文 /?七公?

文具行業(yè)，素來(lái)有“小產(chǎn)品，大市場(chǎng)”一說(shuō)。

得力、晨光、齊心、斑馬、真彩、百樂(lè )、點(diǎn)石……在小學(xué)生的筆袋里、白領(lǐng)的辦公桌上，總少不了這幾個(gè)品牌。

但若“華山論劍”，誰(shuí)為“一哥”，大多數人想到的估計都是頂著(zhù)“文具茅”的名號，門(mén)店遍布全國的晨光股份，再不濟也得是齊心集團、廣博股份、創(chuàng )源股份等上市公司。

實(shí)際上，若籠統地按照營(yíng)收來(lái)論，得力集團才是那個(gè)穩坐行業(yè)頭把交椅的“執牛耳者”。

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01 營(yíng)收超400億的“隱形冠軍”？

得力集團創(chuàng )辦于1981年，距今已有40多年歷史，其發(fā)軔時(shí)間要遠遠早于晨光股份、齊心集團、廣博股份、創(chuàng )源股份等同業(yè)。

根據今年9月中國企業(yè)聯(lián)合會(huì )、中國企業(yè)家協(xié)會(huì )發(fā)布的“2024中國制造業(yè)企業(yè)500強”榜單，得力集團以營(yíng)收402.35億元，排名第336位，也是浙江寧海第一大民企；而在“2023中國制造業(yè)企業(yè)500強”榜單中，得力集團的營(yíng)收為395.22億元，排名第298位。

對比來(lái)看，2023年晨光股份營(yíng)收233.5億元，齊心集團營(yíng)收111億元，廣博股份營(yíng)收26.9億元，創(chuàng )源股份營(yíng)收13.59億元，得力集團的“身軀”顯然要龐大很多。

值得一提的是，經(jīng)過(guò)數十年發(fā)展，如今的得力集團早已轉型為一家多元化的商業(yè)巨擘，旗下涵蓋辦公、文具、工具、家具、打印機、兒童益智等業(yè)務(wù)，擁有得力文具、得力工具、集實(shí)、紐賽、安倍耐特等品牌，涉足從文具到數字化采購、青少年健康體育用品、機電設備的多產(chǎn)業(yè)鏈。?? ?

圖源：得力集團官網(wǎng)

據悉，數字化服務(wù)采購平臺“集實(shí)商城”，2021年營(yíng)收已超100億元。

同時(shí)，其還大舉進(jìn)軍房地產(chǎn)，參與小額貸款業(yè)務(wù)，持有寧?？h華信小額貸款股份有限公司13.5%的股份，后者的法定代表人正是得力集團的創(chuàng )始人婁甫君。

而在寧海，由于得力的樓盤(pán)幾乎無(wú)處不在，寧海也被當地民間戲稱(chēng)為“得力縣”。

“多條腿”走路，得力集團對文具單一業(yè)務(wù)的依賴(lài)性不斷弱化。

相關(guān)數據顯示，得力集團內部，文具的占比已從之前的80%降低到不足60%。暫以60%計算，這部分收入大概為240億左右，和晨光股份不相上下。

此外，線(xiàn)下方面，截至2024年6月末，晨光在全國有700多家零售大店，近7萬(wàn)家零售終端使用“晨光文具”，雖然得力集團沒(méi)有披露過(guò)該指標，但據《節點(diǎn)財經(jīng)》走訪(fǎng)，即便在小縣城，也常常能看到晨光文具、真彩文具直營(yíng)店的身影，但卻很少有得力文具的招牌露出。

換言之，僅有文具賽道來(lái)說(shuō)，得力和晨光誰(shuí)是“一哥”，尚無(wú)定論。

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02 低調的家族企業(yè)

在中國商業(yè)界，有很多悶聲發(fā)大財，卻不上市的企業(yè)，諸如娃哈哈、老干媽、華為、方太等，得力集團也是其一。

1981 年，乘著(zhù)改革開(kāi)放的“春風(fēng)”，20歲的婁甫君和弟弟婁甫安承包了寧海辛嶺五金廠(chǎng)，為國有企業(yè)提供金屬零配件，自此開(kāi)啟創(chuàng )業(yè)生涯。

三年后，婁甫君相繼創(chuàng )辦“黃壇儀表廠(chǎng)” 和“黃壇模具廠(chǎng)”，主營(yíng)生產(chǎn)不銹鋼螺絲螺帽以及模具開(kāi)制業(yè)務(wù)。

