@科技新知 原創(chuàng )作者丨梔子 主編丨九黎

2020年，螞蟻集團的一個(gè)決定曾讓業(yè)界注目——將自主研發(fā)的OceanBase數據庫獨立運營(yíng)。當時(shí)，很多人好奇：這個(gè)承載著(zhù)TPC-C世界紀錄榮譽(yù)的產(chǎn)品為何要走出舒適區？

五年后的今天，答案已然清晰：OceanBase不僅完成了從技術(shù)產(chǎn)品到商業(yè)實(shí)體的蛻變轉身，更構建起包含1200家合作伙伴的生態(tài)體系。當國產(chǎn)數據庫競爭進(jìn)入決賽期，我們不禁要追問(wèn)：這個(gè)國產(chǎn)數據庫標桿的下一步棋將如何落子？OceanBase又將如何續寫(xiě)它的成長(cháng)故事？

“三分天下有其一”：OceanBase的生態(tài)棋局

“十四五”期間，國產(chǎn)數據庫行業(yè)經(jīng)歷了一場(chǎng)全方位的升級。隨著(zhù)企業(yè)數字化升級和國測名單的公布，市場(chǎng)資源加速向具備核心競爭力的頭部廠(chǎng)商傾斜。據第三方機構統計，2023年國產(chǎn)數據庫廠(chǎng)商數量較2020年縮減超30%，而頭部企業(yè)市場(chǎng)份額占比突破60%。

顯然，OceanBase在這場(chǎng)激戰中脫穎而出，并占據了一席之地。不僅多次打破TPC-C世界紀錄，還連續4年實(shí)現客戶(hù)數100%增長(cháng)，目前OceanBase已擁有超過(guò)1200家合作伙伴，客戶(hù)數突破2000家，開(kāi)放了90%技術(shù)服務(wù)能力，其中核心經(jīng)銷(xiāo)商超過(guò)100家，千萬(wàn)級營(yíng)收的專(zhuān)有云伙伴超過(guò)10家。

從0到1階段，OceanBase用實(shí)戰成績(jì)證明了自身的技術(shù)和服務(wù)實(shí)力，也證明了帶合作伙伴一起“吃肉喝湯”，完全沒(méi)有問(wèn)題。然而下一場(chǎng)決戰局，OceanBase發(fā)力點(diǎn)到底在哪里，如何布局？

從單一技術(shù)比拼到更龐大的生態(tài)布局，顯然是OceanBase為未來(lái)之戰謀劃的一盤(pán)大棋。過(guò)去五年，OceanBase把策略定位在“開(kāi)放”和“蓄勢”，當一步步用技術(shù)驗證攢足了底氣，當競爭從大浪淘沙走向深水區博弈，當市場(chǎng)需求全面爆發(fā)、國產(chǎn)升級勢不可擋的情況下，單靠技術(shù)優(yōu)勢已難以支撐企業(yè)的持續競爭，OceanBase的野心也絕對不滿(mǎn)足于只當一個(gè)行業(yè)領(lǐng)跑者。CEO楊冰對未來(lái)的展望是，“三分天下有其一”。所以，下一個(gè)五年，OceanBase把“能力”和“增長(cháng)”作為關(guān)鍵詞，全面邁入“以合作伙伴為中心”的生態(tài)建設2.0。

3月27日，獨立數據庫廠(chǎng)商O(píng)ceanBase舉辦首屆全國性合作伙伴大會(huì )，正式宣布了從技術(shù)驅動(dòng)到生態(tài)驅動(dòng)的戰略升級。發(fā)布會(huì )上，OceanBase生態(tài)合作部總經(jīng)理梁劉紅表示，從1.0到2.0絕非簡(jiǎn)單的策略更迭，而是基于內外成熟條件下，作出的戰略躍遷。這一決策背后有兩個(gè)關(guān)鍵支撐點(diǎn)：其一，公司的產(chǎn)品和服務(wù)體系經(jīng)受住市場(chǎng)驗證，客戶(hù)認可度與伙伴信任度持續攀升，打下堅實(shí)的市場(chǎng)基礎；其二，當前專(zhuān)有云和公有云市場(chǎng)都處于高速爆發(fā)期，唯有打造更強大的生態(tài)系統，方能應對隨之而來(lái)的機遇和挑戰。

