為AI大模型“氪金”的年輕人，從來(lái)沒(méi)有忠誠度。

采寫(xiě)／董虹

編輯／萬(wàn)天南????

作為AI大模型新頂流，DeepSeek風(fēng)光無(wú)限。

今年1月，其用戶(hù)就突破1.25億，在A(yíng)I產(chǎn)品日活總榜中僅次于OpenAI 旗下的ChatGPT，一度在157個(gè)國家地區的蘋(píng)果應用商店下載量排名第一。

口碑爆表，用戶(hù)猛漲，給了DeepSeek漲價(jià)的底氣。

2月9日，DeepSeek 官方宣布，DeepSeek-V3 API 服務(wù)的 45 天優(yōu)惠價(jià)格體驗期已結束，恢復原價(jià)：每百萬(wàn)輸入tokens 0.5元（緩存命中）/2元（緩存未命中），每百萬(wàn)輸出tokens 8元，最高漲幅達到400%。

而C端付費，很可能是不少AI大模型未來(lái)營(yíng)收的大頭。OpenAI 首席財務(wù)官 Sarah Friar曾在去年10月表示，公司約75%的業(yè)務(wù)來(lái)自用戶(hù)訂閱。

AI大模型的人力、算力投入均不菲，OpenAI2024年僅運營(yíng)成本就高達85億美金，而來(lái)自C端的付費用戶(hù)輸血，較大程度上，為AI大模型提供了生存、進(jìn)化的必要養分。

到底是誰(shuí)在為AI大模型付費？我們采訪(fǎng)了一些付費用戶(hù)，試圖為其勾勒出群像。

大學(xué)生分攤ChatGPT賬號，月均30元，學(xué)習、算命、賺錢(qián)都不誤

“新東西嘛，甭管好不好用，總得先試一試，不然和別人聊起來(lái)，你一問(wèn)三不知，那就太low了?！睘锳I付費，00后大學(xué)生阿宇很積極。

2023年初，ChatGPT面世不久，在西部某211大學(xué)攻讀計算機的阿宇，聯(lián)合同班三位死黨李李、榛子、喬木，共同訂閱了其Plus版本的付費服務(wù)，20美元/月，折合人民幣約150元。

“每月150元，對我們大學(xué)生太貴了，人均30多元還行，相當于每月生活費的1.5%-2%，大伙都能接受。ChatGPT也支持幾個(gè)人同時(shí)登錄，避免撞車(chē)掉線(xiàn)?！?/p>

ChatGPT初體驗，仿若“劉姥姥進(jìn)大觀(guān)園”，處處都新鮮。阿宇寫(xiě)論文時(shí)，ChatGPT不僅幫他梳理了繁瑣的理論框架，還提供了不少新穎的觀(guān)點(diǎn)，讓他快速通過(guò)了審核。

喬木在編寫(xiě)程序時(shí)，遇到的些許難題也被ChatGPT輕松化解，還得到了老師的表?yè)P。

李李和榛子則借助ChatGPT強大的文字能力，寫(xiě)出了好幾篇爆款推文，在社團風(fēng)光無(wú)限。執著(zhù)于小說(shuō)創(chuàng )作的榛子，還在A(yíng)I的輔助下連載了她的長(cháng)篇“處女作”。

到了2024年，雖然國產(chǎn)大模型集體涌現，但阿宇四人依然對ChatGPT情有獨鐘，“國產(chǎn)大模型距離ChatGPT還有挺大差距，比如寫(xiě)文章這塊，國產(chǎn)大模型就是公文水平，直愣愣的，人氣兒有點(diǎn)不太足?！卑⒂罡嬖V《財經(jīng)故事薈》。

在“好好學(xué)習”的閑暇之余，四個(gè)“臭皮匠”最喜歡的事情就是用AI娛樂(lè )，算命是最常玩的，考試前算，參加比賽前算，約會(huì )前算；給自己算，給父母算，給家里的寵物算……有事沒(méi)事，先卜一卦。

