內生創(chuàng )新，外拓生態(tài)，這是咪咕音樂(lè )一貫的堅守，也是攜手行業(yè)一起前行的方向。

采寫(xiě)／陳紀英

編輯／萬(wàn)天南

《七里香》、《晴天》、《我的地盤(pán)》……還記得天王周杰倫那些耳熟能詳的彩鈴神曲嗎？見(jiàn)證了一代又一代中國移動(dòng)用戶(hù)的青春記憶。

如今，彩鈴業(yè)務(wù)隨著(zhù)媒體化成長(cháng)的演進(jìn)，不斷開(kāi)啟新的創(chuàng )新發(fā)展，用戶(hù)不只能“聽(tīng)歌”，還能在咪咕音樂(lè )上，用AI工具和周杰倫“對唱”了，甚至輸入關(guān)鍵詞，就能零門(mén)檻創(chuàng )作歌曲和短視頻了。

從彩鈴到圖文音視頻多模態(tài)、雙網(wǎng)融合分發(fā)的彩媒，見(jiàn)證了咪咕音樂(lè )的發(fā)展進(jìn)化：傳媒介質(zhì)更豐富，內容模態(tài)更多元，用戶(hù)和客戶(hù)關(guān)系在重構，商業(yè)模式在拓展，產(chǎn)業(yè)協(xié)同在加深，行業(yè)生態(tài)在擴容……

在11月19日舉辦的“智領(lǐng)未來(lái) 樂(lè )見(jiàn)‘睛’彩”——2024咪咕生態(tài)大會(huì )數智視聽(tīng)生態(tài)發(fā)展論壇（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“論壇”）上，咪咕音樂(lè )和其生態(tài)合作伙伴齊聚一堂，共同見(jiàn)證內容、科技、演藝、廣告等生態(tài)的啟動(dòng)：基于雙網(wǎng)融合的特性，咪咕音樂(lè )在通過(guò)全面創(chuàng )新，探索出一體兩翼“音樂(lè )+彩媒”的特色發(fā)展路線(xiàn)，做大增量；而在外部，則廣交CP做大生態(tài)，與合作伙伴共謀共享共創(chuàng )共贏(yíng)。

一、雙網(wǎng)融合，雙線(xiàn)增長(cháng)

在與其他玩家同臺競技的交叉地帶，先行入場(chǎng)和卡位風(fēng)口，是制勝之道。

在數字音樂(lè )賽道，咪咕音樂(lè )是當之無(wú)愧的先行者。早在2003年，中國移動(dòng)就啟動(dòng)彩鈴業(yè)務(wù)，逐漸打造了國內最大的正版數字音樂(lè )內容平臺、國內最大的數字音樂(lè )發(fā)行平臺，巔峰時(shí)期，曾一年為行業(yè)貢獻超過(guò)10億元的版權收入。

眼下，中國數字音樂(lè )正當風(fēng)口，據《中國數字音樂(lè )產(chǎn)業(yè)報告（2023）》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《報告》）披露，2023年中國數字音樂(lè )市場(chǎng)總規模達到1907.5億元，同比大漲22.7%。

咪咕音樂(lè )乘風(fēng)而上，正在全面升級業(yè)務(wù)，構建發(fā)行、體驗、互動(dòng)一體化的音樂(lè )運營(yíng)平臺。

中國移動(dòng)咪咕音樂(lè )黨委書(shū)記、總經(jīng)理朱泓介紹，在發(fā)行環(huán)節，咪咕音樂(lè )的分成機制越發(fā)成熟，從單一的用戶(hù)訂閱分成，升級到根據音樂(lè )發(fā)行、會(huì )員收入確定版權分配規模，基于用戶(hù)消費行為確定版權收益分配新機制。

最近兩年，演唱會(huì )成了文娛市場(chǎng)最為閃亮的繁星， 演出場(chǎng)次同比增長(cháng)超過(guò)三成。咪咕音樂(lè )手握海量音樂(lè )粉絲可以實(shí)現精準宣發(fā)，打造了中國最大的高校演藝運營(yíng)平臺，以及歷史最長(cháng)、規模最大的音樂(lè )盛典咪咕匯，累計演出場(chǎng)次已經(jīng)超過(guò)3000場(chǎng)。

