@科技新知 發(fā)布編輯丨蕨影

近日，由用友承建的中鹽集團數智化經(jīng)營(yíng)管控平臺迎來(lái)全級次上線(xiàn)的重磅時(shí)刻，這體現了中鹽集團始終踐行數字經(jīng)濟發(fā)展的央企使命擔當，更標志了以用友為代表的中國本土軟件廠(chǎng)商，助力中國企業(yè)數智化進(jìn)程取得跨越式發(fā)展的重要里程碑。借助用友BIP新一代的產(chǎn)品強勁能力，推動(dòng)數智化轉型與業(yè)務(wù)場(chǎng)景深度融合，賦能企業(yè)邁向高質(zhì)量發(fā)展。

不僅是中鹽集團，越來(lái)越多的中國大型及超大型企業(yè)，包括央國企及頭部民企攜手用友，實(shí)現數智商業(yè)創(chuàng )新，由用友承建的中國中化智慧人力一體化平臺、京城機電財務(wù)管控數智化平臺、中聯(lián)重科智能化費控系統、揚子江藥業(yè)集團數據平臺暨人區客品、中原出版傳媒集團固定資產(chǎn)管理數智化系統、陜建集團司庫管理系統、中國500強晶龍集團財務(wù)管控數智化、國藥太極業(yè)財一體化和主數據等項目成功上線(xiàn)，幫助企業(yè)業(yè)務(wù)快速增長(cháng)與全面發(fā)展。

中標及簽約的捷報更是從一線(xiàn)頻頻傳來(lái)，尤其在超大型企業(yè)、大型企業(yè)軟件和云服務(wù)市場(chǎng)，用友長(cháng)期居于市場(chǎng)領(lǐng)先地位。國投集團、中國電信國際、中國化學(xué)、中國中車(chē)、中檢集團、新華發(fā)電、開(kāi)灤集團、福建能化、鳳凰衛視集團、361、大參林、東鵬飲料等眾多行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，紛紛選擇用友，攜手加速數智化轉型步伐。

隨著(zhù)大數據、云計算、人工智能等新一代數字技術(shù)的迅猛發(fā)展，企業(yè)面臨的環(huán)境更加復雜多變，傳統的管理方式已難以適應新時(shí)代的需求，企業(yè)的驅動(dòng)方式，從過(guò)去的流程化管理驅動(dòng)，轉變?yōu)榻裉鞌祿寗?dòng)與智能運營(yíng)，不僅要降本增效，更要實(shí)現商業(yè)創(chuàng )新和重構生產(chǎn)力。在此背景下，軟件“賦能、賦值、賦智”作用日益明顯，軟件的產(chǎn)品形態(tài)也不再是單一的模塊和組件，而躍升為具備工具、能力、資源服務(wù)的綜合集群。

為突破ERP對于新時(shí)期中國企業(yè)的發(fā)展限制，賦能數據要素成為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的“新質(zhì)生產(chǎn)力”，以創(chuàng )新的平臺化應用和模式服務(wù)助推企業(yè)生態(tài)化發(fā)展，構建核心競爭優(yōu)勢，從ERP到BIP（Business Innovation Platform，數智商業(yè)創(chuàng )新平臺），正是用友這家本土軟件廠(chǎng)商，率先提出的數智化時(shí)代企業(yè)軟件領(lǐng)域的中國概念。

不僅要有中國概念，更要打造出領(lǐng)先的中國軟件產(chǎn)品。

與領(lǐng)先企業(yè)同行，加速數智商業(yè)創(chuàng )新

拿出占比營(yíng)收超過(guò)36%的費用進(jìn)行研發(fā)，這是很多中小廠(chǎng)商，甚至是大型軟件廠(chǎng)商不敢做的，用友一干就是8年。作為用友戰略投入、規模研發(fā)的全新一代產(chǎn)品——用友BIP，從BIP1、BIP2到BIP3，通過(guò)數年的持續攻堅，已率先完成了從信息化時(shí)代的ERP到數智化時(shí)代BIP的產(chǎn)品換代，推出了用友數智商業(yè)創(chuàng )新平臺—用友BIP。

