文：向善財經(jīng)

祝你身體順，六個(gè)核桃順順順；祝你家庭順，六個(gè)核桃順順順……

這首最近橫空出世的、堪比《恭喜發(fā)財》的又一春節神曲——《六六大順》，真的太魔性、太上頭了。

只聽(tīng)了兩遍，滿(mǎn)腦子就已經(jīng)被“順順順”的輕快節奏給占領(lǐng)，不知不覺(jué)就跟著(zhù)哼唱了起來(lái)。

事實(shí)上，這也不怪大家對神曲的“抵抗力”弱?！读箜槨返男稍醋詵|南亞地區華語(yǔ)樂(lè )壇流行歌曲《興旺發(fā)》，這首歌本就是東南亞華人地區，每逢春節就處處播放，男女老少無(wú)人不曉、無(wú)人不唱的新年神曲。

那么在中國傳統文化和興趣審美一脈相承的影響下，大家自然也就很難抵抗得了現在《六六大順》的魔性傳唱……

其實(shí)反過(guò)來(lái)，也正因為“興、旺、發(fā)”傳達的寓意與“六六大順”的美好祝福不謀而合，所以六個(gè)核桃才在原曲的基礎上，又巧妙增加了國內春節熱鬧喜慶的節日氛圍，并融入品牌獨有文化基因“祝你身體/家庭/財運順，六個(gè)核桃 順順順”，將新年的氛圍感渲染得淋漓盡致，將品牌的傳播效果也推向了最高潮。

這讓不少朋友直呼：怎么剛過(guò)完臘八節，過(guò)年的氣氛一下子就被烘托起來(lái)了？

今年的年味簡(jiǎn)直快被六個(gè)核桃給包圓了……

節日營(yíng)銷(xiāo)的精髓，被六個(gè)核桃“盤(pán)”的明明白白

為什么現在《六六大順》，不僅能迅速引起無(wú)數聽(tīng)眾消費者們傳唱的漣漪效應，而且還能實(shí)現品牌傳播的跨界破圈呢？

究其根本，這首歌不只是一場(chǎng)傳統春節文化的發(fā)揚與延續，背后還藏著(zhù)六個(gè)核桃很多堪稱(chēng)標桿級的品牌營(yíng)銷(xiāo)巧思。

1傳播符號的升維：每一個(gè)偉大的品牌，都有一套偉大的超級符號系統。品牌傳播所包含的超級符號越豐富，信息傳達效率就越高、信號能量越強，就越能實(shí)現品牌效果的指數級傳播。

就像麥當勞的金拱門(mén)牛。一個(gè)簡(jiǎn)單的符號（M），再加上一個(gè)視覺(jué)化且可描述的語(yǔ)言符號（金拱門(mén)），就既能讓人過(guò)目不忘，還能巧妙地詮釋出，麥當勞在全球快餐領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，不是一般的牛，而是真的牛！

至于此次的《六六大順》神曲，則又實(shí)現了推陳出新。

在六個(gè)核桃已經(jīng)擁有了超級視覺(jué)符號“大核桃”，超級語(yǔ)言符號“六六大順”的基礎上，《六六大順》神曲無(wú)疑可以看做是品牌的第三大超級聽(tīng)覺(jué)符號。

并且這次，它還借著(zhù)魔性十足的超級神曲將六個(gè)核桃的品牌超級視覺(jué)符號、超級語(yǔ)言符號實(shí)現了巧妙融合，讓六個(gè)核桃構建的品牌營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景一下子從二維平面變成了三維立體。無(wú)論是傳播維度，還是瞬間能迸發(fā)出的品牌信號能量都直接上了一個(gè)新高度。

讓消費者在聽(tīng)到這首歌的同時(shí)，下意識就會(huì )聯(lián)想到春節送禮、想到親朋團聚、想到六個(gè)核桃“大核桃”的品牌形象和“六六大順”的文化祝福。這可不就是一種1+1+1>3的指數級傳播效果嗎？

2節點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值：大家都知道，營(yíng)銷(xiāo)、廣告，本能是會(huì )讓消費者反感的，但唯獨在節日節點(diǎn)不同。到了情人節，人們自然而然就會(huì )送花送巧克力；中秋節，送月餅；春節就是走親訪(fǎng)友，互送禮物和新年祝福。

所以，節點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)不是觸發(fā)情感，而是喚醒本能，喚醒人們這種自發(fā)的群體行為。

現在六個(gè)核桃的超級神曲就是如此，將音樂(lè )融入到傳統節日民俗中，輕快簡(jiǎn)單的節奏旋律，魔性上頭但又非常應景，讓過(guò)年送禮送福，熱熱鬧鬧、喜慶歡騰的春節記憶不斷被勾起。

這樣一來(lái)，消費者不但不會(huì )反感，反而還會(huì )樂(lè )在其中，愿意跟著(zhù)品牌一起互動(dòng)、一起傳播六六大順的美好祝福。

3場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)：廣告的本質(zhì)是信息傳遞，但在形式上，如果品牌光靠重復的語(yǔ)言文字和視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)，又很容易枯燥，甚至還可能會(huì )激發(fā)消費者的叛逆心理。