除了上述數字音樂(lè )板塊外，咪咕音樂(lè )獨具特色的個(gè)性部分，就是基于雙網(wǎng)融合優(yōu)勢，實(shí)現音樂(lè )和彩媒兩翼齊飛，借此打造出全球最大的運營(yíng)商融合媒體發(fā)行平臺。

通信網(wǎng)的優(yōu)勢在于“廣”。目前咪咕音樂(lè )可觸達手機號碼用戶(hù)超過(guò)17億，視頻彩鈴用戶(hù)超過(guò)4億，日活彩鈴用戶(hù)高達2.6億，用戶(hù)覆蓋面不可謂不廣。

互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢則在于“深”。其一，內容的護城河深，在音樂(lè )板塊，咪咕音樂(lè )已經(jīng)構建了華語(yǔ)經(jīng)典、熱門(mén)歌曲全量覆蓋、多達4000萬(wàn)+的正版音樂(lè )曲庫。而在彩媒板塊，內容的供給更是覆蓋音樂(lè )、視頻、圖文等多種模態(tài)。其二，對用戶(hù)的服務(wù)鏈路深。用戶(hù)在彩鈴中聽(tīng)歌曲片段，在咪咕音樂(lè )APP上聽(tīng)全曲；在咪咕音樂(lè )彩鈴APP上，用戶(hù)不僅消費內容，還能參與AI作曲、變裝、做視頻等，在此社交互動(dòng)。

雙網(wǎng)既涇渭分明又能互相引流。比如，基于運營(yíng)商獨特的“大數據+媒體化傳播”能力，咪咕音樂(lè )可以引導手機用戶(hù)去APP嘗試更深度的服務(wù)，也可以通過(guò)訂閱號+主叫視頻彩鈴在來(lái)電時(shí)刻盡享“睛”彩。

正是基于雙網(wǎng)融合的特性，才帶來(lái)了咪咕音樂(lè )兩翼齊飛的可能。

二、全面煥新，增量思維

雙網(wǎng)融合的獨特優(yōu)勢，一體兩翼的業(yè)務(wù)體系，讓咪咕音樂(lè )可以避開(kāi)同質(zhì)內卷，通過(guò)技術(shù)、業(yè)務(wù)、模式的全面煥新，探索出一條具有咪咕特色的新路。

如今，AI技術(shù)雖然正當風(fēng)口，但在應用落地上，大部分跟風(fēng)者卻未進(jìn)其門(mén)。咪咕音樂(lè )已經(jīng)先行先至，推出多個(gè)殺手級AIGC應用，創(chuàng )造新需求、催生新消費。

音樂(lè )和AIGC可以說(shuō)是“天作之合”。據《2024中國音樂(lè )產(chǎn)業(yè)發(fā)展總報告》測算，AIGC音樂(lè )生成工具在國內市場(chǎng)的應用率已達到35％。

咪咕音樂(lè )對AIGC的落地應用不止音樂(lè )品類(lèi)，而是以此為用戶(hù)打開(kāi)了音樂(lè )、圖片、短視頻融合，零門(mén)檻創(chuàng )作的自由空間，讓人人都能成為創(chuàng )作者，可以零門(mén)檻AI寫(xiě)歌、AI變裝、AI做視頻。

《財經(jīng)故事薈》嘗試了“AI一語(yǔ)成歌”，輸入一個(gè)關(guān)鍵詞，短短幾分鐘后，就能生成一首旋律優(yōu)美的歌曲，水準甚至不輸專(zhuān)業(yè)歌手，全程體驗絲滑流暢。

這些AI能力的落地，也讓用戶(hù)搖身一變，從單一的內容消費者升級為內容的創(chuàng )作者、發(fā)布者和傳播者。如今，每天8萬(wàn)多人在此創(chuàng )作，不但提升了粘性和互動(dòng)，還能帶來(lái)內容生態(tài)的大繁榮，帶動(dòng)平臺升級——從單向度的內容發(fā)行平臺升級為內容和社交平臺，還帶來(lái)了新的變現機會(huì )。截至目前，AI智創(chuàng )彩鈴用戶(hù)數已超700萬(wàn)，不到兩個(gè)月，發(fā)展付費用戶(hù)40萬(wàn)+。