用友BIP是全新一代的企業(yè)軟件，是一個(gè)集PaaS平臺、領(lǐng)域應用、行業(yè)應用與服務(wù)生態(tài)為一體的產(chǎn)品體系。用友PaaS平臺（iuap）包括云技術(shù)平臺、數據平臺、智能平臺、應用平臺、連接集成平臺、開(kāi)發(fā)平臺，實(shí)現多項業(yè)界首創(chuàng )技術(shù)突破，為企業(yè)客戶(hù)構筑了強大的數智底座；領(lǐng)域應用一體化，涵蓋了企業(yè)的財務(wù)、人力、供應鏈、采購、制造、營(yíng)銷(xiāo)、研發(fā)、項目、資產(chǎn)、協(xié)同辦公10個(gè)領(lǐng)域，是全球覆蓋企業(yè)應用領(lǐng)域最寬的企業(yè)軟件；行業(yè)應用與服務(wù)生態(tài)包括了越來(lái)越豐富的細分行業(yè)及細分領(lǐng)域應用，以及在用友BIP基礎上的共同服務(wù)企業(yè)數智化的多元增值服務(wù)。作為用友BIP產(chǎn)品創(chuàng )新的重要方面，用友還打造了業(yè)界首個(gè)企業(yè)服務(wù)大模型YonGPT，擁有智能助理、智能知識運營(yíng)、智能合同、智能訂單生成、智能人才發(fā)現等100多個(gè)智能應用服務(wù)，使能企業(yè)智能運營(yíng)。

截止目前，用友BIP已經(jīng)為5.8萬(wàn)家大型和中型企業(yè)提供數智化服務(wù)，此外，還有70多萬(wàn)家小微企業(yè)使用用友子公司暢捷通的云服務(wù)產(chǎn)品，用戶(hù)遍布各個(gè)行業(yè)和海內外。用友BIP成為眾多行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)數智化的首選，被重要央媒譽(yù)為數字經(jīng)濟時(shí)代企業(yè)數智化的“大國重器”。

與領(lǐng)先企業(yè)同行，實(shí)現國產(chǎn)化價(jià)值替代

“從電腦化時(shí)代落后歐美，信息化時(shí)代追趕歐美，到數智化時(shí)代進(jìn)入全球領(lǐng)先行列，人工智能技術(shù)的迅猛發(fā)展驅動(dòng)AI在企業(yè)的應用進(jìn)入普及化階段，中國新一代企業(yè)軟件已具備替代國際廠(chǎng)商系統的能力，越來(lái)越多的中國大型企業(yè)國際廠(chǎng)商系統升級到中國企業(yè)軟件”，用友網(wǎng)絡(luò )董事長(cháng)兼CEO王文京堅定地說(shuō)。

國家工信部宣布“到2027年全面更換國產(chǎn)軟件和系統”。這是國家科技自立、自強的有力證明，是我國在關(guān)鍵技術(shù)上擺脫外部依賴(lài)的重要步驟，更是本土軟件服務(wù)廠(chǎng)商所要肩負起的重任和擔當。

用友再一次站出來(lái)，認為企業(yè)軟件自主創(chuàng )新和國產(chǎn)化替代，不應只把原有的國際廠(chǎng)商ERP、CRM等軟件換成國產(chǎn)同類(lèi)軟件，而是要以新一代的技術(shù)、平臺和應用將企業(yè)軟件的數智化升級與信創(chuàng )化國產(chǎn)替代相結合，通過(guò)行業(yè)應用拉動(dòng)構建國產(chǎn)化信息技術(shù)軟硬件底層架構體系和信創(chuàng )產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)體系，解決核心技術(shù)關(guān)鍵環(huán)節“卡脖子”問(wèn)題，實(shí)現“價(jià)值化國產(chǎn)替代”。

但這背后卻充滿(mǎn)著(zhù)諸多挑戰。

國產(chǎn)化替代企業(yè)往往是央企、國企、大型民營(yíng)企業(yè)等，這些企業(yè)原有的系統往往經(jīng)過(guò)長(cháng)時(shí)間的使用和優(yōu)化，已經(jīng)形成了復雜的業(yè)務(wù)架構和數據體系。在替換過(guò)程中，要確保新系統能夠完全承接舊系統的功能，同時(shí)還要滿(mǎn)足企業(yè)不斷發(fā)展的新需求，遷移過(guò)程中需要保證數據的完整性和準確性，避免數據丟失或錯誤，這對技術(shù)和方案的要求極高。而且，不同國家和地區的財務(wù)法規和報表要求不同，要實(shí)現海外報表的替換，需要深入了解各國的政策法規，并在新系統中進(jìn)行精準的配置和調整。