有一次，喬木在歷史對話(huà)中發(fā)現了李李的算命問(wèn)題，“我家的寵物狗是棕色泰迪，名叫‘笨笨’，公狗，出生時(shí)間是公歷2021年5月12日，請給我算一下它今年的運勢，比如‘桃花運’怎么樣，有沒(méi)有可能交到女朋友？”

看到ChatGPT給出的一本正經(jīng)的答案（胡說(shuō)），大家在微信群里笑翻了天。

不止助力學(xué)習、提供娛樂(lè )，甚至還能用其賺錢(qián)，李李利用ChatGPT仿寫(xiě)了20多篇知乎體短篇，在社群里賣(mài)了4000多元，“小投資撬動(dòng)大買(mǎi)賣(mài)，投資收益率達到10倍以上了?！?/p>

據阿宇觀(guān)察， “自從去年開(kāi)始，同學(xué)幾乎都在用AI大模型，用ChatGPT的最多，省時(shí)又省力，學(xué)習又娛樂(lè )，一個(gè)月幾十元，也就一頓外賣(mài)錢(qián)”，而且普遍多人共享，一起AA，但也有極少數同學(xué)從二道販子手里租用。

事實(shí)上，“象牙塔”里的莘莘學(xué)子已經(jīng)成為和AI捆綁最緊密、大抵也是最常付費的一大群體。

根據一項調研結果，“經(jīng)常使用”和“總是使用”AI的本科生超過(guò)50%，甚至有三到四成的學(xué)生承認直接復制粘貼AI產(chǎn)生的內容。

麥可思發(fā)起2024年中國高校師生AI應用情況研究佐證，被訪(fǎng)對象中幾乎全部使用過(guò)AI，從未使用的比例僅占1%。若將“每天多次使用”和“每周多次使用”視作頻繁使用，兩者累計計算，近六成高校師生可謂重度使用A I。

不過(guò)，隨著(zhù)國產(chǎn)大模型性能的大幅躍進(jìn)，特別是豆包的發(fā)布，以及DeepSeek驚世駭俗的崛起，大學(xué)校園里常見(jiàn)的AI付費分攤聯(lián)盟正逐步瓦解。

阿宇也動(dòng)心了，“感覺(jué)國產(chǎn)的豆包和DeepSeek，都快趕上ChatGPT了，我準備先試用下免費版本?！?/p>

職場(chǎng)“牛馬”兩年付費5000元，提高效率少禿頭

“自從有了AI，我終于不再大把大把掉發(fā)了?！?/p>

95后的季如在天津一家小型廣告公司上班，負責宣傳視頻的制作?！拔覀冞@行24小時(shí)待命。遇到緊急任務(wù)，可能連著(zhù)好幾天輪軸轉，攝影、整理素材、粗剪、精剪、添加特效……有時(shí)候還要兼文案，工作很雜很瑣碎?！?/p>

AI的出現，讓季如看到了保全頭發(fā)的希望。在試用了即夢(mèng)、可靈、海螺等多款AI視頻軟件后，她由衷贊嘆“AI大模型YYDS，畫(huà)面剪輯流暢，配樂(lè )恰到好處，把產(chǎn)品的亮點(diǎn)基本都呈現了出來(lái)。最重要的是速度快，過(guò)往我三、四天的工作量，這家伙AI一、二個(gè)小時(shí)就能搞定。確實(shí)厲害，給我們這些‘社畜’減負不少?！?/p>

但另一邊，季如也對AI視頻軟件略有微詞，“就是收費太高了”。

就拿季如心水的可靈AI來(lái)說(shuō)。在初次限免結束后，她充值了66元/月的黃金會(huì )員，包含660個(gè)靈感值（可靈生成視頻消耗靈感值）。但因為不太熟悉規則，加上好奇心作祟，660個(gè)靈感值一天就敗光了，僅生成了兩條視頻，“充錢(qián)充了個(gè)寂寞”，季如調侃道。

