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@科技新知?原創(chuàng )

作者丨樟稻??編輯丨伊頁(yè)

最近，國內大模型市場(chǎng)經(jīng)歷了一場(chǎng)前所未有的價(jià)格戰。阿里云、字節跳動(dòng)、百度、科大訊飛等重量級參與者紛紛調整策略，從大幅降價(jià)到完全免費開(kāi)放，表明這場(chǎng)競爭已經(jīng)進(jìn)入了白熱化階段。

以往，市場(chǎng)對價(jià)格戰的看法不一。對這一現象，百度智能云事業(yè)群總裁沈抖在財報電話(huà)會(huì )上曾指出，面對其他廠(chǎng)商的價(jià)格戰，同樣重要的是評估不同模型在不同工作負載下的當前性能比，而不是僅僅關(guān)注一些表面價(jià)格。

國內大模型獨角獸公司“零一萬(wàn)物”的創(chuàng )始人兼CEO李開(kāi)復近期也表達了他的觀(guān)點(diǎn)，在國內市場(chǎng)，?？吹较駉fo那樣的瘋狂降價(jià)和雙輸的策略。他認為大模型公司不會(huì )這么無(wú)理性，強調技術(shù)的重要性，指出如果僅靠?jì)r(jià)格競爭，而技術(shù)不足，則只能依賴(lài)貼錢(qián)補貼的方式維持運營(yíng)。

盡管如此，大模型的降價(jià)之勢迅猛，百度甚至成為了首個(gè)提供免費大模型服務(wù)的公司，即便有些噱頭之嫌——被開(kāi)發(fā)者戲稱(chēng)“通義是上至龍蝦下至拍黃瓜全打骨折；百度是菜單照舊，茶水免費”。

這引發(fā)了一個(gè)問(wèn)題：降價(jià)是否意味著(zhù)國內大模型的技術(shù)不成熟，僅能依靠?jì)r(jià)格競爭來(lái)吸引客戶(hù)？或者說(shuō)，不同公司之間的技術(shù)差達不到可以忽略?xún)r(jià)格的吸引。

客觀(guān)來(lái)看，在技術(shù)快速發(fā)展和日益成熟的領(lǐng)域，產(chǎn)品和服務(wù)往往走向標準化和商品化。對于A(yíng)I大模型而言，隨著(zhù)核心技術(shù)的廣泛可用，不同公司之間的技術(shù)差異可能正在縮小。這意味著(zhù)各家的技術(shù)產(chǎn)品在功能上越來(lái)越難以區分，競爭焦點(diǎn)因此轉移到了價(jià)格和服務(wù)上。

當然，降價(jià)可能并非直接指示技術(shù)不成熟，而更多地反映了大公司利用規模經(jīng)濟和長(cháng)期戰略來(lái)調整市場(chǎng)布局。

畢竟，各家大模型企業(yè)近期動(dòng)作也證明，隨著(zhù)技術(shù)的進(jìn)步，運營(yíng)效率的提高和硬件成本的下降，提供相同服務(wù)的邊際成本顯著(zhù)減少。這使得大模型企業(yè)能夠在保持或增加市場(chǎng)份額的同時(shí)，推出更具成本效益的服務(wù)。

不能忽視的是，降價(jià)和免費策略可能對整個(gè)行業(yè)產(chǎn)生深遠的影響。

對于大模型企業(yè)，特別是背靠云廠(chǎng)商的科技大廠(chǎng)，這可能導致短期內云業(yè)務(wù)營(yíng)收的減少，但長(cháng)期目標是通過(guò)擴大用戶(hù)基礎和市場(chǎng)份額來(lái)實(shí)現補償。

然而，對于小型和初創(chuàng )公司而言，這種價(jià)格競爭可能意味著(zhù)他們難以在提供基礎大模型服務(wù)上競爭，可能不得不轉向提供更加專(zhuān)業(yè)化或差異化的AI應用服務(wù)。

這一變化已經(jīng)影響了初創(chuàng )企業(yè)的商業(yè)策略，正如李開(kāi)復所述：“如果再問(wèn)以后可能中國就是這么卷，大家寧可賠光通輸也不讓你贏(yíng)，那么我們就走海外市場(chǎng)?！?/p>

就降價(jià)的終局而言，這種趨勢也預示著(zhù)企業(yè)的商業(yè)模式轉變。

初期，通過(guò)低價(jià)策略吸引用戶(hù)，迅速擴大市場(chǎng)份額成為常用手段。這種策略不僅吸引價(jià)格敏感的用戶(hù)，還有助于收集用戶(hù)數據。通過(guò)低價(jià)銷(xiāo)售，大公司可以發(fā)揮其資本優(yōu)勢，讓小型競爭對手在低利潤甚至虧損的壓力下難以生存，從而達到削弱或消除競爭對手的目的。?? ?

一旦消除了競爭對手并建立了穩固的用戶(hù)基礎與市場(chǎng)控制力，企業(yè)便可能通過(guò)增加高級功能、提供定制服務(wù)或利用數據分析服務(wù)等手段來(lái)實(shí)現盈利。

顯然，這種競爭策略回歸到了國內大廠(chǎng)常用的商業(yè)套路。? ?