卡爾?宏邦的黃銅雕像端坐在草坪長(cháng)椅上，手托眼鏡和書(shū)籍，面有所思地望著(zhù)遠方。

不遠處的水塘里，蓮葉田田而立，荷花漸過(guò)盛期，蓮蓬初上枝頭，和百年前卡爾?宏邦曾踏足的江南水鄉景色，仿佛并無(wú)二致。

這里不是植物園，也不是江南園林，而是位于無(wú)錫的安利（中國）植物研發(fā)中心。

100多年前，身為“中國通”的卡爾?宏邦，游歷中國長(cháng)達12年之久。這位后來(lái)的安利紐崔萊創(chuàng )始人、世界維生素產(chǎn)業(yè)之父，從“天人合一”、“藥食同源”的中醫藥文化中，洞悉了植物營(yíng)養的秘密，開(kāi)啟了紐崔萊的創(chuàng )業(yè)之旅，也在全球拉開(kāi)了維生素民用生涯的序幕。

從1934年創(chuàng )辦至今，90年來(lái)，紐崔萊始終專(zhuān)注于此——在“植物營(yíng)養”這條看似小小的窄門(mén)里，走出了寬路，已經(jīng)躍居世界銷(xiāo)量第一的維生素和膳食補充劑品牌。

縱觀(guān)企業(yè)發(fā)展史，難抵誘惑、到處追風(fēng)者洶洶；專(zhuān)注賽道、持續造風(fēng)者寥寥，紐崔萊正是后者。

紐崔萊在窄門(mén)里走出寬路的秘密，在我們對植物研發(fā)中心的參觀(guān)過(guò)程中，在 “探秘植物營(yíng)養新突破，把脈健康產(chǎn)業(yè)新趨勢”主題研討會(huì )上，得到了部分解答。

進(jìn)窄門(mén)走寬路，紐崔萊“守道”90年

進(jìn)窄門(mén)走寬路的部分秘密，部分隱藏在面前的這片荷塘里。

亭亭站在荷塘里的 “植研一號”，就是安利開(kāi)發(fā)的獲得國家認證的植物新品種——花期更長(cháng)，植物營(yíng)養素含量更高，將會(huì )用于即將上市的紐崔萊漢本萃系列新品中。

“植研一號”的故事是個(gè)例證，安利（中國）科技創(chuàng )新總經(jīng)理韓強一錘定音，“植物營(yíng)養素，是紐崔萊品牌的核心競爭力”。

如果縱觀(guān)成功企業(yè)的發(fā)展路徑，大致可以分為兩種——第一種追求廣度， “一寸深，一公里寬”，如平臺企業(yè)；第二種是追求深度，“一寸寬，一公里深”，紐崔萊則是后者。

從短期來(lái)看，專(zhuān)注似乎意味著(zhù)放棄——放棄更多風(fēng)口的誘惑，放棄對短期增速的癡迷；從長(cháng)期來(lái)看，專(zhuān)注其實(shí)才是捷徑——花費90年時(shí)間，投入不菲的資金和人力，心無(wú)旁騖，專(zhuān)注于此，自然能在這個(gè)領(lǐng)域做到最好。

在產(chǎn)品層面，如今，紐崔萊形成了四大產(chǎn)品系列：植物蛋白、微生物礦物質(zhì)、益生菌、草本系列；而在植物蛋白領(lǐng)域，紐崔萊已經(jīng)成為了全球最大的蛋白膳食補充劑銷(xiāo)售公司。

在科研儲備上，安利紐崔萊已經(jīng)建立起業(yè)界最大的植物品種資源庫，僅蓮花就有304個(gè)品種，藥?菊花品種124個(gè)，藍莓品種131個(gè)。

在這條窄門(mén)里，紐崔萊為何能走出寬路？

其實(shí)，紐崔萊所在的細分賽道，并不促狹，極為寬廣。

如今，大健康在中國已成全民剛需，也推動(dòng)中國成為全球第二大保健食品市場(chǎng)。

根據《2023-2028年中國健康營(yíng)養品行業(yè)市場(chǎng)前景預測與發(fā)展趨勢研究報告》披露，2022年，中國營(yíng)養健康食品行業(yè)市場(chǎng)規模達到5885億元，2024年，這一規模有望提升至6780億元。

其中，植物營(yíng)養素的戰略地位越發(fā)凸顯——發(fā)揮中醫藥特色優(yōu)勢，推動(dòng)傳統食養與現代營(yíng)養學(xué)有效融合，推動(dòng)產(chǎn)品、配方標準化，已經(jīng)被寫(xiě)入了國務(wù)院辦公廳印發(fā)的《國民營(yíng)養計劃（2017—2030年）》。

這一賽道處于高增長(cháng)紅利期，過(guò)去三年間，市場(chǎng)規模年均復合增長(cháng)率超過(guò)7%。保健食品、美容產(chǎn)品、抗衰老產(chǎn)品、體重管理產(chǎn)品、功能性食品、運動(dòng)營(yíng)養食品等細分機會(huì )鱗次櫛比。上述細分領(lǐng)域，紐崔萊多有涉及，其健康產(chǎn)品覆蓋基礎營(yíng)養、活力煥齡抗衰老、功能性解決方案等。