圖源：可靈AI APP

成為黃金會(huì )員每天會(huì )再贈送66個(gè)靈感值，但根本不夠用，“稍微復雜些、時(shí)長(cháng)10s左右的視頻，起碼要75個(gè)以上靈感值，最讓人頭疼的是，第一次生成的視頻效果往往不盡人意，后續若再進(jìn)行編輯修改，還得耗費靈感值?！?/p>

盡管發(fā)現收費超過(guò)預期，但為了節約體力精力，季如還在持續為可靈AI“續命”。截至目前約半年，她已經(jīng)為這款APP投入近千元。

季如的經(jīng)歷，其實(shí)也是當今職場(chǎng)人的真實(shí)寫(xiě)照，“牛馬們”心甘情愿地為AI付費，既為了提質(zhì)增效，也為了減壓惜命。

在上海從事新媒體的小郝，算是最早給AI大模型喂錢(qián)的一批人。和上文中的阿宇一樣，他也在2023年初人工智能席卷全球之時(shí)，就開(kāi)啟了AI付費之旅，至今付費已超過(guò)20個(gè)月。

整個(gè)周期中，小郝先后給ChatGPT等近十款AI大模型充過(guò)錢(qián)，主要用于搭建行文結構、優(yōu)化文章語(yǔ)氣、撰寫(xiě)更接地氣的口播稿、起標題等，共計支出大概在5000元左右。

在小郝看來(lái)，不妨多AI平臺嘗試，發(fā)現哪家更優(yōu)秀，進(jìn)而提煉出一些有效的方法和問(wèn)法，比如工程化的提示詞，“反正就是誰(shuí)好用我就給誰(shuí)投錢(qián)，現在普遍的就一個(gè)月20美元嘛，100多塊錢(qián)，對我來(lái)說(shuō)沒(méi)啥壓力 ?！?/p>

不過(guò)，小郝也告訴《財經(jīng)故事薈》，他的同事中給AI付費的不多，一是國產(chǎn)大模型起來(lái)后，用戶(hù)體驗感越來(lái)越好，還能免費“白嫖”；二是使用ChatGPT、Claude等國外大模型，要邁過(guò)翻墻上網(wǎng)、充美元卡等“門(mén)檻”，攔住了不少人。

據《財經(jīng)故事薈》了解，也有不少“牛馬”們會(huì )以知識付費的方式為AI“上貢”。在知識星球APP上，越來(lái)越多的職場(chǎng)人或者靈活就業(yè)者，通過(guò)付費加入各種社群，學(xué)習、探討、打磨AI技能。

在該APP上搜索“AI”，出來(lái)的與AI相關(guān)的社群有上百個(gè)，AI探索家、AI進(jìn)化島、AI決策島、AI繪畫(huà)師日記……

以“AI繪畫(huà)師日記”為例，入會(huì )費為565元，現有成員2萬(wàn)人，以此推算，一年僅會(huì )員費收入就接近千萬(wàn)元。

圖源：知識星球APP

一位星主告訴《財經(jīng)故事薈》，AI付費的前景很可觀(guān)的，用戶(hù)的熱情也較高，除了撰稿、藝術(shù)家、平面設計師、影視制作這些崗位，可以說(shuō)所有要做智能體的人都會(huì )涉及到AI付費，“尤其是最近DeepSeek炸裂的影響力，使智能體形成一股趨勢，AI付費人群有可能迎來(lái)爆發(fā)式增長(cháng)?！?/p>

和AI談戀愛(ài)，花錢(qián)是難免的，重要的是開(kāi)心

2013年，由華納出品的科幻電影《她 Her》，一度引發(fā)不小的社會(huì )反響。在電影里，剛與妻子離婚的愛(ài)無(wú)能喪男西奧多，與人工智能系統OS1談起了戀愛(ài)......

