到用戶(hù)的需求和痛點(diǎn)，并且把它做成非常有差異化的產(chǎn)品，產(chǎn)品主義才是長(cháng)期主義?！?/p>

“對于品牌而言，品在先，牌在后，品牌是個(gè)長(cháng)期的事情，它不一定是打廣告打出來(lái)的。先做成品類(lèi)的第一名十分重要，意味著(zhù)宣傳、推廣效率會(huì )極高，說(shuō)服用戶(hù)買(mǎi)單的效率會(huì )極高?！?/p>

瑜伽很熱，傳統瑜伽館盈利卻很難。如何用科技手段，降低對瑜伽老師的依賴(lài)，讓瑜伽館變成女性健康消費的新場(chǎng)景？百度高管出身的星瑜家創(chuàng )始人趙欣榮在峰會(huì )現場(chǎng)做了主題為《數字瑜伽，女性健康消費新場(chǎng)景》的分享。

趙欣榮透露，中國有4億年齡在20-60歲的女性消費者，掌控10萬(wàn)億元的消費支出，美麗消費以?xún)晌粩档乃俣仍鲩L(cháng)，瑜伽是女性運動(dòng)首選項目。傳統瑜伽館里瑜伽練習效果好壞取決于老師。星瑜家采取在線(xiàn)名師教學(xué)，線(xiàn)下輔導老師指導矯正的雙師模式，規避了瑜伽老師的專(zhuān)業(yè)性和標準性不足的問(wèn)題。為了降低消費者體驗門(mén)檻，星瑜家采取按次收費的模式。據悉，星瑜家核心團隊出身自百度，因此構建了一套標準的可成體系、培訓體系、引流拓客和管理體系等。星瑜家最新的SuperMini店型，開(kāi)一家店只需15萬(wàn)元，3個(gè)月收益轉正，特別適合從大廠(chǎng)離職的中高管回三四線(xiàn)城市創(chuàng )業(yè)，或寶媽群體照顧家庭之余做一份事業(yè)，既賺錢(qián)又能提升氣質(zhì)。

隨著(zhù)中國老齡化、少子化的社會(huì )進(jìn)程加速，寵物作為人類(lèi)最好的伙伴越來(lái)越受到人們的喜愛(ài)，寵物行業(yè)迎來(lái)了發(fā)展好時(shí)代。擁有寵物界“富士康”之稱(chēng)的福貝寵食見(jiàn)證了這一過(guò)程，峰會(huì )現場(chǎng)福貝寵食副總經(jīng)理、董秘朱琳做了主題為《福貝寵食進(jìn)化論：從供應鏈品牌、消費品牌到企業(yè)品牌》的分享。

朱琳透露，現在中國每年新生貓狗的數量超過(guò)了新生兒的數量，2024年中國寵物市場(chǎng)規模超3000億元，其中寵物食品超過(guò)了一半的份額，約1668億元。福貝寵食認為，寵物食品行業(yè)核心競爭要素是品牌。福貝寵食創(chuàng )立至今20年，一開(kāi)始做ODM、OEM業(yè)務(wù)，被譽(yù)為寵食行業(yè)的“富士康”，全國擁有7大生產(chǎn)基地，服務(wù)過(guò)1000+品牌；產(chǎn)學(xué)研用方面，包含了技術(shù)部、研究中心、專(zhuān)家工作站以及聚焦犬貓基礎科學(xué)研究的福貝寵物研發(fā)基地?；诟Ｘ惖墓渻?yōu)勢，福貝推出了自有品牌比樂(lè )(BILE)，其主打的鴨肉梨配方系列能清熱去火，常年霸榜各大銷(xiāo)售榜單。福貝目前采取自有品牌+供應鏈品牌兩條腿走路的方式構建自己的企業(yè)品牌，同時(shí)也通過(guò)代工、品牌和海外建廠(chǎng)的模式出海。

2025品牌營(yíng)銷(xiāo)重心在社區

又到了2024年年末，很多消費企業(yè)開(kāi)始制定2025年的營(yíng)銷(xiāo)或市場(chǎng)策略。2025年營(yíng)銷(xiāo)該怎么做？中國社區第一媒體平臺新潮傳媒集團聯(lián)合創(chuàng )始人、高級副總裁賀崢帶來(lái)他的分享《品牌營(yíng)銷(xiāo)，得社區者得天下》。他提到一個(gè)重要的觀(guān)察，2024年雙11的四個(gè)大品類(lèi)的銷(xiāo)量TOP10榜單里，“沒(méi)有一個(gè)不是品牌，這說(shuō)明如果你只是簡(jiǎn)單依靠流量的購買(mǎi)，幾乎沒(méi)有成為行業(yè)頭部或者搶到更大市場(chǎng)份額的機會(huì )，更不要說(shuō)和頭部品牌持續掰手腕了?！?/p>

美國70%的消費產(chǎn)生在社區，隨著(zhù)城市化進(jìn)程的不斷推進(jìn)，中國已經(jīng)有50%的消費在社區完成。過(guò)去，消費品牌靠電視廣告完成了對社區（家庭）消費者的影響。當電視整體開(kāi)機率低于13%，電梯電視為代表的社區媒體，成為影響和觸達社區人群的有效途徑。社區媒體有三個(gè)明顯的特點(diǎn)：1、高覆蓋，覆蓋中國社區人群高達9億。2、高頻次，廣告曝光度高頻。3、高重復，高重復的記憶強化廣告效果。怎么做社區營(yíng)銷(xiāo)呢？他建議，社區營(yíng)銷(xiāo)要做到“營(yíng)和銷(xiāo)”的完美閉環(huán)，既種草又割草。存量時(shí)代，廣告投放也要精打細算，既能做品牌引爆，又能做精準投放，而不是一味追求大額投放把品牌打爆。

峰會(huì )現場(chǎng)，干貨分享精彩紛呈。此外，藍鯊消費還攜手半天妖餐飲、零食很忙、肆拾酒坊、認養一頭牛、FIIL耳機、林清軒、伯希和、朱炳仁銅等一眾合作伙伴開(kāi)展的多輪抽獎活動(dòng)，吸引了現場(chǎng)參會(huì )觀(guān)眾的踴躍參與，使得整個(gè)會(huì )場(chǎng)氣氛持續升溫，熱度爆表，為峰會(huì )增添了一抹別樣的亮色與活力。

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