@科技新知?原創(chuàng )作者丨田蕭?編輯丨蕨影

隨著(zhù)大疆的傳聞?dòng)萦?，整個(gè)掃地機行業(yè)似乎都在屏息以待。

掃地機市場(chǎng)的興起，仿佛是一場(chǎng)微小卻深遠的變革，也捧出了身價(jià)暴漲的“掃地茅”科沃斯。然而，在繁榮消退、競爭激烈的環(huán)境中掙扎數年之后，科沃斯卻越來(lái)越感到沉重的壓力。

此時(shí)，行業(yè)中的新變數也逐漸浮出水面——大疆，這家以無(wú)人機、智能硬件馳騁多年的科技巨頭，一直以創(chuàng )新和顛覆著(zhù)稱(chēng)，被傳正在醞釀進(jìn)軍掃地機市場(chǎng)的計劃。

在這股風(fēng)起云涌的浪潮中，大疆的下一步棋將如何落子？科沃斯能否繼續保持住自己的市場(chǎng)地位？

雙11銷(xiāo)量大漲，能否“翻紅”

最近，在股價(jià)幾近腰斬的背景下，科沃斯再次交出了令人擔憂(yōu)的Q3財報。從2023年的增收不增利，財務(wù)狀況進(jìn)一步惡化，如今收入和利潤雙雙下滑。

盡管前三季度總收入維持在102.26億元，略微下降2.9%，但僅從第三季度來(lái)看，科沃斯的凈利潤銳減69.21%，僅為603.9萬(wàn)元，下滑近70%。剔除掉近3000萬(wàn)元的政府補助后，扣非凈利潤更是呈現出高達264.9%的降幅。

更危險的是，科沃斯的存貨周轉天數也有所增加，現金流亦受到擠壓。數據顯示，科沃斯第三季度的月度均價(jià)較去年同期均出現下滑，7-9月份均價(jià)同比下滑7.03%、10.74%和10.08%。也就是說(shuō)，科沃斯在通過(guò)降價(jià)來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售，但其銷(xiāo)售情況似乎并未得到顯著(zhù)改善，越賣(mài)越虧。

然而，在這片陰云之中，科沃斯依然迎來(lái)了一線(xiàn)曙光——雙十一的銷(xiāo)售旺季。得益于 “國補”政策，掃地機器人品類(lèi)在雙十一期間出現了明顯的銷(xiāo)量增長(cháng)。根據統計，智能掃地機器人的銷(xiāo)售額同比增長(cháng)了200%。

科沃斯在這一波熱潮中也未能缺席，科沃斯機器人公關(guān)總監馬憲彬10月底向媒體表示，雙11加上“國補”的促銷(xiāo)力度很大，科沃斯兩款掃地機器人新品開(kāi)始發(fā)貨之后，貨品流動(dòng)速度很快，第一批備貨支持了三周就消耗掉了。工廠(chǎng)正在緊急調配模具、零配件來(lái)生產(chǎn)，增開(kāi)生產(chǎn)線(xiàn)，補充供應的空檔。

雙十一大漲，能讓科沃斯“翻紅”嗎？

長(cháng)遠來(lái)看，情況并不樂(lè )觀(guān)。從消費者的購買(mǎi)偏好來(lái)看，價(jià)格依然是決定購買(mǎi)決策的主導因素，隨著(zhù)政策的退場(chǎng)，未來(lái)消費者是否依然能保持購買(mǎi)力，成為一個(gè)未知數。長(cháng)期來(lái)看，價(jià)格導向的消費者偏好是否能帶來(lái)更深遠的品牌吸引力，也值得深思。

事實(shí)上，卷低價(jià)的戰略已經(jīng)拉低了科沃斯的毛利率。財報顯示，第三季度，科沃斯毛利率為?46.82%?，雖同比上升0.9%，但環(huán)比下滑了4.23%，而2022年Q4科沃斯的毛利率還有55.26%，兩年不到毛利率就跌了近10%。

同期，科沃斯資產(chǎn)減值損失為6262萬(wàn)元，同比減值損失增長(cháng)106.86%。雖然科沃斯并未披露第三季度資產(chǎn)減值的具體科目，不過(guò)根據科沃斯半年報披露的數據來(lái)看，上半年科沃斯資產(chǎn)減值損失6460.29萬(wàn)元，全部由存貨減值導致。

掃地機器人產(chǎn)品的價(jià)格正在不斷走低，普及型產(chǎn)品的涌現和市場(chǎng)競爭的激烈，使得原本相對高端的產(chǎn)品不得不面臨更大的價(jià)格壓力，企業(yè)的利潤空間被擠壓得越來(lái)越窄。