就像恭喜發(fā)財，沒(méi)有人會(huì )連聽(tīng)100遍。但如果把它變成有節奏的歌曲音樂(lè )，再放到過(guò)年的氛圍場(chǎng)景中，就能一直傳唱至今。并且一旦聽(tīng)不到，不少人就感覺(jué)這個(gè)春節過(guò)得不完整了。

現在“六六大順”走的也是這條路。

在飽和式營(yíng)銷(xiāo)和足以穿透心智、余音繞梁式的神曲助攻下，六個(gè)核桃的“聽(tīng)覺(jué)錘”也正在將“春節送禮＝六個(gè)核桃＝六六大順”的品牌形象符號，深刻烙印進(jìn)消費者的心智、融入進(jìn)春節消費場(chǎng)景中。

未來(lái)，只要經(jīng)過(guò)一年又一年的重復固化，六個(gè)核桃就可以借此把“六六大順”的品牌活動(dòng)，私有成品牌民俗，從而在每年的春節消費場(chǎng)景，形成時(shí)間的復利……

其實(shí)，了解六個(gè)核桃的朋友都不難發(fā)現，過(guò)年等重大節日節點(diǎn)，一直都是六個(gè)核桃的營(yíng)銷(xiāo)重頭戲，整個(gè)品牌傳播邏輯非常有章法，循序漸進(jìn)地把一個(gè)點(diǎn)做透、做深，信奉的是less is more，少就是多的原則。

營(yíng)銷(xiāo)本就該如此，品牌不需要今天蹭個(gè)熱點(diǎn)概念，明天蹭個(gè)流量名詞，而是要圍繞契合公司的定位戰略不斷發(fā)力。就像現在六個(gè)核桃，從“大核桃”的視覺(jué)符號開(kāi)始，到融入了“大核桃”的“六六大順”語(yǔ)言符號，再到三位一體的“六六大順”春節神曲，層層深入遞進(jìn)之下，品牌才能將營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)看似是消費，實(shí)則是投資；看似是花錢(qián)，實(shí)則是幫企業(yè)賺錢(qián)的“品牌銀行”內核給挖掘出來(lái)。

事實(shí)上，翻看任何一個(gè)偉大的消費品公司歷史，他們的背面都是一個(gè)好的廣告公司、優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)公司和極具創(chuàng )意的內容公司。

就像可口可樂(lè )，哪怕現在無(wú)人能撼動(dòng)它的市場(chǎng)位置，但從最開(kāi)始和圣誕節、圣誕老人綁定，到現在每年必不缺席的創(chuàng )意廣告。品牌對可口可樂(lè )來(lái)說(shuō)依然是“銀行”，需要不斷的積累、需要企業(yè)經(jīng)營(yíng)不斷為這個(gè)“銀行”做多增量。

可口可樂(lè )如此，現在六個(gè)核桃和“六六大順”春節神曲們亦是如此……

神曲一響：經(jīng)銷(xiāo)商“穩穩的幸?！?/p>

一個(gè)好的品牌營(yíng)銷(xiāo)，要能為戰略服務(wù)，要能夠落地消費市場(chǎng)。

特別是在這幾年，品牌廠(chǎng)商們就更需要在關(guān)鍵銷(xiāo)售節點(diǎn)，為經(jīng)銷(xiāo)商們保駕護航，給予最大最直接的市場(chǎng)支持。

這一點(diǎn)，六個(gè)核桃非常懂。比如說(shuō)現在的“六六大順”神曲，無(wú)疑就能經(jīng)銷(xiāo)商們帶來(lái)更廣泛的消費者人群覆蓋。

因為視覺(jué)和語(yǔ)言文字廣告是一個(gè)平面，本就有空間版面的限制，更不用說(shuō)現在還是一個(gè)傳播渠道碎片化的時(shí)代，品牌想要靠一句廣告詞讓全國人民都能聽(tīng)到，幾乎是很難很難的。

但無(wú)形無(wú)質(zhì)的音樂(lè )不同，一首神曲是很容易火遍大江南北，傳唱于大街小巷的。

當能聽(tīng)到、看到六六大順神曲的地方，就是六個(gè)核桃品牌傳播陣地的時(shí)候，這無(wú)疑就為經(jīng)銷(xiāo)商們打通了銷(xiāo)售轉化的最關(guān)鍵一步，是能夠直接拉動(dòng)終端市場(chǎng)收入增長(cháng)的！

事實(shí)上，六個(gè)核桃這些年在重大節日上開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)還有很多。

比如去年，作為年貨清單?？偷牧鶄€(gè)核桃就推出了六六大順字幅和春節賀歲罐產(chǎn)品，用樸實(shí)真誠的視角、接地氣的品牌語(yǔ)言，與更多人產(chǎn)生了精神共振，撬動(dòng)起2024春節的消費浪潮。

同時(shí)還有前年春運期間，六個(gè)核桃攜手G666春運專(zhuān)列共同打造超順回家路，發(fā)起“坐G666高鐵，喝六個(gè)核桃，過(guò)最順中國年”公益活動(dòng)。

