“正義”是表象，“生意”是真相。

采寫(xiě)／陳方圓??????

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在武俠小說(shuō)《倚天屠龍記》里，殷素素給兒子張無(wú)忌留下了最后的忠告——“越漂亮的女人越會(huì )騙人”。

美女不一定愛(ài)騙人，但美女肯定更容易騙到人，高顏值可以給謊言披上一層以假亂真的濾鏡。

當謠言假以正義之名，往往也能成為信息誤導、流量收割、情緒操控、道德綁架的利器——始于造謠，終于變現?！罢x”是表象，“生意”是真相。

前有打假翻車(chē)的狂飆兄弟、自導酒店偷拍鬧劇的博主“影子不會(huì )說(shuō)謊”、擺拍假裝募資助農的涼山孟陽(yáng)、喊冤叫屈知假售假的東北雨姐等。

今有女主播劉雯，相比前幾位猛男悍婦，長(cháng)相溫婉可人的前女主持、單親媽媽、流量圣女、“人民衛士”劉雯，以一己之力挑戰資本巨頭，話(huà)題性、戲劇性和引爆性拉滿(mǎn)，妥妥的爽文女一號，主賬號快抖平臺的累計粉絲已超1100萬(wàn)。

其實(shí)，貌似柔弱的劉雯，戰斗力秒殺前幾位翻車(chē)網(wǎng)紅。后者一遇到工商查處、行政處罰、公安逮捕，就徹底翻車(chē)涼涼。

反觀(guān)劉雯，盡管一度因“賣(mài)慘帶貨、演戲炒作”而被平臺永久封禁，但還能輕松繞過(guò)違規賬號不得二次轉世的嚴規，次月就再度開(kāi)設新號翻紅。

甚至因屢次造謠而在法院敗訴后，劉雯反而掌握了新的“流量密碼”，假道歉真陰陽(yáng)，單平臺再度吸粉幾十萬(wàn)，堪稱(chēng)“流量圣女”，單月帶貨超過(guò)500萬(wàn)，同比翻了大幾十倍。

為什么這種“假正義真生意”的收割模式屢試不爽？

一、劉雯變現三部曲

狂飆兄弟涼了，涼山孟陽(yáng)抓了，東北雨姐慫了，但劉雯很剛，被法院認定造謠遭遇敗訴，依然不服不慫，不但繼續硬剛公司，還高調叫板法院。

比如，她在視頻中，自述被判連續道歉30天、賠付50萬(wàn)。但判決書(shū)顯示，法院的判決是道歉5天、賠償5萬(wàn)。而且，因為她本人提起了上訴，判決其實(shí)并未生效。她順帶還以“道歉”為名，繼續“為民請命”，輕松吸粉引流。

劉雯這么剛，并非靠勇氣，而是為生意——投入小、回報大、利潤高，短短四年，她就完成了“洗白——漲粉——變現”的三部曲，成為單日入賬幾十萬(wàn)、買(mǎi)過(guò)八套房的頂流網(wǎng)紅。

劉雯活躍于短視頻平臺，始于2020年，最初的定位是情感博主，靠著(zhù)挑撥性別對立、洗白林生斌等爭議話(huà)題，快速起號。

不過(guò)，這種“賣(mài)慘帶貨、演戲炒作”的套路，到了2021年4月，就遭遇到了短視頻平臺的“永久封禁”。按照不能轉世的規定，一般主播遭遇永封會(huì )就此涼涼。但劉雯也許能量不小，第二個(gè)月就重新注冊賬號復活。

“演戲炒作”的套路不好用了，劉雯發(fā)現了新的流量密碼——“網(wǎng)暴資本”。在她的網(wǎng)暴名單上，既有國藥集團、中國電信這樣的國資龍頭，也有大型外賣(mài)平臺等民營(yíng)企業(yè)。

大型企業(yè)作為公眾公司，公眾確實(shí)有權利對其進(jìn)行輿論監督，但如果造謠傳謠就是越界了。

為何這些所謂的網(wǎng)紅，往往不忌憚，甚至習慣于造謠傳謠呢？

原因不難理解，理性客觀(guān)的論點(diǎn)，往往不會(huì )引人注目，越獵奇越夸張的偏見(jiàn)和謠言，往往更容易出位引爆。

這招很奏效，靠著(zhù)連續網(wǎng)暴某平臺企業(yè)，不到半年，劉雯的短視頻單個(gè)賬號漲粉百萬(wàn)，均贊漲三四倍。

只是，很快就有網(wǎng)友發(fā)現，劉雯表面罵“資本”，但其實(shí)很想成為“資本”——一邊賣(mài)慘“被逼到墻角，無(wú)路可退了”，一邊吆喝“馬上就沒(méi)庫存了，還有50單”，催粉絲趕緊下單。今年1月，她邊“道歉”邊賣(mài)貨 ，帶貨收入上漲了幾十倍有余。

