藍鯊導讀：新掌門(mén)人如何將茅臺推向全球？

作者 | 魏強

編輯 | 盧旭成

4月27日下午，財聯(lián)社報道稱(chēng)，茅臺集團董事長(cháng)丁雄軍將調任貴州省市場(chǎng)監督管理局局長(cháng)，習酒公司董事長(cháng)張德芹任將接任。不過(guò)時(shí)代財經(jīng)等媒體向茅臺集團官方求證該消息真偽時(shí)候，對方回復：集團內部并未有董事長(cháng)離任的相關(guān)通知。

截至2024年4月26日收盤(pán)，茅臺市值為2.15萬(wàn)億元，2023年貴州省的GDP為 2.09萬(wàn)億元。茅臺一家企業(yè)的市值比貴州一省的GDP還高，可見(jiàn)貴州茅臺的舉足輕重。

4月26日晚間，貴州茅臺（600519.SH）發(fā)布了2024年第1季度財報：營(yíng)收457.76億元，同比增長(cháng)18.11%；歸屬于上市公司股東的凈利潤240.65億元，同比增長(cháng)15.73%。而在2023年，茅臺營(yíng)收1505.60億元，同比增長(cháng)19.01%，凈利潤747.34億元，同比增長(cháng)19.16%。無(wú)論是2023年全年還是2024年1季度，茅臺的業(yè)績(jì)都很靚麗。

2021年，丁剛接手茅臺第一年，茅臺的營(yíng)收為1091.64億元，利潤為524.60億元。丁接任后，2022年營(yíng)收達1275.54億元，利潤627.16億元。2021年到2023年，貴州茅臺的營(yíng)收漲了413.96億元，利潤漲了222.74億元。

近兩年，在新冠疫情的干擾下，消費受到?jīng)_擊，茅臺還能有這樣的業(yè)績(jì)，可以用靚麗來(lái)形容。

2022年，丁雄軍被中國經(jīng)濟傳媒協(xié)會(huì )評為“年度經(jīng)濟人物TOP10”，頒獎詞是這樣寫(xiě)的：上任一年多來(lái)開(kāi)啟茅臺營(yíng)銷(xiāo)“美”時(shí)代，上線(xiàn)i茅臺APP，推出茅臺1935（千元）、茅臺冰淇淋、巽風(fēng)數字世界，帶領(lǐng)茅臺完善產(chǎn)品結構，攻占年輕消費市場(chǎng)，推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)渠道改革，創(chuàng )新商業(yè)模式，顯著(zhù)推動(dòng)茅臺全方面發(fā)展，以行業(yè)領(lǐng)頭羊姿態(tài)，引領(lǐng)行業(yè)向上發(fā)展，給茅臺注入不一樣的力量。

茅臺1935零售價(jià)為1188元，填補了茅臺產(chǎn)品矩陣里缺乏千元價(jià)格帶的不足。2023年，茅臺1935營(yíng)收110億元，成為茅臺飛天之外的百億超級大單品。

“i茅臺”2022年用戶(hù)即超 3000 萬(wàn)，實(shí)現銷(xiāo)售收入118.83億元。2023年，i茅臺實(shí)現銷(xiāo)售收入223.74億元，同比增長(cháng)88.29%。因為i茅臺的成功，貴州茅臺直銷(xiāo)占比提升至45.67%，而2019年這一比重還不到10%。這跟主要靠壓貨給經(jīng)銷(xiāo)商的五糧液等白酒企業(yè)比，既降低了茅臺經(jīng)銷(xiāo)商的庫存壓力，又提升了茅臺對渠道和經(jīng)銷(xiāo)商的掌控力，也提高了公司的利潤水平（茅臺2021年的利潤率為48.06%，2023年為49.64%，2024年1季度提升到52.57%）。

茅臺冰淇淋雖然營(yíng)收不算大（2023年4.3億元），卻讓普通消費者（尤其是年輕人）有了日常觸達和體驗茅臺醬香味道的機會(huì )。茅臺冰淇凌的跨界成功，讓貴州茅臺2023年9月又與瑞幸聯(lián)名醬香拿鐵，迅速出圈；后續又與德芙聯(lián)名酒心巧克力，與MOJT莫其托推出“貴州味道”雞尾酒，都引爆了社交媒體。

