文：向善財經(jīng)

近日，健合集團公布前9個(gè)月的運營(yíng)數據，其總收入為96.48億元，同比下降6.1%。

其中，成人營(yíng)養及護理用品業(yè)務(wù)（ANC）營(yíng)收49.83億元，同比增長(cháng)8.2%；嬰幼兒營(yíng)養及護理用品業(yè)務(wù)（BNC）營(yíng)收32.03億元，同比下降25.3%;寵物營(yíng)養及護理用品業(yè)務(wù)(PNC)營(yíng)收14.61億元，同比上漲5.4%。

整體來(lái)看，健合集團前9個(gè)月業(yè)績(jì)并不理想，對此，健合集團表示，業(yè)績(jì)下滑主要原因是中國超高端奶粉面臨行業(yè)挑戰，并且完成整個(gè)“新國標”過(guò)渡周期仍需要時(shí)間。

言外之意，這是外部環(huán)境問(wèn)題、是行業(yè)調整問(wèn)題，非戰之罪也！

可事實(shí)上，這個(gè)鍋真的能全部甩到行業(yè)頭上嗎？

接力棒賽跑，第一棒的“老將”為何乏力？

客觀(guān)來(lái)看，目前中國新生兒出生率不斷下降是個(gè)既定事實(shí)，這也意味著(zhù)嬰幼兒奶粉行業(yè)進(jìn)入一個(gè)減量時(shí)代，行業(yè)競爭正在不斷加劇。

雖說(shuō)外部的行業(yè)挑戰，理應為健合集團業(yè)績(jì)下滑背一部分鍋。

但是與同行一對比，健合還是有點(diǎn)相形見(jiàn)絀。

比如澳優(yōu)、飛鶴等們今年以來(lái)都實(shí)現了逆勢增長(cháng)，但健合集團旗下的、以合生元為代表的BNC業(yè)務(wù)為何還一直呈連續下滑之勢？

向善財經(jīng)認為，這可能與健合選擇的超高端化奶粉路線(xiàn)有關(guān)。

據了解，目前，健合合生元在中國內地整體超高端嬰配奶粉分部的市場(chǎng)份額方面排第三位，市場(chǎng)份額也從過(guò)去的11.7%升至了14.0%。毫無(wú)疑問(wèn)，健合還是把握住了寶爸寶媽們“苦誰(shuí)不能苦孩子”的消費心理。

這個(gè)策略不能算錯，但就是放現在有點(diǎn)不合時(shí)宜。為啥呢？因為在當前消費降級的時(shí)代背景下，飛鶴、澳優(yōu)等品牌奶粉們的價(jià)格都已經(jīng)回到了一個(gè)相對合理的區間。

相比之下，現在同規格奶粉下，動(dòng)輒一罐還是300多的健合合生元，自然就扎眼了許多。而且合生元奶粉走超高端路線(xiàn)的優(yōu)勢是啥呢？說(shuō)奶源，現在大家都有海外高質(zhì)量奶源地；至于說(shuō)配方和研發(fā)硬實(shí)力，健合的整體研發(fā)投入確實(shí)不小，今年上半年就達到了1.04億元。

但問(wèn)題是，健合有三大板塊業(yè)務(wù)，其中的成人營(yíng)養保健品還尤為需要研發(fā)創(chuàng )新，那么分攤下來(lái)，健合嬰配奶粉獲得的研發(fā)投入可能就不算多了……

從投資者角度來(lái)看，投資一家公司，其實(shí)投得是公司的發(fā)展潛力和預期收益，嬰幼兒奶粉行業(yè)面臨的挑戰其實(shí)早已盡人皆知，所以健合集團的ANC、PNC才是市場(chǎng)真正想要的預期增長(cháng)。

但事實(shí)上，ANC、PNC并沒(méi)有完全成功接手健合集團業(yè)務(wù)增長(cháng)的交接棒。

在2023年時(shí)，健合的ANC業(yè)務(wù)實(shí)現營(yíng)收61.44億元，尚且能同比增長(cháng)34.8%；PNC方面，實(shí)現營(yíng)收18.74億元，同比增長(cháng)22.5%。

但現在，對應的同比增速卻僅為8.2%和5.4%。

為何今年這兩駕馬車(chē)沒(méi)有跑得更快呢？

從ANC方面來(lái)看，其主要原因是沒(méi)有打透消費者認知，營(yíng)銷(xiāo)能力有待提升。

ANC產(chǎn)品主要面對的人群是中老年人群與高級白領(lǐng)人群。中老年人群上了年紀，對自身健康有著(zhù)擔憂(yōu)的心理，高級白領(lǐng)人群工作壓力大，尤其熬夜多，對自身健康也有著(zhù)一定的焦慮。