值得注意的是，OceanBase生態(tài)建設2.0并非簡(jiǎn)單的商業(yè)聯(lián)盟，而是以合作伙伴為中心，以專(zhuān)注產(chǎn)品、堅持被集成、穩定政策、能力構建為四項原則，與合作伙伴共同深耕行業(yè)、構建穩健生態(tài)。這種"生態(tài)大于生意，做長(cháng)期主義踐行者"的理念，正是OceanBase區別于傳統數據庫廠(chǎng)商的關(guān)鍵所在。

雙引擎驅動(dòng)，利器已齊備

OceanBase通過(guò)構建強大的合作伙伴網(wǎng)絡(luò )，不僅能夠實(shí)現更廣泛的市場(chǎng)覆蓋，還能形成更加穩固的競爭壁壘。既然戰略上瞄準了生態(tài)布局，那策略上如何落地呢？先來(lái)看組數據:

《數據庫發(fā)展研究報告（2024年）》顯示，2023年中國公有云數據庫市場(chǎng)規模為320.15億元，較2022年增速46.1%。預計到2028年，中國數據庫市場(chǎng)總規模將達到930.29億元，市場(chǎng)年復合增長(cháng)率為12.23%，數據庫市場(chǎng)將進(jìn)入黃金發(fā)展期。

鑒于巨大的市場(chǎng)機會(huì )，OceanBase以私有云和公有云為雙引擎，勾勒出清晰的發(fā)展路徑。

在專(zhuān)有云市場(chǎng)，OceanBase將繼續鞏固金融、運營(yíng)商等KA基本盤(pán)，目前已實(shí)現從頭部金融核心系統到中腰部金融機構的規?；瘡椭?，同時(shí)，OceanBase也將服務(wù)能力逐漸擴展到政企如交通、政務(wù)等專(zhuān)有云場(chǎng)景中，加速商業(yè)市場(chǎng)規?；采w。2025年，OceanBase計劃將伙伴外部業(yè)績(jì)占比由60%提升至70%，從三個(gè)維度助力伙伴實(shí)現更大的商業(yè)價(jià)值——做深行業(yè)，與ISV的合作從關(guān)鍵行業(yè)走向全行業(yè)、全場(chǎng)景，加大對能力型伙伴的公司級支持；做廣區域，攜手3家總代，加速對二至三線(xiàn)城市滲透，例如，浙江云趣科技作為區域服務(wù)商，聯(lián)合本地ISV推出“OceanBase+行業(yè)應用”打包方案，幫助中小制造企業(yè)完成國產(chǎn)升級，項目交付周期縮短40%；做厚服務(wù)，持續投入資源提升伙伴服務(wù)能力，目前OceanBase已培養認證超4萬(wàn)名數據庫人才、超1500名數據庫專(zhuān)家。

公有云市場(chǎng)，則瞄準互聯(lián)網(wǎng)、新零售、智能制造等增量領(lǐng)域。OB Cloud上線(xiàn)2年服務(wù)客戶(hù)超700家，包括理想、上汽大眾、vivo等新制造企業(yè)，泡泡瑪特、海底撈、百麗集團等新零售企業(yè)。隨著(zhù)多云部署成為全球CEO的共識，OceanBase透露將持續加大對公有云投入，打造第二增長(cháng)曲線(xiàn)。為此，在通用政策基礎上，OceanBase還特地推出“三大專(zhuān)項”政策，通過(guò)降低資源采購成本、大額返傭以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方式，進(jìn)一步加碼對新伙伴、頭部伙伴、SaaS伙伴的支持力度，推動(dòng)公有云業(yè)務(wù)的快速增長(cháng)。