在這個(gè)三部曲中，“正義”人設是劉雯的護身符、引流器、收割機。

劉雯網(wǎng)暴的多是頭部企業(yè)，普遍用戶(hù)眾多，也導致她的視頻熱度高、關(guān)注度高，實(shí)現了最大化引流。

去年1月，劉雯每條短視頻均贊為兩三千，今年1月，已經(jīng)漲到均贊1.3萬(wàn)。比如，劉雯此前批評中國電信的多條短視頻，單條點(diǎn)贊量過(guò)了10萬(wàn)。

“誰(shuí)弱誰(shuí)有理”的樸素觀(guān)念下，“正義”人設、持續賣(mài)慘，還能讓劉雯獲得不明真相的圍觀(guān)群眾的同情、共鳴，進(jìn)而引導他們以下單“效忠”，完成流量收割。

但其實(shí)，比起來(lái)敢于硬剛法院判決的劉雯，某團看起來(lái)更像是弱雞——即便確實(shí)被造謠了，即便在法院勝訴了，似乎依然對劉雯無(wú)可奈何。

相反，劉雯才是妥妥的大贏(yíng)家——靠道歉引流漲粉幾十萬(wàn)，敗訴只需賠償5萬(wàn)，帶貨不到1月GMV500萬(wàn)。??

二、帶貨三條路：三人小廠(chǎng)保健品、多次被罰理財課、高毛利白酒

“正義”的盡頭是生意——粉絲把劉雯擺到供桌上，劉雯把粉絲放到鐮刀下。

風(fēng)生水起的劉雯，已經(jīng)對接了多個(gè)MCN，在全平臺開(kāi)設了三十多個(gè)矩陣賬號。

而且，針對不同平臺主流用戶(hù)的口味偏好，劉雯“用心”立下不同的人設。在快手和抖音，凸顯自己是“獨自撫養孩子十年的單親媽媽”，以此博取老鐵和粉絲的同情；在小紅書(shū)，置頂的則是“裝修八套房”的短視頻，穩穩立住白富美人設。

在最近的道歉視頻里，劉雯也不忘推銷(xiāo)直播帶貨業(yè)務(wù)，越道歉帶貨金額越高。去年1月，劉雯短視頻帶貨銷(xiāo)售額為5萬(wàn)，今年1月還沒(méi)過(guò)完，短視頻帶貨銷(xiāo)售額就飆升到了500萬(wàn)；1月15日的單場(chǎng)直播，估算銷(xiāo)售額更是高達200萬(wàn)左右。按照平均20%的直播傭金比例，一場(chǎng)直播就賺了三四十萬(wàn)。

帶貨并非原罪，只是“流量圣母”劉雯帶的貨，不少都“來(lái)路可疑”。

道歉風(fēng)波之前，劉雯雖然粉絲不少，但因為“封禁污點(diǎn)”等，并不怎么受大品牌待見(jiàn)，其帶貨的不少食品保健品等，都是質(zhì)量存疑的小廠(chǎng)白牌。

她從去年10月開(kāi)始力推帝式藍莓葉黃素滴眼液，至今仍?huà)煸跈淮?，信誓旦旦背?shū)該產(chǎn)品品質(zhì)好過(guò)日本大牌，如今銷(xiāo)售過(guò)百萬(wàn)單。但企查查顯示，這款護眼液背后的廠(chǎng)家2023年3月剛剛注冊成立，2024年12月才拿到“眼部護理液”類(lèi)目的工業(yè)產(chǎn)品認證證書(shū)。在產(chǎn)品的評論區，不少下單的粉絲質(zhì)疑“怎么感覺(jué)沒(méi)啥效果”“看評論區，這個(gè)護理液口碑不咋滴??！”

她多次力推的貴膠堂阿膠產(chǎn)品，背后的廠(chǎng)家2023年的企查查報告顯示，員工僅有區區3人。而且，這個(gè)廠(chǎng)家還因侵犯外觀(guān)專(zhuān)利遭遇一審二審敗訴，被判決向上市藥企山東東阿阿膠賠償25萬(wàn)元。

她帶貨的古法醬油，聲稱(chēng)品質(zhì)比肩日本的高價(jià)醬油，背后的生產(chǎn)廠(chǎng)家2022年剛剛遭到宿州市工商局的行政處罰——理由是食品質(zhì)量不達標。

同樣掛在商品櫥窗的遠紅外透骨貼，背后的廠(chǎng)家是安徽某生物科技公司，企查查報告顯示2023年員工僅有4人，還因生產(chǎn)食品不符合標簽規定而被阜陽(yáng)市監局處罰。

