手機作為科技、時(shí)尚與文化的交匯點(diǎn)，不僅是用戶(hù)日常生活的智能助手，也是展現獨特品牌魅力的重要載體。若產(chǎn)品未能與時(shí)俱進(jìn)，不僅會(huì )給用戶(hù)帶來(lái)實(shí)際的使用困擾，更會(huì )在無(wú)形中損害品牌價(jià)值。

現代管理學(xué)之父德魯克曾經(jīng)指出：“真正重要的不是趨勢，而是趨勢的轉變”?？萍?、文化與消費觀(guān)念的變革，都可能對市場(chǎng)或產(chǎn)品產(chǎn)生深遠影響。手機品牌要取得競爭優(yōu)勢，必須精準把握外部市場(chǎng)大趨勢與內部產(chǎn)品小趨勢的結合。

大趨勢涉及宏觀(guān)環(huán)境的變化，如政策調整、科技文化的轉型等，5G、折疊屏和智能化等都是當前手機行業(yè)的大趨勢；小趨勢則是關(guān)注用戶(hù)需求變化和細分場(chǎng)景，為新機的研發(fā)提供明確的方向。

對于手機品牌來(lái)說(shuō)，能否緊跟大趨勢，直接關(guān)系到技術(shù)儲備的深度與前瞻性；而準確捕捉小趨勢，則有助于在激烈的市場(chǎng)競爭中獲得更多的份額。

最新的Canalys出貨量數據顯示，蘋(píng)果以19%的出貨量首次奪得中國大陸市場(chǎng)全年出貨量第一的位置，緊隨其后的vivo則是以4450萬(wàn)臺的出貨量，占據16%的市場(chǎng)份額，成為國產(chǎn)品牌第一。

此外，在市場(chǎng)份額方面，1月26日，國際權威市場(chǎng)調研機構Counterpoint最新發(fā)布的數據報告顯示，2023年全年，蘋(píng)果以17.9%的份額居榜首，而vivo憑借16.9%的市場(chǎng)份額奪得國產(chǎn)手機品牌頭名。

在華為全面回歸，iPhone不斷降價(jià)的市場(chǎng)競爭中，在Counterpoint，Canalys兩份公開(kāi)數據中，拿到出貨量和市場(chǎng)份額雙料第一的vivo，顯然含金量十足。

正如Canalys研究分析師鐘曉磊表示，“端側AI大模型手機是中國市場(chǎng)四季度的熱門(mén)主題，中國安卓廠(chǎng)商四季度旗艦機型相繼落地生成式AI功能，例如，vivo X100系列及小米14系列，均已具備在端側高效運行生成式AI功能的能力。從短期來(lái)看，端側AI功能的開(kāi)發(fā)仍主要由廠(chǎng)商第一方主導，通過(guò)系統內置功能更新解決用戶(hù)癢點(diǎn)，刺激了嘗鮮需求。長(cháng)期來(lái)看，提前布局生成式AI相關(guān)的硬件與模型能力將會(huì )幫助硬件廠(chǎng)商在競爭中建立先發(fā)優(yōu)勢，為未來(lái)第三方開(kāi)發(fā)者主導的‘AI原生應用’的到來(lái)提前做好準備?！?/p>

把握自己的命運，成為國產(chǎn)手機的C位之光，也是vivo 2023年憑借對大趨勢的敏銳把握以及對小趨勢的深入洞察，實(shí)現技術(shù)和產(chǎn)品全面開(kāi)花、軟硬件齊頭并進(jìn)的結果。

技術(shù)引擎“多點(diǎn)開(kāi)花”，軟硬件齊頭并進(jìn)

自1973年誕生以來(lái)，手機市場(chǎng)經(jīng)歷了從功能手機到智能手機的變遷，以及從模擬通信到5G技術(shù)的演變。在這個(gè)不斷迭代的過(guò)程中，智能手機與生成式AI的結合，成為當下的新趨勢。

過(guò)去一個(gè)月內，vivo、小米、三星、OPPO、榮耀不約而同地齊聚端側大模型賽道。vivo在11月初發(fā)布了率先搭載藍心大模型的vivo X100系列新機，成為“全球首個(gè)百億大模型在終端調通的大模型手機”。