對科沃斯而言，一時(shí)的“翻紅”，并不能解決根本性問(wèn)題。

同質(zhì)競爭下，疲態(tài)盡顯

科沃斯的財報仿佛一面鏡子，映射出掃地機器人行業(yè)愈發(fā)嚴峻的市場(chǎng)現實(shí)。這個(gè)曾經(jīng)快速發(fā)展的市場(chǎng)，正經(jīng)歷著(zhù)它的天花板，而下一輪增長(cháng)的引擎依舊未能啟動(dòng)。

那么，科沃斯的瓶頸究竟在哪里？

首先，國內市場(chǎng)的掃地機器人滲透率已經(jīng)觸及上限，未來(lái)的增長(cháng)空間顯得愈發(fā)狹窄。中國的掃地機器人市場(chǎng)，曾經(jīng)歷過(guò)一段如火如荼的“狂飆”時(shí)光。從2017年到2021年，市場(chǎng)規模幾乎翻倍增長(cháng)，但這一切的勢頭在2022年戛然而止，銷(xiāo)量下滑24%，回到了幾年前的水平；2023年銷(xiāo)量有所回升，但增長(cháng)也是個(gè)位數，只同比漲了4%，距離2020年高點(diǎn)仍下降了近三分之一。

盡管Statista統計國內市場(chǎng)的掃地機滲透率僅有約6%，增長(cháng)仍有巨大提升空間，但仔細分析會(huì )發(fā)現，真正的挑戰已經(jīng)悄然到來(lái)。特別是在一二線(xiàn)城市，大多數家庭的空間有限，而掃地機器人作為一款輔助清潔的設備，顯然難以成為“必需品”。

其次，無(wú)論國內外市場(chǎng)，科沃斯都面臨著(zhù)激烈競爭。曾幾何時(shí)，科沃斯幾乎是掃地機器人市場(chǎng)的代名詞，但隨著(zhù)石頭科技、追覓等品牌的崛起，科沃斯已經(jīng)不再是那個(gè)唯一的“英雄”。這些后起之秀不僅迅速追趕上了科沃斯的步伐，還憑借頻繁的新品迭代，牢牢把握住了消費者的注意力。

海外市場(chǎng)的開(kāi)疆拓土，也并非如預期那般順利。曾幾何時(shí)，科沃斯將“出?！币暈槲磥?lái)增長(cháng)的最大亮點(diǎn)，然而，雖然歐美消費者對掃地機器人的接受度較高，但市場(chǎng)上早已有成熟的本地品牌深深扎根，且這些品牌不僅在技術(shù)上有過(guò)硬的積淀，更在消費者心中占據了難以撼動(dòng)的地位。

從數據上也可以看出，在線(xiàn)上市場(chǎng)，此前科沃斯市場(chǎng)份額第一，2023年初銷(xiāo)售額市占率接近40%。但今年1-9月，石頭科技已經(jīng)連續六個(gè)月銷(xiāo)售額份額占據首位。

根據IDC最新的數據，也能看出科沃斯增長(cháng)并不理想，正被勁敵蠶食?！度蛑悄芗揖釉O備市場(chǎng)季度跟蹤報告，2024年第二季度》追覓當季全球出貨量同比增長(cháng)73.3%，小米同比增長(cháng)16%，石頭科技同比增長(cháng)8%，然而此前市占率較高科沃斯和美國品牌irobert卻分別下降9.4%和6%。

科沃斯與其競爭對手之間的差距，逐漸放大。

與此同時(shí)，但整個(gè)掃地機器人行業(yè)陷入了嚴重的同質(zhì)化競爭，盡管奧維云網(wǎng)數據顯示掃地機器人品牌CR5集中度為90%，國內市場(chǎng)占有率常年排名前五的科沃斯、石頭科技、小米（01810.HK）、云鯨、追覓江湖地位頗為穩固。

曾幾何時(shí)，“創(chuàng )新”是科沃斯的標志，但如今的技術(shù)突破似乎變得愈發(fā)艱難。

諸如自清潔、熱水洗拖布、全基站等新功能，雖能在短期內吸引一些消費者的眼球，但從本質(zhì)上看，這些“微創(chuàng )新”只是對現有技術(shù)的細微調整，遠未帶來(lái)革命性的突破。而當所有品牌都在爭奪這些小小的技術(shù)差異時(shí)，行業(yè)的競爭本質(zhì)已逐漸變得模糊且乏味。

如同一場(chǎng)激烈的戰斗，在過(guò)去的幾個(gè)回合中，科沃斯已經(jīng)疲態(tài)盡顯。

“追兵”大疆入局，如何應戰？

就在科沃斯苦苦掙扎之時(shí)，一位未來(lái)的“勁敵”正在悄然接近，它就是大疆。

近期，有媒體報道稱(chēng)，大疆已經(jīng)研發(fā)掃地機器人四年時(shí)間，如果一切順利，該公司的掃地機器人產(chǎn)品將在明年年中發(fā)布，且該產(chǎn)品的定價(jià)與市面上的高端掃地機器人接近。