如很多香港金融精英們早上6點(diǎn)就起來(lái)健身，然后一直工作到很晚，一部分做國際金融的人甚至要倒時(shí)差，白天睡覺(jué)，晚上上班，不過(guò)這類(lèi)年輕群體收入高，對自身健康也有高要求，可支付能力強。

但要讓這兩類(lèi)人群接受你的成人營(yíng)養產(chǎn)品，恐怕不僅要求你的產(chǎn)品硬，你的營(yíng)銷(xiāo)能力更要硬。

而且在產(chǎn)品方面，健合集團的產(chǎn)品品質(zhì)并不差，但可惜就是這類(lèi)營(yíng)養品的競爭很難拉開(kāi)明顯的差距，除非你的產(chǎn)品功效能像“唐僧肉”一樣，所以營(yíng)銷(xiāo)才是這類(lèi)產(chǎn)品勝出的關(guān)鍵。

但營(yíng)銷(xiāo)做到什么程度才算好呢？

雖說(shuō)不要求健合集團做到像茅臺、蘋(píng)果這種名滿(mǎn)天下的程度，但也理應讓非消費人群聽(tīng)說(shuō)過(guò)你的產(chǎn)品。

即使不喝酒的人也知道茅臺是好酒，不喝功能性飲料的人也知道“累了困了，喝東鵬特飲”。

從上述成功案例來(lái)看，如今來(lái)評判一個(gè)食品類(lèi)消費企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)做的好不好，最主要的就是看它能不能火出圈，其次看它有沒(méi)有超級單品出現。前者保障你的品牌知名度，擴大品牌影響范圍，后者保障你的粉絲黏性，提高產(chǎn)品復購率。

目前來(lái)看，健合集團ANC下的的Swisse并沒(méi)有什么爆火出圈的產(chǎn)品，也沒(méi)有超級單品吸引足夠多的粉絲，這也意味著(zhù)健合集團在營(yíng)銷(xiāo)成人營(yíng)養品上還有大的深耕空間，接下來(lái)Swisse如何利用營(yíng)銷(xiāo)來(lái)打造大的單品或許才是其研究的重點(diǎn)方向。

從PNC方面來(lái)看，其實(shí)面臨著(zhù)與合生元相似的問(wèn)題，那就是高端化路線(xiàn)有點(diǎn)不合時(shí)宜。

現在健合旗下?lián)碛蠸olid Gold和Zesty Paws兩大寵物營(yíng)養及護理品牌。但有意思的是，在報告期內，Solid Gold 寵物食品銷(xiāo)售額因持續進(jìn)行渠道優(yōu)化及產(chǎn)品組合高端化而下跌，而Zesty Paws在北美卻仍保持雙位數水平增長(cháng)。

這不難理解，一是雖然現在國內養寵趨勢越來(lái)越明顯，但是和英美等這種發(fā)達國家相比，無(wú)論在養寵觀(guān)念還是大眾消費能力方面，國內市場(chǎng)都還有著(zhù)不小的差距存在。

二是現在正處于消費降級，中產(chǎn)退潮的特殊時(shí)期，從淘寶Solid Gold的店鋪來(lái)看，動(dòng)輒一袋3磅貓糧就要128元（券后價(jià)），這對于現在養寵主力軍的工薪階層來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是個(gè)不小的經(jīng)濟壓力。

所以客觀(guān)講，健合的PNC業(yè)務(wù)在當前國內市場(chǎng)的發(fā)展空間確實(shí)會(huì )有所受限，至少在此次消費降級過(guò)渡前不大有可能再上一個(gè)臺階。所以在PNC上，建議健合集團深耕國外發(fā)達市場(chǎng)，畢竟無(wú)論是旗下的素力高品牌，還是快樂(lè )一爪品牌，都是收購美國的寵物食品與營(yíng)養公司，在海外的影響力也更高一些。

拿明天的錢(qián)還今天的債，健合集團在鋼絲上跳舞？

除了在PNC上收購海外公司，ANC的Swisse品牌才是健合集團為了公司轉型收購的最早的海外公司。

不斷地收購為健合集團開(kāi)辟第二，第三增長(cháng)曲線(xiàn)，幫助健合集團分擔了的奶粉行業(yè)帶來(lái)的壓力，但也遺留了財務(wù)問(wèn)題。

就像前段時(shí)間，健合發(fā)布公告稱(chēng)與香港上海匯豐銀行有限公司就提供定期貸款融資、循環(huán)信貸融資，連同定期貸款融資統稱(chēng)訂立銀團融資協(xié)議，總金額相當于5.6億美元，約39億元人民幣。

借錢(qián)干啥呢？“定期貸款融資借入的金額，將用作悉數償還或提前償還本集團于現有融資下的債務(wù)”……

直白點(diǎn)說(shuō)就是：借明天的錢(qián)，償還現在的債務(wù)。

事實(shí)上，從資產(chǎn)負債表來(lái)看，健合也確實(shí)是個(gè)典型的高杠桿經(jīng)營(yíng)企業(yè)，資產(chǎn)負債率常年都在64%以上波動(dòng)。就比如今年上半年，天眼查APP顯示：健合的資產(chǎn)負債率就達到了68.23%。