然而，“為他人做嫁衣”的代工利潤微薄，婁甫君一直想打造自己的品牌。幾年后，婁甫君捕捉到文具市場(chǎng)的機會(huì )，并在1988年成立創(chuàng )辦寧海文教用品廠(chǎng)，后又注冊了“得力”商標。

對于“得力”商標的意義，婁甫君曾在媒體采訪(fǎng)中表示，“有了自己的品牌，所有的努力就都有了方向，技術(shù)創(chuàng )新、產(chǎn)業(yè)提升等也都有了直接的動(dòng)力”。

初期，婁甫君的文教用品廠(chǎng)只有一臺注塑機，不到20名員工，5個(gè)簡(jiǎn)單的辦公產(chǎn)品。彼時(shí)，浙江有一家達規模的文具銷(xiāo)售批發(fā)公司，婁甫君利用它的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，迅速拓展浙江市場(chǎng)，為后續的成長(cháng)壯大奠定了基礎。

但這幾年，婁甫君幾乎沒(méi)有在公眾視野出現過(guò)，互聯(lián)網(wǎng)上亦鮮有痕跡，就連得力集團對外的動(dòng)態(tài)信息中，他自2018年后便“隱遁”消失，堪稱(chēng)浙江最低調的富豪。

同時(shí)，和晨光股份一樣，得力集團也是一家典型的家族企業(yè)。

圖源：天眼查

天眼查顯示，得力集團由婁甫君持股65%、婁甫安持股30%、婁安君持股5%。其中婁甫君和婁甫安為兄弟，婁安君與他們的關(guān)系暫不知曉，但從名字看，應該也是家族成員。

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03 得力如何求新、求變？

神秘的得力集團，外界自不易洞悉其“內幕”。

但多加留意，難免發(fā)現一些蛛絲馬跡，得力集團的文具業(yè)務(wù)或持續萎縮，主要靠房地產(chǎn)等“副業(yè)”賺錢(qián)。

《節點(diǎn)財經(jīng)》觀(guān)察，最近數年，受房地產(chǎn)行業(yè)深度調整，得力集團似乎有意強化文具業(yè)務(wù)的地位。最明顯的舉動(dòng)便是通過(guò)改變形象，擴大品類(lèi)，IP聯(lián)名等，嘗試俘獲年輕人的心。

就拿“黃油小熊”來(lái)說(shuō)，單個(gè)IP的SKU數量達到100+，包括學(xué)生文具、玩具、筆、繪畫(huà)工具、手賬、雜物、毛絨產(chǎn)品，還有谷子界大熱的聯(lián)名痛包、徽章盲盒、搖搖樂(lè )、捏捏等等。

圖源：小紅書(shū)得力賬號

在小紅書(shū)、微博、抖音等渠道，得力文具也加大了推廣力度，廣告撒的鋪天蓋地。

至于成效，仍不得而知。但據《節點(diǎn)財經(jīng)》了解，中小學(xué)生中，尤其在北京地區，得力的文具并不吃香，很多孩子甚至不知道有得力這一品牌，他們更喜歡點(diǎn)石、卡游、三年二班等新銳文具品牌。

此外，不容忽視的是，根據華創(chuàng )證券的研究結果，2019-2023年間，受到2018年低出生人數的影響，我國中小學(xué)生數量會(huì )從2024年開(kāi)始下降，2036年起高考適齡人口中開(kāi)始下降。

也就是說(shuō)，對文具需求最廣的群體在縮小，且趨勢很難扭轉。

對此，得力集團副總裁徐斌也在接受媒體專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)坦言：“今年（2023年）的挑戰，可能比去年更大，大家都在存量上博弈?！蓖瑫r(shí)指出，國內市場(chǎng)已經(jīng)相對飽和，“出海是我們當前最重大的戰略?！?/p>

公開(kāi)資料顯示，迄今，從東南亞、中東、北非，到東歐、西歐、北美，得力已經(jīng)在全球布局了12大區域營(yíng)銷(xiāo)總部，32家海外分公司，并在140多個(gè)國家和地區建立了營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。

長(cháng)線(xiàn)來(lái)看，想要更加“得力”，關(guān)注自身的“求新”、“求變”和拓寬成長(cháng)半徑的出海，以及實(shí)際落地效果，對得力至關(guān)重要。