記者丨張飛濤

實(shí)習生丨汗青

出品丨鰲頭財經(jīng)

已經(jīng)64歲的李澤湘將現階段的工作重心放在了創(chuàng )新人才培育和科技項目孵化上。

8月8日，李澤湘來(lái)到重慶，參加了2025XbotPark硬科技創(chuàng )業(yè)營(yíng)，在現場(chǎng)聽(tīng)取年輕創(chuàng )業(yè)者們的項目路演匯報。

作為XbotPark機器人基地和明月湖國際智能產(chǎn)業(yè)科創(chuàng )基地的發(fā)起人，李澤湘曾孵化出大疆、云鯨等行業(yè)龍頭企業(yè)，大疆與云鯨的起點(diǎn)或許就是一次這樣項目匯報。

創(chuàng )辦大疆的汪滔和創(chuàng )辦云鯨的張俊彬都師從李澤湘，二者在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中均得到了老師的幫助，李澤湘曾一度擔任大疆的董事長(cháng)，云鯨的天使輪融資則來(lái)自于XbotPark基金。

然而并不是所有的弟子都能復刻大疆和云鯨的成功，比如高望書(shū)和李暢。

二者有著(zhù)頗多的共同點(diǎn)，高望書(shū)和云鯨同為云鯨聯(lián)合創(chuàng )始人，之后又都在2022年創(chuàng )業(yè)，方向也出奇的一致，均為割草機器人。

不同的是，高望書(shū)的來(lái)牟科技前不久剛獲得一筆融資，李暢的森合創(chuàng )新則已宣布解散。

割草機器人初創(chuàng )企業(yè)出海，面臨著(zhù)融資節奏、量產(chǎn)交付、渠道建設、成本與規模等諸多難題，森合創(chuàng )新走過(guò)的彎路，來(lái)牟科技顯然并不想走。

智能硬件“扎堆”獲投 量產(chǎn)交付是首個(gè)難關(guān)

今年6月，智能割草機器人廠(chǎng)商來(lái)牟科技宣布完成了數千萬(wàn)元的Pre-A+輪融資，由歐美頭部消費電子上市公司領(lǐng)投，這筆融資將用于新品研發(fā)、量產(chǎn)交付和備貨。

這是來(lái)牟科技3個(gè)月內的第二輪融資.今年4月份，其剛完成了數千萬(wàn)元的Pre-A輪融資，加之此前XbotPark基金的種子輪和NBT CAPITAL的天使輪融資，來(lái)牟科技累計融資金額已超億元。

在來(lái)牟科技忙不迭融資的期間，森合創(chuàng )新宣布解散。

今年5月份，李暢以公開(kāi)信的方式宣布了這一消息，“我們已經(jīng)到了不能再繼續運營(yíng)的地步?！崩顣潮硎?，經(jīng)歷了團隊動(dòng)蕩、量產(chǎn)難題以及融資困境等，在耗盡所有可能的途徑后，最終做出這個(gè)決定。

“持續的融資能力是初創(chuàng )科技企業(yè)的命門(mén)，來(lái)牟科技在這一點(diǎn)上要好于森合創(chuàng )新，但也有趕上了智能硬件受機構追捧因素的存在?！毙袠I(yè)觀(guān)察人士向鰲頭財經(jīng)表示。

事實(shí)上，今年6月有10余家智能硬件企業(yè)獲投，服務(wù)型機器人行業(yè)便有5家公司獲投，具體到割草機器人方向，除了來(lái)牟科技還有星燦智能獲得了千萬(wàn)級別的融資。

這樣的熱鬧景象森合創(chuàng )新也經(jīng)歷過(guò)，2023年，森合創(chuàng )新獲多家投資機構和個(gè)人投資者近億元的天使輪融資。

僅僅是天使輪，其融資額便已經(jīng)和進(jìn)行了4輪融資的來(lái)牟科技一個(gè)數量級。

去年6月，森合創(chuàng )新在眾籌平臺推出了割草機器人產(chǎn)品Oasa R1，累積獲得了230萬(wàn)美元的眾籌資金，去年12月首批500臺Oasa R1如期交付，卻有30%因刀片卡頓被退回，更多的用戶(hù)沒(méi)有等來(lái)交付，只等來(lái)了一封“解散信”。

來(lái)牟科技也進(jìn)入到了相同的階段，其推出的首款產(chǎn)品Lymow One上線(xiàn)眾籌平臺后累計獲得超700萬(wàn)美元的資金，近期上線(xiàn)獨立站后又取得240萬(wàn)美元的銷(xiāo)售額，目前則進(jìn)入到了小批量交付階段。