聲稱(chēng)原產(chǎn)地溯源的品質(zhì)枸杞，結果買(mǎi)家秀嚴重拉垮，“看著(zhù)很小不飽滿(mǎn)”“跟直播間的咋不一樣啊”。

在上述白牌商品之外，劉雯還直播銷(xiāo)售了理財產(chǎn)品。其中售賣(mài)過(guò)萬(wàn)單的老年理財課，背后的操盤(pán)方是“菲爾萊科技”。后者因夸大虛假宣傳遭到多次行政處罰；還被多名用戶(hù)起訴，今年1月18日，“菲爾萊科技”剛被北京朝陽(yáng)法院強制執行賠償；其旗下的啟牛課程在新浪黑貓遭遇了6000多條相關(guān)用戶(hù)投訴。

不過(guò)，靠著(zhù)這波“道歉”的熱度，快速漲粉上位的劉雯終于登堂入室，入了品牌的法眼，已經(jīng)開(kāi)始帶貨高毛利的白酒了，甚至登上了相關(guān)短視頻平臺酒類(lèi)帶貨榜第三名。

如今，劉雯在兩個(gè)短視頻平臺的帶貨量，加起來(lái)超過(guò)3700萬(wàn)單。

劉雯輕松發(fā)家，相反，被網(wǎng)暴的企業(yè)似乎無(wú)計可施，甚至還要在客觀(guān)上犧牲自己的名譽(yù)，向謠言和偏見(jiàn)讓路，為劉雯的流量、熱度、財富獻祭。

三?、“流量網(wǎng)紅”三宗罪

在劉雯面前，情緒可以操弄，用戶(hù)趁早收割，資本理當網(wǎng)暴，司法也要退讓。

在敗訴時(shí)劉雯就質(zhì)疑司法失當，而在自己的權益需要保護時(shí)，劉雯也能“靈活轉身”拿起法律的武器。

2022年5月，劉雯發(fā)布視頻，控訴某企業(yè)盜用其短視頻內容賣(mài)貨上百萬(wàn)元，義正辭嚴叫板這家企業(yè)，即便“再強大也不能無(wú)視法律法規”。

但與美團的官司敗訴后，劉雯態(tài)度卻變了。比如，她自稱(chēng)法律碩士，卻對法院判決的短信送達和電子送達這一基本程序不了解，聲稱(chēng)12368（司法服務(wù)號碼）的短信看著(zhù)像詐騙。同時(shí)“喊冤叫屈”，引發(fā)網(wǎng)友去“北京互聯(lián)網(wǎng)法院”官方賬號，留下一萬(wàn)多條惡意評論。

2021年4月，劉雯被算法平臺列入永久封禁名單，原因是“賣(mài)慘帶貨、演戲炒作”；但劉雯在被“永久封禁”的第二個(gè)月，再次注冊新號，直接硬剛了嚴防違規賬號再度“轉世”的規定。

作為全網(wǎng)粉絲過(guò)千萬(wàn)的網(wǎng)紅，劉雯理應守住真相的底線(xiàn)，不造謠不傳謠。但劉雯抵擋不了流量的誘惑，而其之所以敗訴，就是涉嫌多次虛構事實(shí)，煽動(dòng)大眾情緒，引發(fā)社會(huì )對立：

散播“19歲女騎手下跪”，“女騎手為自己攢學(xué)雜費”，最后被查實(shí)是虛構。

散播“站點(diǎn)要求騎手上班前在群里發(fā)布舉報她視頻的截圖”，后被公安查實(shí)，該截圖是謠言。

散播“顧客支付41元配送費，到騎手只有3塊5塊”，后經(jīng)查實(shí)，實(shí)際騎手收到的報酬是38.6元。

而那些被蒙蔽、被煽動(dòng)、被收割的粉絲也是受害者。劉雯不但讓他們祭出智商，還讓他們掏出錢(qián)包，甚至還要讓他們獻上膝蓋。

這些粉絲購買(mǎi)智商稅理財課，購買(mǎi)質(zhì)量存疑的食品保健品，不但經(jīng)濟受損，健康也受到潛在的損害。

如今，已有不少粉絲頓悟后開(kāi)始靈魂拷問(wèn)、果斷取關(guān)劉雯，“你的目的是帶貨吧，假裝老鐵，你到底是誰(shuí)的老鐵”“這個(gè)護眼液買(mǎi)了一點(diǎn)用沒(méi)用，你為啥要賣(mài)？”“我把你當英雄，你把我當韭菜？！”“法院到底是賠償5萬(wàn)還是50萬(wàn)，道歉5天還是30天，你說(shuō)清楚！”

正義的標尺，社會(huì )的公理，不應該被劉雯這樣的流量網(wǎng)紅所左右、所把持，事實(shí)上，這樣的網(wǎng)紅也只能興于一時(shí)，最終逃不過(guò)翻車(chē)的宿命結局。網(wǎng)紅粉絲越多，影響越大，丟了本分，失了底線(xiàn)，終究走不遠。