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訪(fǎng)談 / 節點(diǎn)財經(jīng)?

嘉賓 / 本杰明·韋格-普羅瑟?

出海，已經(jīng)成為中國企業(yè)近幾年的關(guān)鍵詞。

談及原因，中國市場(chǎng)產(chǎn)能外溢帶來(lái)的激烈競爭格局，以及海外市場(chǎng)龐大用戶(hù)群帶來(lái)的吸引力，都在簇擁著(zhù)中國企業(yè)駛向海外。

但出海的路上，遍布暗礁。

最近，智思咨詢(xún)的首席執行官兼聯(lián)合創(chuàng )始人本杰明·韋格-普羅瑟?（Benjamin Wegg-Prosser）到訪(fǎng)中國，《節點(diǎn)財經(jīng)》第一時(shí)間對話(huà)到這位出海咨詢(xún)領(lǐng)域的國際專(zhuān)家，以期給廣大讀者帶去更多思考和新的角度。

智思咨詢(xún)自成立以來(lái)，專(zhuān)注于為全球企業(yè)、政府和金融機構提供高層次的政策和監管咨詢(xún)服務(wù)，幫助客戶(hù)在復雜的政策和市場(chǎng)環(huán)境中取得成功。

在與節點(diǎn)的對話(huà)中，本杰明·韋格-普羅瑟直言，當前的逆全球化背景下，很多企業(yè)都面臨著(zhù)地緣政治的挑戰?！澳銈兊墓溤谀睦?，你們的融資來(lái)源是誰(shuí)，你們如何與當地非政府組織合作，你們對當地經(jīng)濟有什么增值。所有這些都是中國公司現在需要回答的問(wèn)題，他們需要明白他們所處的環(huán)境比過(guò)去不那么友好?！?/p>

他指出，當前的環(huán)境下，想要出海，需要建立區別于傳統思維的新觀(guān)念?！安粌H將工廠(chǎng)靠近客戶(hù)有優(yōu)勢，還需要向當地政治利益相關(guān)者展示他們對當地經(jīng)濟做出了重大貢獻?！?/p>

談及中國企業(yè)如何快速融入海外市場(chǎng)，本杰明·韋格-普羅瑟用一句話(huà)總結“簡(jiǎn)而言之，為您的產(chǎn)品和服務(wù)找到客戶(hù)?！?/p>

“了解當前市場(chǎng)由誰(shuí)服務(wù)，或者如果您更有雄心，思考如何建立一個(gè)目前還不存在的市場(chǎng)?！彼M(jìn)一步介紹，“出海的方法論正在改變，上一代中國企業(yè)家可能認為，他們可以在中國復制他們的模式，沒(méi)有任何本地變化。但是，如今這種情況正在改變。他們現在明白他們需要適應當地條件，依靠當地勞動(dòng)力，擁有更強的當地供應鏈，并明白在中國有效的方法并不總是適用于歐洲?！?/p>

下文是《節點(diǎn)財經(jīng)》深訪(fǎng)智思咨詢(xún)首席執行官兼聯(lián)合創(chuàng )始人本杰明·韋格-普羅瑟的要點(diǎn)：

《節點(diǎn)財經(jīng)》：很高興能和Benjamin Wegg-Prosser進(jìn)行對話(huà)交流，能否簡(jiǎn)單做個(gè)自我介紹，讓節點(diǎn)財經(jīng)的讀者企業(yè)家們對您有個(gè)更清晰的了解？

本杰明·韋格-普羅瑟：我的職業(yè)生涯在政治和商業(yè)領(lǐng)域度過(guò)。我很幸運地在英國工黨1997年大選前夜為其工作，見(jiàn)證了托尼·布萊爾上臺。之后，我在他的政府中擔任多個(gè)角色，包括從2005年到2007年擔任他的戰略傳播總監。除此之外，我還曾在媒體行業(yè)作為出版人和偶爾的作家工作。最近，我經(jīng)營(yíng)著(zhù)一家我于2010年共同創(chuàng )立的咨詢(xún)公司。這家公司名為智思咨詢(xún)，我們?yōu)榭蛻?hù)提供如何最好地理解將影響他們業(yè)務(wù)的政治、政策和監管趨勢的建議。