在量產(chǎn)能力上，有媒體稱(chēng)目前來(lái)牟科技正處于爬坡階段，單日良品產(chǎn)能已突破了100臺。

“產(chǎn)能提升僅僅是個(gè)開(kāi)始，產(chǎn)品交付過(guò)程中還面臨著(zhù)產(chǎn)品適用性、退貨率、售后體系建設等諸多問(wèn)題，這些問(wèn)題解決不好，廠(chǎng)商或將面臨前期聲量大，后期被迫退場(chǎng)的局面?！鼻笆鲂袠I(yè)分析人士向鰲頭財經(jīng)表示。

出海前景廣闊 但競爭對手不少

師出同門(mén)的高望書(shū)和李暢之所以選擇割草機器人賽道，源于其海外市場(chǎng)的廣闊，具體而言是歐美市場(chǎng)。

弗若斯特沙利文報告顯示，目前全球約有2.5億個(gè)庭院，其中美國擁有1億個(gè)，歐洲擁有8000萬(wàn)個(gè)，二者合計超過(guò)了全球的三分之二。

與此同時(shí)，智能割草機器人滲透率并不高，其在歐洲的市場(chǎng)滲透率為10%到15%，在美國則為2%。

這意味著(zhù)從傳統割草向智能割草機器人迭代的過(guò)程中將激發(fā)巨大的商業(yè)潛力。

憑借著(zhù)供應鏈和成本優(yōu)勢，中國割草機器人產(chǎn)品正逐漸進(jìn)入海外市場(chǎng)。

數據顯示，今年第一季度我國割草機器人出口額達10.1億美元，同比增58.92%；出口量696萬(wàn)臺，同比漲42.15%。北美與歐洲占出口總量93.59%。

出海成績(jì)斐然的另一面則是競爭變得更加激烈。

“當中國割草機器人品牌在歐美市場(chǎng)獲得認可度之后，競爭核心便從‘技術(shù)優(yōu)勢’轉向了‘成本+供應鏈’形成的規模優(yōu)勢，成熟廠(chǎng)商更具競爭力?！毙袠I(yè)分析人士向鰲頭財經(jīng)表示。

在成本控制上來(lái)牟科技的壓力比森合創(chuàng )新小得多。

鰲頭財經(jīng)了解到，森合創(chuàng )新在技術(shù)路線(xiàn)上采用的是激光雷達方案，而來(lái)牟科技采用的則是基于RTK的融合算法，這一技術(shù)路徑與九號公司的割草機器人產(chǎn)品類(lèi)似，成本則是激光雷達的三分之一。

在售價(jià)上，森合創(chuàng )新Oasa R1為1199美元起，來(lái)牟科技Lymow One眾籌階段價(jià)格為1899美元起，預售階段價(jià)格則為2999美元。

“智能割草機器人尚屬新興市場(chǎng)，海外消費者對于價(jià)格的敏感度高于對技術(shù)的追求，畢竟只要比傳統割草更‘智能’就行，從這一點(diǎn)上看，來(lái)牟科技比用激光雷達‘堆料’的森合創(chuàng )新更加務(wù)實(shí)?！鼻笆鲂袠I(yè)分析人士表示。

然而，來(lái)牟科技的對手從來(lái)都不是森合創(chuàng )新這樣的初創(chuàng )企業(yè)，而是科沃斯、九號公司等成熟廠(chǎng)商。

科沃斯財報顯示，2024年割草機器人海外收入同比增長(cháng)186.7%，銷(xiāo)量增長(cháng)271.7%；九號公司財報顯示，其旗下Navimow品牌割草機器人2024年銷(xiāo)售收入提升至8.61億元，較2023年的2.24億元增長(cháng)超3倍。

在售價(jià)上，來(lái)牟科技也不具競爭力。

科沃斯GOAT系列上市售價(jià)為1599歐元（約合1870美元）起，九號公司Navimow系列起售價(jià)則為1199歐元（約合1402美元），供應鏈和成本的優(yōu)勢會(huì )轉變?yōu)閮r(jià)格競爭力，而價(jià)格競爭力影響著(zhù)市場(chǎng)占有率，在這一點(diǎn)上科沃斯、九號等成熟企業(yè)顯然比來(lái)牟科技更具有優(yōu)勢。

李暢和森合創(chuàng )新沒(méi)有能“孵化出割草機器人獨角獸”，現在‘接力棒’交到了高望書(shū)手上，來(lái)牟科技能完成嗎？