AI還提升了服務(wù)的精準性——AI雙網(wǎng)智能推薦、AI agent交互等通過(guò)語(yǔ)音擬人化交互，讓咪咕音樂(lè )的內容推薦更精準、服務(wù)更人性，甚至能實(shí)現千人千面、個(gè)人專(zhuān)屬的智能語(yǔ)音陪伴。

不只新技術(shù)，咪咕音樂(lè )還在試圖在C端、B端、G端，探索更多元的新變現模式，打開(kāi)新的營(yíng)收增長(cháng)空間。

2024年，咪咕音樂(lè )上線(xiàn)用戶(hù)自己訂閱、自己觀(guān)看的主叫視頻彩鈴業(yè)務(wù)，目前用戶(hù)已經(jīng)超過(guò)7000萬(wàn)，還借此轉化了2100萬(wàn)的新訂閱用戶(hù)，創(chuàng )造了訂閱收入的新增量。2025年，主叫視頻彩鈴用戶(hù)有望提升至1.5億用戶(hù)。

面對小微商戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)預算少、商業(yè)傳播渠道匱乏、老客回流困難等痛點(diǎn)，咪咕音樂(lè )推出了視宣號——提供一系列零門(mén)檻的AI智能工具、豐富權益，低門(mén)檻的滿(mǎn)足其營(yíng)銷(xiāo)需求，這一服務(wù)目前已經(jīng)覆蓋了30多個(gè)行業(yè)，吸引了120萬(wàn)家訂購商戶(hù)，2025年有望覆蓋500萬(wàn)家訂購商戶(hù)。

針對品牌企業(yè)，咪咕音樂(lè )則基于中國移動(dòng)獨有的十幾億的手機用戶(hù)畫(huà)像，以及上萬(wàn)級別的用戶(hù)標簽，通過(guò)視頻彩鈴等通道，打造了全量覆蓋、強觸達、高效率、多載體、高性?xún)r(jià)比的全新精準營(yíng)銷(xiāo)平臺，內容可以無(wú)端直達，精準向目標群體曝光，實(shí)現高效營(yíng)銷(xiāo)轉化。

比如，咪咕音樂(lè )與中國石化合作，基于中國移動(dòng)梧桐大數據，精準圈選油車(chē)車(chē)主，通過(guò)視頻彩鈴、掛機短信實(shí)現加油券等福利的精準投放，帶動(dòng)用戶(hù)間的自傳播，活動(dòng)轉化率達200%，覆蓋用戶(hù)超200萬(wàn)。

上述能力同樣可以用于公益事業(yè)，彰顯社會(huì )價(jià)值，比如咪咕聯(lián)合國家氣象局打造“國家預警信息強制提醒觸達平臺”，聯(lián)合公安部門(mén)開(kāi)展反詐宣傳等。

而對于已經(jīng)運營(yíng)多年的存量業(yè)務(wù)，咪咕音樂(lè )也通過(guò)全面升級，尋找新的增量機會(huì )。

針對線(xiàn)下演藝事業(yè)，增加場(chǎng)次，挖掘品牌營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值等。2025年，在校園行活動(dòng)中，咪咕音樂(lè )計劃聯(lián)動(dòng)100多名音樂(lè )人，開(kāi)展超過(guò)250場(chǎng)演藝活動(dòng)，覆蓋1000所高校，全年曝光量超過(guò)100億次。

針對C端用戶(hù)的在線(xiàn)音樂(lè )服務(wù)也在全面升級，比如版權庫的華語(yǔ)音樂(lè )全面升級到24bit至臻音質(zhì)，打造線(xiàn)上線(xiàn)下一體化娛樂(lè )的會(huì )員體系，首創(chuàng )會(huì )員專(zhuān)屬演藝“M live”權益等。

新技術(shù)、新生意、新增量，咪咕音樂(lè )初心不改，但進(jìn)化不止。

三、廣交CP，共拓生態(tài)