《節點(diǎn)財經(jīng)》：目前國際政治經(jīng)濟環(huán)境不斷變化，這對中國企業(yè)出海帶來(lái)了哪些新的挑戰和機遇？您和智思咨詢(xún)如何幫助這些企業(yè)應對這些變化？

本杰明·韋格-普羅瑟：?用一個(gè)詞來(lái)說(shuō)，就是地緣政治。1990年代和2000年代的地緣政治對所有大型跨國公司都有益，特別是對尋求全球化的中國公司。這些企業(yè)現在面臨著(zhù)挑戰，因為地緣政治環(huán)境變得更加復雜，這些公司的領(lǐng)導層需要以他們前一代人不具備的方式考慮政治：你們的供應鏈在哪里，你們的融資來(lái)源是誰(shuí)，你們如何與當地非政府組織合作，你們對當地經(jīng)濟有什么增值。所有這些都是中國公司現在需要回答的問(wèn)題，他們需要明白他們所處的環(huán)境比過(guò)去不那么友好。

《節點(diǎn)財經(jīng)》：能否分享一些國際企業(yè)成功出海的案例，特別是他們在面對復雜國際環(huán)境時(shí)的策略和應對方法？

本杰明·韋格-普羅瑟：?隨著(zhù)國際環(huán)境變得更加復雜，我們看到一些企業(yè)將生產(chǎn)從中國轉移到東南亞，我們還看到其他企業(yè)決定在地區內更加顯眼，可能在迪拜或阿布扎比這樣的“中立”城市設立總部。你們已經(jīng)看到許多大型電動(dòng)汽車(chē)企業(yè)在歐洲和其他地方開(kāi)設制造設施，我懷疑前一代人他們不會(huì )這樣做，但現在企業(yè)家們意識到，不僅將工廠(chǎng)靠近客戶(hù)有優(yōu)勢，還需要向當地政治利益相關(guān)者展示他們對當地經(jīng)濟做出了重大貢獻。華為的故事非常著(zhù)名，我知道中國商界不希望看到這一事件重演，因此強調對區域經(jīng)濟生態(tài)系統的承諾非常重要。

《節點(diǎn)財經(jīng)》：政策和法規在各國差異很大，這對中國企業(yè)出海構成了哪些障礙？您近期為哪些中國企業(yè)提供了出海咨詢(xún)服務(wù)？能否分享一兩個(gè)具體案例，展示智思咨詢(xún)如何幫助企業(yè)解決實(shí)際問(wèn)題？

本杰明·韋格-普羅瑟：?歐洲的數字法規與中國的不同。歐盟在隱私、電子商務(wù)和內容方面有不同的法律。我們曾與多家中國出行企業(yè)合作，幫助它們評估是否應在歐洲設立業(yè)務(wù)。這包括對不同市場(chǎng)的詳細分析、客戶(hù)商業(yè)模式與當地法規的兼容性評估，并指導它們如何調整策略以在歐洲取得成功。

《節點(diǎn)財經(jīng)》：在您看來(lái)，中國企業(yè)出海的方法論是什么？如何平衡本土化與全球化戰略，確保企業(yè)在海外市場(chǎng)的成功？

本杰明·韋格-普羅瑟：方法論正在改變，上一代中國企業(yè)家可能認為，他們可以復制他們的模式，沒(méi)有任何本地變化。如今這種情況正在改變。他們現在明白他們需要適應當地條件，依靠當地勞動(dòng)力，擁有更強的當地供應鏈，并明白在中國有效的方法并不總是適用于歐洲。

《節點(diǎn)財經(jīng)》：出海的本質(zhì)是什么？在選擇出海目的地時(shí)，中國企業(yè)應該考慮哪些因素？智思咨詢(xún)如何協(xié)助企業(yè)做出最佳的市場(chǎng)進(jìn)入決策？

?本杰明·韋格-普羅瑟：簡(jiǎn)而言之，為您的產(chǎn)品和服務(wù)找到客戶(hù)。了解當前市場(chǎng)由誰(shuí)服務(wù)，或者如果您更有雄心，思考如何建立一個(gè)目前還不存在的市場(chǎng)。智思咨詢(xún)能夠教育我們的客戶(hù)，我們在哪里看到他們在歐洲的機會(huì )，如果我們確實(shí)看到他們，也會(huì )解釋問(wèn)題。然后我們希望制定一個(gè)解決方案，使我們的客戶(hù)能夠開(kāi)發(fā)出一個(gè)在商業(yè)上可行，同時(shí)也被當地歐洲利益相關(guān)者接受和歡迎的方案。

