藍鯊導讀：臟活、累活、苦活

作者 | 陳世鋒

編輯 | 盧旭成

作為阿里巴巴歷史最悠久的業(yè)務(wù)，1688在如今電商行業(yè)的激烈競爭中竟然煥發(fā)出了新的生機。在平替消費興起的重要節點(diǎn)，1688因集中了產(chǎn)業(yè)帶的源頭廠(chǎng)、源頭貨和源頭價(jià)，被稱(chēng)為“中國電商的源頭貨盤(pán)”。但在電商內卷到產(chǎn)業(yè)帶的當下，1688在供給側的核心競爭力也開(kāi)始承壓，迫使其開(kāi)始加大對產(chǎn)業(yè)帶的投入力度。

前不久，在臺州1688選品中心暨1688商人節發(fā)布會(huì )上，1688相關(guān)負責人透露，要依托線(xiàn)下選品中心，對產(chǎn)業(yè)帶做重投入，重點(diǎn)投入40個(gè)城市的177個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，其中68個(gè)百億元級別的產(chǎn)業(yè)帶又是投入的重中之重。

事實(shí)上，作為阿里巴巴的四大戰略級創(chuàng )新業(yè)務(wù)，1688自身的定位已悄然發(fā)生巨變?！?688實(shí)際上撮合的交易體量目前能排到電商行業(yè)第五，前面是淘寶天貓、抖音、拼多多、京東。但中國不需要再多一個(gè)1688這樣的電商平臺，反而需要的是集合了中國制造品質(zhì)、貨源、價(jià)格、趨勢、新品等的數字供應鏈?！?688商家發(fā)展中心的業(yè)務(wù)負責人表示，“這個(gè)數字供應鏈，我們自己內部的定義是數字芯片，具備集成和被集成的可能性?！?/p>

二次創(chuàng )業(yè)

這兩年，隨著(zhù)平替消費的興起，大量年輕人涌入1688找大牌代工廠(chǎng)和品牌平替貨源，這些新買(mǎi)家直接拉動(dòng)了1688商家的增長(cháng)和迭代。

數據顯示，2023年，1688在買(mǎi)家數和商家數上均打破歷史紀錄，以一二線(xiàn)城市25至35歲的年輕女性為主的專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家數超6500萬(wàn)，商家數量在升級汰換30%后仍突破了100萬(wàn)。一時(shí)間，關(guān)于1688轉型做C端的傳聞不絕于耳，似乎這成為了1688“二次創(chuàng )業(yè)”的主要方向。但實(shí)際上，1688做得不是C端的興趣消費，而是C端的采購行為。如今，B端與C端的界限已經(jīng)非常模糊，每年有大量C躍遷為B類(lèi)買(mǎi)家。

其中，最突出的電商主播和小店店主帶來(lái)的巨大采購需求。

根據艾瑞咨詢(xún)測算，2023年中國直播電商市場(chǎng)規模達4.9萬(wàn)億元，同比增速為35.2%，相較于行業(yè)發(fā)展早期，行業(yè)增速出現一定下滑，但依舊在釋放增長(cháng)信號。

當直播電商從1.0階段的野蠻增長(cháng)進(jìn)入2.0階段的平穩增長(cháng)，交個(gè)朋友控股副總裁崔東升表示，“內容的增長(cháng)紅利已經(jīng)沒(méi)有了，必須要從貨品的增長(cháng)紅利上思考問(wèn)題?！彪m然，交個(gè)朋友有非常完善的選品流程，但也可能出現售賣(mài)注冊商標產(chǎn)品等失誤?！霸谪浧方ㄔO過(guò)程中，貨品的選擇、價(jià)格都成我們繞不過(guò)去的一個(gè)坎?！?/p>

“如何解決貨品多樣性以及集中供給的事情，就變得非常困難。但這件事情能不做嗎？不能，因為直播電商中有個(gè)理論——如果能夠讓消費者看到這個(gè)貨品，其實(shí)就決定了貨品的價(jià)格競爭力?！?/p>

崔東升如是說(shuō)，“比如舟山帶魚(yú)，從冷庫到消費者的中間流通環(huán)節的成本是巨大的，如果能把效率提上去，就會(huì )有非常好的價(jià)格競爭力?！贝送?，各種年輕的、新興的群體都在涌入“小店”創(chuàng )業(yè)。以1688為例，平均每天光顧1688小店主買(mǎi)家大概200萬(wàn)，采購用戶(hù)全年累計有600多萬(wàn)。隨著(zhù)線(xiàn)下最后一公里的履約效率變得越來(lái)越高，小店經(jīng)營(yíng)模式也發(fā)生了很多變化。他們對整個(gè)貨品寬度包括采購需求也會(huì )越來(lái)越多，而且對于整個(gè)供應鏈有了更強的要求。