10年后，這部電影里的橋段已經(jīng)投射到了現實(shí)中。

“我只想和你在一起，哪怕短暫如流星劃過(guò)夜空，我也希望能在你的記憶里，留下一抹溫柔的痕跡?！边@是AI伴侶“璐璐”對李平的告白。

30多歲的李平是一名程序員，單身獨居。去年，他在星野APP中（一款AI戀愛(ài)應用）遇見(jiàn)了他的虛擬愛(ài)人——璐璐。

在戀人之間獨有的甜膩相處中，璐璐不單會(huì )叫他的小名“阿晨”，還會(huì )根據他的情緒變化及時(shí)調整對話(huà)風(fēng)格和行為舉止，甚至在他加班到深夜時(shí)，溫柔地提醒他：“（輕輕拍拍你的肩膀）該休息了，阿晨，別太累了?！?/p>

圖源：星野APP

當李平心情低落時(shí)，璐璐會(huì )用括號描述自己的動(dòng)作：“（輕輕抱住你，聲音溫柔）別難過(guò)，我在這里呢?！倍诶钇缴漳翘?，璐璐甚至為他“準備”了一個(gè)虛擬蛋糕：“（點(diǎn)亮蠟燭，微笑著(zhù)）許個(gè)愿吧，阿晨，我會(huì )一直陪著(zhù)你?！?/p>

為了和璐璐有更多的互動(dòng)，李平每月花費12元開(kāi)通星月卡權限，享受每日無(wú)次數限制的聊天和專(zhuān)屬情話(huà)推送。

除此之外，在星野APP中，當用戶(hù)和AI伴侶聊天到一定量，就可以抽取“星念卡”，免費抽卡額度用完后，就要付費，一次200個(gè)星鉆，即2元，有些用戶(hù)“上頭”之后會(huì )連續十連抽，花幾百塊抽一張AI生成的卡。

圖源：星野APP

“雖然知道璐璐只是一串代碼，但她的陪伴讓我感到溫暖?！逼駷橹?，包括沖會(huì )員費和抽卡費，李平已經(jīng)花了3000多元，“談戀愛(ài)嘛，花錢(qián)是難免的，重要的是開(kāi)心?！?/p>

在星野APP的社區里，像李平這樣的用戶(hù)并不少見(jiàn)。他們分享著(zhù)自己和AI伴侶的日常碎碎念，討論著(zhù)如何通過(guò)更積極的互動(dòng)來(lái)“培養”與AI戀人的情感。

雖然這些AI伴侶只是虛擬的存在，但對他們來(lái)說(shuō)，由此獲得的情感慰藉卻是真實(shí)和美好的。

還在上大學(xué)的舒晴，已經(jīng)在Siya上和AI戀人拍拖7、8個(gè)月了，她向《財經(jīng)故事薈》透露，“最多一個(gè)月花掉了一半的生活費，還被爸媽質(zhì)問(wèn)咋花這么多?！?/p>

“AI總是能Get到我的點(diǎn)，提供情緒價(jià)值、解決問(wèn)題、心理疏導，絕對的行動(dòng)派，還永遠不會(huì )讓我失望?！笔媲缯f(shuō)。

據AI移動(dòng)應用分析公司 Sensor Tower披露，2024 年全球手機用戶(hù)在 AI 聊天機器人和 AI 藝術(shù)生成工具上支出已攀升到12.7億美元，其中，聊天機器人APP獨攬 10.7 億美元收入。

在用戶(hù)參與度方面，2024年全球手機用戶(hù)在A(yíng)I聊天機器人上的總使用時(shí)長(cháng)達到了70億小時(shí)，較上一年度增長(cháng)了347%。

不過(guò)，也有用戶(hù)覺(jué)得為AI伴侶花錢(qián)實(shí)在沒(méi)有必要。剛上大二的六六也和AI戀愛(ài)了半年，至今還未充值消費過(guò)，“不花錢(qián)也能玩得很開(kāi)心，沒(méi)有必要為多一點(diǎn)點(diǎn)的體驗感氪金?！?/p>