《節點(diǎn)財經(jīng)》：未來(lái)，您認為哪些新興市場(chǎng)或地區將是中國企業(yè)出海的重點(diǎn)目標？智思咨詢(xún)如何看待這些市場(chǎng)的潛力和挑戰？

本杰明·韋格-普羅瑟：中國公司在未來(lái)周期中走出去的最強機會(huì )將在東南亞。這在物理和心理上都更接近中國企業(yè)。印度尼西亞、泰國、菲律賓等快速增長(cháng)的經(jīng)濟體都需要找到新的、不同的方式來(lái)與中國合作伙伴合作。地緣政治環(huán)境也使這更有可能。我們在新加坡有一個(gè)強大的團隊，他們密切關(guān)注這些趨勢，并在東南亞各地開(kāi)展工作。

本杰明·韋格-普羅瑟簡(jiǎn)介?

本杰明·韋格-普羅瑟 （Benjamin Wegg-Prosser）是Global Counsel智思咨詢(xún) （GC）的首席執行官兼聯(lián)合創(chuàng )始人。

自成立以來(lái)，本杰明領(lǐng)導著(zhù)GC的全球擴張。這間他與英國工黨元老彼得·曼德?tīng)柹瓌拙簦↙ord Peter Mandelson）共同創(chuàng )立的戰略咨詢(xún)公司在歐美享有盛譽(yù)，專(zhuān)注于為全球企業(yè)、政府和金融機構提供高層次的政策和監管咨詢(xún)服務(wù)，幫助客戶(hù)在復雜的政策和市場(chǎng)環(huán)境中取得成功。GC在倫敦、多哈、新加坡、華盛頓、柏林、布魯塞爾等多個(gè)重要城市設有辦公室，其中包括在美國與吉姆·梅西納（Jim Messina）的緊密合作。梅西納是奧巴馬總統競選的前總指揮，被譽(yù)為美國政界最具影響力的戰略家之一。他與GC的合作進(jìn)一步鞏固了公司在美國市場(chǎng)的影響力和政策洞察力。?

本杰明擁有豐富的商業(yè)和政治背景。在創(chuàng )立GC之前，2005年至2007年，他擔任首相托尼·布萊爾（Tony Blair）的戰略傳播主任，推出了電子請愿和政府首腦的YouTube頻道等創(chuàng )新舉措。自2013年起，他擔任GC的管理合伙人，并為工黨支持平臺LabourList提供支持。此外，他還是南約克郡市長(cháng)聯(lián)合管理局經(jīng)濟咨詢(xún)委員會(huì )的成員，并擔任紐約一家面向Z世代的數字新聞服務(wù)公司The News Movement的董事會(huì )成員。?

GC近期的工作實(shí)例包括?

? 為中國領(lǐng)先的醫藥研發(fā)服務(wù)平臺提供在美、英、歐盟的政策支持，幫助管理層調整全球供應鏈布局和中長(cháng)期發(fā)展戰略，以應對美國生物安全法案在美國市場(chǎng)帶來(lái)的挑戰；?

? 為全球短視頻平臺企業(yè)提供監管和政策事務(wù)支持，涵蓋數據保護、數據本地化、版權、人工智能、網(wǎng)絡(luò )安全等領(lǐng)域，并為管理層提供政策和監管的應對策略.?

? 為中國領(lǐng)先的科技與娛樂(lè )企業(yè)在中東市場(chǎng)的發(fā)展戰略提供咨詢(xún)，包括跟蹤區域內最新的政治和政策動(dòng)態(tài)，協(xié)助騰訊與各國政府機構建立聯(lián)系，提供如何與海灣地區的各利益相關(guān)方進(jìn)行良好互動(dòng)的建議，幫助其在該地區的戰略擴展。?

? 作為其在歐盟品牌戰略的一部分，我們?yōu)橹袊碾娮由虅?wù)巨頭組織了一場(chǎng)與歐盟貿易總司官員、歐盟成員國以及行業(yè)領(lǐng)袖的圓桌會(huì )議，討論電子商務(wù)平臺的經(jīng)濟貢獻。?