中國營(yíng)養保健食品協(xié)會(huì )執行副會(huì )長(cháng)厲梁秋在研討會(huì )上披露，盡管中國市場(chǎng)上注冊和備案的保健食品超過(guò)了3萬(wàn)種，但遠未滿(mǎn)足市場(chǎng)需求?？梢灶?lèi)比的是，人口更少的美國，相關(guān)品種已經(jīng)超過(guò)了8萬(wàn)多種。市場(chǎng)期待紐崔萊這樣的龍頭，上線(xiàn)更多創(chuàng )新產(chǎn)品。

水大魚(yú)大，市場(chǎng)增速高企，細分機會(huì )涌現，擴容空間遼闊，作為龍頭的紐崔萊，可以盡享賽道發(fā)展紅利。

如今，在紐崔萊暢銷(xiāo)的助推之下，中國市場(chǎng)已經(jīng)連續21年成為安利全球最大市場(chǎng)。

在傳承中創(chuàng )新，紐崔萊步履不停

紐崔萊能在窄門(mén)里走出寬路，還在于其處理好了傳承和創(chuàng )新、全球化和本土化的關(guān)系。

從中國中醫藥產(chǎn)業(yè)中獲得創(chuàng )業(yè)靈感的紐崔萊，即是傳承者，又對中國的中醫藥產(chǎn)業(yè)，進(jìn)行了用戶(hù)群體的擴容、全鏈路的技術(shù)革新，進(jìn)而反哺于中醫藥產(chǎn)業(yè)。

在厲梁秋看來(lái)，中醫藥的現代化、國際化，“應該以科學(xué)說(shuō)話(huà)，以數據說(shuō)話(huà)”——安利位于無(wú)錫的植物研發(fā)中心，其主要使命之一，就是開(kāi)發(fā)具有保健功能的創(chuàng )新中草藥新原料。

以蓮花為例，其在中醫藥領(lǐng)域的地位很高，所謂“一蓮出九藥，全身都是寶”。

但過(guò)去中醫藥行業(yè)對蓮花的藥用價(jià)值，更多是基于定性總結，缺乏深入分子層面的定量研究，知其然，而不知所以然，當然也無(wú)從談起系統性的科學(xué)育種。

而安利研究團隊，則對蓮花進(jìn)行了定量的精細研究，還培育出“植研一號”新品種，后者花期更長(cháng)，其富含的荷葉堿、黃酮、槲皮素等，可以出色調節人體代謝、改善血栓及血脂等。

不止蓮花，還有杭白菊——為了找到營(yíng)養均衡的藥食兩用菊花品種，安利植物研發(fā)中心建立了200多種菊科植物的品種資源庫，還在世界上首次完成了菊花全基因組測序。

在育種領(lǐng)域，紐崔萊堪稱(chēng)“潔癖”，拒絕轉基因，采取了航天育種模式——將種子搭載火箭發(fā)射到太空，通過(guò)宇宙射線(xiàn)使其產(chǎn)生突變。目前，安利研發(fā)中心與中國航天合作，已經(jīng)進(jìn)行了三次發(fā)射和回收。

育種在植物領(lǐng)域的價(jià)值，可以類(lèi)比于科技行業(yè)的芯片。

不止育種，紐崔萊的科研創(chuàng )新是全鏈路的，如韓強所言，還覆蓋了種植、收獲、提取、配方、生產(chǎn)、成品諸多環(huán)節。

這樣的全鏈路模式，對中醫藥行業(yè)同樣有所啟發(fā)。

過(guò)去，中醫藥面臨的一大難題是效果不穩定，而其原因大概率在于藥材不地道，比如種植環(huán)節土壤不合格等。

這樣的疏漏，紐崔萊通過(guò)“有機種植”模式徹底堵嚴——安利紐崔萊已在全球搭建134個(gè)自有和認證有機農場(chǎng)，第五個(gè)自有有機農場(chǎng)，將落地中國——“未必是最大的，但肯定是最先進(jìn)的“，韓強很篤定。

而在產(chǎn)品研發(fā)環(huán)節，紐崔萊則采取了“人機”合作模式——專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)的 “神農”AI系統，包含7萬(wàn)+傳統中藥方劑數據、2萬(wàn)+個(gè)植物中草藥原料、6萬(wàn)+植物營(yíng)養素成分數據、超過(guò)100萬(wàn)條疾病靶點(diǎn)關(guān)聯(lián)數據，將傳統中醫藥智慧與現代生物醫學(xué)融為一爐，再利用算法進(jìn)行排列組合，快速尋求健康最優(yōu)解，持續上線(xiàn)新產(chǎn)品。

通過(guò)神農AI系統輔助開(kāi)發(fā)的抗衰老漢本萃新品，去年10月上市后，8個(gè)月銷(xiāo)售額超過(guò)10億元。

在研發(fā)體系持續迭代的過(guò)程中，中國團隊也在持續“上位”。過(guò)去，中國研發(fā)體系之于全球，是打輔助的替補隊員，如今則成為了全球研發(fā)的排頭兵，甚至開(kāi)始反向輸出和賦能。

