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想盡辦法也要找出買(mǎi)家。

@科技新知?原創(chuàng )

作者丨樟稻??編輯丨伊頁(yè)

就在英偉達再次拿出爆表業(yè)績(jì)，市值馬上超越蘋(píng)果之時(shí)，大洋彼岸的另一端，國內的科技大廠(chǎng)卻不談AGI的夢(mèng)想，卷起了大模型的價(jià)格。

這場(chǎng)戰役開(kāi)始得很早。5月11日，智譜AI大模型宣布個(gè)人GLM-3Turbo模型產(chǎn)品的調用價(jià)格，從0.005元/千tokens降低至0.001元/千tokens，直降80%。5月15日，字節宣布豆包通用模型pro-32k版、pro-128k版在企業(yè)市場(chǎng)的推理輸入價(jià)格僅為0.0008元/千tokens、0.005元/千tokens，較行業(yè)降幅達99.3%以及95.8%。?? ?

隨后，這場(chǎng)價(jià)格戰開(kāi)啟了加速模式。阿里云通義千問(wèn)，百度文心Speed和文心Lite，騰訊混元Lite， 科大訊飛紛紛宣布降價(jià)或者免費。

從第一性原理出發(fā)，快速且共識性的降價(jià)原因指向了對客戶(hù)的爭搶。

據某業(yè)內人士表述，這場(chǎng)價(jià)格戰的象征意義遠大于實(shí)際意義。各個(gè)大模型廠(chǎng)商現在的客戶(hù)需求還不夠強，通過(guò)降價(jià)換市場(chǎng)的背后其實(shí)是有價(jià)無(wú)市?！叭f(wàn)一客戶(hù)需求真起來(lái)了，許多國產(chǎn)大模型是無(wú)法提供足夠推理能力的?！?/p>

這個(gè)推論的邏輯非常簡(jiǎn)單。從硬件配置來(lái)看，目前國產(chǎn)大模型推理算力處于較為尷尬的轉換期，大廠(chǎng)的推理卡以A10為主。但眾所周知A10已經(jīng)停產(chǎn)，下一代L20推力卡各家其實(shí)儲備有限，這中間出現了算力供應的空缺。而國產(chǎn)算力的發(fā)展尚需時(shí)日，讓這一轉換階段充滿(mǎn)了不確定性。

與此同時(shí)，如果大模型的價(jià)格降低后吸引了大量客戶(hù)，但沒(méi)有足夠的算力去支撐，就會(huì )陷入尷尬的境地。舉例來(lái)說(shuō)在智能駕駛領(lǐng)域，如果因為算力不足導致模型推理速度慢，就可能無(wú)法及時(shí)對路況做出準確判斷和反應，帶來(lái)安全隱患?；蛘咴诖笠幠祿治鰣?chǎng)景中，若算力跟不上，處理數據的效率就會(huì )大打折扣，影響業(yè)務(wù)的正常開(kāi)展。? ??

更加底層的邏輯還在于大廠(chǎng)之間，關(guān)于算力的黑箱。最直接的例子是字節。字節旗下的豆包大模型，某種程度上來(lái)說(shuō)，是這一次價(jià)格戰的始作俑者。但字節的B端用戶(hù)很少，據業(yè)內人士估計，字節企業(yè)和開(kāi)發(fā)者調用其API遠不如調用通義千問(wèn)、文心一言，甚至不如大模型五虎中的一些。所以從某種程度來(lái)說(shuō)，字節這個(gè)價(jià)格戰還是擺個(gè)姿態(tài)，更多的是后來(lái)者的趕超姿勢。

但據行業(yè)分析人士表露，字節的背后還有一個(gè)不小的問(wèn)題。即目前字節跳動(dòng)大量租用了阿里云的算力，它本身的算力從表面來(lái)看是不足的。如果價(jià)格戰真的打起來(lái)了，直接影響了阿里的核心利益，導致阿里不再租用算力給字節，那么字節又該如何應對？

其實(shí)，類(lèi)似的關(guān)系也非常之多。這也是為什么百度智能云事業(yè)群總裁沈抖在財報電話(huà)會(huì )上曾指出，面對其他廠(chǎng)商的價(jià)格戰，同樣重要的是評估不同模型在不同工作負載下的當前性能比，而不是僅僅關(guān)注一些表面價(jià)格。

從表面來(lái)看，大模型廠(chǎng)商的降價(jià)更像是一場(chǎng)熱鬧的營(yíng)銷(xiāo)，目的在于先把市場(chǎng)炒熱，通過(guò)擴大用戶(hù)基礎和市場(chǎng)份額來(lái)實(shí)現對于其他業(yè)務(wù)的補償。這種象征意義也有實(shí)際的作用。5月8日，在傅盛和朱嘯虎的對談中，前一年還在網(wǎng)上吵得不可開(kāi)交的兩個(gè)人，在線(xiàn)下卻達成了一致，“后來(lái)我們溝通過(guò)，我們實(shí)際上觀(guān)點(diǎn)很一致的，在 AI這塊我個(gè)人對AI應用明年爆發(fā)是非常樂(lè )觀(guān)的?！?? ?

多重矛盾之下，大模型價(jià)格戰表象下藏著(zhù)廠(chǎng)商的焦慮。正如現在政策頻出的房地產(chǎn)市場(chǎng)，是否有大量的真實(shí)買(mǎi)家，可能才是未來(lái)競爭的關(guān)鍵。