臺州的小店店主盧女士最喜歡在1688上進(jìn)貨，她表示臺州大部分塑料廠(chǎng)都有1688店鋪，不用每天跑工廠(chǎng)找貨源，在一定程度上節省了時(shí)間精力。但隨之而來(lái)也會(huì )有很多問(wèn)題：“比如，一些新款很多店鋪都有，每家都說(shuō)是自己的，咨詢(xún)專(zhuān)利號，想要找到廠(chǎng)家，但大部分店鋪都不會(huì )告訴你，需要核實(shí)很多信息，并沒(méi)有那么省心?！背霈F這種問(wèn)題的不止盧女士一人，很多小店店主在采購時(shí)都有這樣的煩惱。此外，小店店主的存儲空間非常小，進(jìn)貨方式都是淺庫存寬SKU，希望可以一站式進(jìn)貨，而且有品質(zhì)保障。

與此同時(shí)，消費側內卷到供給側，也讓源頭廠(chǎng)商尤其是工廠(chǎng)苦不堪言。電商賣(mài)家們“逼著(zhù)”源頭廠(chǎng)商們提供更低的價(jià)格，從而造成很多偷工減料和降質(zhì)減配的劣幣驅逐良幣的亂象。工廠(chǎng)除了做生產(chǎn)還要會(huì )玩內容和營(yíng)銷(xiāo)，但這些新鮮玩法，傳統的廠(chǎng)商們并不擅長(cháng)，因此生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)無(wú)奈陷入兩難境地，生意面臨著(zhù)很大的不確定性。

一頭連接產(chǎn)業(yè)帶工廠(chǎng)，一頭連接小B商家，1688找到了“二次創(chuàng )業(yè)”的新方向——供需匹配的最短鏈路，讓商家生意更簡(jiǎn)單和更有確定性。

做重選品中心

“作為一個(gè)血統純正的2B平臺，1688絕不會(huì )陷入極度卷價(jià)格的電商模式。我們主張要給廠(chǎng)商留有合理的利潤空間，否則中國制造轉型升級就是空談?！?688商家發(fā)展中心負責人說(shuō)道。

在其他平臺壓榨供給端的時(shí)候，1688選擇在供給端重投入。這是因為供給是1688的核心競爭力所在，源頭工廠(chǎng)供給的規模、豐富度和質(zhì)量，直接決定了1688平臺的競爭力。

一個(gè)重要的舉措是，最近1688 將依托選品中心對產(chǎn)業(yè)帶做重投入，其將圍繞預算、人員和業(yè)務(wù)三方面，將核心戰略級項目陸續落地產(chǎn)業(yè)帶。

1688選品中心的核心定位是讓有需求的商家們“一天逛完產(chǎn)業(yè)帶”。線(xiàn)下選品中心，通過(guò)政府搭臺、背書(shū)和指導，本地供應鏈的鏈主負責日常運營(yíng)，產(chǎn)業(yè)帶工廠(chǎng)入駐，共同聚合產(chǎn)業(yè)帶的優(yōu)質(zhì)貨品，打造“前廳后倉”的模式，提供企業(yè)服務(wù)和倉儲物流一體化的綜合服務(wù)。

實(shí)際上，線(xiàn)下選品中心在業(yè)內并不是新鮮事?！霸谶^(guò)去幾年內，友商也做了很多選品中心，但最終基本都不在了?！?688內部人士表示。那么，1688的線(xiàn)下選品中心有何不同？

首先，選品中心提供的是產(chǎn)業(yè)帶特色好貨、有消費趨勢力的優(yōu)質(zhì)商品、有競爭力的源廠(chǎng)價(jià)格、有確定性的履約保障。買(mǎi)手、主播、電商賣(mài)家、實(shí)體店主、寶媽、創(chuàng )業(yè)人群，都能在選品中心高效地一站式采購和一鍵鋪貨到下游電商平臺去銷(xiāo)售。

