引言

在中國奶粉市場(chǎng)總量趨于飽和，規模增速日益放緩的背景下，伊利奶粉及奶制品業(yè)務(wù)規模實(shí)現逆勢增長(cháng)，金領(lǐng)冠更是通過(guò)持續強化產(chǎn)品力，順應市場(chǎng)需求，在一眾嬰幼兒奶粉品牌中遙遙領(lǐng)先。與金領(lǐng)冠相伴數十載的經(jīng)銷(xiāo)商李敏感嘆：“金領(lǐng)冠不僅是合作伙伴，更像是一棵參天大樹(shù)，為我們擋風(fēng)遮雨，抵御風(fēng)險?！?/p>

2024年上半年，伊利股份實(shí)現營(yíng)業(yè)總收入599.15億元，歸母凈利潤75.31億元，均穩居行業(yè)第一。報告期內，奶粉及奶制品業(yè)務(wù)實(shí)現營(yíng)業(yè)收入145.09億元，同比增長(cháng)7.31%。奶粉業(yè)務(wù)整體銷(xiāo)量躍居中國市場(chǎng)第一。金領(lǐng)冠依托在品牌、科研、產(chǎn)品多方面的優(yōu)勢，持續深耕渠道生態(tài)，和行業(yè)伙伴同頻應對挑戰，抓住了逆周期增長(cháng)新機遇。正如伊利集團嬰幼兒營(yíng)養品事業(yè)部2025年客戶(hù)大會(huì )“聚力共進(jìn)化 同心創(chuàng )未來(lái)”主題所揭示的，品牌的持續發(fā)展離不開(kāi)與供應鏈合作伙伴的同心同行，聚力共贏(yíng)。

一、客戶(hù)大會(huì )開(kāi)成后花園聚會(huì )，供應商為什么選擇金領(lǐng)冠

2024年12月7日，伊利集團嬰幼兒營(yíng)養品事業(yè)部2025年客戶(hù)大會(huì )在海南三亞隆重召開(kāi)。不同于傳統客戶(hù)大會(huì )的“講話(huà)一條龍”，金領(lǐng)冠在大會(huì )期間，精心打造母嬰行業(yè)首場(chǎng)多元綜藝感專(zhuān)場(chǎng)直播，線(xiàn)下聚集“朋友圈”，把客戶(hù)大會(huì )開(kāi)成朋友們的后花園聚會(huì )。

伊利集團嬰幼兒營(yíng)養品事業(yè)部2025年客戶(hù)大會(huì )現場(chǎng)

女性合作伙伴在線(xiàn)分享創(chuàng )業(yè)心路歷程；萌寶們通過(guò)沙灘運動(dòng)會(huì )，帶大家一起感受金領(lǐng)冠產(chǎn)品實(shí)力；明星脫口秀演員哈哈曹領(lǐng)銜男性合作伙伴上演“超凡爆梗開(kāi)放麥”直播；金領(lǐng)冠品牌代言人張杰以趣味互動(dòng)和狂撒福利為活動(dòng)持續增熱。把綜藝玩法搬上舞臺，在B端場(chǎng)景下卷入C端流量，金領(lǐng)冠聯(lián)袂“朋友圈”上演了一場(chǎng)行業(yè)內極具話(huà)題性和影響力的直播盛宴。

從此次活動(dòng)中的合作伙伴參與深度，足可窺見(jiàn)金領(lǐng)冠逆勢增長(cháng)的先機。

1. 聚焦產(chǎn)品創(chuàng )新，助力伙伴打造核心競爭力

在乳制品行業(yè)，科研創(chuàng )新是打造產(chǎn)品競爭力的關(guān)鍵，而產(chǎn)品力正是決定渠道經(jīng)銷(xiāo)商競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。金領(lǐng)冠依托伊利集團23年母乳研究積淀，不僅成為了嬰配粉產(chǎn)品創(chuàng )新的標桿，更是基于中國專(zhuān)利配方，為合作伙伴建立了難以復制的市場(chǎng)競爭優(yōu)勢。