開(kāi)放共贏(yíng)，是咪咕音樂(lè )一貫的基因。朱泓在演講中表示，要聯(lián)動(dòng)行業(yè)共建內容生態(tài)、演藝生態(tài)、AI科技生態(tài)、廣告生態(tài)以及市場(chǎng)渠道生態(tài)等，實(shí)現商業(yè)價(jià)值共贏(yíng)。

在內容、廣告、技術(shù)等生態(tài)的共創(chuàng )共建共贏(yíng)上，咪咕音樂(lè )都陸續摸索出行之有效的游戲規則。

目前，咪咕的視頻彩鈴用戶(hù)雖已超過(guò)4億人，但滲透率只有40%，增長(cháng)空間依然遼闊，海量高增長(cháng)用戶(hù)的優(yōu)質(zhì)內容需求，如何充分滿(mǎn)足？咪咕音樂(lè )給出的答案是共建“森林型內容新生態(tài)”，好的內容生態(tài)一定是可持續，可循環(huán)且多元化的，就像森林一樣，湖泊、動(dòng)物、植物、菌類(lèi)等各種生物和非生物，共建繁榮內容生態(tài)，滿(mǎn)足多元內容消費訴求。

內容生態(tài)的豐富性首先體現在創(chuàng )作者的多元化上，目前覆蓋1000家機構伙伴，以及超8萬(wàn)名個(gè)人創(chuàng )作者，集納了PGC、UGC、OGC多種創(chuàng )作模式。咪咕音樂(lè )已經(jīng)提出明確目標，未來(lái)吸引主流媒體、頭部平臺、創(chuàng )作機構、創(chuàng )作者開(kāi)設10萬(wàn)+訂閱賬號。

為了吸引更多創(chuàng )作者入駐，激發(fā)其持續創(chuàng )作的熱情，咪咕音樂(lè )構建了音視頻一體化，從內容發(fā)行、粉絲運營(yíng)、版權變現的閉環(huán)，幫助創(chuàng )作者放大聲量、增加流量、提高收益，并在論壇現場(chǎng)與合作伙伴共同啟動(dòng)了內容生態(tài)發(fā)展戰略合作。

河南衛視就從這種跨界合作中獲益匪淺。據其總監王春陽(yáng)介紹，在今年的《中秋奇妙游》播出期間，河南衛視攜手咪咕音樂(lè )就“內容+宣發(fā)+權益”深度合作，實(shí)現了晚會(huì )爆款內容視頻彩鈴首發(fā)上線(xiàn)，成功打造12530破圈傳播案例，助力《中秋奇妙游》以0.9402%的收視率，一舉奪得中秋檔期省級衛視收視榜冠軍。

在前期試水成功后，如今雙方更進(jìn)一步，發(fā)揮電視端、互聯(lián)網(wǎng)端、通信端三端優(yōu)勢，合作范圍拓展至訂閱號、AI互動(dòng)、音體融合、熊貓IP和廣告招商等方面，“共同探索新媒體時(shí)代內容生產(chǎn)、傳播與運營(yíng)的新模式。

在A(yíng)I技術(shù)生態(tài)上，咪咕音樂(lè )同樣敞開(kāi)大門(mén)合作，攜手多方合作伙伴啟動(dòng)了AI智創(chuàng )計劃，讓AI快速落地應用，實(shí)現大眾普及和行業(yè)普惠。

目前，咪咕音樂(lè )的AIGC聯(lián)盟生態(tài)，已經(jīng)吸納了30多家開(kāi)發(fā)者，聯(lián)手打造國民級的AI應用集合。比如，讓用戶(hù)青睞有加的一語(yǔ)、一圖、一幀系列AIGC創(chuàng )作工具，都由合作伙伴開(kāi)發(fā)。

在論壇上，咪咕音樂(lè )給AI生態(tài)伙伴送來(lái)了大禮包——1億元的市場(chǎng)發(fā)展激勵，超4億的用戶(hù)流量超級入口，超5千萬(wàn)的營(yíng)銷(xiāo)推廣資源等。據朱泓透露，2025年要與AI生態(tài)伙伴，一起發(fā)展2000萬(wàn)高質(zhì)量AIGC用戶(hù)，創(chuàng )造10億元以上的AI應用價(jià)值分成。