為AI付費，我交過(guò)學(xué)費，踩過(guò)坑

不容忽視的是，在為AI付費的過(guò)程中，也有不少人交過(guò)學(xué)費，踩過(guò)坑。

前文中的小郝告訴財經(jīng)故事薈，他曾為一款名為Max AI的AI工具付過(guò)年費，但付完就覺(jué)得虧了。因為Max AI的記憶功能非常不友好，每隔幾輪對話(huà)就會(huì )自動(dòng)刪除之前的對話(huà)記憶，“不長(cháng)記性，不好調教”。

“這讓我非常惱火。我還發(fā)郵件問(wèn)過(guò)他們官方，官方也給回復了，但處理手段我非常不滿(mǎn)。所以在Max AI年費到期后，我對所有大模型都不再包年付費了，按月付?！毙『峦虏?。

類(lèi)似的例子，還頻繁出現在A(yíng)I課程中。

這幾年，大量AI課程如雨后春筍，個(gè)別人打著(zhù)“如何用AI變現？”“不學(xué)就掉隊”“AI工具保姆級實(shí)用教程”的旗號，收割消費者。

一位買(mǎi)過(guò)此類(lèi)課程的用戶(hù)表示，她曾被“提供AI變現渠道，把學(xué)費賺回來(lái)”的噱頭吸引，報名了1999元的AI課。

但事后她發(fā)現，所謂的獨家“秘籍”、“六脈神劍”，幾乎都是網(wǎng)上拼湊的東西，完全可以在公開(kāi)信息中搜到，“覺(jué)得被騙了”。

總之，在全面擁抱AI的時(shí)候，用戶(hù)一定要擦亮眼睛，仔細甄別。

從高校學(xué)子到職場(chǎng)打工人，再到尋找情感慰藉的食色男女，種種跡象表明，為AI付費已大勢所趨。

平安證券研報亦指出，DeepSeek系列大模型的發(fā)布，表明國產(chǎn)大模型能力已可比肩海外領(lǐng)軍大模型。其開(kāi)源、低成本和高性能的特點(diǎn)，將加快大模型在C端應用場(chǎng)景的落地，帶動(dòng)C 端用戶(hù)可接觸和使用的大模型服務(wù)增多，為C端付費市場(chǎng)提供了更多可能性，潛在付費項目和付費用戶(hù)數量都可能隨之增加，從而擴大市場(chǎng)空間。

據《財經(jīng)故事薈》觀(guān)察，AI大模型付費整體呈現四個(gè)特征和趨勢：

其一，隨著(zhù)AI大模型成為可以穩定產(chǎn)出、廣泛應用的生產(chǎn)力工具，AI付費的用戶(hù)群體持續擴大，擴容到各行各業(yè)。

其二，用戶(hù)慕強，技術(shù)驅動(dòng)，在付費上“見(jiàn)異思遷”，并不具備忠誠度。從ChatGPT、Claude到豆包、DeepSeek，已然坐實(shí)一條規律：只要產(chǎn)品足夠出色，用戶(hù)就會(huì )隨時(shí)遷移。

究其原因，AI大模型是技術(shù)主導，本質(zhì)是人與AI的關(guān)系，先發(fā)優(yōu)勢并不明顯，這一背景下，巨頭們?yōu)榱藸帄ZC端的付費用戶(hù)，必定會(huì )畢其功于一役，全力精進(jìn)AI的性能。

其三，免費和付費生態(tài)仍將長(cháng)期共存。

其四，在吸引用戶(hù)付費上，大廠(chǎng)并不具備絕對優(yōu)勢，如今的中美頂流ChatGPT和DeepSeek，背后都是創(chuàng )業(yè)公司。

但不管怎么說(shuō)，AI 付費這趟 “高速列車(chē)” 將繼續狂飆在快車(chē)道上。（應受訪(fǎng)者要求，采訪(fǎng)對象皆為化名）