此外，這些大型企業(yè)的業(yè)務(wù)量龐大，一旦系統出現問(wèn)題，將帶來(lái)巨大的經(jīng)濟損失和社會(huì )影響。因此在替換過(guò)程中，需要制定詳細的過(guò)渡方案，確保業(yè)務(wù)的連續性，不能影響企業(yè)的正常業(yè)務(wù)運營(yíng)，甚至需要平滑遷移。這就要求技術(shù)團隊具備豐富的經(jīng)驗和高超的技術(shù)水平，能夠在短時(shí)間內解決各種突發(fā)問(wèn)題。所有的難，都化作全力以赴的力量和決心。

基于用友BIP，用友打造了全棧數智化信創(chuàng )平臺，提供全面的信息安全防護體系。用友產(chǎn)品已全領(lǐng)域適配中國電子CEC、中國電科CETC、華為、中科院CAS等幾大信創(chuàng )體系，實(shí)現了從芯片、服務(wù)器、存儲、操作系統、數據庫、安全軟件到上層應用的信創(chuàng )全棧覆蓋。截至目前，用友已經(jīng)成為國內升級替換國際廠(chǎng)商系統最多的廠(chǎng)商，服務(wù)了包括招商局集團、中國一重、中國中化、中國保利、中國中車(chē)、中交集團、中廣核、中國物流等一大批央國企客戶(hù)?；谟糜袯IP實(shí)現國產(chǎn)化價(jià)值替代的中國企業(yè)名錄，還在持續增加。

與領(lǐng)先企業(yè)同行，加速構建海外競爭格局

國內市場(chǎng)競爭加劇，企業(yè)增長(cháng)乏力，逐漸把目光投向海外，以尋求企業(yè)發(fā)展全新增長(cháng)點(diǎn)。出海似乎成為企業(yè)打造第二增長(cháng)曲線(xiàn)的有力抓手。然而，波瀾壯闊的“海面”之下，實(shí)則暗流涌動(dòng)。出海企業(yè)不僅要適應不同的人文和語(yǔ)言環(huán)境，還要應對經(jīng)營(yíng)環(huán)境、商業(yè)法規和政策制度的巨大差異，在快速破局的同時(shí)構建強有力的競爭格局。

“在服務(wù)中企出海方面，中國廠(chǎng)商有天然的優(yōu)勢，相比之下獲得海外本土企業(yè)的選擇才是中國廠(chǎng)商需要跨越的更大一道坎，產(chǎn)品競爭力得過(guò)硬?！币晃粯I(yè)內人士指出。其實(shí)，無(wú)論是服務(wù)國內企業(yè)出海，還是服務(wù)海外本地企業(yè)，用友都有足夠硬實(shí)的底氣。

早在2003年，用友就開(kāi)始拓展海外市場(chǎng)，先后在中國香港成立海外事業(yè)部總部，2011年完成了中國港澳臺地區、東南亞、EMEA（歐洲、中東和非洲）等海外業(yè)務(wù)布局。2023年5月，用友宣布開(kāi)啟全球化2.0戰略，在進(jìn)一步深耕東南亞市場(chǎng)的同時(shí)，拓展歐洲、北美、日本、中東市場(chǎng)，并計劃3年內覆蓋100+個(gè)國家。

截至目前，用友在海外設有12個(gè)分支機構，輻射100多個(gè)國家或地區，已累計交付包括中國港灣、電建國際、中土集團、中冶國際、極兔速遞、周生生、恒基、澳門(mén)電力、華新麗華、臥龍電驅、SK珠寶、東京貿易控股有限公司、Evergreen、HRC等中國及海外企業(yè)超1000家客戶(hù)，其中本地企業(yè)占60%，中企出海企業(yè)占40%。用友海外業(yè)務(wù)快速增長(cháng)。2017-2023年公司海外業(yè)務(wù)收入復合增長(cháng)率達19.9%，遠高于同期本土7.3%的復合增速。