能夠在全新的大模型領(lǐng)域，率先完成技術(shù)布局和產(chǎn)品落地，得益于vivo長(cháng)期以來(lái)堅持的創(chuàng )新方法論——產(chǎn)品鐵三角，即從“產(chǎn)品規劃＋技術(shù)規劃＋技術(shù)預研”三個(gè)方面，做好技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品落地的結合，推動(dòng)好技術(shù)通過(guò)好產(chǎn)品走出實(shí)驗室。

vivo的大模型開(kāi)發(fā)路線(xiàn)是自研＋開(kāi)源。自研AI大模型矩陣“藍心大模型”，包括了十億、百億、千億數據量不同規模的五款大模型。其中70億版本對外開(kāi)源，由此vivo成為首家開(kāi)源大模型的手機廠(chǎng)商，同時(shí)在業(yè)內實(shí)現130億版本首次端側跑通。

大模型落地應用方面，vivo走軟硬一體化路線(xiàn)。硬件方面，vivo和芯片廠(chǎng)商深度合作，加速大模型上機；軟件方面，vivo推出多種應用形式并和底層系統深度融合，讓消費者能更快上手體驗。

一脈相承的創(chuàng )新方法論，在vivo的影像能力上更加凸顯。

vivo自研影像芯片，全新發(fā)布了6nm制程工藝的影像芯片V3，配合全新設計的多并發(fā)AI感知-ISP架構和第二代FIT互聯(lián)系統，能效比相比上代提升了30%。同時(shí)從超清畫(huà)質(zhì)、臻彩還原、算力加速三個(gè)子模塊全面提升vivo底層基礎算法能力，對畫(huà)質(zhì)、色彩影調和算力進(jìn)行升級，發(fā)布了全新的原像引擎VOIE（vivo origin imaging engine）。

硬件方面vivo還不斷加強與光學(xué)領(lǐng)域領(lǐng)導者蔡司的長(cháng)期深度合作，在蔡司光學(xué)鏡頭、蔡司T*鍍膜、ZEISS Look等方面不斷迭代，持續進(jìn)行全新的鏡頭設計探索，推出符合全新標準“Vario-Apo-Sonnar”的長(cháng)焦鏡頭。

同時(shí)，軟件系統方面vivo基于“真實(shí)世界-成像系統-后處理算法”的移動(dòng)影像理論體系，結合人像和夜景的核心用戶(hù)場(chǎng)景，打造了超感人像系統及蒼穹夜景系統兩大影像系統，不斷夯實(shí)vivo在人像和風(fēng)光上的底層技術(shù)積累。

vivo最終形成了自研影像芯片＋聯(lián)合研發(fā)鏡頭的硬件配置，同時(shí)全面構建從技術(shù)到場(chǎng)景的復合算法矩陣，打造出一大引擎和兩大系統，實(shí)現影像能力的長(cháng)期引領(lǐng)。

在科技創(chuàng )新行業(yè)的重大歷史機遇中，vivo不止先后踩中影像、大模型等大趨勢，基于自研技術(shù)體系還首次提出了“藍科技”概念，包括vivo藍晶芯片技術(shù)棧、藍海續航系統、藍心大模型以及藍河操作系統。

通過(guò)對未來(lái)方向預判后的精準押注，“藍科技”矩陣核心瞄準了四大方向——芯片、續航、AI及操作系統，有效支撐vivo產(chǎn)品層面的“設計、影像、系統、性能”四大賽道。

微瀾中創(chuàng )新產(chǎn)品，特色鮮明的爆品矩陣

在技術(shù)周期的大背景下，把握技術(shù)創(chuàng )新的大勢，可以幫助企業(yè)構建厚積薄發(fā)的家底；而深度挖掘市場(chǎng)中變化的用戶(hù)需求，在微瀾中創(chuàng )新產(chǎn)品，則可以推動(dòng)企業(yè)持續推出爆品，打造特色鮮明的爆品矩陣。

當前隨著(zhù)換機周期的延長(cháng)，傳統的機海戰術(shù)失效，取而代之的是能否持續開(kāi)發(fā)出打動(dòng)消費者的爆款產(chǎn)品。vivo的爆款策略也是在這樣的背景下，不斷探索和總結中逐步成形。