對此，大疆在回應中并未否定正在研發(fā)掃地機器人，這讓業(yè)界充滿(mǎn)了猜測與期待。畢竟，大疆在無(wú)人機領(lǐng)域積累的技術(shù)優(yōu)勢讓它在掃地機器人領(lǐng)域的入場(chǎng)，注定會(huì )掀起一場(chǎng)技術(shù)風(fēng)暴。而這場(chǎng)風(fēng)暴，也必然將“一哥”科沃斯拉入戰場(chǎng)。

大疆的入局將對科沃斯帶來(lái)哪些威脅？

首先，科沃斯的財報曾透露出一個(gè)鮮明的矛盾，它的營(yíng)銷(xiāo)費用像開(kāi)閘的洪水，一路飆升；而研發(fā)投入卻像是溫水煮青蛙，慢慢爬升，始終未能突破關(guān)鍵的技術(shù)瓶頸。具體來(lái)看，財報顯示，2021年-2023年，科沃斯的銷(xiāo)售費用分別為32.37億元、46.23億元、52.97億元，在總營(yíng)收中的占比分別為24.74%、30.17%、34.17%；研發(fā)費用分別為5.49億元、7.44億元、8.25億元，在總營(yíng)收中的占比分別為4.20%、4.85%、5.32%。

過(guò)高的營(yíng)銷(xiāo)投入，雖然在短期內幫助它保持了市場(chǎng)份額，但卻讓其硬實(shí)力的提升變得異常困難。隨著(zhù)競爭的加劇，越來(lái)越多的消費者對這種“漸進(jìn)式創(chuàng )新”感到厭倦，開(kāi)始渴望突破性的技術(shù)革新。而這正是大疆進(jìn)入掃地機器人市場(chǎng)的一個(gè)重要契機。

作為一個(gè)以科技驅動(dòng)為核心的企業(yè)，大疆的技術(shù)底蘊無(wú)可小覷。無(wú)人機行業(yè)的成功經(jīng)驗，意味著(zhù)它在視覺(jué)識別、路徑規劃、激光雷達等技術(shù)領(lǐng)域已經(jīng)積累了深厚的實(shí)力。這些技術(shù)，在掃地機器人領(lǐng)域的應用，幾乎是順理成章。

想象一下，當大疆的激光雷達與掃地機器人結合，路徑規劃能夠更加精準，避障效果更加智能，甚至能夠避開(kāi)寵物糞便這種細節問(wèn)題，這種設計上的“品位”對許多消費者無(wú)疑有著(zhù)巨大的吸引力。

相比之下，科沃斯在這一方面則顯得有些“遲鈍”。從今年的新品來(lái)看，盡管它在“超薄”機身和智能導航系統等方面已經(jīng)做了一些嘗試，但這些嘗試仍顯得有些拘泥于傳統的技術(shù)路徑。質(zhì)量問(wèn)題、維修率高、用戶(hù)體驗不佳，這些問(wèn)題也一直是科沃斯的“心病”。當消費者手中的掃地機器人仍然無(wú)法完美執行清掃任務(wù)時(shí)，他們對科技的期待與現實(shí)之間的落差，便成了市場(chǎng)中的巨大痛點(diǎn)。

更為重要的是，大疆的入局，必然會(huì )激發(fā)出一輪新的行業(yè)競爭浪潮。這場(chǎng)即將到來(lái)的競爭，不僅是技術(shù)與創(chuàng )新的較量，更是品牌與市場(chǎng)認知的碰撞。

科沃斯和其他品牌，如果不能盡快在智能化、用戶(hù)體驗等方面有所突破，將面臨前所未有的挑戰。而大疆，憑借其深厚的技術(shù)積淀和對市場(chǎng)的敏銳嗅覺(jué)，似乎已經(jīng)做好了全面入局的準備。掃地機器人市場(chǎng)的“硝煙”，將從此掀起新的篇章。

創(chuàng )新停滯、技術(shù)實(shí)力不足，往往是一個(gè)品牌走向衰敗的開(kāi)端。掃地機行業(yè)的競爭格局，也正是被這一規律所深刻映照。

掃地機市場(chǎng)正期待一場(chǎng)全新的變革——不再是無(wú)止境的功能堆砌，而是從根本上重新定義消費者的使用體驗。從同質(zhì)化競爭到真正意義上的技術(shù)創(chuàng )新，這種轉變，或許正是整個(gè)行業(yè)未來(lái)的方向。能夠洞察到消費者真正需求的品牌，才能真正抓住智能化浪潮中的核心痛點(diǎn)，走得更加穩健、走得更加長(cháng)遠。