目前，金領(lǐng)冠已經(jīng)取得了10項核心配方專(zhuān)利 [1] 和73項發(fā)明專(zhuān)利，并以此為基礎打造了涵蓋金領(lǐng)冠珍護、金領(lǐng)冠珍護鉑萃等在內的多元化產(chǎn)品矩陣。聚焦孕嬰童群體多元化、專(zhuān)業(yè)化營(yíng)養訴求，2024年金領(lǐng)冠還發(fā)布了托菲兒系列特醫嬰配粉、金領(lǐng)冠愛(ài)倍悠營(yíng)養劑等多系列產(chǎn)品，為合作伙伴探索增量市場(chǎng)空間提供了更多可能。

同樣，金領(lǐng)冠的“創(chuàng )新”，不僅體現在產(chǎn)品層面，還貫穿于整個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系的建設當中。 大會(huì )現場(chǎng)有合作伙伴對此感觸頗深： “金領(lǐng)冠在管理、營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品等領(lǐng)域的持續創(chuàng )新，為我們開(kāi)拓市場(chǎng)、贏(yíng)取客戶(hù)奠定了堅實(shí)基礎。 ”在行業(yè)競爭愈加激烈的今天，渠道之間的比拼，已經(jīng)從單純的產(chǎn)品、售價(jià)維度，演變成了覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈布局的角逐。

伊利金領(lǐng)冠旗下新上市產(chǎn)品愛(ài)倍悠營(yíng)養劑

2.渠道深度融合，探尋逆周期增長(cháng)新通道

一個(gè)品牌是否具備可持續發(fā)展的根基，不僅取決于當下市場(chǎng)成績(jì)，更體現于其在產(chǎn)業(yè)生態(tài)布局方面的廣度和深度。為了將“領(lǐng)跑優(yōu)勢”延續下去， 2024年金領(lǐng)冠與行業(yè)伙伴構建了更強黏性、更加緊密的合作紐帶關(guān)系——攜手“領(lǐng)嬰匯”成員單位共建“領(lǐng)嬰匯-產(chǎn)品會(huì )”平臺，在業(yè)內率先推動(dòng)廠(chǎng)商共管新模式落地，從包裝、營(yíng)銷(xiāo)多維度賦能產(chǎn)品體系全面升級，構建了更加健康有序的產(chǎn)品生態(tài)。金領(lǐng)冠攜手渠道伙伴“共創(chuàng )”產(chǎn)品，也為后期“共贏(yíng)”市場(chǎng)奠定了堅實(shí)基礎。

“圍繞消費者核心訴求，我們一同商議產(chǎn)品策略，共同推進(jìn)新品落地，這種背景下渠道和品牌的合作會(huì )更加緊密，能為消費者提供更具針對性的產(chǎn)品解決方案?！蹦澄焕习迦缡钦f(shuō)。

3. 豐富市場(chǎng)觸點(diǎn)，深度鏈接核心消費圈層

市場(chǎng)策略如同航海中的燈塔，能夠為品牌和供應商指引長(cháng)遠的航向。金領(lǐng)冠深刻理解到，供應商的成功是品牌發(fā)展的基礎，而品牌的戰略方向則需要緊隨行業(yè)與市場(chǎng)的脈動(dòng)。因此，在品牌與供應商的合作中，金領(lǐng)冠不斷助力渠道更大范圍、更深層次觸達核心消費圈層。

例如，2024年金領(lǐng)冠“超凡寶寶童樂(lè )匯”“跟著(zhù)塞納牧去露營(yíng)”“領(lǐng)冠女神孕媽秀”“超凡寶寶的第一支MV”等大型場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)IP活動(dòng)全國開(kāi)花，通過(guò)帶動(dòng)消費者和終端門(mén)店高頻接觸，為生意轉化增添了更多可能。

“超凡寶寶的第一支MV”活動(dòng)