以折疊屏手機為例，早期的市場(chǎng)產(chǎn)品，由于技術(shù)尚不成熟，雖然能夠提供核心體驗，但是在續航、影像、使用壽命等多方面有諸多妥協(xié)，吸引不到更廣泛的大眾消費群體。

不過(guò)通過(guò)完善用戶(hù)的差異化體驗，2023年5月vivo X Flip成為了豎向折疊屏手機市場(chǎng)上銷(xiāo)量最高的產(chǎn)品，占據約34%左右的市場(chǎng)份額，而橫向折疊屏手機vivo X Fold2則以占據16.64%市場(chǎng)份額的成績(jì)，成為這個(gè)細分賽道的銷(xiāo)量第二。

在橫向、豎向兩個(gè)細分產(chǎn)品形態(tài)的折疊屏手機市場(chǎng)取得一冠一亞的成績(jì)，體現出vivo對于慢即是快的獨特理解。

2022年4月vivo旗下的第一款折疊屏手機X Fold正式發(fā)布，此時(shí)距離其他廠(chǎng)商首發(fā)折疊屏手機，已經(jīng)過(guò)去三年時(shí)間。敢于遲到的底氣，是vivo對追求用戶(hù)體驗的自信力。

第一款折疊屏產(chǎn)品vivo X Fold通過(guò)采用航天級浮翼式鉸鏈，擁有行業(yè)領(lǐng)先的使用壽命和折痕控制表現的同時(shí)，在續航、充電、拍照上都有均衡的體驗，讓折疊屏手機從好玩走向好用。

貫徹從小眾嘗鮮到大眾消費的理念，力求給用戶(hù)帶來(lái)體驗最完善、品質(zhì)更卓越的折疊屏手機產(chǎn)品，vivo又發(fā)布了豎向折疊屏手機X Flip，擁有功能最豐富的外折屏幕。

通過(guò)均衡的產(chǎn)品力，vivo在折疊屏市場(chǎng)成功打造出了兩個(gè)爆品系列。驗證了以“用戶(hù)為導向”的產(chǎn)品創(chuàng )新理念，面向用戶(hù)，面向市場(chǎng)做產(chǎn)品，才能讓實(shí)驗室的技術(shù)落地為體驗圓滿(mǎn)的科技產(chǎn)品。

正如vivo執行副總裁、首席運營(yíng)官、vivo中央研究院院長(cháng)胡柏山在交流中曾表示，“公司提出設計驅動(dòng)，本質(zhì)上就是極致的用戶(hù)導向”。

這段發(fā)言恰如其分地展現了vivo對長(cháng)期發(fā)展路徑的獨到見(jiàn)解：每個(gè)用戶(hù)的使用場(chǎng)景有區別，需要識別出想要服務(wù)好的用戶(hù)到底是哪類(lèi)人群，在高頻率場(chǎng)景中找出長(cháng)線(xiàn)、可持續迭代的解決方案。

針對拍好照片、優(yōu)質(zhì)設計、易用系統、強大性能等持續投入不斷改進(jìn)，這就是vivo的長(cháng)賽道。通過(guò)極致的產(chǎn)品創(chuàng )新讓更多的好技術(shù)走出實(shí)驗室，打造更多讓用戶(hù)驚喜的產(chǎn)品。

連續兩年引領(lǐng)中國手機市場(chǎng)的vivo，在2023年底再次迎來(lái)大爆發(fā)，11月7日子品牌發(fā)布性能電競旗艦iQOO 12系列；13日備受行業(yè)關(guān)注的“年度滿(mǎn)分旗艦”X100系列登場(chǎng)；12月14日又發(fā)布了影像美學(xué)S18系列。

作為vivo旗下的高端旗艦的代表之作，這一次X100系列得益于旗艦芯片天璣9300和6nm自研影像芯片V3的雙芯加持，無(wú)論影像、配置、性能還是續航、大模型等各方面都實(shí)現了跨越式的升級，刷新旗艦智能新標桿。