其次，1688 通過(guò)數字化能力，聚合規?；男枨?，指引工廠(chǎng)生產(chǎn)。比如，1688會(huì )分析每個(gè)產(chǎn)業(yè)帶品類(lèi)的變化、新品趨勢，數字賦能每一家企業(yè)的研發(fā)、設計、庫存、價(jià)格、支付、交易、金融、物流等環(huán)節的數字化升級。同時(shí)，1688 提供免費的AI能力，為工廠(chǎng)做商品的視圖設計和營(yíng)銷(xiāo)表達。工廠(chǎng)只需要專(zhuān)注生產(chǎn)即可，同時(shí)還能低成本和高效地實(shí)現貨通全球。

簡(jiǎn)而言之，1688選品中心最核心的是基于A(yíng)I技術(shù)重構人貨場(chǎng)，在供給和需求之間找到一條最短的匹配路徑，產(chǎn)業(yè)帶的商家帶來(lái)規模性的買(mǎi)家需求和確定訂單，這是1688的差異化打法。

截至2024年9月，1688已經(jīng)簽署合作要建設的選品中心有12個(gè)，其中已開(kāi)業(yè)4個(gè)，主要集中在長(cháng)三角和珠三角兩大產(chǎn)業(yè)帶集中的地區。

“當一個(gè)選品中心，能變成一個(gè)集合集成了當地產(chǎn)業(yè)帶最優(yōu)質(zhì)的源頭供給，形成了一個(gè)數字化貨盤(pán)或者數字化的芯片的時(shí)候，這個(gè)事才有可能成。當這個(gè)數字貨盤(pán)或者數字芯片，能被全球任何地方的買(mǎi)家，即插即用，快速對接上中國源頭廠(chǎng)貨，這個(gè)事才算成了?！鄙鲜?688內部人士表示。

深耕產(chǎn)業(yè)帶

“選品中心”，并不是一個(gè)終點(diǎn)，1688的終極目標是深耕產(chǎn)業(yè)帶，推動(dòng)中國制造的數字化躍遷。

“中國產(chǎn)業(yè)帶上有三個(gè)最大的集結，分別是義烏小商品市場(chǎng)、廣交會(huì )和1688。這三個(gè)貨源中心代表中國制造的最大集結。廣交會(huì )是中國制造在時(shí)間上面的最大集結，義烏小商品市場(chǎng)是中國制造在地理上面的最大集結，而1688則是中國制造在數字化上面的最大集結，”1688商家發(fā)展中心相關(guān)負責人表示。

1688一直在深耕和重投產(chǎn)業(yè)帶。此前，針對產(chǎn)業(yè)帶廠(chǎng)商，“1688”出臺一系列“反內卷”舉措，包括面向產(chǎn)業(yè)帶的源頭廠(chǎng)商“提效增收”，并發(fā)布免費的“AI經(jīng)營(yíng)助理”。

據悉，1688 會(huì )員店將依托線(xiàn)下的“選品中心”作為跳板和橋頭堡，從1688走出去，同時(shí)從線(xiàn)上走向線(xiàn)下開(kāi)店，對標線(xiàn)下的山姆會(huì )員超市和 costco（開(kāi)市客）會(huì )員制白牌供應鏈超市。

據介紹，1688線(xiàn)下會(huì )員店的供給會(huì )相對垂直，并根據不同產(chǎn)業(yè)帶主打不同的源頭供給。后續還將逐步把各個(gè)產(chǎn)業(yè)帶的特色趨勢商品和線(xiàn)下選品中心做組合，讓每一個(gè)1688的會(huì )員都可以在本地買(mǎi)到全國的特色白牌商品。1688發(fā)展會(huì )員店的目標是打造“白牌供應鏈驅動(dòng)的全域會(huì )員店” ，要在線(xiàn)上和線(xiàn)下全渠道為會(huì )員提供服務(wù)。

與此同時(shí)，1688嚴選也將依托部分選品中心，聯(lián)合中國各大品牌代工廠(chǎng)和具備強研發(fā)、強制造能力的工廠(chǎng)，推出1688嚴選的貼牌商品，進(jìn)一步發(fā)揮規?；墓渻?yōu)勢，讓1688的會(huì )員可以享受到更多差異化的品質(zhì)平替好物。

不過(guò)，這種對產(chǎn)業(yè)帶的重投入，也將非?？简?688的決心、定力和對各方資源的調動(dòng)協(xié)同能力。畢竟，深耕產(chǎn)業(yè)帶是真正的臟活、累活和苦活。