與領(lǐng)先者同行，深耕行業(yè)創(chuàng )新價(jià)值

隨著(zhù)數智化走向深水區，軟件廠(chǎng)商也從以往的“業(yè)務(wù)靠近技術(shù)”逐步走向“技術(shù)靠近業(yè)務(wù)”，越往后越需要對行業(yè)的理解，越往后越需要對產(chǎn)業(yè)的專(zhuān)耕。這就需要軟件廠(chǎng)商不僅具備技術(shù)實(shí)力，更要懂行業(yè)、懂客戶(hù)、懂業(yè)務(wù)，通過(guò)聚集一批專(zhuān)業(yè)人才，專(zhuān)業(yè)技術(shù)，打造聚焦和適配該行業(yè)企業(yè)的解決方案，才能適應行業(yè)所屬企業(yè)的發(fā)展需求，不同于SaaS的“簡(jiǎn)單粗暴”，需要廠(chǎng)商具備提供完整專(zhuān)業(yè)化、行業(yè)化解決方案的能力。正如用友網(wǎng)絡(luò )董事長(cháng)兼CEO王文京所說(shuō)：“到了數智化階段，無(wú)論是客戶(hù)前端的業(yè)務(wù)系統，還是偏中后臺的職能管理系統，都必須深入到客戶(hù)的業(yè)務(wù)場(chǎng)景里去。不同行業(yè)的企業(yè)存在業(yè)務(wù)差異，如果不按行業(yè)化去經(jīng)營(yíng)，很難真正深入客戶(hù)，創(chuàng )造出對應的價(jià)值?！?/p>

用友再一次面對抉擇，進(jìn)行了公司自成立以來(lái)最大一次組織優(yōu)化。數十年積淀下來(lái)的深厚的行業(yè)Know-How經(jīng)驗和出色的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理底蘊的給了用友強大底氣，這也體現了用友要做難而正確、作為軟件板塊絕對龍頭的一個(gè)“領(lǐng)先者”的責任與擔當，以及必勝和持續產(chǎn)業(yè)引領(lǐng)的決心，目標只有一個(gè)：踏踏實(shí)實(shí)服務(wù)客戶(hù)，成就客戶(hù)數智商業(yè)創(chuàng )新價(jià)值。

以“行業(yè)化方案，場(chǎng)景化應用”的框架，提供財務(wù)、供應鏈、人力資源、項目、資產(chǎn)等行業(yè)深化應用系統與服務(wù)，使能企業(yè)實(shí)現業(yè)務(wù)協(xié)同、業(yè)財業(yè)管融合的運營(yíng)與管理創(chuàng )新，為客戶(hù)創(chuàng )造數智時(shí)代的新價(jià)值。截止目前，近50%的百強藥企攜手用友建設數智化能力；超70%中國制造業(yè) 500 強企業(yè)的數智化系統由用友承建；近65%的央企選擇用友作為數字化合作伙伴，其中一級央企之中已有70家已與用友建立集團級合作關(guān)系，覆蓋率接近74%。

不是所有企業(yè)敢于突破和改變，更不是所有企業(yè)敢于進(jìn)行行業(yè)化變革，尤其是軟件企業(yè)。在當前全球經(jīng)濟格局下，細分行業(yè)的深耕已成為國際及國內頂級科技企業(yè)的發(fā)展策略，行業(yè)化經(jīng)營(yíng)成為了越來(lái)越多企業(yè)服務(wù)廠(chǎng)商的共同選擇。

新征程上，前途一片光明

1.63億元簽約海油工程，2585萬(wàn)元簽約云南省康旅控股集團，1380萬(wàn)元簽約陜西榆林能源集團…一份又一份的合同訂單，是一家又一家客戶(hù)的肯定，通過(guò)數智化轉型實(shí)現更高經(jīng)營(yíng)績(jì)效、更可持續發(fā)展，印證了用友一次又一次艱難抉擇，一步又一步砥礪前行是正確的。

凱歌而行，不以山海為遠；乘勢而上，不以日月為限?；赝^(guò)往的奮斗路，眺望前方的奮進(jìn)路，用友與眾多領(lǐng)先企業(yè)同心協(xié)力，共創(chuàng )輝煌。