開(kāi)放戰略，帶來(lái)了多方共贏(yíng)，咪咕音樂(lè )借此解決了AI應用落地難的行業(yè)痛點(diǎn)，高效對接上AI風(fēng)口，繁榮了內容生態(tài)。

同時(shí)，AIGC行業(yè)的創(chuàng )業(yè)者也在此連接上咪咕音樂(lè )的海量用戶(hù)，解決了流量貴拉新貴的冷啟動(dòng)難題。對此，HiDream.ai 智象未來(lái)創(chuàng )始人兼首席執行官梅濤深有感觸，“大模型公司都想做出國民級的應用，AI視頻彩鈴就是這樣的爆款應用”，其公司開(kāi)發(fā)的一語(yǔ)成片AI應用，在咪咕音樂(lè )平臺上線(xiàn)，月訪(fǎng)問(wèn)量已經(jīng)超過(guò)了兩百多萬(wàn)次，也助力3萬(wàn)多家品牌試水AI廣告。

而在廣告生態(tài)的掘金之路上，咪咕音樂(lè )也并非單打獨斗，已經(jīng)匯聚了百余名合作伙伴，共造品牌營(yíng)銷(xiāo)聲浪。

在線(xiàn)上，基于視頻彩鈴、演藝定制、客戶(hù)端、掛機消息、12530專(zhuān)屬營(yíng)銷(xiāo)號、彩印等多種能力和工具，咪咕音樂(lè )聯(lián)手合作伙伴一起，已經(jīng)跑通了精準觸達、品牌營(yíng)銷(xiāo)、內容宣發(fā)等模式，在政務(wù)宣傳、文旅推廣、文娛宣發(fā)、品牌營(yíng)銷(xiāo)等多個(gè)領(lǐng)域得到驗證。其中，在精準觸達上，目前咪咕音樂(lè )已經(jīng)和100多個(gè)行業(yè)、1800多家客戶(hù)達成了合作，帶來(lái)價(jià)值轉化2億多元。比如，在四川商務(wù)廳指導下，咪咕音樂(lè )把消費券精準推送給目標用戶(hù)帶動(dòng)消費。

咪咕音樂(lè )的線(xiàn)下演藝活動(dòng)，也是品牌營(yíng)銷(xiāo)的良機，明年演出預計超過(guò)300場(chǎng)，覆蓋觀(guān)眾2億多人，已經(jīng)全面啟動(dòng)招商。線(xiàn)上廣泛觸達+線(xiàn)下精準鏈接，咪咕音樂(lè )可以幫助品牌在全域營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景觸達目標群體。

值得一提的是，隨著(zhù)AI、廣告、內容、演藝、渠道生態(tài)的全面開(kāi)放，咪咕音樂(lè )與各行各業(yè)伙伴的合作，并不局限于單一領(lǐng)域，可能交叉覆蓋多種模式。

比如，咪咕音樂(lè )與剛剛上任的 “咪咕音樂(lè )星推官”張碧晨，合作范圍就覆蓋新歌版權內容、訂閱號入駐以及藝人巡演聯(lián)合運營(yíng)等多個(gè)方面。驚喜空降的張碧晨還在現場(chǎng)安利起自己的訂閱號，“里面有非常多的有趣內容等著(zhù)大家”。

四、守正創(chuàng )新，乘風(fēng)而上

在技術(shù)風(fēng)口搶跑上，誰(shuí)能最先起跑，誰(shuí)往往能最早撞線(xiàn)，全面煥新的咪咕音樂(lè )已經(jīng)乘風(fēng)而上；在行業(yè)生態(tài)打造上，誰(shuí)有開(kāi)放共贏(yíng)的大局，誰(shuí)往往能決勝終局，咪咕音樂(lè )廣交CP，做大生態(tài)。

內生創(chuàng )新，外拓生態(tài)，這是咪咕音樂(lè )一貫的堅守，也是攜手行業(yè)一起前行的方向。