在過(guò)年回家這件全中國人都關(guān)心的事兒上，六個(gè)核桃用實(shí)實(shí)在在的公益，在觸達了千萬(wàn)游子內心深處的同時(shí)，也成為了那年很多人春節記憶中的、最有溫度感的消費品牌。

這些從品牌傳播切入，最后落地到市場(chǎng)銷(xiāo)售的種種舉措背后，實(shí)際上正是現在六個(gè)核桃對于品牌和經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系的重新詮釋。

品牌的第一用戶(hù)是誰(shuí)？只是消費者嗎？不，經(jīng)銷(xiāo)商們是品牌的客戶(hù)，但同時(shí)也是品牌的用戶(hù)。

縱觀(guān)那些成功的品牌，它們與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系從來(lái)都不僅僅是短期的交易，而是長(cháng)期共同發(fā)展的戰略伙伴關(guān)系。品牌的成長(cháng)帶動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展，經(jīng)銷(xiāo)商的進(jìn)步也能反過(guò)來(lái)推動(dòng)品牌的發(fā)展。

就像現在，六個(gè)核桃這些連續的品牌舉措，本質(zhì)上也是在和渠道經(jīng)銷(xiāo)商們站在一起，以營(yíng)銷(xiāo)為表，渠道為里，去創(chuàng )新成長(cháng)、去打開(kāi)更多的消費市場(chǎng)，為經(jīng)銷(xiāo)商們帶來(lái)更直接的銷(xiāo)售增長(cháng)，也為品牌和渠道帶來(lái)更多更長(cháng)遠的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)信心。

用戶(hù)的情緒價(jià)值拉滿(mǎn)了

要說(shuō)這首《六六大順》，憑什么能被無(wú)數消費者認為是《恭喜發(fā)財》之后的又一神曲？

一句話(huà)，情緒價(jià)值拉滿(mǎn)了。

往小了看：“祝你身體/家庭/財運順”，這是當今社會(huì )大多數人對于未來(lái)新一年的美好期待。特別是對那些嘴上說(shuō)著(zhù)躺平，但實(shí)際上比誰(shuí)都要更加努力的年輕人們，這還是一種心理上的祝福和認可。

其實(shí)這年頭兒，最難滿(mǎn)足的其實(shí)就是心理情緒價(jià)值。尤其是年輕人，不缺物質(zhì)條件，缺的是心靈的滿(mǎn)足感，很容易emo。因此，品牌想要抓住年輕人，關(guān)鍵就得能提供足夠的情緒價(jià)值。

現在六個(gè)核桃的方式就是，以傳統“順”文化為核心，以“六六大順”神曲的方式祝福，把最樸實(shí)的“變有錢(qián)”“身體健康”“家庭和睦”等情緒價(jià)值融入到春節，這個(gè)新年之始的場(chǎng)景中，去陪伴和激勵這屆年輕人一步步成長(cháng)。

往大了講：“送你六個(gè)核桃六六大順”，這就是“以順為禮”、以祝福為禮，是中國千百年來(lái)文化之心的一種傳承。

中國的傳統文化認為，對一個(gè)人采用什么樣的“外禮”，是由“內心”的態(tài)度決定的。所以很多時(shí)候，禮本身并不重要，重要的是禮背后的態(tài)度和意義。

所謂的“千里送鵝毛，禮輕情意重”，便是如此。

現代社會(huì )也一樣，現在大家缺的不是物質(zhì)，缺的其實(shí)是情感表達、情緒滿(mǎn)足。所以每到過(guò)年，家家戶(hù)戶(hù)也都更愿意討個(gè)彩頭，圖個(gè)吉利。

為此，六個(gè)核桃也圍繞著(zhù)“六六大順”和“和和美美”的春節祝福主題，融入中國傳統的節日元素，如紅色與金色的搭配、象征團圓與美好的圖案等，推出了專(zhuān)屬的春節禮盒包裝。

在充分體現出春節熱鬧和喜慶氣氛的同時(shí)，將六個(gè)核桃的產(chǎn)品價(jià)值融入了春節情感中，為無(wú)數親朋好友提供了一種互贈新年好彩頭的“心意”載體，讓流傳了數千年的中華民族傳統文化，在此刻有了新的詮釋……

寫(xiě)在最后：

“小核桃，撬動(dòng)大消費”。

薩伊經(jīng)濟學(xué)講：供給創(chuàng )造需求。刺激消費，關(guān)鍵是要讓人們愿意消費，要讓用戶(hù)樂(lè )在其中。

六個(gè)核桃這波，就是在滿(mǎn)足了人們情緒價(jià)值和文化需求的基礎上，讓消費者有了更多產(chǎn)品之外的收獲，從而刺激了消費，為當下消費經(jīng)濟添上了一把復蘇薪火。

所以某程度上，現在六個(gè)核桃的傳播邏輯和市場(chǎng)打法，為消費品牌乃至整個(gè)商品社會(huì )都提供了一個(gè)標桿級的增長(cháng)案例！