作為中國研發(fā)大本營(yíng)之一的無(wú)錫安利（中國）植物研發(fā)中心，既是安利公司全球首家植物研發(fā)中心，也是安利全球首個(gè)研究中草藥有機種植規范和提取物研究的科研平臺。

紐崔萊在技術(shù)創(chuàng )新上以前瞻性為導向，看齊全球最高標準，但在科研成果的應用轉化上，又以中國本土需求為導向。比如針對中國用戶(hù)，開(kāi)發(fā)了清肝明目等相關(guān)漢本萃產(chǎn)品等。

“先進(jìn)的植物研發(fā)平臺+有機的種植模式+因需定制的產(chǎn)品體系”，紐崔萊的這套系統，拿捏創(chuàng )新和傳承的平衡，理順了全球化和本地化的關(guān)系，才能在窄門(mén)一路縱深，盡得天地寬廣。

在社群里利他，在社會(huì )里利民

在窄門(mén)里走出寬路，以持續的縱深，做到行業(yè)頭部，必然要與客戶(hù)、上下游、社會(huì )形成同頻共振、利益共贏(yíng)的良性關(guān)系。

在安利工作近20年的韓強，一個(gè)發(fā)自肺腑的感受是，紐崔萊的發(fā)心一直是向善的。而唯有向善，才能走得更遠。

向善體現在方方面面。

大部分企業(yè)與客戶(hù)是單向度的供需關(guān)系，交易是目的，也是終點(diǎn)。

但紐崔萊基于安利社群模式，在幾十萬(wàn)個(gè)高頻互動(dòng)的社群里，與客戶(hù)構建了長(cháng)期陪伴、持續服務(wù)的伙伴關(guān)系。

安利的大健康社群不僅僅是售賣(mài)產(chǎn)品，更重要的是推廣健康生活方式，幫助大眾提升健康素養?！?/p>

基于社群模式，紐崔萊對客戶(hù)的關(guān)注不止于身體健康，還包含心理健康、社會(huì )關(guān)系、個(gè)人成長(cháng)、財務(wù)保障、家庭和睦、心靈自在和社會(huì )支持等。

這些社群以以大健康為底色，以興趣鏈接人，頻密交流、良性互動(dòng)，形成高質(zhì)量社交網(wǎng)絡(luò )，主題和內容豐富多彩、涵蓋生活方方面面，滿(mǎn)足人們對美好生活的各種物質(zhì)文化需求。大家在相互信任與深度鏈接的社群環(huán)境里，在具有專(zhuān)業(yè)健康素養的人員帶領(lǐng)下、在成員的彼此陪伴、鼓勵和支持下，養成健康生活方式，追求并實(shí)現屬于自己的美好生活。

在社群里利他，如果放眼整個(gè)社會(huì )系統，in China for China的紐崔萊則把利民作為基本準則。

持續外溢正向價(jià)值的紐崔萊，儼然已經(jīng)成為了地道的中國國民性企業(yè)。

比如，紐崔萊兩次參與國家“十三五”科研項目，開(kāi)展農田污染的綜合防治與修復研究，建立了全球第一個(gè)杭白菊有機種植的土壤健康標準，推動(dòng)有機種植土壤標準落地等。

這些技術(shù)成果，又可以共享給伙伴、賦能于產(chǎn)業(yè)，尤其是反哺于中醫藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

在安利鼎力耕耘的大健康賽道里，紐崔萊則是“當家花旦”。

如今，中國的衛生健康體系，已經(jīng)從治療為主轉向預防優(yōu)先，作為全面健康戰略的推動(dòng)者，紐崔萊基于90年積累，“提供的多人群、全生命周期的、個(gè)性化的產(chǎn)品解決方案”，所作所為都是致力于大眾“活得長(cháng)、病得晚、老得慢”。如韓強所說(shuō)，紐崔萊最終的目標是提升公眾的健康預期壽命，助力健康中國的落地。

此外，紐崔萊還長(cháng)期支持中國體育事業(yè)發(fā)展，早在2000年，即成為中國體育代表團官方營(yíng)養保健食品，為其提供運動(dòng)營(yíng)養指導和個(gè)性化運動(dòng)營(yíng)養解決方案。今年4月，紐崔萊又正式官宣成為中國國家跳水隊官方營(yíng)養合作伙伴，巴黎奧運會(huì )期間，中國跳水“夢(mèng)之隊”再創(chuàng )歷史，首次包攬八金。

90年前，卡爾?宏邦創(chuàng )辦紐崔萊時(shí)候，懷揣著(zhù)對中國的深情厚誼，以及對中醫藥的虔誠信賴(lài)。

90年之后，紐崔萊在這片“故土”之上，從一個(gè)在美國加州巴巴拉小島誕生的青澀品牌，成長(cháng)為中國大眾高度信任的國民品牌，初心未曾改，但反哺于中國的正向價(jià)值，早已飆升千萬(wàn)倍不止。