在首屆合作伙伴大會(huì )上，OceanBase還重磅發(fā)布新款單機版產(chǎn)品，用生態(tài)合作部總經(jīng)理梁劉紅的話(huà)來(lái)說(shuō)，就是“所有的武器都準備好?！監ceanBase通過(guò)豐富的產(chǎn)品線(xiàn)，為合作伙伴提供覆蓋全場(chǎng)景的解決方案。不僅滿(mǎn)足客戶(hù)從分布式到單機場(chǎng)景的多樣化需求，還前瞻性地卡位了AI時(shí)代的數據庫產(chǎn)品布局，將于5月發(fā)布集成“知識庫”功能的AI數據庫產(chǎn)品。

對合作伙伴來(lái)說(shuō)，OceanBase已備齊征戰市場(chǎng)的“利器”，揚帆起航的號角已經(jīng)吹響。

生態(tài)大于生意，貫徹長(cháng)期主義

而OceanBase以長(cháng)期主義為基石，構建了與合作伙伴“共生共榮”的生態(tài)體系。正如梁劉紅所言：“選擇與誰(shuí)同行是穿越周期的重要因素”，OceanBase正通過(guò)實(shí)際行動(dòng)詮釋著(zhù)這一理念。

“我們更看重市場(chǎng)占有率，而不僅是單筆交易收入?！盋EO楊冰的這句話(huà)道出了OceanBase的生態(tài)哲學(xué)。面對中長(cháng)尾客戶(hù)往往通過(guò)應用廠(chǎng)商解決問(wèn)題的行業(yè)現狀，OceanBase選擇全面開(kāi)放交付、實(shí)施、運維等各個(gè)環(huán)節，將利潤空間最大限度讓渡給合作伙伴，逐步建立起“合作伙伴主導、OceanBase賦能”的新型協(xié)作模式。

這種長(cháng)期主義的合作理念，正是多年實(shí)踐經(jīng)驗結出的碩果。以恒生電子為例，自2020年建立合作關(guān)系以來(lái)，雙方共同經(jīng)歷了嚴苛的測試驗證和項目考驗。恒生電子已將33條主產(chǎn)品線(xiàn)適配OceanBase，其新一代證券核心交易系統UF3.0的成功升級，不僅獲得了招商證券、財通證券等頭部客戶(hù)的高度認可，更培養出一支具備中高級OceanBase技術(shù)能力的專(zhuān)業(yè)團隊。

同樣始于2020年的新炬網(wǎng)絡(luò )，與OceanBase的合作則展現了另一種成功范式。作為國內領(lǐng)先的數據庫服務(wù)商，新炬網(wǎng)絡(luò )與OceanBase采用"先難后易"的策略，從山東移動(dòng)、廣東移動(dòng)等標桿項目入手，逐步將合作拓展至金融、政企等多個(gè)領(lǐng)域。如今，新炬網(wǎng)絡(luò )已發(fā)展成為OceanBase最大的第三方運維服務(wù)商，雙方在一體化運維平臺建設等方面取得了顯著(zhù)成果。

值得注意的是，在2020年OceanBase獨立運營(yíng)之初，彼時(shí)，市場(chǎng)對國產(chǎn)數據庫的接納度仍顯謹慎。正是在這樣的產(chǎn)業(yè)“信心低谷期”，恒生電子、新炬網(wǎng)絡(luò )等以戰略眼光選擇了與OceanBase同行，不僅為OceanBase注入了關(guān)鍵的“信任資本”，更為OceanBase后續的生態(tài)建設2.0奠定了堅實(shí)基礎。這些重量級合作伙伴的信任背書(shū)，成為OceanBase穿越發(fā)展周期的重要保障。

當國產(chǎn)數據庫行業(yè)邁過(guò)“國測分水嶺”，市場(chǎng)格局從“百家爭鳴”轉向“頭部聚攏”，當數字化轉型浪潮正在重塑各行各業(yè)，OceanBase以“三分天下有其一”的雄心，以“生態(tài)大于生意”的格局，以“長(cháng)期主義”的定力，正在開(kāi)辟一條屬于中國數據庫的創(chuàng )新發(fā)展之路。