與此同時(shí)，數字化賦能則為這種“共生共贏(yíng)”的合作伙伴關(guān)系注入了強大的執行保障，依托金領(lǐng)冠數字化能力，渠道伙伴可實(shí)現訂單的精細化管理、物流的精準調度，以及市場(chǎng)反饋的實(shí)時(shí)分析。這不僅能提高終端門(mén)店運營(yíng)效率，也讓他們能夠以最快速度響應消費者需求，從而搶占市場(chǎng)先機。這種數字化協(xié)同，讓品牌與供應鏈之間的互動(dòng)從“管理”轉變?yōu)椤百x能”，供應商在合作中不僅獲得了業(yè)務(wù)上的增長(cháng)，也積累了技術(shù)與經(jīng)營(yíng)能力上的躍升。

二、從“控”到“賦”，金領(lǐng)冠的生生不息之道

從“控貨、控店、控價(jià)”到“品牌與渠道合力服務(wù)消費者”的轉變。讓渠道管理從被動(dòng)守成到主動(dòng)協(xié)同的轉型，為經(jīng)銷(xiāo)商提供更多操作空間的同時(shí)，也為行業(yè)注入了更多的生機，提升供應鏈整體競爭力。成功實(shí)現了從“控”到“賦”的轉型。

細微之處見(jiàn)真知。傳統供應鏈模式下，品牌與供應商局限在“合作關(guān)系”。品牌為枝干，供應商為樹(shù)葉，一有風(fēng)吹雨打就搖搖欲墜。而金領(lǐng)冠與供應商的模式，更像是枝干與根系，根系繁榮則枝繁葉茂，即使有風(fēng)雨襲來(lái)，扎根夠深，也能逆勢生長(cháng)。

2020年，伊利金領(lǐng)冠聯(lián)合重點(diǎn)母嬰渠道重磅推出“領(lǐng)嬰匯”俱樂(lè )部，近年來(lái)持續打造品牌與渠道資源協(xié)同共享的戰略高地。

依托“領(lǐng)嬰匯”平臺，金領(lǐng)冠整合品牌資源，為經(jīng)銷(xiāo)商提供營(yíng)銷(xiāo)、數據與運營(yíng)的多維支持。平臺模式讓供應商不僅是參與者，更是價(jià)值創(chuàng )造的核心角色，形成深度綁定關(guān)系，加速了品牌與經(jīng)銷(xiāo)商的利益共生。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)、渠道、運營(yíng)及大數據等多維度的全面賦能，金領(lǐng)冠為渠道注入強大的技術(shù)與全方位生態(tài)資源支持。

攜手合作伙伴擁抱長(cháng)期價(jià)值，這是一種戰略性“長(cháng)線(xiàn)投資”。渠道合作不再只是交易，更是品牌與供應鏈的深度共生，從而實(shí)現生生不息的品牌衍生模式。2025年，相信金領(lǐng)冠的“朋友圈”會(huì )更加壯大，以深度捆綁、技術(shù)賦能和生態(tài)共創(chuàng )，迎接行業(yè)變化，同頻擁抱、共贏(yíng)未來(lái)。

[1]10大配方專(zhuān)利:指金領(lǐng)冠系列產(chǎn)品獲得的專(zhuān)利:中國發(fā)明專(zhuān)利專(zhuān)利號:ZL201510291739.7、中國發(fā)明專(zhuān)利,專(zhuān)利號:ZL201680013841.3、中國發(fā)明專(zhuān)利,專(zhuān)利號:ZL200810241156.3、中國發(fā)明專(zhuān)利,專(zhuān)利號:ZL201510300587.2、中國發(fā)明專(zhuān)利,專(zhuān)利號:ZL201510290842.X、中國發(fā)明專(zhuān)利,專(zhuān)利號:ZL202011369894.3、中國發(fā)明專(zhuān)利,專(zhuān)利號:ZL201911115800.7、中國發(fā)明專(zhuān)利,專(zhuān)利號:ZL201310634890.7、中國發(fā)明專(zhuān)利,專(zhuān)利號:ZL202010135640.9、中國發(fā)明專(zhuān)利,專(zhuān)利號:ZL202010104301.4。