S18系列則繼承vivo S產(chǎn)品線(xiàn)一直以來(lái)秉持的“技術(shù)與藝術(shù)的新統一”，用技術(shù)去前瞻潮流，讓新技術(shù)變成新的美學(xué)手段。在產(chǎn)品設計上堅持東方美學(xué)設計，影像上則配置影棚級柔光環(huán)和人像算法矩陣，搭載X系列同款旗艦影像系統，實(shí)現了輕薄設計和旗艦級性能的雙滿(mǎn)足。

除了主力產(chǎn)品系列，vivo子品牌iQOO作為擴展版圖的重要產(chǎn)品線(xiàn)，同樣表現不俗。其數字系列、Neo系列、Z系列等多款新品，以具備競爭力的價(jià)格為廣大用戶(hù)提供高性能的產(chǎn)品。最新發(fā)布的iQOO 12系列更是準確把握住日常體驗與暢快游戲之間的平衡。既可作為性能充分發(fā)揮的游戲利器，亦可作為影像、影音娛樂(lè )等方面無(wú)短板的“水桶機”。

作為一家始終從用戶(hù)視角出發(fā)的科技品牌，在不斷解決用戶(hù)的痛點(diǎn)和難點(diǎn)中，vivo也在給手機市場(chǎng)不斷帶來(lái)更多的新機會(huì )和可能性。

持續穿越周期的企業(yè)內功

當技術(shù)趨勢轉化為新產(chǎn)品出現時(shí)，才能成為企業(yè)的新動(dòng)力、新機會(huì )與新增長(cháng)點(diǎn)。新產(chǎn)品基于原生創(chuàng )新帶來(lái)獨一無(wú)二的差異化體驗，才能成為爆品。

華為、蘋(píng)果皆是在不同的技術(shù)周期下把握大勢，通過(guò)產(chǎn)品線(xiàn)迭代演進(jìn)，形成穩定的客戶(hù)池和品牌忠誠度高的消費群體。而這往往不是一年時(shí)間或者一代產(chǎn)品可以解決的。因此，對于科技品牌來(lái)說(shuō)，持續地迭代創(chuàng )新能力，才能形成最終的市場(chǎng)影響力。

具備穿越周期的創(chuàng )新力，則往往需要做到既傳承又不守舊，也即新產(chǎn)品具有上一代的影子，又有獨特的新技術(shù)賣(mài)點(diǎn)。因此一款好的產(chǎn)品，其技術(shù)賣(mài)點(diǎn)往往是核心自主技術(shù)+獨家定制技術(shù)＋開(kāi)源輔助技術(shù)的多維度結合。

在這條難而正確的路上，早在三年前，vivo就與聯(lián)發(fā)科開(kāi)始共同探索“全大核”架構設計的構想，最終推動(dòng)天璣9300旗艦平臺的問(wèn)世。

另外在定制技術(shù)方面，今年vivo和聯(lián)發(fā)科在大模型方面展開(kāi)密切合作。二者官宣合作實(shí)現70億參數大模型、10億參數視覺(jué)大模型在端側落地。

革新的架構設計使天璣9300可快速完成任務(wù)、快速休眠，大幅降低功耗，天生更適合生成式AI場(chǎng)景，最終打造出的vivo X100系列成為名副其實(shí)的“大模型手機”。

從影像美學(xué)到折疊屏再到大模型，以用戶(hù)為導向，以設計為驅動(dòng)，以學(xué)習為動(dòng)力，以團隊為基礎，執著(zhù)修煉內功的vivo，最終形成一個(gè)既可以把握技術(shù)周期大勢，又可以洞察用戶(hù)微末變化的產(chǎn)品邏輯閉環(huán)。

在激烈的市場(chǎng)競爭中，vivo的成功可歸因于其“埋頭種因”的核心價(jià)值觀(guān)。這種價(jià)值觀(guān)與vivo拒絕追求短期利益和盲目擴張，堅持長(cháng)期主義價(jià)值理念的行動(dòng)相一致。持續穿越周期的vivo，不僅推動(dòng)了國產(chǎn)手機的進(jìn)步，更置身科技創(chuàng )新的大勢之中，書(shū)寫(xiě)出中國制造到中國智造的躍遷。