近日，華夏能源網(wǎng)（公眾號hxny3060）零距離參觀(guān)了海博思創(chuàng )（SH:688411）這家儲能系統集成龍頭的智能制造基地。

海博思創(chuàng )向外界展示了其戰略定力與創(chuàng )新動(dòng)能。海博思創(chuàng )董事長(cháng)、首席執行官張劍輝指出，回首公司發(fā)展歷程，海博思創(chuàng )一直專(zhuān)注于產(chǎn)品和技術(shù)。隨著(zhù)近年來(lái)儲能產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，公司也迎來(lái)了發(fā)展的“黃金期”。

今年1月27日，海博思創(chuàng )正式在科創(chuàng )板掛牌上市。日前其公布的業(yè)績(jì)快報顯示，2024年海博思創(chuàng )實(shí)現營(yíng)收82.7億元，同比增長(cháng)18.44%；凈利潤6.47億元，同比增長(cháng)11.92%。在已經(jīng)公布業(yè)績(jì)的新能源上市公司中，這份成績(jì)單極為亮眼。

上市首年，今年對海博思創(chuàng )會(huì )是非常關(guān)鍵的一年。但面對整個(gè)儲能市場(chǎng)的大變局，海博思創(chuàng )的壓力不小。在136號文叫停新能源強制配儲后，所有儲能企業(yè)都要盡快改變營(yíng)銷(xiāo)模式，去挖掘新的增長(cháng)潛力。

對此，張劍輝表示，今年公司將重點(diǎn)推進(jìn)三個(gè)重要戰略：立足國內市場(chǎng)，保持市場(chǎng)領(lǐng)先優(yōu)勢和規模；加速開(kāi)拓歐洲、北美、中東、亞太四大海外市場(chǎng)；探索有商業(yè)價(jià)值的新的儲能應用場(chǎng)景，規劃布局儲能資產(chǎn)的運營(yíng)。

1.后中爭先，兩大優(yōu)勢加速走向海外

早在去年3月舉行的第六屆儲能嘉年華盛典上，張劍輝就指出，國內的儲能市場(chǎng)規模只占全球的三分之一，對于中國儲能企業(yè)來(lái)說(shuō)，不僅要兼顧國內市場(chǎng)，還要看到還有三分之二的廣闊市場(chǎng)在海外。

彼時(shí)，張劍輝還提到，“我們給自己定的目標是希望3—5年，海外業(yè)務(wù)的規模能夠跟國內業(yè)務(wù)的規模齊平?！苯?，張劍輝再次對這一目標給予了確認。

“海博思創(chuàng )真正開(kāi)始開(kāi)拓海外市場(chǎng)是在2023年，相對同行業(yè)來(lái)說(shuō)比較晚，這是客觀(guān)存在的不足?！睆垊x坦言道。

據他介紹，2020年以后，得益于電芯成本快速下降，海外儲能市場(chǎng)快速發(fā)展。當時(shí)，中國企業(yè)的儲能產(chǎn)品多借助海外光伏企業(yè)的業(yè)務(wù)渠道實(shí)現出口。

實(shí)際上，任何一個(gè)企業(yè)的發(fā)展步調一定要匹配企業(yè)自身的規模、風(fēng)險防控能力以及當時(shí)的國際局勢和政治環(huán)境。海博思創(chuàng )雖然出海較晚，但是，我們出海時(shí)，在國內已經(jīng)有了10GWh+的交付經(jīng)驗，對儲能產(chǎn)品在不同運行工況下會(huì )出現的問(wèn)題、如何進(jìn)行數據分析、如何提升運維和服務(wù)能力等，都有了一定的積累。

“把更好、更成熟的產(chǎn)品和交付經(jīng)驗帶到海外，海博思創(chuàng )沒(méi)有走彎路?！睆垊x表示。

此外，海博思創(chuàng )的創(chuàng )始成員均在海外學(xué)習和工作多年。制定海外市場(chǎng)的發(fā)展策略時(shí)，具有語(yǔ)言、文化優(yōu)勢。而當前，國內儲能企業(yè)走向海外最大的障礙就是文化的差異和思維意識方面的沖突。

正因為以上兩點(diǎn)優(yōu)勢，海博思創(chuàng )的海外業(yè)務(wù)已經(jīng)實(shí)現了多點(diǎn)開(kāi)花。

據介紹，海博思創(chuàng )海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)，將主要集中在歐洲、北美、中東和亞太四大區域。重點(diǎn)針對兩大市場(chǎng)，一是大型的電網(wǎng)側、電源側儲能，二是垂直應用場(chǎng)景的儲能。