即便業(yè)績(jì)靚麗，即便大力推進(jìn)茅臺年輕化卓有成效，丁還是被調任了。而且，這次調任消息的傳出頗為突然。

據茅臺集團官網(wǎng)的新聞，4月24日至25日，丁雄軍還率隊下沉到制酒一車(chē)間和制酒二十九車(chē)間，蹲點(diǎn)調研基層黨的建設、黨紀學(xué)習教育、新風(fēng)行動(dòng)、“大抓基層治理大抓素質(zhì)提升”工作落實(shí)情況，以及安全生產(chǎn)、環(huán)保等工作開(kāi)展情況；全面了解車(chē)間質(zhì)量把控、工藝控制及人才培養等方面的實(shí)際情況，并分別組織召開(kāi)座談會(huì )，傾聽(tīng)一線(xiàn)聲音，為一線(xiàn)排憂(yōu)解難，不斷夯實(shí)茅臺高質(zhì)量發(fā)展、現代化建設根基。茅臺集團黨委副書(shū)記、工會(huì )主席高山陪同調研。

顯然，傳出調任消息前2天，丁還在一線(xiàn)調研。

但除了知情人士的透露外，丁調任貴州省市場(chǎng)監督局局長(cháng)也似乎“有據可依”。藍鯊消費登錄貴州省市場(chǎng)監督管理局（知識產(chǎn)權局）官網(wǎng)，發(fā)現在領(lǐng)導一欄里，黃春銀副局長(cháng)排在第一位，沒(méi)有局長(cháng)一職。這是因為貴州省市場(chǎng)監督管理局（知識產(chǎn)權局）原局長(cháng)陽(yáng)向東2023年12月調任貴州省國有資產(chǎn)監督管理委員會(huì )主任后，一直空著(zhù)。

丁雄軍是湖北咸寧崇陽(yáng)縣人，出生于1974年，17歲就考上了武漢大學(xué)化學(xué)系高分子專(zhuān)業(yè)，畢業(yè)后曾任武漢大學(xué)化學(xué)系教師1年，22歲起在武漢大學(xué)高分子化學(xué)與物理專(zhuān)業(yè)攻讀碩士、博士研究生。博士畢業(yè)后，丁開(kāi)始在貴陽(yáng)市從政，（12年后）39歲起到貴州省政府任職副秘書(shū)長(cháng)、辦公廳黨組成員；42歲起任貴州省畢節市委常委、副市長(cháng)(分管市政府常務(wù)工作)；44歲任貴州能源局局長(cháng)；47歲調任茅臺集團董事長(cháng)。

據茅臺2022年度負責人薪酬信息公示，丁雄軍2022年稅前報酬為100.78萬(wàn)元。其中，應付薪酬為78.88萬(wàn)元，社會(huì )保險、企業(yè)年金、補充醫療保險及住房公積金的單位繳存部分為21.90萬(wàn)元。這個(gè)薪酬，對一家市值超2萬(wàn)億、營(yíng)收超1500億的掌舵人來(lái)說(shuō)不算高。

茅臺自1950年創(chuàng )立，歷任8位掌門(mén)人，張興忠、周高廉、鄒開(kāi)良、季克良、袁仁國（被查，判無(wú)期）、李保芳、高衛東（被查，判無(wú)期）、丁雄軍。掌控中國市值最高的消費企業(yè)，每年貢獻的利潤數以百億計，袁仁國、高衛東被披露的受賄金額都超1億元。

至于風(fēng)傳即將接任第九任掌門(mén)人的張德芹是老茅臺。1995年，張加入貴州茅臺從事生產(chǎn)管理，2010年任茅臺旗下的習酒董事長(cháng)。2018年，張曾短暫離開(kāi)習酒。2022年7月，茅臺將習酒的82%股權無(wú)償劃轉至貴州省國資委后，習酒正式“脫茅”。張德芹再回歸習酒任董事長(cháng)。據公開(kāi)信息，習酒2023年銷(xiāo)售收入為220億元。只操盤(pán)過(guò)百億習酒的張，能否掌控好萬(wàn)億市值、千億營(yíng)收的茅臺，拭目以待。