而且在這樣高的資產(chǎn)負債率背景下，其中健合的無(wú)形資產(chǎn)、商譽(yù)還分別為54.7億元和77.48億元，合計132.18億元，占總資產(chǎn)的65.02%。

也就是說(shuō)，在健合今年上半年203.3億元的總資產(chǎn)規模中，有一半多的資產(chǎn)都是“虛”的。

可問(wèn)題是，對應的138.7億元的總負債卻是實(shí)實(shí)在在的。比如說(shuō)，流動(dòng)負債中的“計息銀行貸款及其他借款”就高達了55.55億元，非流動(dòng)負債中的“計息銀行貸款及其他借款”也達到了18.35億元，兩項合計就超過(guò)了70億元。

也難怪今年上半年，包括計息銀行貸款及優(yōu)先票據等融資成本，就達到了4.33億元，算是成了壓垮健合凈利潤表現的“最后一根稻草”。

而且說(shuō)起這個(gè)利息，那還真是要為健合投資者們降降溫，提個(gè)醒。

原因無(wú)他，雖然此次健合再融資信貸的協(xié)議條款（包括利率）及條件沒(méi)有明說(shuō)，只是按照該類(lèi)債務(wù)融資的慣常商業(yè)條款進(jìn)行，但此前健合的部分貸款利息率實(shí)在是高，有的甚至能達到13.5%，為2023年凈利率的3倍之多。

比如在去年6月份，健合就接連發(fā)行了有關(guān)5820.7萬(wàn)美元于2026年到期的13.5%優(yōu)先票據及1.42億美元于2026年到期的13.5%優(yōu)先票據。

當然，在綜合各種結構性貸款，以及部分低利率貸款后，健合在2023年年報中表示，其隱含年化利息開(kāi)支率（包括是上述對沖的利益）為7.0%。雖然有所下滑，但仍明顯高于同期凈利率表現……

那么在這種情況下，健合的整體經(jīng)營(yíng)理應很危險才對，但是把時(shí)間線(xiàn)拉長(cháng)來(lái)看，健合近年來(lái)卻似乎一直都在走高負債發(fā)展路線(xiàn)？

原因也很簡(jiǎn)單，即健合的業(yè)務(wù)市場(chǎng)邏輯足夠硬，能夠靠著(zhù)強勁的經(jīng)營(yíng)性現金流，持續支撐其走在高杠桿的風(fēng)險線(xiàn)上。

自健合集團2015年開(kāi)始，先后收購S(chǎng)wisse、Solid Gold和Zesty Paws后，時(shí)至今日，健合的成人營(yíng)養及護理用品業(yè)務(wù)營(yíng)收占比已達到了51.6%，遠超嬰幼兒營(yíng)養及護理用品業(yè)務(wù)的33.1%，健合集團因此看起來(lái)更像是一家保健品營(yíng)養公司。

對應的，2015年健合的經(jīng)營(yíng)性現金流凈額尚且為3.66億元，但到了2016年便猛增至15.43億元，此后一直都波動(dòng)維持在10億元之上。甚至今年上半年就達到了10.53億元，接近去年一整年的10.97億元規模。

從這個(gè)角度看，哪怕利潤跟不上，但靠著(zhù)穩定的經(jīng)營(yíng)性現金流，健合也能把借款還債這條高杠桿之路走通。但問(wèn)題是，這對投資者和管理層們來(lái)說(shuō)就相當不討喜了。

畢竟，現在市場(chǎng)的風(fēng)向是千變萬(wàn)化的，而健合留給自己的犯錯空間或者說(shuō)財務(wù)安全冗余實(shí)在是太過(guò)有限了。

不僅業(yè)務(wù)表現不能拉胯，特別是作為營(yíng)收支柱的中國區更不能出現大的變動(dòng)，而且還要確保每年的款項都能夠及時(shí)收回，否則就可能出現牽一發(fā)而動(dòng)其全身的高杠桿爆雷。

可偏偏現在，雖然今年前三季度健合的成人營(yíng)養及護理用業(yè)務(wù)同比增長(cháng)8.2%，寵物營(yíng)養及護理用品業(yè)務(wù)同比增長(cháng)5.4%，但相較于去年同期的增速，均已出現了大幅放緩。

如果再帶著(zhù)一個(gè)“拖油瓶”的嬰配奶粉業(yè)務(wù)的話(huà)，可能就出現一步亂，步步亂的風(fēng)險。所以，如何優(yōu)化業(yè)務(wù)策略，提升國內市場(chǎng)競爭力，或許就成了健合集團接下來(lái)的重中之重……

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