對于海外市場(chǎng)拓展的策略，張劍輝表示，海博思創(chuàng )要直接和最終端的用戶(hù)打交道，而不是通過(guò)渠道商或者分銷(xiāo)商，“客戶(hù)第一手資料不了解的話(huà)，我們沒(méi)有辦法做產(chǎn)品的改進(jìn)和創(chuàng )新?！?/p>

2.應時(shí)而變，挖掘三類(lèi)儲能場(chǎng)景價(jià)值

海博思創(chuàng )專(zhuān)注于儲能系統十余年，經(jīng)歷了國內儲能行業(yè)從示范應用期到產(chǎn)業(yè)規?；l(fā)展的全過(guò)程，在共享儲能電站、光伏電站和風(fēng)力發(fā)電等多個(gè)場(chǎng)景實(shí)現了產(chǎn)業(yè)化和商業(yè)化，建立了突出的市場(chǎng)地位及競爭優(yōu)勢。

目前，海博思創(chuàng )的產(chǎn)品包括液冷儲能系統、充儲一體機、光儲一體機、交直流一體戶(hù)外柜等，覆蓋源網(wǎng)側和工商業(yè)等應用場(chǎng)景。如今，海博思創(chuàng )正在這些應用場(chǎng)景之外，探索更多的可能。

張劍輝表示，在今年136號文出來(lái)之前，海博思創(chuàng )就積極探索有商業(yè)價(jià)值的儲能應用場(chǎng)景。136號文發(fā)布后，公司進(jìn)一步加速了這方面的布局。

今年2月，國家發(fā)改委、國家能源局聯(lián)合發(fā)布的《關(guān)于深化新能源上網(wǎng)電價(jià)市場(chǎng)化改革促進(jìn)新能源高質(zhì)量發(fā)展的通知》（136號文），文件明確，2025年6月1日以后投產(chǎn)的新能源項目，上網(wǎng)電量要全部參與市場(chǎng)化交易；不得將配置儲能作為新建新能源項目核準、并網(wǎng)、上網(wǎng)等的前置條件。

對136號文，張劍輝認為對海博思創(chuàng )來(lái)說(shuō)既是機遇也是挑戰。一方面，136號文引導儲能行業(yè)從關(guān)注價(jià)格轉向注重價(jià)值，推動(dòng)行業(yè)穩健發(fā)展。另一方面，136號文將重塑儲能市場(chǎng)邏輯，儲能企業(yè)必須要加速轉變。

此前，新能源配儲的容量主要由政策制定方?jīng)Q定，136號文不再要求強制配儲后，儲能系統集成商需要根據當地市場(chǎng)化交易電價(jià)等進(jìn)行分析，來(lái)決定配多大容量的儲能系統。

未來(lái)，儲能系統集成商面臨的是‘命題作文’——如何把儲能電站的成本做到最優(yōu)、把性能做到最佳。如果你的方案能夠給客戶(hù)帶來(lái)最大化的收入，那么你的方案就最有競爭力?！睆垊x表示。

面對136號文帶來(lái)的市場(chǎng)變局，張劍輝表示，海博思創(chuàng )看好并在推進(jìn)三類(lèi)儲能應用場(chǎng)景：

第一是共享儲能。海博思創(chuàng )早在2021年就開(kāi)始布局共享儲能，是國內第一批共享儲能從業(yè)者，并陸陸續續在做一些商業(yè)模式的創(chuàng )新。

第二是光儲融合、源網(wǎng)荷儲一體化等項目，也就是將光伏和儲能，或電源、電網(wǎng)、負荷和儲能作為一個(gè)整體進(jìn)行規劃和運作的新型電力運行模式。

第三是柴油發(fā)電的替代項目，應用場(chǎng)景包括礦山、油田等。針對此應用場(chǎng)景，海博思創(chuàng )已在2024年進(jìn)行了一些嘗試。

“對有商業(yè)價(jià)值的應用場(chǎng)景的深度挖掘，是為了讓儲能能夠在源網(wǎng)荷儲鏈條中真正發(fā)揮‘儲’的作用，還原儲能最大的價(jià)值。這才是回歸事物本質(zhì)的正確方向?！睆垊x表示。